22/03/2017
Дмитрий Дубограев, совладелец и управляющий партнер юридической фирмы femida.us, прочитал fintech стартапам-участникам акселератора GenerationS лекцию о том, как создавать, сохранять и зарабатывать на интеллектуальной собственности. Кроме прочего, Дмитрий объяснил, почему среди стартапов родом из стран постсоветского пространства нет «единорогов». Чтобы достичь миллиардной капитализации, мало быть талантливым, утверждает эксперт с 20-летним опытом работы в интернет-индустрии. Нужно еще, как минимум, разбираться в правовых аспектах и корпоративном управлении. Или вовлекать профессионалов — тогда перевал через $ миллиард будет вопросом времени.
Мы в RIS Ventures собрали несколько советов от Дмитрия — спорим, пригодятся?
1. Не бойтесь крутых поворотов в бизнес-стратегии (pivot), готовьтесь адаптироваться под запросы рынка. Пример pivot — компания eBay, которая была создана для продажи б/у принтеров.
2. Не делитесь подробностями продукта ни с кем, кроме юриста, до составления Term Sheet/NDA/shareholder agreement. Если идете на переговоры со своим инженером, садитесь за стол рядом с ним и смело наступайте на ногу, если начнет болтать лишнего.
3. Договариваясь с со-основателями компании о фиксации их участия в проекте, избегайте формулировок с процентами. Договаривайтесь с партнерами о соотношении долей (наши доли 3:1, а не «у тебя 25 процентов») . Обязательно договоритесь об элементарных основах управления/выхода из проекта привлечения новых денег и, основное – награда «активных» акционеров (если они не получают зарплату) и/или «наказание» (уменьшение доли) тех, кто перестал работать.
4. Патент — самый дорогостоящий (и не быстрый, но эффективный) вид IP. Возможно, стоит зарегистрировать для начала авторское право или торговую марку и бежать, быстрее делать продукт.
5. Не обязательно изобретать колесо, чтобы иметь основание на патент. Достаточно мыслить олимпийскими категориями — создать оптимизацию чего-то, сделать это что-то быстрее, выше, сильнее.
6. Особое внимание обратить на качество контрактов и не давать ничего вечно и бесплатно. Эксклюзивность прав только по формуле – география (или рынок) + время (разумное) + достижение результата.
7. Еще одним, «бонусным» видом IP считается PII (Personally Identifiable Information) или информация о пользователях. Телефоны, адреса, фото, вес, рост, email, профиль в соцсетях, IP адрес и т.д. Важно, что информацию, которую вы храните, вы должны получать легально и хранить (и возможно передавать и даже продавать вместе с проектом) ее тоже легально. Каждый клиент — это ваше богатство, информация об одном может стоить $0,5-$40 и больше.
Задать вопросы Дмитрию Дубограеву о том, например, как монетизировать IP, можно — свяжитесь с RIS Ventures, а мы познакомим вас с экспертом femida.us.