Школа Бизнес-Тренеров

Коллеги! Заглядывайте на наш youtube-канал!
В рамках самоизоляции выкладываем записи вебинаров по тематике тренинга тренеров. Ставьте лайки, подписывайтесь, комментируйте!

На этот раз выкладываем вебинар по созданию типологий. Проходите по ссылке ниже!

https://youtu.be/IyhfZs_NuiM

www.molokanov-school.ru
Школа бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина
www.global-workshop.ru www.mba-training.ru

#сикирин #тренинг #бизнес #знания #буднитренера #статьтренером #обучение #тренингтренеров #школабизнестренеров @ MMIBA Школа Бизнес-Тренеров Молоканова и Сикирина @ MMIBA Школа Бизнес-Тренеров Молоканова и Сикирина

Матрица Эйзенхауэра, матрица ситуационного руководства, swot-анализ. Идея в том, чтобы взять два независимых критерия такого, скажем, дихотомического свойства, важно/неважно, знает/не знает, внутреннее/внешнее и т.д. и на основе этих двух критериев сделать матрицу 2 на 2. Есть матрицы и три на три, но формат 3 на 3 обычно не находит понимания и сочувствия у аудитории, и не запоминается.

Весь смысл матрицы в том, что каждый ее квадрант, каждая ее часть имеет свои особенности и рекомендации по применению. Важные и срочные дела мы планируем в первую очередь, неважные несрочные делигируем или отказываемся от них. С работником, который знает, как выполнять ту или иную задачу, и хочет это делать ведем себя вот так, а с тем, которые не знает, но хочет – вот так. Контроль наращиваем, допустим.

К этому же шаблону относятся и таблицы. Обычно не очень хороший вариант, но все же. Мы решаем, внедрять ли ту самую нематериальную мотивацию у нас в компании или нет. Хорошо, давайте нарисуем таблицу с плюсами и минусами этого инструмента. Конечно, тут может хромать самодостаточность, как одна из характеристик концепций, ведь внутри столбцов будут списки, но все равно это куда лучше длинных и пространных разглагольствований. Ну а над самодостаточностью такой таблицы придется тренеру подумать отдельно.

www.molokanov-school.ru
Школа бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина
www.global-workshop.ru www.mba-training.ru

#сикирин #тренинг #бизнес #знания #буднитренера #статьтренером #обучение #тренингтренеров #школабизнестренеров @ MMIBA Школа Бизнес-Тренеров Молоканова и Сикирина @ MMIBA Школа Бизнес-Тренеров Молоканова и Сикирина

Коллеги! Заглядывайте на наш youtube-канал!
В рамках самоизоляции выкладываем записи вебинаров по тематике тренинга тренеров. Ставьте лайки, подписывайтесь, комментируйте!

На этот раз выкладываем вебинар по проведению стратегических сессий. Проходите по ссылке ниже!

https://youtu.be/dXJS4aVC_9Y

www.molokanov-school.ru
Школа бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина
www.global-workshop.ru www.mba-training.ru

#сикирин #тренинг #бизнес #знания #буднитренера #статьтренером #обучение #тренингтренеров #школабизнестренеров @ MMIBA Школа Бизнес-Тренеров Молоканова и Сикирина @ MMIBA Школа Бизнес-Тренеров Молоканова и Сикирина

ВТОРОЙ ТИП КОНЦЕПЦИЙ - ОБРАЗНЫЕ

Основная идея тут в том, что мы берем какой-либо образ, и части его ассоциируем с теми или иными бизнес-процессами
Вот дом, например. Чтобы классно публично выступать, в фундамент заложим содержание, а цель обозначим в качестве крыши. Тогда само выступление будет базироваться на трех колоннах: навыки оратора, его личность и подготовка.
Помимо этих образов используются и другие, у кого насколько фантазии хватит: дерево мотивации, воронка продаж, градусник переговоров, крест лидера, колесо жизненного баланса – все это графические форматы концепций. Иногда такие концепции тренер вместе с участниками создает прямо на тренинге. Нарисуйте, мол, машину и проассоциируйте ее отдельные части с бизнес-процессами вашей компании. Что будет олицетворять руль, что бензобак, может, спойлер захотите поставить.

Автор – Сергей Сикирин, директор Школы бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина

www.molokanov-school.ru
Школа бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина
www.global-workshop.ru www.mba-training.ru

#сикирин #тренинг #бизнес #знания #буднитренера #статьтренером #обучение #тренингтренеров #школабизнестренеров @ MMIBA Школа Бизнес-Тренеров Молоканова и Сикирина @ MMIBA Школа Бизнес-Тренеров Молоканова и Сикирина

ПЕРВЫЙ ТИП КОНЦЕПЦИЙ - КОМБИНАЦИИ БУКВ

Давай рассмотрим на примере модели SMART, надеюсь тебе знакомый инструмент. Эта мо-дель помогает ставить цели. Каждая буква обозначает GROW в коучинге, спин продажи. Что-бы правильно составить аббревиатуру нужно сначала выписать те или иные характеристики, факторы, действия, из начальных букв которых потом сложится значимое слово. После этого тренер пытается сложить их первые буквы в красивое слово, если не получается – ищет сино-нимы, если не получается и это – ищет прилагательное к неподходящей букве. Ну, например, не результат, а ориентация на результат или измеримый результат, тогда можно будет взять буквы о или и. Есть и неблагозвучные аббревиатуры, СПВ в продажах (свойства-преимущества-выгоды), но это не самый лучший вариант, они обычно трехбуквенные, не больше.

Автор – Сергей Сикирин, директор Школы бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина
www.molokanov-school.ru Школа бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина
www.global-workshop.ru www.mba-training.ru
#сикирин #тренинг #бизнес #знания #буднитренера #статьтренером #обучение #тренингтренеров #школабизнестренеров @ MMIBA Школа Бизнес-Тренеров Молоканова и Сикирина @ MMIBA Школа Бизнес-Тренеров Молоканова и Сикирина

ТРЕТИЙ ТИП КОНЦЕПЦИЙ - ЦИФРОВЫЕ

Если ничто из постов ранее не подходит, тренер использует числа. Люди любят числа. Никто не репостит статьи а-ля «правила успеха миллионеров». Вот «10 правил успеха миллионеров» - другое дело. Это не самый лучший вариант, но он тоже весьма себе рабочий.

Автор – Сергей Сикирин, директор Школы бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина

www.molokanov-school.ru
Школа бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина
www.global-workshop.ru www.mba-training.ru

#сикирин #тренинг #бизнес #знания #буднитренера #статьтренером #обучение #тренингтренеров #школабизнестренеров @ MMIBA Школа Бизнес-Тренеров Молоканова и Сикирина @ MMIBA Школа Бизнес-Тренеров Молоканова и Сикирина

РАЗНИЦА МЕЖДУ ТРЕНЕРОМ И КОУЧЕМ

Многие считают еще, что тренер и коуч – это одинаковые определения. Если переводить с английского, то да – Coach – тренер, но, в реалии тренинг – это формат (т.е. что-то глобальное), а коучинг – это метод (т.е. инструмент, который служит для расширения границ). Тренер несет ответственность за цели тренинга, коуч ответственности не несет, его задача расширить границы. Тренинг – это групповой формат работы, коучинг – это индивидуальный. Тренер может провести коуч-сессию, коуч, в основном вести тренинги не может, так как не умеет управлять групповой динамикой, если, конечно, не проходил обучение и расширил свои компетенции.

Теперь, даю определение тренеру.
Тренер – это специалист в области обучения и развития персонала (T&D), основной задачей которого является:
1. Дать знания, которые перерастают в умения, и довести эти умения до навыка, т.е. до автоматизма
2. Поменять социальные установки (например, мотивация персонала или стратегия компании)

Автор - Сергей Сикирин, директор Школы бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина

www.molokanov-school.ru Школа бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина
www.global-workshop.ru www.mba-training.ru
#сикирин #тренинг #бизнес #знания #буднитренера #статьтренером #обучение #тренингтренеров #школабизнестренеров @ MMIBA Школа Бизнес-Тренеров Молоканова и Сикирина @ MMIBA Школа Бизнес-Тренеров Молоканова и Сикирина

КОПИЛКА СИНЕМАЛОГИИ #5

Продолжаем пополнять нашу копилку фильмов для тренингов! Школа бизнес-тренеров рекомендует к просмотру!

Фильм Деньги на двоих (2005)

Потрясающий фильм с Аль Пачино и Макконахи о психологии продаж. Герой «разводит» богатых клиентов на крупные суммы денег: находит их, уговаривает сделать ставку, а в случае проигрыша убеждает их попробовать еще.

Очень интересен эпизод с выступлением на ТВ и формированием доверия в презентации себя как продавца. В фильме можно увидеть пошаговый алгоритм проведения BTL-акции.

Фрагменты на заметку:

• приемы работы с возражениями;
• пошаговый алгоритм проведения BTL-акции;
• продажа недовольным клиентам;
• установление контакта и продажа себя.

www.molokanov-school.ru Школа бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина
www.global-workshop.ru www.mba-training.ru
#сикирин #тренинг #бизнес #знания #буднитренера #статьтренером #обучение #тренингтренеров #школабизнестренеров @ MMIBA Школа Бизнес-Тренеров Молоканова и Сикирина @ MMIBA Школа Бизнес-Тренеров Молоканова и Сикирина

ОСНОВНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ БИЗНЕС-ТРЕНЕРА

Давай разберем компетенции профессионального тренера. Для начала дам определение, что такое компетенция простыми словами.
Компетенция – это соответствие, соответствующая модель поведения. Чему ты должен соот-ветствовать ,чтобы гордо называть себя тренером, каким моделям поведения?
• Публичные выступления
• Цикл эмпирического познания (он же цикл Колба)
• Разработка проблематизирующих упражнений
• Разработка концепции
• Управление групповой динамикой
• Работа с возражениями и нестандартными ситуациями на тренинге
• Уверенность, местами переходящая в наглость

Автор – Сергей Сикирин, директор Школы бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина

www.molokanov-school.ru Школа бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина
www.global-workshop.ru www.mba-training.ru
#сикирин #тренинг #бизнес #знания #буднитренера #статьтренером #обучение #тренингтренеров #школабизнестренеров @ MMIBA Школа Бизнес-Тренеров Молоканова и Сикирина @ MMIBA Школа Бизнес-Тренеров Молоканова и Сикирина

КРИТЕРИИ ХОРОШО ПРОВЕДЁННОГО ТРЕНИНГА

Способность тренера определить согласно этим критериям эффективность своей деятельности и работы группы в целом является твоим профессионально важным качеством. Выявленные ошибки в работе могут служить предметом рефлексии тренера. В любом случае это может служить источником повышения твоего профессионализма. Вот эти критерии:
1. Снижение эгоцентрических позиций в поведении участников.
2. Обострение социальной чувствительности (снижение коммуникационных барьеров по от-ношению к другим людям).
3. Ослабление действия защитных механизмов (меньшая боязнь преодоления стереотипов, большее самораскрытие).
4. Повышение чувства ответственности за свои слова и поступки.
5. Объективизация поведения участников. У каждого повышается адекватность само- и вза-имооценки.
6. Актуализация творческого потенциала участников.
7. Появление субъективного ощущения легкости в конце занятий и в конце всего курса.
8. Развитие самодостаточности группы.
9. Повышение эффективности групповой работы.
Автор – Сергей Сикирин, директор Школы бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина

www.molokanov-school.ru Школа бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина
www.global-workshop.ru www.mba-training.ru
#сикирин #тренинг #бизнес #знания #буднитренера #статьтренером #обучение #тренингтренеров #школабизнестренеров @ MMIBA Школа Бизнес-Тренеров Молоканова и Сикирина @ MMIBA Школа Бизнес-Тренеров Молоканова и Сикирина

ПОТРЕБНОСТИ ВЗРОСЛЫХ ЛЮДЕЙ ВО ВРЕМЯ ТРЕНИНГА

Взрослые участники тренинга – сформировавшиеся личности с собственным жизненным опытом, целями и ценностями. Однако в бизнес-обучении иногда не учитываются эти особенности, и обучение взрослых людей строится так же, как обучение школьников или студентов. В педагогике появился даже особый раздел, андрагогика, который занимается исследованием принципов обучения взрослых. Учёт этих принципов помогает сделать тренинг более эффективным.

• Потребность в самостоятельности
Одна из основных черт взрослого человека – самостоятельность, желание самому делать выбор и принимать решения. У взрослых людей есть сложившиеся взгляды, убеждения, и именно через призму этих убеждений они воспринимают новую информацию. Если что-то не соответствует взглядам, оно отвергается.

• Потребность в осмысленности обучения
Взрослые люди очень внимательно относятся к тому, зачем нужно изучать ту или иную тему. Они также интересуются тем, что будет, если не изучать эту тему. И взрослые участники будут активно работать только при наличии высокой внутренней мотивации.

• Практическая направленность на решение реальных задач
Взрослый человек, как правило, имеет множество семейных и социальных обязанностей, поэтому учится без отрыва от основной профессиональной деятельности.
Поэтому взрослого участника прежде всего интересует возможность применить полученные знания и навыки для улучшения своей деятельности и получения результата. Если же он не видит необходимости обучения для решения своих реальных рабочих задач, то его мотивация падает.

Автор – Сергей Сикирин, директор Школы бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина
www.molokanov-school.ru Школа бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина
www.global-workshop.ru www.mba-training.ru
#сикирин #тренинг #бизнес #знания #буднитренера #статьтренером #обучение #тренингтренеров #школабизнестренеров @ MMIBA Школа Бизнес-Тренеров Молоканова и Сикирина @ MMIBA Школа Бизнес-Тренеров Молоканова и Сикирина