Школа Продаж

|ПРОДАВАТЬ УМЕЮТ ВСЕ
⠀
👉🏽 От мала до велика - ВСЕ умеют продавать, лишь только надо приложить усилия.
⠀
🙏 Я глубоко убеждена, что это действительно так, а не пустые слова.
⠀
‼️Разберем пример из жизни‼️
⠀
🧐 Ты и подруга пошли в кино, и встал вопрос - на какой фильм идти, на «Титаник» или на «Трансформеры»? Выбор не очевидный, одна хочет смотреть «Титаник», другая – «Трансформеры». И вот здесь включаются навыки продаж, кто-то из них начинает манипулировать, а кто-то – без давления, со здравым смыслом начинает высказывать свои доводы…..
⠀
👉🏽 В данной ситуации победителей нет, но Вы уже сами догадались, чья сторона перевесила….
⠀
🚀 Даже в таком безобидном примере можно разглядеть навыки продажи, кто-то владеет ими лучше, кто-то чуть менее, но это уже заложено в нашей крови и научиться может каждый)))
⠀
👉🏽 А если рассмотрим другой пример, Многие были на восточных рынках, как умело продавцы представляют свой товар, где никто не остается равнодушным.
⠀
Можно долго наблюдать за этим магическим процессом, и  самое главное – продавец с деньгами, а покупатель с товаром. В этом кроется умение и навыки продаж.
⠀
Менеджерам повезло, ОНИ имеют лучшую профессию в мире! И это далеко не шутка, ведь только в этой деятельности можно развиваться всю жизнь. Пределов нет совершенству, кайфуйте от саморазвития.
⠀
🔥 Не важно, кто ты, менеджер по продажам, продавец, консультант – Вы продаёте, Вы заслуживаете огромных похвал, Вы делаете людей счастливыми))))
⠀
Раскрою секрет, как научиться продавать любой продукт, даже с нуля, чтобы получать кайф от продаж и сделок, не только продавцам, но и покупателям.
⠀
Этими тонкостями я делюсь на своём онлайн-курсе по продажам.
⠀
#продажи
#школаволк
#менеджерпопродажам
#менеджер
#онлайншкола

| МЕНЕДЖЕРАМ НУЖНО УЧИТЬСЯ ВСЕГДА!
⠀
👉🏽Испокон веков люди всегда учились, «дедушка Ленин» говорил «УЧИТЬСЯ, УЧИТЬСЯ, И ЕЩЁ РАЗ УЧИТЬСЯ!», вот и я говорю, что учиться нужно всем, а особенно менеджерам по продажам, так как они напрямую влияют на финансовый результат компании.
⠀
‼️Многие владельцы бизнеса не включают обучение менеджеров по продажам в свою стратегию развития и стратегию продаж, тем самым, на мой взгляд, совершают колоссальную ошибку, думая, что менеджеры будут учиться сами…но увы и ах…
⠀
Через какое-то время любой менеджер по продажам попадает в зону комфорта и продолжает наслаждаться жизнью, а на продажи ему побольшому счету «начихать»,  главное, чтоб зарплату платили.
⠀
✅ Эту ситуацию можно и нужно исправлять!
⠀
👉🏽Если продажи падают, значит нужно людей УЧИТЬ и ВДОХНОВЛЯТЬ, а не сокращать бюджет на обучение по продажам.
⠀
Эффективное обучение – это МОЩНАЯ ИНВЕСТИЦИЯ в развитии бизнеса и ключевой рычаг в развитии компании.
⠀
‼️Отсутствие постоянного обучения менеджеров приводит к постепенному снижению продаж, в результате владельцы бизнеса довольствуются малым, либо же вообще «исчезают» с рынка (((
⠀
Ранее сказанное относится и к тем менеджерам по продажам, которые работают сами  на себя. Нужно постоянно пополнять и обновлять свои знания!!!
⠀
Для того, чтобы обучение менеджеров было эффективно, я рекомендую:
⠀
✅ включить менеджеров в процесс обучения
⠀
✅ обеспечить развитие навыков коммуникаций и стремления к личным продажам
⠀
✅ постоянные тренировки по речевым модулям
⠀
Обучение менеджеров по продажам – это долгосрочный проект и это один из процессов в стратегии продаж компании.
⠀
Приходите 03 апреля 2021 года на бесплатный вебинар, разберем 5 ошибок при продажах, Вы узнаете, почему 80% клиентов не покупают!!!
⠀
#продажи
#менеджерпопродажам
#онлайншкола
#бизнес
#школаволк

| РЫБА ГНИЁТ С ГОЛОВЫ
⠀
Суть пословицы ясна, но многие руководители данную «СХЕМУ» не примеряют на себя! А зря….
⠀
Недавно, работая с менеджером, услышала его историю трудоустройства в крупную компанию на должность менеджера.
⠀
Задачей было пройти простую ролевую игру: менеджер и покупатель.  Всё было бы хорошо, если бы отношения сложились между нами сразу, но по итогу игры менеджер не смог найти подход к клиенту.
⠀
‼️Исход ясен, менеджер не был трудоустроен.
⠀
Но история этим не закончилась….
⠀
Собираясь уже уходить, менеджер слышит высказывания работодателя: «Как таких сотрудников вообще нанимать можно? Не нужен мне такой работник! Незаменимых нет!»
⠀
И тут как раз начинает работать пословица «РЫБА ГНИЁТ С ГОЛОВЫ»…
⠀
Как - незаменимых нет? Разве это подход к мотивации менеджеров?
⠀
Нередко именно руководители и есть виновники того, почему в компании ба**ак, продажи идут на спад, менеджеры плохо работают, а другие из них просто бегут. Список грехов можно продолжать и продолжать.
⠀
👉🏽Но выход всегда есть, и он очень прост!
⠀
Безусловно, именно руководители часто и есть движущая сила компании своими идеями, планами и действиями.
⠀
А действия просты – это понять, что менеджеру нужно:
☑️ поддержка
☑️ помощь
☑️ разбор ситуации
☑️ тренировка
☑️ обучение, как повышение квалификации
⠀
Вернемся к нашему «НЕТРУДОУСТРОЕННОМУ» менеджеру. Как я поняла, в рассказанной ситуации руководитель не был заинтересован в привлечении менеджера, не разглядел в нем потенциал ….
⠀
А он был, как оказалось - он круто стал продавать в совершенно другой компании, где к нему применили все вышесказанное: поддержку, обучение, разбор, тренировки)
⠀
Это я делаю в своих курсах по продажам) а вы?
⠀
#продажи
#онлайншкола
#школаеленыволк
#онлайншкола
#менеджерыпопродажам
#менеджер

| Как настроить менеджера на работу? Нет настроения продавать?
Какие факторы способствуют продажам?
⠀
«КОГДА БЕЗУСПЕШНО РАБОТАЕШЬ НАД ЧЕМ-ТО ДОЛГОЕ ВРЕМЯ И В КАКОЙ-ТО МОМЕНТ ТЕРЯЕШЬ ВЕРУ В СЕБЯ, ТО, СКОРЕЕ ВСЕГО, ЭТО И ЕСТЬ ТОТ МОМЕНТ, КОГДА ТЫ ПОЧТИ ДОБИЛСЯ УСПЕХА»
⠀
Джеймс Дайсон
⠀
Понедельник, будильник, душ, кофе, привычный путь до офиса, начался рабочий день. И вроде бы все как всегда, без опозданий, все нужные «инструменты» – под рукой…..
⠀
Все, как учили на тренинге пару недель назад. А что-то не клеится работа, клиент не соглашается с нашими условиями, секретарь не связывает с «Петровичем», одним словом «ж@па».
⠀
Вот было время: звонок – встреча – продажа, силы на успех прибавляются, а сейчас звонить – встречаться не с кем, руки опускаются.
⠀
Что не так? Желания нет? Вдохновения нет? Драйва?
⠀
Да, это настоящий «ступор продаж».
⠀
Ведь можно и нужно научиться вдохновляться продажами, поймать нужную волну, желание вернется - продавать. Наш настрой мы в состоянии САМИ создать, изменить, Мы в состоянии им управлять.
⠀
Попробуйте использовать 6 правил настроя менеджера на работу:
⠀
🔥 Поймайте «ДРАЙВ»
🔥 Настроиться на победу
🔥 Настройтесь на … неудачу
🔥 Настройтесь на партнера
🔥 Запланируйте все самое важное на утро
🔥 Настройтесь «поглотить клиента по кусочкам»
⠀
Вы откроете для себя уникальные рецепты, которые помогут Вам быть успешным, получать от работы удовольствие, достигать поставленных целей и выдающихся результатов, все в Ваших силах, и самое главное – ВЕРНЕТСЯ НАСТРОЙ.
⠀
Но как говорит мой коллега, знать и уметь применять на практике, это совсем не одно и тоже.
⠀
Спешу напомнить, что для повышения эффективности продаж необходимо регулярное обучение новым техникам, инструментам и ПОСТОЯННАЯ ТРЕНИРОВКА, даже если у вас и так все получается.
⠀
Существует возможность - спросите меня «КАК»))
⠀
#продажи
#продаживолк
#школапродаж
#менеджеры
#техникипродаж

5 ошибок при продажах: почему ваши менеджеры не продают.
🔥Регистрация на бесплатный онлайн мастер-класс в шапке профиля🔥

Пройдет 3 апреля в 15-00 МСК

⏰ За 2 часа концентрированного контента вы:

✅ Вы поймете, почему ваши менеджеры сами не хотят продавать ваш продукт и зарабатывать деньги.
✅ Увидите, как правильно составить для них план продаж, чтобы он достигался.
✅ Увидите, в какой момент менеджеры теряют 80% ваших потенциальных клиентов.
✅ Узнаете, как менеджер должен использовать 2 техники эффективных продаж.
✅ Увидите, на что тратит время менеджер вместо продаж и кто в этом виноват.

При регистрации получите НАБОР из чек-листов для менеджера по продажам: Скрипт, Классификация клиентов и Разработка лидов.

Спикер мастер-класса я - Елена Волк - сертифицированный специалист по общению и бизнес-тренер по продажам.

В продажах 16+ лет
Бизнес-тренер 10+ лет
Обучено 3000+ учеников
Проведено 800+ живых тренингов
Продюсер

#вебинар
#продажи
#обучение
#отделпродаж
#онлайншкола
#менеджерпопродажам
#бизнес
#школаволк

| МЕНЕДЖЕРУ НУЖНА ЦЕЛЬ
⠀
Я хочу сказать, что она нужна всем, а как же без неё? Ну а если говорить про менеджера по продажам - 🔥уж подавно🔥
⠀
Я уже писала, что менеджер в компании - безумно важный человек, потому что на его плечи ложится весомая задача 👇🏽
⠀
✅РЕАЛИЗОВАТЬ ПРОДУКТ 80% ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТАМ и принести доход компании на ее развитие✅
⠀
Поэтому, менеджер мало того, что должен быть в ресурсе*, так у него должна быть его ИСТИННАЯ ЦЕЛЬ, к которой он движется благодаря продажам.
⠀
*Ресурс или ресурсное состояние – наличие духовных, эмоциональных, физических, душевных сил и энергии для решения текущих задач), так у него должна быть.
⠀
📌 Представьте ситуацию, когда человек открывает бизнес не зная, зачем и почему он решил это сделать? Он добьётся на этом поприще хоть чего-то?? Конечно нет, он с треском провалится, да и ещё получит комплекс неудачника.
⠀
Именно поэтому, ставя на пост менеджера по продажам человека - НУЖНО ВЫЯСНИТЬ ЦЕЛЬ ИЛИ ПОМОЧЬ ЕМУ ЕЕ СФОРМИРОВАТЬ!
⠀
И будет всем счастье☺️ Согласны?
⠀
#продажи
#менеджерпопродажам
#отделпродаж
#школапродажволк

| БИЗНЕС И ПРОДАЖИ НЕРАЗЛУЧНЫ
⠀
это правда!
⠀
Сейчас такое время, когда все решили запустить бизнес: оффлай, онлайн и стараются дать максимальную пользу покупателям через свой продукт.
⠀
Площадок для демонстрации продукта тоже достаточно:
⠀
✅ и реклама
⠀
✅ и сайты
⠀
✅ и блоги
⠀
✅и вебинары
⠀
✅ и просто живые мероприятия.
⠀
У бизнесменов это получается - продемонстрировать, но не всегда клиент принимает решение здесь и сейчас купить то, что создатель продукта сейчас предлагает.
⠀
Как показывает практика, 20% покупателей готовы купить сразу, а остальные 80% куда деваются?
⠀
Много причин, почему не покупают сразу, но это и не важно.
⠀
Важно то, что у бизнесмена есть контакты этих потенциальных покупателей и он может продолжать с ними общаться и совершить продажи чуть позже.
⠀
И здесь вступают в бой👇🏽
🔥менеджеры по продажам🔥 или сам владелец, если таких сотрудников в компании еще нет.
⠀
Но 8️⃣0️⃣ % потенциальных покупателей не конвертируются даже близко к 50% в продажи.
⠀
И я понимаю владельцев, как эта ситуация их расстраивает, ведь столько сил брошено на создание, упаковку и реализацию продукта.
⠀
О том, как это исправить я расскажу на вебинаре - регистрируйтесь в шапке профиля
⠀
#продажи
#отделпродаж
#онлайншкола
#школаеленыволк

| ДАРЮ INVITE в CLUBHOUSE
⠀
О Clubhouse слышали почти все!
Да-да!! Это новая социальная сеть, в которой пользователи могут общаться только голосом.
⠀
Можно поболтать о насущном, собрать потенциальную свою аудиторию и рассказать о своём продукте, послушать экспертов или просто тех, о ком фанатеешь))
⠀
На данный момент платформа остается закрытой для широкой публики, попасть туда можно только с помощью знакомых, уже получивших к приложению доступ.
⠀
🔥Поэтому, я подарю «приглашение» одному из вас🔥
⠀
ДЛЯ ЭТОГО НАДО 👇🏽
⠀
✅ быть подписанным на мою страницу
✅ поставить ❤️ этому посту
✅ отметить 1 человека в комментариях (кому было бы интересно)
⠀
В сб - 20 марта - выберем 1 из вас❤️ и я направлю invite
⠀
PS пока доступно только для IOS
⠀


#продажи
#бизнес

| 2 ТИПА МЕНЕДЖЕРОВ - ЭТО ПРАВИЛЬНО!|

Часто встречала в компаниях, где менеджер по продажам - это одна единица, которая делает ВСЕ!
Звонит всем подряд, без какого либо алгоритма, набирая минуты разговора, вырабатывая свой план.

Но на самом деле, менеджеров в компании должно быть 2-х типов:
🔥первые - работают исключительно с лидами, которые ещё ничего не купили в компании, но выразили свой интерес;

🔥 вторые - работают со «старыми» клиентами, которые уже что-то приобретали.

Как вы думаете, для чего такое разделение и в чем его смысл?

#продажи
#продажионлайн
#бизнес
#отделародаж

Экологичные продажи
⠀
🤦🏼‍♀️ На днях разговаривала с сестрой.. К продажам она не имеет никакого отношения, но рассказала, что у неё есть подруги, которые зарабатывают 300+к на продажах. Ее удивлению не было предела))
⠀
Говорит мне: «Может мне тоже в продажи пойти? Правда я вообще не умею, это ж надо людей обманывать и впаривать!»
⠀
Это был 🔥ШОК-КОНТЕНТ🔥 для меня... хотя... чему я удивляюсь?!
⠀
Нас всех так долго учили обманывать людей и обогащаться за их счёт, что по-другому о продажах и не подумаешь. Либо АГРЕССИВНО либо ВПАРИВАЯ. Точка.
⠀
✅ Благо, это не так на самом деле и до наших русских людей НАКОНЕЦ доходит, что ПРОДАЖА - это ЗАБОТА и решение проблем человека, от которой ему станет гораздо лучше, а не хуже. Это и есть ЭКОЛОГИЧНЫЕ, что означает - не оказывающие вредного влияния на живую среду))
⠀
🙏 Я искренне верю, что менеджеров, руководителей и владельцев бизнеса будет все больше и больше именно с такой точкой зрения) и тогда ПРОДАЖИ будут случаться чаще и с большим удовольствием))
⠀
Есть согласие с этим, друзья?
⠀
#продажи
#консалтинг
#бизнестренер
#обучение
#роп
#бизнесонлайн

| БЫТЬ РОПом НАДО УМЕТЬ
⠀
..а если не умеешь - учиться! Как и в любой другой профессии ☺️
⠀
Сегодня стать РОПом можно легко, если ты, как менеджер, хорошо и во время выполнял, а то и перевыполнял план.
⠀
НО! РОП - это управленец, менеджер - это продавец. Насколько эти профессии схожи вообще?! Это ж разные вещи🤷🏼‍♀️
⠀
Если с менеджером более-менее понятно, то что входит в обязанности РОПа?
🔥Во-первых, это стратегия! Ведь от того, как спланирует работу всего отдела РОП - то и проучит в конце месяца: нужно посмотреть, что за менеджеры в команде, какие их сильные стороны, у кого какие заделы из клиентов и много другое.
⠀
🔥Во-вторых, систематизация клиентской базы, классификация и распределение контактов для работы с ними, чтобы менеджеры не сидели в CRM системе, выискивая себе контакт, кому звонить.
⠀
🔥 В-третьих, Адаптация и Обучение менеджеров, если в компании нет соответствующей должности. А не ждать, пока сотрудник сам дойдёт своей головой, как правильно работать.
⠀
🔥 Составление отчетов и правильное ведение админа.
⠀
И, как вы успели заметить, у РОПа иной функционал и компетенции. И не всегда классный менеджер может легко перейти на эту должность.
⠀
А как круто продавать в 21 году, расскажу на вебинаре 20.03 в 12-00 мск! Жду вас!))
⠀
#продажи
#вебинар
#бизнестренер
#бизнес
#еленаволк
#пропродажи

| СКРИПТЫ НЕ РАБОТАЮТ|

..часто я слышу не только от менеджеров, но и от РОПов.

Давайте определимся для начала👇🏽

Сценарный язык (язык сценариев, жарг. скриптовый язык; англ. scripting language) — высокоуровневый язык сценариев (англ. script) — кратких описаний действий, выполняемых системой.

КРАТКИЙ! ОПИСАНИЕ ДЕЙСТВИЙ! ВЫПОЛНЕНИЕ!

Переведём теперь на менеджеров 👉🏽 человек, который пришёл в компанию жизненно нуждается в кратких описанных действиях при взаимодействии с клиентом.

И это БАЗИС, на который он опирается.

‼️ НО‼️

Ни в коем случае не должен скрипт заменять живое общение.
Правильный скрипт даёт уверенность и направление разговору, это потом уже, когда менеджер начнёт обрастать компетенциями, сможет выйти в свободное плавание.

И то, как показывает практика, ежедневные тренировки по сложным и крутым скриптам позволяют прокачивать навык востребованного продавца.

На вебинаре, который я проведу 20 марта, я расскажу об этом более Подробно!

РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ В ШАПКЕ ПРОФИЛЯ

#продажи
#скрипты
#менеджер
#бизнестренер
#тренинги
#мотивация