BroClub

💹 Биржа открывается — у вас есть 24 часа, чтобы успеть инвестировать в свой бизнес ВЫГОДНО

Если вчера был сложный день и вы не поняли, что происходит в этом канале, рассказываю👇

Я перестаю брать в личную работу по старинке.

Чтобы мои ученики были ещё успешнее и богаче.

Как было раньше: многие парни и девчонки буксовали в тех вещах, которые ОБЯЗАНЫ быть в клубе: философия, манифест, дорожная карта.

Я тащил, подставлял плечо, уговаривал.

Но решил, что хватит.

👉Хватить пыхтеть ребятам.

👉Хватит надрывать спину себе.

👉Хватит ездить на телеге, когда под окном стоит Ламборгини.

Поэтому ввожу новое, упраздняю старое!

НОВИНКА: Групповой экспресс-запуск под моим личным руководством и в паре с искусственным интеллектом.

Но глобальную модернизацию продуктовой линейки решил сделать с размахом!

Поэтому устроил BRO-аукцион, который трансформировался в биржу по самым выгодным инвестициям в ваш бизнес.

Быстро сориентирую вас по лотам:

▫️Продукт, который можно купить в ПОСЛЕДНИЙ РАЗ и по оооочень выгодной цене👇

ЛОТ 1️⃣: 1 место

🔸Продукт-НОВИНКА👇

ЛОТ 3️⃣: 10 мест

▫️Эксклюзив — продаю в первый и последний раз👇

ЛОТ 4️⃣: 1 место

ЛОТ 7️⃣: SOLD OUT

ЛОТ 9️⃣: SOLD OUT

ЛОТ ЗА 5 🍋: 1 место

▫️Продукты, которые надо брать и бежать, потому что НА САМЫХ ВЫГОДНЫХ условиях👇

ЛОТ 2️⃣: 1 место

ЛОТ 5️⃣: осталось 3 места из 7

ЛОТ 6️⃣: 10 мест

ЛОТ 8️⃣: 8 мест

Список со всеми лотами в закрепе моего тг канала, а ссылка на канал в шапке профиля ⬆️

Облом позы победителя
⠀
Ситуация случилась в 2004. К тому времени я уже 2 года работал один, и сил становилось все меньше. Новые идеи и проекты шли дремучим лесом.
⠀
Не знаю никого омерзительнее, чем предприниматель в режиме бизнес-импотенции.
⠀
Я решил убрать ногу с горла своего бизнеса и найти помощника. У меня появился человек, который занимался ретушью фотографий. Я снял квартиру для офиса.
⠀
Поначалу все шло гладко. Но однажды что-то заставило меня вернуться в офис, когда рабочий день уже закончился. Было 9 часов вечера.
⠀
Когда я подошел к двери, услышал какой-то шум. Сперва подумал, что соседи устроили пирушку, — улыбнулся. Повернул ключ в замке.
⠀
Дверь скрипнула и из темноты на меня выпрыгнул веселый сабантуй со спиртовым шлейфом и звоном бокалов.
⠀
Пирушку устроили не соседи, а мой юный ретушер.
⠀
Мог я встать в позу победителя и смачно уволить помощника на глазах друзей? Мог.
⠀
Но не стал.
⠀
На следующий день мы вернулись к этой ситуации, но не по моей инициативе. Помощник долго извинялся. Я не читал нотаций, предложил просто больше так не делать.
⠀
Потому что привык давать людям второй шанс. И верить в то, что поступаю правильно.
⠀
Что было дальше?
⠀
Мой помощник начал работать еще эффективнее, стал инициативнее, работа пошла как по маслу.
⠀
Бизнес начал расти.
⠀
Из кислого лимона нам удалось нацедить не просто лимонад, а забойный лимончелло🍸
⠀
Убежден, что второй шанс давать НАДО. Иначе есть риск нарваться на большой облом и упустить ценные кадры.
⠀
Такой жизненный принцип помогает мне и в продажах.
⠀
Когда мы предлагаем человеку купить только один продукт, к которому усиленно прогреваем, мы будто отнимаем у него второй шанс.
⠀
Клиент покупает один раз, а потом уходит. Мы будто решаем за него, что он больше не хочет с нами взаимодействовать.
⠀
А если создавать образовательную среду, в которой человек может воспользоваться целым спектром продуктов, — это уже совсем другой уровень отношений.
⠀
Тут про доверие.
⠀
Именно поэтому я фанат платной подписки — она более человечная.
⠀
PS. Прошу не путать второй шанс с враньем. Это уже не про ошибку, а про предательство. Такое не прощаю
⠀
Друзья, даете людям второй шанс?

Как методология помогает заработать бизнесу БОЛЬШЕ?
⠀
Не самый очевидный способ увеличить продажи. Но только до тех пор, пока вы не прочтете пост до конца.
⠀
Без лишних расшаркиваний.
⠀
ТОП-5 бустеров для продаж, если начнете работу с методологией🚀
⠀
1. Выделитесь на фоне конкурентов
⠀
Объясню на примере из практики.
⠀
Я параллельно вел два проекта в одной и той же тематике — обучение инвестициям.
⠀
👉Разная методология дала одинаково высокие показатели.
⠀
Неудивительно. Разной аудитории заходит разный контент, формат, объем. В каждой их этих проектов мы закладывали разные ценности.
⠀
Оба сообщества успешны уже больше 2 лет.
⠀
2. Сможете дешевле привлекать новых клиентов
⠀
Привлечение начинается не с закупки рекламы, а с глубокого анализа ЦА.
⠀
Если в продукте четко выстроена методология, становится ясно, как человек придет к результату. Если это ясно вам, сможете легко эти смыслы донести в рекламе.
⠀
👉Человек видит, что здесь решат его проблему? Считайте, он уже купил.
⠀
3. Увеличите удержание внутри обучающей программы
⠀
Самый эффективный инструмент для высокого удержания…
⠀
👉Обеспечить РЕЗУЛЬТАТ всем ученикам.
⠀
И здесь тоже помогает госпожа методология. С её помощью человека можно привести к результату самым коротким и эффективным путем.
⠀
Какой человек откажется от того, что дает результат?
⠀
4. Заработаете на апселл и кросселл
⠀
Если ученик уже вкусил яблочко под названием «большие результаты в короткие сроки» — дело в шляпе!
⠀
И тут открывается Мариинская впадина возможностей, чтобы помочь ученикам с каждым разом улучшать результаты, ставить новые цели и приходить к ним.
⠀
👉Вместе с вашими продуктами, естественно.
⠀
5. Снизите затраты на разработку и проведение курсов
⠀
Мы ратуем за эффективный формат обучения. Короткий, емкий, прикладной.
⠀
Догадайтесь с помощью чего? Правильно, методологии
⠀
👉Схема «Чем больше контента, тем лучше» уже не работает. И не нужно 100500 человек, которые будут этот контент создавать, оформлять, выгружать.
⠀
Кто насчитал, сколько раз я упомянул слово методология? Надеюсь, это слово всплывет в вашей голове в самый подходящий момент👌
⠀
Используете методологию в своем бизнесе? Или без нее пока все устраивает?

Полезный урок от гуру воронок продаж
⠀
Сегодня хочу показать не самую популярную идею сообществ. Но более ценную, чем деньги.
⠀
👉На прошлой неделе мой товарищ был на конференции Рассела Брансона. Мероприятие посвящено трафику и конверсии.
⠀
Ввожу в контекст.
⠀
Рассел Брансон — эксперт в онлайн-маркетинге, автор бестселлеров и создатель знаменитого сервиса ClickFunnels, благодаря которому компании настраивают воронку для онлайн-продаж.
Событие масштабное, а нам с вами повезло получить вип-места бесплатно👌
⠀
Товарищ прислал мне графику по воронкам, которые дают максимальную отдачу на сегодня.
⠀
👉Что такого важного я увидел на тех фотографиях?
⠀
Бизнес начинается с создания ЦЕННОСТИ — всегда.
⠀
Потом эта ценность вырастает в пользу, расширяется и объединяет вокруг себя людей со схожими взглядами, потребностями, целями.
⠀
Так создается не просто база клиентов, а ДВИЖЕНИЕ людей.
⠀
Ещё раз: важно создать не клуб, а движение — вот основная идея
⠀
И это принципиально другой уровень взаимоотношений, который дает участникам крутейшие результаты.
⠀
Тот же Брансон не только создал сервис, в котором остро нуждался онлайн-бизнес. Он основал вокруг этого сервиса сообщество «Клуб двух запятых», в котором есть масса привелегий и преимуществ.
В этот клуб может попасть любой, кто зарабатывает более 1 миллиона долларов в год. И совершенно неважно, в какой теме человек создаёт, предпринимает, растет.
⠀
Буду смелым и сравню такого рода движение с религией, которая объединяет людей с едиными ценностями и схожим взглядом на вещи, которые транслируешь в мир
⠀
🎯 Цель клубов — вывести предпринимательство на другой уровень. Сделать так, чтобы бизнес стало вести проще, безопаснее, красивее.
⠀
Если совсем упрощать: можно рисовать красками на холсте, а можно грязью на стене. И в том, и в другом случае вы что-то создаете. Но результат все-таки разный.
⠀
Как считаете, есть смысл в таких глобальных движениях предпринимателей или в бизнесе каждый сам за себя?

Ученье свет, а неученых тьма. Или как отрабатывать возражения
⠀
Получил такое сообщение в Директ. Думаю, каждому хоть раз прилетала критика🤝
Какие возможны реакции:
⠀
1️⃣сделать покерфейс, понять и простить
⠀
2️⃣отфильтровать шлак, оставив только конструктив для улучшения продукта
⠀
3️⃣сделать из кислого лимона лимончелло
⠀
Первый вариант не в моем вкусе, второй — уже неактуален, а вот третий вариант сулит веселье.
⠀
👉Давайте разберем отзыв возмущенной барышни. Где могла произойти осечка?
⠀
🔘Осечка «снег эскимосу»
⠀
Пропустили этап исследования рынка. Так бывает, когда человек горит идеей и забывает о благоразумии.
В таком случае рискуем оказаться в компании недружелюбных эскимосов, которым пытались втюхать снег.
⠀
А вот фермерские продукты жителям мегаполиса могут зайти.
⠀
🔘Осечка «дрель для стоматолога»
⠀
Виноват поверхностный анализ целевой аудитории.
Представьте, что вы предлагаете стоматологу купить дрель, а не бормашину. Если он не инквизитор, такой инструмент без надобности.
⠀
Чтобы купили подписку, клуб должен попадать в потребности аудитории.
⠀
🔘Осечка «лишь бы затолкать»
⠀
Бывает, что вы потратили кучу времени на полезный контент, аудитория же просто хотела обмениваться опытом — экспертная инфа от вас им ехала болела.
⠀
Так происходит, когда ошиблись с моделью клуба. Тогда вовлеченность и удержание болтается на дне. Нет людей — нет клуба. Увы.
⠀
🔘Осечка «синдром гусара»
⠀
Когда выбрали заведомо проигрышную стратегию. Или не выбрали вовсе.
Это как если бы вы потратили всю зарплату за один день и очень бы удивились, что ещё целый месяц вам надо как-то жить. Абсурд, верно?
⠀
Каждый из этих этапов требует проработки, исходя из вашей конкретной ситуации.
⠀
В книге для широкой аудитории не будет стратегии, расписанной конкретно под вас. Давайте не искать волшебных таблеток.
⠀
А вот на курсе или в наставничестве — есть шанс этому научиться. Но это уже другая история🤪
Как обычно реагируете на негативные отзывы? Гадости пишете в ответ?

Последний кусок шашлыка или с какой легкостью многие упускают возможности
⠀
Помните вот этот одинокий кусок шашлыка, который сиротливо лежит на тарелке, потому что «не беру последний».
⠀
Под шашлык подставьте свое: печенье, сыр, сигарету, — и получите ситуацию, которую наблюдали 💯
⠀
А теперь ещё несколько цитат:
⠀
«Ой, ну куда уж мне»
«Там, наверное, все места уже заняты»
«Наверняка, по этому критерию не пройду»
⠀
Сразу после этих фраз происходит самый легкомысленный отказ от увеличение прибыли, масштабирования бизнеса, выхода на новый уровень.
⠀
Чтобы не было потом обидно, напоминаю:
⠀
👉 Завтра закрываются двери в чат, где даю инструменты для масштабирования бизнеса и прокачки существующего клуба по подписке
⠀
Перейти в закрытый канал можно написав мне в директ, пришлю ссылку на него
⠀
В следующий раз двери в чат откроются только через месяц.
⠀
И ещё немного мотивации:
⠀
‼️Только участникам закрытого чата предложу поработать лично со мной в формате наставничества целую неделю!
⠀
Стесняетесь брать последний кусок с тарелки?
⠀
P.S. Предложение актуально для тех, кто готов вкладываться в работу, так же как и я

Контентые тучи разведу руками
⠀
Пожалуй, даже одной и левой
⠀
Хожу с туза, а точнее с Федора — моего коллеги и ученика. У него 5 клубов на 6000 человек. И все они работают одновременно.
⠀
И если бы там требовалось много контента, Федор либо выгорел, либо разорился на зарплате команде. Но этого не происходит.
⠀
Как так?
⠀
Во-первых, все эти клубы в одной нише — здоровье, но рассчитаны на разные сегменты аудитории.
⠀
Хвала грамотному анализу целевой аудитории — об этом говорили в предыдущих постах.
⠀
Но и это еще не все. Прежде чем генерить контент, надо разобраться, как его подавать. Подача зависит от модели клуба.
⠀
Сначала надо определиться с моделью клуба. Их, кстати, всего 6. Давайте поговорим о двух самых популярных.
⠀
1️⃣ИЗДАТЕЛЬСКАЯ модель
⠀
Все верно, тут попахивает онлайн-журналами или газетами, которые публикуются ежемесячно.
⠀
Контент в этих сообществах публикуется по той же схеме: 1 РАЗ В НЕДЕЛЮ!
⠀
Не надо осыпать подписчиков тонной материала, как новобрачных лепестками роз. Перекармливание экспертностью ведет к отпискам.
⠀
2️⃣Модель ФИЗИЧЕСКАЯ ДОСТАВКА ПРОДУКТОВ
⠀
Вторая частая модель, которую сейчас все чаще начинают внедрять крупные сетки, но она прекрасно работает и для небольшого бизнеса.
⠀
Название говорит само за себя. Здесь ежемесячно участники получают физический продукт. Без лишних движений и траты своего драгоценного времени. За это готовы платить, уж проверьте.
⠀
Тут контент вообще особо не нужен, достаточно держать в курсе акций и специальных предложений.
⠀
Я учу своих клиентов комбинировать разные модели сообщества, потому что так эффективнее.
⠀
Но скрещивать надо с умом, а то вместо устойчивой к морозам пшеницы, получится подкустовый выползень.
⠀
В общем, тема контента не такая однозначная, как может показаться на первый взгляд.
⠀
Как у вас дела с генерацией контента? Хотели бы избавиться от этой головной боли?
⠀
P.S. Какую модель клуба выбрать, и самое главное, как организовать контент в рамках каждой модели будем разбираться дальше, но не в формате постов.

Бизнес без анализа ЦА — это как машина без руля. Поехать поедет, но до первого препятствия
⠀
Сейчас будем говорить о вещах, которые актуальны не только в теме клубов, но для бизнеса в целом, поэтому тут внимательно.
⠀
Зачем вообще знать, кому вы собираетесь продавать ваш товар или услугу? Вопрос очевидный, но многих ставит в тупик.
⠀
Как мне обычно отвечают:
⠀
1.Чтобы были продажи
⠀
2.Чтобы был регулярный доход
⠀
3.Чтобы знать, кому продаешь
⠀
Первые 2 пункта — это следствие, 3й — вообще дорога в непролазный лес.
⠀
Анализ целевой аудитории нужен, чтобы создать такой продукт, который будет полезен вашим клиентам. А вот если он будет полезен аудитории, тогда уж продать его проще простого.
⠀
Согласитесь, продать сладкоежке тортик гораздо проще, чем донести до него ценность «очень полезного шпината». Это возможно, но через манипуляции, а такой маркетинг нам не нужен.
⠀
Какие ошибки чаще всего допускают при анализе целевой аудитории:
⠀
✔️Обобщение «Все люди наша ЦА» - это как нарисовать кляксу и сказать, что это портрет. Абстракция прекрасно смотрится на стене, но в анализе аудитории ей не место
⠀
✔️ Приближение, которое сейчас модно «Я - портрет своей ЦА». Это как если бы вы сказали: «Если я ем сыр, значит, все люди его тоже едят». А ведь у кого-то есть на него аллергия
⠀
✔️ Вера на слово. Этим грешат большие специалисты анализа, которые выписали все потребности, желания, мотивации и боли аудиторию на бумажку, а проверить забыли. Гипотезы бесполезны, если их не протестировать. Вы же не пытаетесь влезть в маломерки просто потому, что на них стоит ваш размер? Вот и здесь не надо.
⠀
Все эти ошибки я регулярно вижу у своих учеников и клиентов. Поэтому в каждом своем продукте делаю блок, в котором подробно разбираю эту тему.
⠀
Мы командой сделали классную методологию, после которой люди знают о своих клиентах все, что необходимо для успешных продаж и масштабирования. И главное, без лишних заморочек.
⠀
А теперь еще один ненавистный экспертам вопрос:
У вас есть анализ целевой аудитории? Часто им пользуетесь?

Спорим, вы не в курсе всех возможностей платной подписки?
⠀
Думаете, что клуб по подписке — удел онлайн-школ с тысячами клиентов в базе или для акул онлайн-океана?
Нет!
⠀
Любой, кто работает только в офлайне, не понимает, сколько денег теряет, обходя клубы стороной. А если я скажу, что вы теряете до 2,5 раз вашей выручки вы поверите?
⠀
Ребят, внимательно!
Платная подписка сочетается с вами лучше, чем котлета бургера с соусом. Неважно, даете вы личные консультации, продаете физические товары, оказываете услуги в офлайне или работаете в офисе «на дядю».
⠀
Модель круто встраивается в вашу основную деятельность.
⠀
Еще и по 2м сценариям — выбирай, не хочу.
Переходим к конкретным примерам:
⠀
1. Организовать себе или своему бизнесу дополнительный доход
⠀
✔️Делаете массаж? Предложите людям оформить недорогую подписку на канал, где будут полезные советы и простейшие техники самомассажа.
⠀
✔️Вы дизайнер или IT-специалист? Запустите клуб, в котором будете делиться рабочими фишками и лайфхаками по теме.
⠀
✔️Продаете бритвенные станки с лезвием? Предложите за подписку привозить остро наточенные лезвия без всяких напоминаний со стороны клиента. Они скажут вам ТОЛЬКО спасибо. Это я как счастливый обладатель бороды вам говорю.
⠀
2. Освоить новую профессию или попробовать онлайн на вкус
⠀
Знаете, какой самый частый запрос на консультациях от владельцев клубов? Клуб есть, но у него огромные отписки. Углубляемся, а там и копать далеко не надо. Клуб был обречен еще на старте. Потому что стратегии удержания хромает на две ноги.
⠀
Поэтому спрос на специалистов, которые помогут запустить клуб, настроят процессы, чтобы удержание было 70-95%, и заложат фундамент для регулярного масштабирования, взлетел сейчас до небес.
⠀
Не хотите полностью уходить с работы, но ищите возможность дополнительного заработка? Продюсер по запуску клубов с платной подпиской — крутой вариант.
⠀
Это я вам уже не как бородатый мужчина говорю, а как профи в клубах по подписке.
⠀
👉Понимаю, что тут много скептиков — сам такой! Не буду голословным, предлагаю сыграть в игру
⠀
Вы пишите в комментариях нишу, сферу деятельности или профессию, а я отвечаю, как можно внедрить клуб с платной подпиской. Поехали!

Самый простой способ определить, подходит ли вашему бизнесу клуб с платной подпиской или нет
⠀
В предыдущем посте мы поговорили о том, почему стратегия с платной подпиской дает больше стабильности и контроля бизнесу, чем запусковая модель.
⠀
Обычно следующим прилетает вопрос: А моему бизнесу эта стратегия подходит?
⠀
Разберемся?
⠀
Если ваш бизнес соответствует одному из 4 критериев, вы можете без проблем внедрить клуб и увеличить доход в 2-5 раз:
⠀
1️⃣У вашей аудитории есть постоянная потребность в товаре, услуге, приобретении и улучшении навыков
⠀
Вспомните Apple iTunes, Netflix и, например, YouTube. Это все форматы платной подписки, в которых люди платят за доступ к материалам, которые им постоянно нужны
⠀
2️⃣У ваших клиентов есть потребность в получении новых знаний, навыков под какие-то конкретные цели
⠀
Актуально и в твёрдых нишах, когда люди приобретают навыки и знания, чтобы на этом зарабатывать, и для людей, которые хотели бы прокачать хобби: лучше вязать, научиться рисовать, заниматься фитнесом
⠀
3️⃣У людей в вашей сфере есть потребность в постоянном общении
⠀
19 лет назад мы с коллегами запустили проект MyWed для фотографов, у которых есть потребность в постоянном общении, налаживании связей и обмене опытом. И этот проект до сих пор существует! Проверьте
⠀
4️⃣Если в вашей нише у людей есть потребность в развлечении
⠀
Вспомните Okko, Яндекс.Музыку и аналогичные сервисы
⠀
Людям хочется развлечься после тяжелого рабочего дня. Чтобы это было, просто, удобно, без лишних телодвижений
⠀
❗️Но есть еще один момент: чтобы внедрить клуб, важно, чтобы не только ваша аудитория соответствовала одному из этих критериев.
⠀
Вам необходимо донести своей аудитории, что они соответствуют этим критериям
⠀
Чувствуете разницу?
⠀
Иначе они будут заходить в клуб, скачивать пользу и отписываться. Чтобы в вашем клубе не было такой модели поведения, важно предпринять еще несколько шагов, о которых поговорим в следующих постах
⠀
Нашли критерий, который описывает ваших клиентов?