20/09/2013
Не пора ли вам «подорожать»?
Вы достойный специалист и хотели бы, чтобы на текущем месте работы вам увеличили зарплату? Тогда вы правы, вам обязательно нужно поговорить с шефом, ведь мало в каких фирмах руководители торопятся сами поднять зарплату сотруднику, если он об этом не просит. Главное - к этому важному разговору основательно подготовиться, ведь тут, как и в любых переговорах, все дело в деталях, правильно подобранных словах и расставленных акцентах.
Настрой.
Итак, начать нужно со своего верного настроя. Важно прийти в такое состояние, когда вы отбросите эмоции типа «Я столько вложил в эту компанию, работаю сверхурочно, а никто ничего не замечает!». Вам предстоит бизнес-разговор и сухие факты, поэтому настройтесь именно на них, а всплески накопившихся карьерных переживаний лучше вылейте за разговором с коллегой, который вас понимает.
Кроме того, вы должны быть в состоянии четко обосновать, почему вы достойны этого повышения в зарплате и быть уверены, что вы этого достойны, иначе лучше даже не начинать такие беседы, потому что они не приведут к желаемым результатам.
Когда начнете говорить, следите за тоном и общим настроем вашей речи, вы должны звучать как человек, который делает большой вклад в развитие компании, уверен в этом и гордится этим, и ни в коем случае здесь не место жалостливым просящим интонациям. Ведите беседу на равных, ведь у вас же взаимовыгодное партнерство! Босс увидит, что раз вы способный убедить его, значит и в работе не оплошаете.
Если вы не слишком опытны в вопросе переговоров и не уверены, что сможете звучать убедительно, прорепетируйте свою речь перед зеркалом или с кем-то из друзей, а также стоит продумать позитивные ответы на возможные «трудные» вопросы, которые могут возникнуть у шефа.
Время.
Для любого важного разговора важно, чтобы перед беседой шеф был в хорошем расположении духа, не был аврально занят и крайне желательно подгадать какой-то особый момент в жизни компании, например, время успешного окончания проекта, который вы провели, или период увеличения продаж компании. Это будет способствовать тому, чтобы вам ответили «да».
Сотрудникам крупных фирм важно также учитывать тот факт, что бюджеты на зарплаты отделов распределяются в определенное время года, и главное успеть поговорить на свой счет до этого.
Подготовка к беседе.
Любая удачная импровизация – это хорошо отрепетированная импровизация. Обязательно подготовьтесь к текстовой части беседы. Пропишите все аргументы, которые вы хотите привести руководству. Как и в любых переговорах, важно СЛЫШАТЬ своего руководителя и подчеркивать среди своих достижений именно те, которые по меркам вашего шефа и компании являются наиболее значимыми.
Будьте готовы озвучить конкретную, соответствующую рынку, зарплату, на которую вы теперь претендуете, с тем, чтобы впоследствии не кусать локти от «щедрого» повышения ниже ожидаемого уровня.
Используйте в своей аргументации как можно больше фактов, по возможности, подготовьте документы, которые демонстрируют, какой объем работы вы выполнили, насколько улучшили свои показатели работы и тем самым, принесли больше выгоды компании, насколько увеличился ваш функционал или вырос профессионализм.
Если работодатель заинтересован в вашем карьерном росте в его компании, то можно обосновать ваши запросы по увеличению размера компенсации труда, представив СВОИ конкретные предложения по улучшению и оптимизации работы вашей или отдела, или предложить взяться за какой-то новый сложный проект. Чтобы работодатель понимал, что вы трезво оцениваете свои силы, хотите вносить вклад в развитие компании, а не заточены под получение сугубо материальной выгоды от него.
Аргументы не в вашу пользу.
Неубедительно прозвучат сугубо субъективные доводы а-ля «хочу жить красивее», «у меня кредит и трое детей».
Также к «запрещенным приемам» переговоров о повышении оклада стоит отнести озвучивание контрофера от другой компании, так как даже если в краткосрочной перспективе ваше желание повышения оплаты труда будет удовлетворено, ваша репутация как лояльного сотрудника будет подмочена.
Избегайте сравнений с зарплатами и прилежанием в работе ваших коллег, подобные аналогии обычно воспринимаются негативно.
В другой раз.
Есть шанс, что с первого раза переговоры с руководством закончатся компромиссом или отказом. Даже при таком ходе событий вы должны сохранять спокойствие (и никаких хлопаний дверьми), следить за тем, что вы говорите, не выдвигать ультиматумов и не переходить на личные обвинения, чтобы не испортить свое реноме перед лицом руководителя. В случае недостижения первичной цели, ваша главная задача - выйти из кабинета начальника с четким пониманием, что вам нужно улучшить в своей работе, какие навыки развить и знания получить с тем, чтобы через оговоренный срок получить желанное повышение зарплаты. Поблагодарите босса за обратную связь и отправляйтесь усиленно работать. Повышайте свою квалификацию и расширяйте свой функционал - это всегда будет очень весомым аргументом в вашу пользу для любого начальника!
PS А начать повышать свою квалификацию в английском языке вы можете прямо сейчас в нашем международном центре английского языка YES’N’YOU! С нами показатель ROI прозрачен, как никогда!
Материал подготовлен на основе данных http://www.superjob.ru/pro/5064/,
http://planetahr.ru/publication/2322, http://www.sheknows.com/living/articles/1477/how-to-talk-your-boss-into-giving-you-a-pay-raise
