09/10/2018
Как сделать из хобби бизнес и какие подводные камни могут ждать тебя.
Создание любой компании начинает не столько с красивой мечты или стремления к большим деньгам, сколько с желания сделать мир несколько лучше, привнести в него что-то свое, важное и значимое для остальных. Ты отличный визажист и хочешь открыть свою студию? Наверняка тебя вдохновляет твое умение помогать женщинам раскрывать свою красоту. Отлично печешь торты? Это же так здорово – радовать вкусной и красивой едой! Именно такое отношение к своему бизнесу – залог его будущего успеха. Как это ни парадоксально, большие деньги зарабатывает не тот, кто хочет денег, а тот, кто стремится развиваться и делать что-то, что будет приносить не только доход, но и удовольствие, а также пользу для других людей. Самый логичный путь для начинающих предпринимателей – попытаться монетизировать свой собственный талант, свои увлечения, хобби. Сделать бизнес из того, что ты уже умеешь, и чем тебе приятно заниматься.
С чего начать и какие подводные камни могут ожидать тебя на этом пути?
Определи свою готовность к переменам
Ты привыкла уделять своему хобби час-другой после работы? Увы, если хочешь открыть свое дело, в таком режиме делать бизнес не получится. Хобби – это не волшебная палочка, который можно взмахнуть и начать зарабатывать деньги. Не хватит ни сил, ни времени, и толку в итоге не будет, только разочарование. Свой бизнес требует самоотдачи. Любите ли ты свое хобби настолько, чтобы уйти с работы, забыть на какое-то время про отпуск и заниматься только им? Вкладывать в него энергию, время, деньги? Если нет, подумай, возможно, твое решение преждевременно.
Протестируй идею
Часто бывает так, что человек загорелся идеей, вложил в нее все, что у него было, и … дело не пошло. Подстраховаться от неудач на 100% невозможно, но сократить риски реально. Для начала протестируй идею на своих друзьях, не отмахивайся от критики, анализируй все сомнения. Возможно, прежде чем арендовать помещение под студию или искать большой цех для выпечки тортов, стоит начать с чего-то не столь масштабного – завести блог, сделать сайт-визитку, проанализировать рынок – а вдруг в вашем районе уже 15 студий визажа? Если позволяют ресурсы, купи немного рекламы в интернете и смотри на реакцию – приходят ли клиенты на твой сайт, интересуются ли сервисом или продуктом? Лучше потратить несколько десятков тысяч на старте, чем потом выкинуть миллионы в мусорную корзину.
Изучи теорию
Большая иллюзия – освоить все азы бизнеса на практике. Когда человек загорелся, у него есть искушение – броситься в бурное море, а там будь что будет, вера в мечту вынесет на берег! Возможно, да, но велика вероятность, что от твоего корабля останутся лишь щепки, поэтому прежде, чем начинать новую жизнь бизнес-леди, не поленись изучить основы предпринимательской теории. Сейчас есть много хороших видео-курсов, книг, акселерационных программ, где дадут и знания, и «волшебный пинок» и т.д. Ищи профессионалов, консультируйся, делай все «по-взрослому». Нужно понять, как составить бизнес-план, как описать все бизнес-процессы (создание продукта, способ оплаты, оформление юридических документов, маркетинг, сбыт и т.д.), как привлечь клиентов и т.д. Эти знания также очень полезны для снятия розовых очков и неоправданных ожиданий. Как только ты начнешь разработку бизнес-плана, уйдет эйфория и ты четко поймешь, каких компетенций тебе не хватает.
Обеспечь «финансовую подушку»
Бизнес без денег построить невозможно. Да, когда-нибудь ты начнешь жить и развивать свою компанию на собственные доходы, но для того, чтобы запустить процесс, нужен стартовый капитал. Где его взять? Если нет собственных накоплений, попробуй применить правило трех «F» – fools, friends and family. Пусть тебя не пугает такое сочетание: мировая статистика показывает, что более чем у 90% стартапов именно родственники, друзья или дураки становятся первым источником финансирования. Другой сценарий – взять в кредит, получить грант или найти инвестора. Для его реализации понадобится бизнес-план, это как раз тот вариант, когда «хочу сделать мир лучше» как аргумент не сработает.
Опиши своего клиента
Кто будет твоим клиентом? Пожилые сладкоежки, мамы, заказывающие торты на дни рождения своих детей, или студенты из соседнего вуза, которые любят подсластить жизнь между занятиями? От ответа на этот вопрос зависит, как ты будешь с ними общаться, по каким каналам доносить информацию о продукте? Возможно, у пенсионеров больше доверия вызовет цветная открытка, брошенная в почтовый ящик, а вот со студентами уже этот способ не сработает. Для того, чтобы до них достучаться, нужно будет искать правильные группы социальных сетях, где они «обитают». Возьми лист бумаги и опиши своего клиента во всех подробностях – пол, возраст, социальное положение, уровень дохода и т.д. А дальше начинай думать – что его может зацепить? Какова его мотивация покупать именно у тебя? Залог успеха – подстроить рекламное сообщение под нужды клиента, а не под свое желание продать.
Акцентируй свои преимущества
Как продвинуть свой продукт, особенно с учетом того, что ты не сможешь противостоять бюджетам больших брендов? Самая большая ошибка – пытаться повторить агрессивную рекламу известных производителей. Действуй хитрее: сочини легенду – захватывающую историю, которая поможет обратить внимание именно на твои тортики, именно на твой магазин экологически чистых продуктов или же на твой мастер-класс по макияжу. Легенда начинается с гнетущей статистики: открой глаза ничего не подозревающего поедателя тортиков на проблемы с холестерином или аллергией, а все из-за чего – из-за некачественных продуктов и красителей, которые содержатся в кондитерских изделиях массового производства! Фокусируйся на людях, а не на товаре, на их чаяниях и желаниях, а дальше плавно переходи на готовность помочь решить эту проблему, объясни, каким образом именно твой продукт (твой тортик, твой салон, твоя программа) поможет избежать опасности. В твоей выпечке только натуральные продукты? Отлично (обязательно приложи ссылку на состав), а еще она очень красивая и низкокалорийная!
Но – это очень важно: будь честной с клиентами! Приукрашать можно, обманывать – ни в коем случае нет! Сейчас твой самый мощный ресурс для продвижения – это сарафанное радио, информация, которую распространяют о тебе довольные клиенты. Нельзя рисковать их доверием.
Оптимизация расходов
У начинающих бизнесменов много денег не бывает, а так хочется и шторы новые в офис купить, и дополнительное оборудование для лазерной эпиляции, и брендированную форму для курьеров. «Сливать» деньги направо и налево не стоит – даже если твой бизнес взял хороший старт и быстро развивается. Фокусируйся на самом главном, четко планируй расходы, отступай от плана только в крайних случаях, сравнивай предложения поставщиков и не спеши закупать новую неоновую вывеску десятиметровой высоты или аппарат для производства смузи в офис, пока твой бизнес не начнет приносить стабильный и динамично растущий доход.
Развивайся сама
Многие начинающие бизнесмены уходят с головой в операционку и сложно расстаются с желанием контролировать каждую мелочь и все делать самому. Очень сложно доверить свое любимое дело кому-то другому. А вдруг он что-то сделает не так – обидит клиента, забудет положить в блюдо нужную приправу, напишет недостаточно вдохновляющий текст в блог? Свой бизнес нельзя замыкать на себе, нужно учиться делегировать полномочия. Иначе ты не сможешь развиваться, а это чревато усталостью и разочарованием. Модель работы «и чтец, и жнец, и на дуде игрец» хороша на старте бизнеса, когда же он уже покатился по отлаженным рельсам, старайся отодвинуть линию горизонта – и свою, и своего бизнеса. Возможно, пришло время выходить за границы своего района или даже города? А может быть пора расширять ассортимент или вообще – формат бизнеса? Допустим, открыть кофейню при своем кондитерском цехе? А может пора наконец взять отпуск и махнуть с мужем и детьми на Карибы? Ты это заслужила. В жизни есть много чего интересного – даже помимо твоего любимого дела, и не стоит закрывать на это глаза! #бизнес #стартап #текстдрайв #менятекстдрайвит