22/07/2020
💡Бывает, что человек знает, что должно быть сделано внутри компании, но не имеет достаточного влияния, власти и убедительности, чтобы это осуществить. У него могут быть супер идеи или планы по изменениями, но нет сил внутри компании, чтобы реализовать это.
▶️Если вы хотите работать с изменениями, то вам просто необходимо научиться оказывать влияние, убеждать, находить союзников, строить коалиции и выигрывать войну за ресурсы.
▶️Уметь продавать и вести переговоры – важный навык.
Для того, чтобы быть в этом успешным, крайне важно понимать, что любая новая идея и нововведение будет вызывать поначалу отвержение, это происходит по причине устройства нашего мозга.
Парадокс заключается в том, что мы отчаянно сопротивляемся переменам в жизни и одновременно жаждем их?
И для того, чтобы успешно продавать любые новые идеи, хорошо понимать следующий механизм, который создает возможность для изменений.
✅Формула перемен включает 4 компонента, каждый из них несет свою функциональную нагрузку:
Н + В + П > С, где
Н – недовольство ситуацией,
В – видение будущего (визуализация цели),
П – первый шаг к изменениям,
С – сопротивление переменам.
В случае если сопротивление мозга настолько велико, что превосходит левую часть формулы, то желаемых изменений не произойдет и, скорее всего, вашу идею не купят и ваша инициатива не будет принята во внимание...
Продолжение в следующих постах, следите за обновлениями.
