Add to head

17.07.2014
20:00
м. Сухаревская, Садовая-Спасская д.4

Тема: Как делать хороший креатив, да и, в принципе, жить?

Так уж повелось, что все люди способны жить. Чуть меньше способны что-нибудь придумывать. А есть люди, которые придумывают не что-нибудь, а крутые идеи. С чего начать, чтобы у вас получалось именно второе? Об этом рассказал Илья Панфилов копирайтер Geometry global.

Я тут подумал, зачем я вообще пишу отчеты с наших занятий? Я бы мог попить пивка. Но пить пиво как-то фу, а писать мне нравится. В этом главная идея этой лекции: всегда задавай вопрос “зачем?” В рекламе это фундаментальный вопрос, от которого очень многое зависит. Например, правильная постановка задания, которое должно выполнить рекламное агентство. Как говорил Жан-Мари Дрю, “самое главное в организации работы - творческое задание. Плохо сформулированная и скучная задача означает потерю времени для агентства. Хорошее задание увеличивает вероятность создания выдающейся рекламной компании”. А для его формулировки достаточно задать вопрос: зачем мы это делаем, зачем существует бренд, какая его философия? Только после этого возможно понять истинную причину проблем клиента и сделать качественный продукт.

Этапы построения идеи:

Бизнес стратегия (цифры) – цель, которую ставит заказчик. Например, увеличить продажи на 8%.
Маркетинговая стратегия – что нужно сделать для достижения бизнес-цели?
Коммуникативная стратегия – креативное воплощение предыдущего этапа.

Что делать для достижения бизнес-цели?

1) Выйти на новую ЦА (AXE для старперов)
2) Увеличить частоту потребления (Помыл голову-повтори)
3) Увеличить цену (Поступи так же нагло, как Red Bull)
Эту шпору нужно учитывать при создании ваших гениальных идей, и, возможно, вас похвалят.

PR-департамент Add to Head заботится о вас и рекомендует интересную книгу, от основателя TBWA, касающуюся вопроса “Зачем?” и креатива в общем. Жан-Мари Дрю “Теория разрыва”.

Удачи!

14.07.2014
19:00
м. Сухаревская, Садовая-Спасская д.4

Тема: Ретаргетинг для чайников

Пришел к нам Евгений Гасников, Senior Account из компании Sociomantic, и говорит такой: “Вы готовы, чайники?” Я люблю выдумывать, а Евгений любит свое дело. За час с небольшим он объяснил целую структуру онлайн-рекламы RTB и ретаргетинга.
Что такое Real Time Bidding? Это технология в рекламе, которая представляет собой аукцион рекламных мест в сети в реальном времени. Довольно сложно расписать, как это работает, так что самое основное на примере.

1) Сайт продает свои рекламные места специальным базам под названием Supply Side Platforms, задача которых максимально выгодно их монетизировать. По-сути, SSP сдают арендованные рекламные места в аренду.
2) Далее дядя из интернет-магазина хочет продавать красные сапоги. Он обращается к Demand Side Platforms за рекламой в сети. задача DSP – дешево привлечь покупателя на этот сайт. Для этого ставится специальный код на сайт, который видит все действия зашедших к ним покупателей и с помощью cookie “подсаживает на рекламу”, которая им интересна. Коряво звучит, но так и есть.
3) DSP покупают показы у SSP и показывают нужную рекламу с ориентиром на cookie.
4) Покупатель, увидев интересующую его рекламу, кликает, попадает на сайт магазина и покупает.
Вся суть этого механизма в том, чтобы сделать рекламу максимально индивидуальной. Благодаря этому растет эффективность.

Что касается ретаргетинга, то он работает уже с определенной ЦА аудиторией, зная ее потребности. Благодаря ему реклама “догоняет” покупателей, которые не купили, на разных сайтах и напоминает, что эти сапоги ему очень нужны.
Таким образом, без знания потребностей отдельно взятого клиента обычная медийная реклама проигрывает RTB.
Также мы рассчитали цену клика. Узнали, что примерно 0,5% покупателей действительно покупают. А самые прибыльные баннеры в Facebook - в новостной ленте.

Если вы все прочитали, можете взять печеньку. Я разрешаю.

С вами был PR-отдел Add to Head. До скорого, кароч.

10.07.2014
20:00
м. Сухаревская, Садовая-Спасская д.4

Тема: Бизнес-модель Холдингов: развитие внутри корпорации.

Сегодня к нам пришла Daria Korableva. Она руководитель группы рекламы Рамблера и рассказала о некоторых тонкостях и подводных камнях, которые следует учитывать начинающим стартапам при сотрудничестве с “большими дядями”.

Часто молодым и амбициозным компаниям трудно пробиться в суровом мире бизнеса без поддержки. Поэтому они вынуждены искать помощи у крупных холдинговых компаний, которые могут помочь на нелегком пути развития. Но покровительство сильных компаний не так просто добиться, да и сулит много рисков. В процессе объединения компании могут ассимилировать и подстраивать под себя младших партнеров. В итоге ваше амбициозное дело рискует потерять уникальность и превратиться в поставщика рабочей силы.

Мы попытались составить оптимальный набор сотрудников стартап-компании на примере сервисной, благотворительной, медийной и B2B компаний. Надо сказать, нам почти это удалось.

Узнали, что большая часть заработка компаний приходится на контакты с клиентами, чем на партнерские программы, и поняли, в чем различия между спонсорами от партнерами.
В общем, не влезай в холдинги без подготовки, а то рискуешь в них увязнуть.

03.07.2014
19:30
ЦЕНТР ДИЗАЙНА ARTPLAY / МОСКВА, УЛИЦА НИЖНЯЯ СЫРОМЯТНИЧЕСКАЯ, 10, стр. 2

Время от времени нужно менять обстановку. Вот мы и поменяли. Совместили приятное с железным! Навестили наших партнеров – организаторов выставки “Бал Роботов” компанию WemakeThis, и посмотрели на достижения робототехники. Можно сказать, это была первая командировка Add to Head.
Хочу сказать, что ArtPlay – место само по себе специфическое, спрятанное от посторонних глаз. Его нельзя сравнить ни с каким другим местом. Это островок воплощения креативной мысли, что привлекает и настраивает на творческие мысли.
Первым мы увидели шоу хэдлайнера “Бала Роботов”. Известный во всем мире двухметровый весельчак - робот-Титан. Он умеет ходить, петь, плакать, шутить и чуть-чуть пугать. Это все довольно мило, но мне не давала покоя мысль, может ли он извергать огонь или ухватить кого-нибудь из зрителей за голову. Было бы забавно.

Теспиан. Самый известный робот-гуманоид. Учтивый железный джентльмен, который может спеть, почитать стихи и просто поболтать. Он довольно эмоционален: может краснеть от удовольствия. Правда, в моем случае он покраснел от боли. Я попытался пожать ему руку, но, видимо, ему не понравилось, так как он начал орать и махать руками.
Были еще интересные хай-тек штуки, такие как механический робот-паук, робот-Пушкин, который жаловался на шум, какая-то девочка устрашающего вида, живая и сумасшедшая настольная лампа (ябкупил), слепой робот, который умеет щупать людей, робот-художник (рисующий лучше, чем я), робот-мойщик окон (моющий лучше, чем я), робот-массажер (тут и говорить нечего) и милый детеныш тюленя (я немножко милее).

Совместно с Балом Роботов проходила выставка, посвященная всем фанатам Трансформеров в честь 30-летия со дня выхода первой серии историй о роботах, способных превращаться
в совершенно новые объекты. Высокие, железные и достаточно устрашающие статуи. Впечатляет.

Будь мы детьми, это место идеально бы подошло для крутых выходных. Роболаборатория, где дети могли собрать себе двигающегося робота из лего, ограничеваясь только своим воображением.
Это все.

Add to Head одобряет!

Отдельное спасибо Irina Lukyanchikova за приглашение)

01.07.2014
19:00
м. Сухаревская, Садовая-Спасская д.4
Тема: Мотивация, смерть и Каннские Львы
Add to Head получил настоящих Каннских Львов! Круто да? На самом деле не совсем получил, а только пригласил. Но так как в Россию из Канн они приедут не скоро, то мы пообщались с их обладателями, Валерий Волчецкий и Кирилл Левашов, которые получили Бронзовых Львов за привлечение внимания политиков к проблеме слепых людей.

Мало того, что ребята пришли в офис раньше нас, так еще и рассказали много интересного. Что такое вдохновение, откуда оно берется, и как рутина может вдохновлять. Почему так важно смотреть по сторонам и быть внимательным. Почему истории помогают людям сворачивать горы и как это использовать в копирайтинге. Интересно, что все digital-инновации пришли из порно-индустрии, а самый главный мотиватор к действию – смерть.

Как сказал Кирилл, “проще не думать” о том, что у тебя ничего не получится. Важно лишь то, чего вы не добились, так как это мотивация совершить нечто большее. Проще говоря, бронзовый лев – ни о чем. Нужен золотой. Решить любую задачу просто. Достаточно лишь понимать причину и цель.
Ну а если вы лажаете, то помните, что ваше появление на свет - это чистая случайность, и вы изначально победители.

И напоследок, это были веселые ребята. Они еще и шутили.

01.07.2014
19:00
м. Сухаревская, Садовая-Спасская д.4

Привет. Это же мы, Валера Волчекий и Кирилл Левашов! Вместе работали в паре агентств, вместе взяли бронзу в Каннах, вместе шутим шутки и рассказываем о всяких интересных вещах слушателям разных курсов. У нас есть собственное стендап-шоу «Два стула», вдвоем занимаемся баром «Корень из одного» и гоняем на «Тесле» и «Камаро». Это всё.

24.06.14
19:00
м. Сухаревская, Садовая-Спасская д.4

Add to Head постепенно набирает обороты. В этот вторник нас навестил креативный директор digital-департамента TBWA\Moscow.

Практическая часть занятия представляла собой экспертную оценку придуманных нами идей для мероприятия Бал Роботов.
Кирилл разобрал плюсы и минусы каждой идеи, подсказал, что нужно добавить, изменить, и как это можно реализовать.

Далее он рассказал о некоторых рекламных трендах, о преимуществах digital-рекламы и о рекламных бюджетах. Мы узнали, что такое генеративный дизайн, real-time bidding, перформанс-маркетинг. Оказывается, что реклама в США – это реклама будущего, а вся наружка в Перу креативная и интересная.

Как выглядит структура рекламного агентства? Кто в нем работает, и чем занимается? Кирилл рассказал, кто “рабочая лошадка” и всегда “попадает под раздачу” в случае неудачи, а кто неприкосновенная “творческая личность”.

Ну и напоследок мудрость от креативного директора: “Если вы можете хоть что-то придумать – вы копирайтер. Если вы всегда приходите на встречу на 5 минут раньше – вы аккаунт-менеджер”.

17.06.14

Тема: Элементарная структура презентации идей

На этот раз к нам в Add to Head никто не приходил. Мы пришли сами! Прямо в офис «Red Bull», чтобы пообщаться с региональным менеджер по маркетингу компании «Red Bull» Natalia Kolmychkova. Вечер был полон самых разных событий. О них и расскажу ниже.

Что мы первым делом сделали? Конечно, поиграли. Развлечения помогают отвлечься и сконцентрироваться на работе. И эффект, определенно, был.
Наталья поделилась с нами этапами планирования рекламной компании. Это “скелет” любой рекламной кампании.
1 - Определение целей и задач кампании
2 - Разработка идеи и стратегии кампании
3 - Проработка механики и тайминга
4 - Выбор средств распространения информации
5 - Оценка эффективности рекламной кампании

Мы устроили совместный мозговой штурм, пройдя все этапы планирования. В результате не просто придумали идеи, а сделали целую структурированную рекламную компанию.
А в конце креативной сессии был сюрприз для Натальи. Командное поздравление С Днем Рождения и торт.
Это не первая, и не последняя наша встреча, так что заказываем тему для следующей!

05.06.14
Спикер: Лейсан Зигангирова

“Marketing Trends”

Пятого июня погода выдалась жаркая. Также как и атмосфера! В этот день мы, сидя в уютных креслах( Да! Мы отвоевали свой офис!), перенимали опыт у Лейсан Зигангировой, специалиста по маркетингу из всем известной компании Microsoft.

Вот, что значит быть и практиком, и теоретиком в одном лице! Лейсан подробно рассказала не только про ведущие маркетинговые и общественные тренды, но и про то, как они зарождаются. Подкрепила эти сведения реальными кейсами мировых брендов. Вот три основных глобальных тренда:

Strong me – стремление к саморазвитию.
Better we – желание объединения своих усилий с себе подобными.
Fun me – хочу развлекаться! Хотя бы иногда.

Кстати, без изюминки не обошлось. Вся презентация и кейсы были на английском. Это был намек на то, что знать его необходимо.

Всем спасибо, было круто!

05.06.14
19:00
м. Сухаревская, Садовая-Спасская д.4
Тема - Marketing Trends

Наш Add to Head еще очень молодой проект, а мы уже повидали столько интересных людей, которые приносят свежую информацию в наши головы. Оно и понятно: чтобы быть успешным, необходимо быть в курсе всех трендов. Тренд – это основная тенденция изменения временного ряда, которая может.... Ой, кому интересна скучная и непонятная теория, когда к нам придет Лейсан Зигангирова и живым языком расскажет о самых новых маркетинговых новинках. В конце концов, кто лучше разбирается в маркетинге, Википедия или специалист по маркетингу с пятилетним опытом работы и двумя дипломами (Bachelor of Economics, Diploma in Marketing - РЭА им. Г.В.Плеханова)?
Лейсан занимает должность под названием Audience Marketing Manager в компании Microsoft и помимо работы преподает маркетинг в школе SBA при Ассоциации Менеджеров России.
Думаю, не все понимают, в чем суть, но каждый согласится, что интрига подогревает интерес. А как вы отреагируете на то, что наш спикер пишет рецензии на кинофильмы? Такое необычное сочетание интересов обещает увлекательный вечер.

«Мы не продаем квартиры, мы продаем истории»

Вечерняя встреча в понедельник вечером в помещении “Add to head” на Сухаревской прошла на ура! Главным спикером был Александр Жидков.
Главной темой презентации была онлайн-площадка для размещения, поиска и краткосрочной аренды частного жилья по всему миру «Airbnb».
Благодаря этой площадке вы можете снять реальную квартиру, дом или даже замок на прямую у хозяина. При этом это будет намного дешевле, чем какой-нибудь уже даже наскучивший отель.
«Мы лучше хостела. Цена у нас примерно одинаковая, а качество на порядок выше. И кто из вас хочет жить в общежитии?»
На сайте вы можете выбрать цель поездки: шопинг, ночная жизнь или просмотр достопримечательностей, а служба Airbnb поможет вам с выбором нужной квартиры или даже «правильного района».

Саша поделился некоторыми жизненными принципами и хитростями:
- определись как можно раньше с тем, что тебе интересно и чем ты хочешь заниматься.
- ты должен быть уверен в себе и в том, что ты достоин выбранной работы, а работа достойна тебя. Не держись за место, если это не то, что тебе нужно.
- ошибки и проблемы – это хорошо. Иногда исправлять и решать их бывает даже приятнее, чем не иметь таковых вовсе.
- простота нужна во всем.
- любое дело, за которое ты взялся, выполняй идеально или не берись.
- Корпоративная культура - это не просто скучный список правил для работника. Во многом именно от нее зависит дальнейшая успешность бизнеса - работая с единомышленниками тебе нужно меньше времени на контроль, да и вообще на все процессы. Ведь ты уверен, что дело будет сделано лучшим возможным способом.
И именно от корпоративной культуры зависит, перерастет ли ваш интерес к работе в любовь, станут ли коллеги второй семьей.

26.05.14
19:00
м. Сухаревская, Садовая-Спасская д.4

Событие недели в Add To Head
или история пастуха, который стал ведущим менеджером по развитию бизнеса и маркетинговым коммуникациям.

Многие ли из вас слышали о «Sharing economy» или о «Airbnb»? Ещё не поздно!
«Share economy» уже заметный тренд, который больше невозможно игнорировать. Отношение к собственности и потреблению в современном мире кардинально меняется. Вам больше не нужно переплачивать за отель во время путешествия, не нужно каждый день ездить на работу в одиночестве. Вместо этого вы можете снять квартиру у местного жителя на время отдыха и/или найти попутчика, с которым сможете сэкономить на бензине. Вот, что такое «Sharing economy». Просто, удобно, экономно.

Airbnb - первопроходец в этой сфере. Через эту чудесную онлайн-площадку можете найти и снять для краткосрочной аренды жилье по всему миру. Париж, Лондон, Милан, Калифорния, Барселона… ну, вы понимаете.

Ну кто же нам про все это расскажет, спросите вы? А мы ответим: Александр Жидков – человек с очень интересной историей. После того, как он закончил Финансовую Академию по факультету Антикризисное управление сменил восемь мест работы. В послужном списке также работа в Российском союзе автострахователей, свой бизнес в Photobook, Groupon, Airbnb. Также за свою жизнь посетил кучу тренингов, в том числе и “Pickup” – девушки, держитесь.
В заключении ко всему вас ждет уникальная и интересная корпоративная история.