Школа риторики Аргументъ

Аргументу 15 лет!
Мир изменился, страна изменилась и люди, а мы всё работаем с классической риторикой, как в старые добрые времена.
Захотите управлять людьми с помощью слова - обращайтесь.

ТРИ СПОСОБА УБЕЖДАТЬ

Есть только три способа, которыми можно убеждать. Впрочем, они не совсем способы. Но их действительно только три.

Люди убеждаются, во-первых, личностью оратора, во-вторых, силой его высказывания и, в-третьих, красотой исполнения. А в лучшем случае – всем вместе.

Это работает не только в самом простом случае, когда на сцене стоит один человек и что-то говорит в зал, это работает всегда и везде. Мы покупаем вещи любимого бренда, даже если он не настигал нас яркой рекламой, потому что верим бренду – он в данном случае оратор. Мы верим пропаганде, потому что она продумана, выстроена и всеобъемлюща – это достаточно сильное высказывание, чтобы не нуждаться ни в ораторе, ни в красоте исполнения. Наконец, мы влюбляемся в красоту исполнения, хотя там может не оказаться никакого содержания, а оратор будет не лучших нравственных качеств.

Оратор – сила высказывания – красота исполнения.

В классической риторике эта тройка называется этос-логос-пафос, что выглядит менее понятно, зато звучит почти так же здорово, как Атос-Портос-Арамис. Если мы хотим убеждать, хорошо бы работать сразу в трех направлениях, а не ограничивать себя чем-нибудь одним.

Часто люди «давят авторитетом», то есть опираются только на личность оратора. Это не обязательно формат общения руководителя с подчиненными или главы семейства с домочадцами. Например, в школьном классе не могут не прислушиваться к победителю всероссийских олимпиад, а в храме все соглашаются со священником – им не обязательно говорить убедительно и красиво, достаточно их личности. Нам тоже бывает иногда достаточно. А иногда – нет.

В таких случаях на помощь приходит аргументация, факты, структура высказывания – в общем, содержание. Которое сильно хромает на обе ноги, ведь в российской системе образования не учат ни теории аргументации, ни видам диалога, ни искусству интерпретации факта, ничему, но главное – не учат тому, что высказывание является убедительным лишь тогда, когда оно является таковым для аудитории, а не для оратора. Обычно мы вовсе не убеждаем – мы только поясняем свою позицию в надежде, что ее поймут и этого будет достаточно.

Когда не срабатывает, мы вспоминаем о красивом исполнении. Эмоции, жесты, мимика, движение, паузы, тон, скорость, громкость и вообще артистизм. Лучше поздно, чем никогда. Да и не столь важно, что я говорю и кто я такой, ведь главное, чтобы говорил я уверенно, лихо, бодро и харизматично, правда? На самом деле харизматичность работает не в большей степени, чем содержание или личность оратора.

Лучше двигаться по всем трем направлениям сразу.

- Кто вы? Что о вас знает аудитория? Что она знает о вас хорошего? А плохого? На какое положительное знание о себе вы можете опираться? И что же делать с вашей плохой стороной?
- Что случилось? Какую проблему то, что случилось, породило в головах ваших слушателей? Как эту проблему вы предлагаете решать? Почему это решение правильное? В каком формате вы собираетесь им об этом рассказать?
- Какое эмоциональное состояние лучше подойдет вашему высказыванию для этой аудитории? Вы сможете убедительно изобразить это состояние? С помощью каких инструментов? А как насчет привлечения внимания за счет регулярного изменения базового эмоционального фона? А с жестами как?

Есть только три способа, которыми можно убеждать. Оратор – сила высказывания – красота исполнения. Никто этим не заморачивается, а значит, у подготовленных ораторов огромная фора. Грех не воспользоваться.

КАК ПРАВИЛЬНО УСТРАИВАТЬ СОВЕЩАНИЯ

Совещание – это диалог начальника с подчиненными. Все виды диалогов (их четыре) легче всего анализировать по трем критериям – цель, истина, отношение к другой стороне. Потому, совещание – это когда лично вы хотите найти компромиссное решение путем определения истины на основе общего обсуждения с помощью других участников диалога.

Теперь рекомендации, они будут банальными, но почему-то никто их не соблюдает.

1. В самом начале совещания в обязательном порядке следует обрисовать цель диалога. Не всем доводилось устраивать совещания без конкретной цели или участвовать в таковых, но те, кому доводилось, не дадут соврать – совещания без цели ужасны.

2. Во-вторых, надо установить жесткие временные рамки диалога и следить за тем, чтобы разговор не вышел за них, даже если качество принимаемого решения будет страдать от этого. А уж в кризисной ситуации скорость принятия решений вообще важнее их качества.

3. Если (вдруг) во время совещания его участники предлагают какие-то решения, они имеют право предлагать их только в рамках собственных возможностей и компетенций. Говоря проще, они имеют право предлагать только то, что могут сделать сами. У нас же обычно все совещания превращаются в мозговой штурм – все советуют всем, что делать. Это ошибка, причем глупая. Я должен говорить за себя, а не за другого. Если другой молчит – может, у него есть на то основания, о которых я не знаю и не должен знать.

4. Самое главное. Самое полезное. И самое примитивное. Во время совещания выступают все, но сначала – младшие. По должности, авторитету, времени в компании, по всем признакам. Сначала младшие, потом более серьезные люди, потом самые большие начальники, потом организатор совещания. Если этого не делать, то получается плохо: вы задали вопрос, никто ничего не говорит, ваш заместитель берет слово и излагает свою точку зрения, все с ним радостно соглашаются, вы его чуть корректируете и всё. Так было один раз, второй, третий, а потом так стало всегда. В результате младшие в диалоге вообще не принимают участия, они не пытаются думать, потому что даже если они что-то придумают, не будут же они спорить с вашим замом, который только что озвучил свою мысль? Но не только младшие выключаются из диалога, но и ваш зам, и все старшие. Потому что зачем им напрягаться и создавать что-то интересное, когда все соглашаются с любым их предложением? Теперь представим, что будет, если сделать правильно. Младшие не боятся совершить ошибку и говорят свободно, потому что их все равно поправят старшие. При этом младшие знают, что они будут говорить, поэтому они готовятся и стараются. Но и старшие начинают стараться, потому что их подпирают младшие. Сидит какой-нибудь руководитель, один раз согласился со своим помощником, второй раз согласился, а потом поймет, что согласится он третий раз – и на следующее совещание его вообще никто не позовет, потому что ему нечего сказать. Все в тонусе, все работают.

5. Вы как тот человек, который этот диалог запустил, должны принять и сформулировать окончательное решение лично. И вы должны еще другим продемонстрировать, что это именно ваше решение, хотя оно и опиралось на их мнение. Это нужно в том числе для того, чтобы раскрепощать ваших подчиненных, вы показываете им, что ответственность на вас, потому и решение – ваше.

6. Последнее. После того, как решение принято, оно не обсуждается, а только исполняется. И не говорите, что это само собой разумеется. На самом деле происходит совеем не так – после совещания к вам в кабинет просовывает голову какой-то наиболее близкий человек и говорит, что, мол, решение-то решением, и он считает его правильным, но тут вот есть такой нюанс, потому не стоит ли сделать лучше так и вот так. И вы соглашаетесь. Такого быть не должно. Если появилась новая информация – новое совещание со всеми. Никаких разговоров поодиночке, никаких обсуждений за спинами остальных коллег.

Шесть правил, без которых совещание не получится. Или получится, но выйдет боком.

ГЛАВНОЕ СВОЙСТВО АУДИТОРИИ

Один человек умен, тысяча человек глупы. Чем больше аудитория, тем она проще для оратора, потому что тупее. Чем меньше аудитория, тем сложнее с ней работать. Сложнее всего работать один на один. Легче всего работать с сотней и далее. Если и бояться какой-нибудь аудитории, то только маленькой. Маленькая аудитория находится гораздо ближе к оратору, чем большая. Легче попасть тухлым яйцом. Малая аудитория – несколько человек в комнате, очень страшно, потому что от аудитории нет дистанции. Средняя аудитория – зал человек на сто - двести, почти не страшно, при условии, что мы подготовились к выступлению. Большая аудитория – стадион, совсем не страшно, даже если не подготовились. Чем меньше аудитория, тем она умнее, тем умнее должна быть наша речь, тем сложнее должна быть аргументация. Чем аудитория больше, тем она глупее, тем эмоциональнее должна быть наша речь, тем проще и короче должны быть предложения, доступнее аргументы. Кого легче убедить – умного или не слишком? Того, кто не слишком. Бойтесь маленькой аудитории, потому что она уже не совсем дура. А обычная аудитория – дура вполне. Это ее главное свойство. Пусть и состоит аудитория из умных людей.

Хороший тренер по ораторскому искусству.

Искусство коммуникаций между людьми – это ораторское искусство. Оно вечно, как вечны и его преподаватели, которых теперь принято называть тренерами. Если вы хотите стать оратором, вы находите тренера и ждете от него, что он научит вас быть выдающимся спикером. Напрасно. Он не научит.

Прежде чем разбираться в причинах, давайте определимся, что мы понимаем под ораторским мастерством. Задача минимум для любого выступающего – не опозориться. Для этого не требуется сверхусилий: немного анализа проблемы слушателей, немного структуры монолога, чуть-чуть теории аргументации, пару жестов, три эмоции, добавить искренности, заблаговременно отрепетировать, и вот уже оратор готов. Всему этому тренеры ораторского искусства как раз могут научить, именно этим они и занимаются. Только это не ораторское искусство, а задача минимум.

Риторика – это управление людьми с помощью слова. В монологе, в диалоге, одним человеком или тысячами, расположенными к вам или критически настроенными, устной речью или письменной, не важно. Лишь бы было слово и желание управлять с его помощью. Оратор занимается не простым говорением речей или участием в переговорах, а вкладыванием в головы слушателей нужных ему мыслей, которые потом будут определять их поведение. Как в фильме «Начало» Кристофера Нолана, только без сновидений и перестрелок.

И вот таких ораторов тренеры создавать не хотят и по своей инициативе не будут. А вы, напротив, хотите именно этого. Единственный способ всего добиться – заставить конкретного тренера вместе с вами последовательно пройти путь от вашего нынешнего состояния до высот ораторского совершенства. Это непросто и, пожалуй, нудно (особенно для тренера), но это единственный путь.

Почему тренеры не ставят задачи сделать из своих слушателей ораторов? Если бы они такую задачу пред собой ставили, они обязательно объясняли бы вещи, о которых сейчас умалчивают. Например, что в ораторском искусстве очень мало специфических знаний, необходимых оратору для успеха. Они есть, они очень важны, но их можно все раскрыть часа за три или того быстрее. Тренер не расскажет вам об этом, потому что если теории так мало, то откуда у тренера столько разнообразных и длительных тренингов?

Понятно откуда – тренер самые простые вещи, известные еще со времен Аристотеля, будет подавать максимально долго, «современно» и с огромным количеством примеров. Можно просто рассказать о главной мысли высказывания и ее свойствах, но в этом нет сокровенного знания, нет эксклюзива, нет демонстрации ума и образованности тренера. А можно ссылаться на профессора психологии Стэндфордского университета Стивена Косслина, который в своем исследовании разбирался с теми претензиями, которые аудитория чаще всего имеет к оратору, и выяснил – неожиданно! – что основные претензии связаны именно с главной мыслью, ее излишней детализированностью, ее недоказанностью, ее неинтересностью или ее отсутствием. На профессора Стэндфордского университета ссылаться приятно, это же не какое-нибудь банальное пособие по риторике десяти-, ста- или тысячелетней давности. Приятно для тренера, но явно не для вас, потому что забивает вашу голову ненужной информацией. Вы хотите изучать риторику, а не историю риторики.

Но то, что тренер затягивает теорию, не так страшно в сравнении с тем, что он не имеет опыта по превращению ее в навык. Ведь вам не теория нужна, вам нужен навык, основанный на теории. А единственный оратор, которого создал с нуля ваш тренер – это он сам. Больше никого у него не было и не могло быть, потому что всё свое время он тратит на короткие тренинги, еще более короткие семинары или даже вообще на разовые выступления перед различными аудиториями. И не только не скрывает, но даже хвастается этим. Но навык нельзя сформировать за одну лекцию и даже за неделю тренингов нельзя. Тренера можно понять, ведь ему нужно зарабатывать, и проще один раз собрать сто людей, чем сто раз встретиться с одним человеком. Тренера понять можно, но вам от этого не легче.

Единственный способ для вас стать оратором в условиях, когда тренер по ораторскому искусству не заинтересован в этом, это брать ситуацию в свои руки.

Для начала, самое важное – вас интересуют рефлексы, а не только знания. Правильные рефлексы, основанные на правильной теории, которой очень немного, и которую придумали очень давно. Нет почти никакого смысла в прочтении статьи о том, как «Достучаться до аудитории в три приема» или как не допускать «Главные ошибки выступающего». Знания, даже если они правильные и поданы без воды, не сделают из вас оратора. Оратор – это рефлекс, а рефлекс – это долго.

Вам придется объяснить своему тренеру, что нужен он не для того, чтобы рассказывать теорию. А для того, чтобы вместе с вами приложить теорию к вам (со всеми вашими личными особенностями и спецификой ваших аудиторий) и затем превратить адаптированную теорию в навык. Индивидуальный навык. Это сложно и тренер будет сопротивляться.

Но даже если вы уговорите тренера по ораторскому мастерству заниматься конкретно вами, а не «вообще», этого может оказаться недостаточно. Вам самим придется учить себя, заставлять себя меняться, каждый день расти над собой. Этот процесс меньше всего похож на тренинг, потому что тренинг развлекает и мотивирует, а тут вы реально овладеваете комплексом очень специфических умений. Кстати, наличие или отсутствие навыка легко вами контролируется – это плюс, только имейте в виду, что тренеры не очень любят, когда их работу можно оценить в измеряемых параметрах.

Если все так плохо с тренерами, спросите вы, то не логичнее ли пойти на филологическую кафедру ближайшего университета и взять себе в учителя тамошнего профессора, благо, что риторика очень давно является академической дисциплиной. Или вообще обойтись какой-нибудь классической монографией, которая одна заменяет все современные книги по риторике, потому что является для них источником. Нет, не логичнее. Тренеры по ораторскому искусству нужны, потому что ни у книги, ни у профессора нет практического опыта приложения всех своих знаний к чему-нибудь реальному. А у тренеров есть. Ну, или может быть.

Такого тренера надо найти и работать с ним, создавая его для себя:
а) менять под себя его методику
б) заставлять его думать вместе с вами над вашими ораторскими задачами
в) избавлять его от словоохотливости и желания покрасоваться
г) не позволять ему делать из вас своего клона или клона «идеального оратора»
д) заставлять его работать над вашими рефлексами, терпеть ваши ошибки и даже не стремиться исправлять их раньше времени, концентрируясь на конечной цели.

Если позволить тренеру по ораторскому мастерству работать так, как он хочет и привык, вы хорошо проведете время вместе, но не станете оратором. А если тренера использовать правильно, у вас появляется шанс. Посмотрите выступления на конференции TED, самые слабые из них – это выступления о том, как надо выступать. Тренеры ораторского искусства говорят слабее тематических спикеров.

Тренер нужен вам для того, чтобы научить вас говорить лучше, чем умеет он сам.

Хорошая речь — это рефлекс. Не знания, а именно рефлекс. Выработка же любого рефлекса требует времени и работы большого объёма. Вот почему эта книга рассчитана на 365 дней. Один день — одно упражнение. Через год вы будете совсем другим человеком. С яркой, точной, гибкой и сильной речью.

https://www.litres.ru/aleksandr-kukushkin-8345820/vokrug-ritoriki-za-365-dney-uprazhneniya-dlya-razvitiya-rechi/

Завершение речи и ошибки завершения речи.

(о кассовых сборах, сынах Шотландии, секретной формуле привлечения внимания и о черной тени зла – студия риторики Аргументъ рассказывает о том, как следует заканчивать публичную речь)

Все мы смотрели исторические голливудские фильмы. В каждом из них обязательно есть Главная битва, перед которой Главный герой говорит воодушивительную речь. Его соратники, поначалу колеблемые численностью и устрашающей мощью врага, после этой речи берут себя в руки и совершают чудеса героизма и самопожертвования ради своей Отчизны, Семьи, Демократии и кассовых сборов.

Так вот, эти голливудские речи на самом деле речами не являются, но зато представляют собой великолепные образцы завершения речей. То, что говорит Главный герой, это как раз завершение речи – той непроговоренной речи, которую являет собой фильм. И эти завершения несуществующих кинематографических речей прекрасны.

На курсах ораторского искусства учат, что каждое публичное выступление обязано иметь мощное завершение. Успех речи напрямую и чуть ли не всецело зависит от ее завершения. Даже если речь идеально выстроена и логична, все равно люди запомнят лучше всего последние слова оратора; а если выступление было неряшливым и аморфным, то заключение – это вообще единственное, что запомнят слушатели. Поэтому главной ошибкой завершения является недолжное внимание к нему при подготовке своего выступления.

Завершение принято делить на две части – обобщение и побуждение.

В обобщении вы резюмируете всё, вами сказанное, напоминаете еще раз основную мысль и главные доводы. На латыни эту часть высказывания называют рекапитуляцией (‘сжатое повторение’) и важно, чтобы рекапитуляция не выглядела капитуляцией. Ваша речь была новой, интересной и полнокровной, потому обобщение ее обязано быть максимально сочным и ярким.

Обобщение подводит к побуждению. В побуждении содержится призыв к действию или решению. Побуждение подталкивает слушателей к поступку. Именно эта последняя часть высказывания отвечает за пафос.

«Сыны Шотландии! Вы будете сражаться – и возможно умрёте. Это правда…Вы можете уйти и будете жить… Но много лет спустя, умирая в своей постели, разве не захочет каждый из вас променять все прожитые дни на этот? На сегодняшний день… Ради одной возможности… только одной возможности быть здесь и сказать нашим врагам… что они могут взять наши жизни… но они никогда не заберут нашу свободу!.. Alba gu brath!.. Alba gu brath!»

И потом — в бой за героем Мэла Гибсона из «Храброго сердца».

Если мы понимаем, что представляет собой завершение речи, то будет нетрудно выделить главные ошибки в его сочинении:

1. Завершение недостаточно краткое и нечетко выделено.

Среди ораторов ходит шутка, что если вы заметили усталость аудитории, то просто скажите «в конце своего выступления мне хотелось бы остановиться на…», и вам обеспечено внимание еще на полчаса минимум. Слушатели всегда внимательны к завершению, поэтому его нужно сделать удобным для них – коротким и отделенным от остальной речи.

2. Завершение недостаточно энергичное.

Эту ошибку допускают редко, но когда допускают – получается страшно.

3. Завершение непонятно аудитории.

То есть ваши слушатели не поняли, к чему, собственно, вы их призываете. Обычно заключение является наиболее плотной частью речи на риторические приёмы и изыски. Это понятно, на то она и квинтэссенция. Но не нужно слишком мудрить, в заключении ясность куда важнее красоты.

4. Завершение неоптимистично.

После вашей речи аудитория обязана быть уверена в своих силах; уверена, что она может сделать то, к чему ее призывал оратор. Потому будьте оптимистичны, даже если говорите на тяжелую тему.

5. Завершение излишне пафосно.

Пафос содержится в завершении. Но не стоит перегибать палку, неуместный пафос рассмешит ваших слушателей. Например, совещание со своими сотрудниками лучше не завершать призывом умереть на рабочем месте, но не сдать позиций в борьбе с конкурентом, «чёрной тенью зла покрывающим всё доброе, что осталось в этом мире».

Удачных вам завершений.

Ораторское искусство – это управление людьми с помощью слова. В монологе, в диалоге, одним человеком или тысячами, расположенными к вам или критически настроенными, устной речью или письменной, не важно. Лишь бы было слово и желание управлять с его помощью. Оратор занимается не простым говорением речей или участием в переговорах, а вкладыванием в головы слушателей нужных ему мыслей, которые потом будут определять их поведение. Как в фильме «Начало» Кристофера Нолана, только без сновидений и перестрелок.

Ораторское искусство – это управление людьми с помощью слова. В монологе, в диалоге, одним человеком или тысячами, расположенными к вам или критически настроенными, устной речью или письменной, не важно. Лишь бы было слово и желание управлять с его помощью. Оратор занимается не простым говорением речей или участием в переговорах, а вкладыванием в головы слушателей нужных ему мыслей, которые потом будут определять их поведение. Как в фильме «Начало» Кристофера Нолана, только без сновидений и перестрелок.

Манипуляции как предательство риторики.

Манипуляции основаны на искусственном выведении человеческой психики из равновесия. То есть это уже не совсем риторика и даже совсем не риторика, но почему-то всем кажется, что если человек умеет говорить – он должен уметь и манипулировать.

Проще всего манипулятора обнаружить в своем начальнике. Конечно, манипуляторами бывают не только начальники – подчиненные тоже бывают манипуляторами, дети бывают и родители, друзья и знакомые, хоть кто может быть манипулятором. Но именно на работе в условиях отношений между руководителем и его сотрудником манипуляции легче всего возникают и лучше всего приживаются. Среда располагает. Если мы разберемся с манипуляцией на работе, нам будет легче видеть ее в других сферах жизни.

Первый важный момент – психика. Про нее нужно знать, что она довольно устойчива и еще дополнительно стремится к устойчивости. Она подвижна и податлива, но при этом с трудом меняет свои формы. Как большая куча песка. Даже душевные болезни являются способом уравновешивания психики. Это нам кажется странным считать себя Наполеоном, но самому Наполеону комфортно, у него нет внутренних конфликтов и противоречий, а только внешние в виде санитаров. Или если человек думает, что он жираф, но при этом нормально социализирован – то пусть думает дальше. Мы лечим душевнобольных только в том случае, если их способ уравновесить свою психику опасен для общества. В остальном, уравновешенная любым способом психика – это хорошо.

Человека с уравновешенной психикой можно заставить что-нибудь делать только с помощью рациональных аргументов. Это сложно. Приходится доказывать правдивость фактов, убеждать в логичности своих выводов, опровергать противоположную точку зрения, демонстрировать свою компетентность. Сложно и долго.

Но есть манипуляции. Если с человеком в нормальном психологическом состоянии работать трудно, то надо вывести его из нормального состояния в ненормальное. Манипулятор лишает человека психологического равновесия. Но это лишь половина дела. Манипулятору важно не просто увести человека в минус, но и уметь привести его в плюс. Таким образом, человек оказывается зависим от манипулятора – в руках последнего есть власть качать неравновесную психику человека в любую сторону.

Представьте, что вы обычно чувствуете себя хорошо. Но рядом с вами появляется Коля – и вы начинаете чувствовать себя откровенно плохо. Обижаться на Колю глупо, он же не виноват в вашем самочувствии, но и избавиться от его общества вы не в состоянии. Приходится страдать. Вдруг однажды Коля приходит в красном галстуке – и вы понимаете, что вам опять хорошо, а уж на предыдущем негативном фоне так и просто отлично! Теперь вы сделаете все, чтобы Коля был рядом с вами в красном галстуке. А Коля сможет манипулировать вами.

Второй важный момент – в какой плоски манипулировать. Чаще всего, и не только на работе, выводят из равновесия по линии самооценки. То есть сначала показывают, что человек никто, а потом говорят, что он прекрасен – и ради этой похвалы, которая возвращает человека в точку равновесия, люди готовы совершать трудовые подвиги. Если просто постоянно унижать – это не манипуляция, это привитие выученной беспомощности. Плохая вещь. Манипуляция тоже плохая, но она хотя бы дает психическое равновесие, пусть неустойчивое и зависимое.

Понижают самооценку обычно критикой, постоянным упоминанием прошлых неудач, деструктивными советами, принуждением по незначащим мелочам и прочими гадостями: «Ты умеешь испортить любой проект. Никто не забудет, как ты напился на прошлом корпоративе. Впредь знай свое место. И ты должен быть в офисе за 15 минут до моего прихода». А повышают самооценку путем связывания желаемого действия с любой актуальной ценностью человека: «Не поверю, что человек, который всего добился сам, не сможет справиться с этой проблемой». Конечно, сможет! Ведь благодаря этому он начнет ощущать себя нормальным. До тех пор, пока ему снова не напомнят о его никчемности.

Противно и гадко? Да, но знайте, что манипулятор манипулирует потому, что слаб и не доверяет людям. И риторику не знает. Его нужно пожалеть, а не идти на поводу его ущербности. Организовывайтесь в группы, отлавливайте манипуляторов и жалейте их изо всех сил.

http://www.argument-studio.ru/ritoricheskie-voprosy/manipulyacii.html

Семь ошибок вступления в речь

(о матрице, блаженном Августине, доброжелательности и анекдотах)

Первая ошибка вступления. Оратор забыл о вступлении.

То есть сказал «Добрый день» и сразу полез в бурелом своих логических построений. Из университетских воспоминаний живо встает образ лысого преподавателя математики, который свою первую лекцию начал с того, что одновременно с закрытием двери в аудиторию, стал говорить: «Здравствуйте. Матрица – это прямоугольная таблица чисел, содержащая m строк одинаковой длины. Эти числа называются элементами матрицы. Место каждого элемента однозначно определяется…»

Так не пойдёт. Вступление – необходимая часть речи.

Вторая ошибка вступления. Оратор увлекся вступлением.

Ощущение бесконечного вступления производит «Исповедь» блаженного Августина. Там на каждой странице – по крайней мере, из первых ста – ждешь, когда же закончится предисловие и начнется сама книга. Но предисловие не кончается и приходится смиряться.

Аудиторию смиряться заставлять нельзя, она этого не простит. Вступление должно быть обязательно, но оно должно быть как можно более кратким. Длинные вступления приводят к тому, что слушатели теряют представление о содержании вашего выступления.

Третья ошибка вступления. Оратор не привлек внимания аудитории.

Одна из главных задач вступления – привлечь внимание к себе и к теме речи. На худой конец, достаточно привлечь внимание к чему-нибудь одному, или к себе, или к теме. Не нужно считать, что сам факт говорящего человека будет достаточным для привлечения внимания, совсем нет: слушают либо интересного человека, либо интересные мысли.

Четвертая ошибка вступления. Оратор не вызвал доверия у аудитории.

Зачастую эта ошибка является обратной стороной излишнего стремления оратора привлечь к себе внимание. С какой целью вы говорите речь? С целью себя показать или с целью убедить слушающих? Если с последней – то помимо привлечения внимания следует установить контакт с аудиторией, создать заранее благоприятное отношение к тому, что вы собираетесь сказать. Ритору именно во вступлении следует проявить свои положительные качества, начиная с честности и заканчивая доброжелательностью.

Пятая ошибка вступления. Оратор слишком эмоционально начал вступление.

За редким исключением мы говорим перед спокойными аудиториями. Потому не рекомендуется начинать слишком энергично и со множеством восклицаний типа: «Дамы и господа! Друзья!! Коллеги!!! Сегодня! мы собрались с вами!!!» Держать аудиторию в постоянном возбуждении невозможно. Если оратор начал говорить слишком экспрессивно, то чуть позже у людей неизбежно наступит эмоциональный спад, и потому ослабеет внимание к собственно главной части выступления.

Шестая ошибка вступления. Оратор во вступлении рассказывает анекдот.

Почему-то теперь это считается чуть ли не положительной рекомендацией, хотя это грубая ошибка. У вступления не может быть самостоятельной мысли, вступление только подводит к тезису речи, но самостоятельной речью не является. Не нужно отвлекать ваших слушателей посторонними рассказами, анекдотами, случаями из жизни и так далее.

Седьмая ошибка вступления. Оратор сочинил вступление заранее.

Вступление всегда связывает оратора и аудиторию в ее нынешнем состоянии, угадать которое не всегда возможно. Потому писать вступление заранее, тем более выучивать его наизусть, не рекомендуется.

Удачных вступлений и не повторяйте чужих ошибок – совершайте свои.

Что такое ораторское искусство [Александр Кукушкин] О риторике, как ее понимает и преподаёт школа Аргументъ. Александр Кукушкин http://qqshkin.com Школа риторики Аргументъ http://www.argument-studio.ru

УПРАЖНЕНИЕ ДЛЯ РАЗВИТИЯ РЕЧИ №30

Самый полный список из самых полезных и действенных, при этом простых и понятных, упражнений на дикцию.

Однажды в Голливуде стали снимать фильм под названием «Король говорит!» (на самом деле «The King’s Speech»). Все преподаватели риторики воодушевились, потому что надеялись увидеть достойное произведение кинематографа про ораторское искусство. С отличными актёрами. С качественным сюжетом. С мощной режиссёрской работой.

И всё это произошло – режиссура, сюжет, актёры, всё было прекрасно, фильм собрал отличную кассу, восторженные отзывы, кучу наград и четыре Оскара, но только оказался он не про риторику, а про логопедов. Логопедов! Превосходный фильм. И про логопедов.

С тех пор, а фильм вышел в 2010 году, каждый человек, решивший заниматься риторикой, заодно хочет заниматься и своей дикцией. Разве это не здорово?

Дикция, часть первая.

Всем известный Демосфен, удачно исправивший себе дикцию с помощью камней во рту, оставался бы образцом для подражания и в наше время, если бы не современные цены на стоматологию. Потому вместо камней сейчас используют винную пробку или держа её передними зубами, или просто держа её во рту. Найдите пробку, она вам сейчас понадобится.

Ниже даны строки, каждую из которых следует произносить вслух на одном дыхании. Первый раз строчку надо прочитать медленно, второй раз шёпотом, третий раз с пробкой, четвертый раз без пробки с нормальной скоростью, пятый раз быстро.

1. ПТКИ, ПТКЭ, ПТКА, ПТКО, ПТКУ, ПТКЫ, ПТКЕ, ПТКЯ, ПТКЁ, ПТКЮ
2. ПКТИ, ПКТЭ, ПКТА, ПКТО, ПКТУ, ПКТЫ, ПКТЕ, ПКТЯ, ПКТЁ, ПКТЮ
3. ТПКИ, ТПКЭ, ТПКА, ТПКО, ТПКУ, ТПКЫ, ТПКЕ, ТПКЯ, ТПКЁ, ТПКЮ
4. БДГИ, БДГЭ, БДГА, БДГО, БДГУ, БДГЫ, БДГЕ, БДГЯ, БДГЁ, БДГЮ
5. БГДИ, БГДЭ, БГДА, БГДО, БГДУ, БГДЫ, БГДЕ, БГДЯ, БГДЁ, БГДЮ
6. ГБДИ, ГБДЭ, ГБДА, ГБДО, ГБДУ, ГБДЫ, ГБДЕ, ГБДЯ, ГБДЁ, ГБДЮ
7. МРЛИ, МРЛЭ, МРЛА, МРЛО, МРЛУ, МРЛЫ, МРЛЕ, МРЛЯ, МРЛЁ, МРЛЮ
8. МЛРИ, МЛРЭ, МЛРА, МЛРО, МЛРУ, МЛРЫ, МЛРЕ, МЛРЯ, МЛРЁ, МЛРЮ
9. РМЛИ, РМЛЭ, РМЛА, РМЛО, РМЛУ, РМЛЫ, РМЛЕ, РМЛЯ, РМЛЁ, РМЛЮ
10. РЖЛИ, РЖЛЭ, РЖЛА, РЖЛО, РЖЛУ, РЖЛЫ, РЖЛЕ, РЖЛЯ, РЖЛЁ, РЖЛЮ
11. РЛЖИ, РЛЖЭ, РЛЖА, РЛЖО, РЛЖУ, РЛЖЫ,РЛЖЕ, РЛЖЯ, РЛЖЁ, РЛЖЮ
12. ЖРЛИ, ЖРЛЭ, ЖРЛА, ЖРЛО, ЖРЛУ, ЖРЛЫ, ЖРЛЕ, ЖРЛЯ, ЖРЛЁ, ЖРЛЮ
13. ЛМНИ, ЛМНЭ, ЛМНА, ЛМНО, ЛМНУ, ЛМНЫ, ЛМНЕ, ЛМНЯ, ЛМНЁ, ЛМНЮ
14. ЛНМИ, ЛНМЭ, ЛНМА, ЛНМО, ЛНМУ, ЛНМЫ, ЛНМЕ, ЛНМЯ, ЛНМЁ, ЛНМЮ
15. МЛНИ, МЛНЭ, МЛНА, МЛНО, МЛНУ, МЛНЫ, МЛНЕ, МЛНЯ, МЛНЁ, МЛНЮ
16. ФТЧИ, ФТЧЭ, ФТЧА, ФТЧО, ФТЧУ, ФТЧЫ, ФТЧЕ, ФТЧЯ, ФТЧЁ, ФТЧЮ
17. ФЧТИ, ФЧТЭ, ФЧТА, ФЧТО, ФЧТУ, ФЧТЫ, ФЧТЕ, ФЧТЯ, ФЧТЁ, ФЧТЮ
18. ТФЧИ, ТФЧЭ, ТФЧА, ТФЧО, ТФЧУ, ТФЧЫ, ТФЧЕ, ТФЧЯ, ТФЧЁ, ТФЧЮ
19. ТКПИ, ТКПЭ, ТКПА, ТКПО, ТКПУ, ТКПЫ, ТКПЕ, ТКПЯ, ТКПЁ, ТКПЮ
20. КПТИ, КПТЭ, КПТА, КПТО, КПТУ, КПТЫ, КПТЕ, КПТЯ, КПТЁ, КПТЮ
21. КТПИ, КТПЭ, КТПА, КТПО, КТПУ, КТПЫ, КТПЕ, КТПЯ, КТПЁ, КТПЮ
22. ГДБИ, ГДБЭ, ГДБА, ГДБО, ГДБУ, ГДБЫ, ГДБЕ, ГДБЯ, ГДБЁ, ГДБЮ
23. ДБГИ, ДБГЭ, ДБГА, ДБГО, ДБГУ, ДБГЫ, ДБГЕ, ДБГЯ, ДБГЁ, ДБГЮ
24. ДГБИ, ДГБЭ, ДГБА, ДГБО, ДГБУ, ДГБЫ, ДГБЕ, ДГБЯ, ДГБЁ, ДГБЮ
25. РЛМИ, РЛМЭ, РЛМА, РЛМО, РЛМУ, РЛМЫ, РЛМЕ, РЛМЯ, РЛМЁ, РЛМЮ
26. ЛМРИ, ЛМРЭ, ЛМРА, ЛМРО, ЛМРУ, ЛМРЫ, ЛМРЕ, ЛМРЯ, ЛМРЁ, ЛМРЮ
27. ЛРМИ, ЛРМЭ, ЛРМА, ЛРМО, ЛРМУ, ЛРМЫ, ЛРМЕ, ЛРМЯ, ЛРМЁ, ЛРМЮ
28. ЖЛРИ, ЖЛРЭ, ЖЛРА, ЖЛРО, ЖЛРУ, ЖЛРЫ, ЖЛРЕ, ЖЛРЯ, ЖЛРЁ, ЖЛРЮ
29. ЛРЖИ, ЛРЖЭ, ЛРЖА, ЛРЖО, ЛРЖУ, ЛРЖЫ, ЛРЖЕ, ЛРЖЯ, ЛРЖЁ, ЛРЖЮ
30. ЛЖРИ, ЛЖРЭ, ЛЖРА, ЛЖРО, ЛЖРУ, ЛЖРЫ, ЛЖРЕ, ЛЖРЯ, ЛЖРЁ, ЛЖРЮ
31. МНЛИ, МНЛЭ, МНЛА, МНЛО, МНЛУ, МНЛЫ, МНЛЕ, МНЛЯ, МНЛЁ, МНЛЮ
32. НЛМИ, НЛМЭ, НЛМА, НЛМО, НЛМУ, НЛМЫ, НЛМЕ, НЛМЯ, НЛМЁ, НЛМЮ
33. НМЛИ, НМЛЭ, НМЛА, НМЛО, НМЛУ, НМЛЫ, НМЛЕ, НМЛЯ, НМЛЁ, НМЛЮ
34. ТЧФИ, ТЧФЭ, ТЧФА, ТЧФО, ТЧФУ, ТЧФЫ, ТЧФЕ, ТЧФЯ, ТЧФЁ, ТЧФЮ
35. ЧФТИ, ЧФТЭ, ЧФТА, ЧФТО, ЧФТУ, ЧФТЫ, ЧФТЕ, ЧФТЯ, ЧФТЁ, ЧФТЮ
36. ЧТФИ, ЧТФЭ, ЧТФА, ЧТФО, ЧТФУ, ЧТФЫ, ЧТФЕ, ЧТФЯ, ЧТФЁ, ЧТФЮ

Если вы думаете, что этим упражнением над вами издеваются – вы думаете правильно. Но если вы думаете, что только в этом и заключается смысл этого упражнения – вы заблуждаетесь. Оно по-настоящему и очень эффективно. ЧТФЁ, ЧТФЮ.

Желательно делать его каждый день месяца два подряд.

Дикция, часть вторая.

Отчётливо и ясно произносим вслух всё то безобразие, что напечатано ниже.

и, э, а, о, у, ы, е, я, ё, ю

и-э, и-а, и-о, и-у
э-о, э-у, э-а, э-и
а-о, а-у, а-и, а-ы
о-ы, о-и, о-э, о-у
у-о, у-и, у-ы, у-а

а, э, и, о, у, ы
э, и, о, у, ы, а
и, о, у, ы, а, э
о, у, ы, а, э, и
у, ы, а, э, и, о
ы, а, э, и, о, у

пи, пэ, па, по, пу, пы
би, бэ, ба, бо, бу, бы
пи-бби, пэ-ббэ, па-бба
по-ббо, пу-ббу, пы-ббы
пе, пя, пё, пю, бе, бя, бё, бю

ки, кэ, ка, ко, ку, кы
ик, эк, ак, ок, ук, ык
ги, гэ, га, го, гу, гы
иг, эг, аг, ог, уг, ыг

ти, тэ, та, то, ту, ты
ит,эт, ат, от, ут, ыт
ди, дэ, да, до, ду, ды
ид, эд, ад, од, уд, ыд

фи, фэ, фа, фо, фу, фы
ви, вэ, ва, во, ву, вы
фиви, фэвэ, фава, фово, фуву, фывы
вифи, вэфэ, вафа, вофо, вуфу, выфы

ри, рэ, ра, ро, ру, ры
ир, эр, ар, ор, ур, ыр
трри, тррэ, трра, трро, трру, трры
дрри, дррэ, дрра, дрро, дрру, дрры

ли, лэ, ла, ло, лу, лы
ил, эл, ал, ол, ул, ыл
ли, ле, ля, лё, лю, лы
лилл, лэлл, лалл, лолл, лулл, лылл

три, тре, тря, трё, трю, тры
дри, дре, дря, дрё, дрю, дры
дли, длэ, дла, дло, длу, длы
тли, тлэ, тла, тло, тлу, тлы

си, сэ, са, со, су, сы
зи, зэ, за, зо, зу, зы
сти, стэ, ста, сто, сту, сты
зди, здэ, зда, здо, зду, зды

си, се, ся, сё, сю, сы
зи, зе, зя, зё, зю, зи
сти, сте, стя, стё, стю, сты
зди, зде, здя, здё, здю, зды

ши, ше, ша, шо, шу
лши, лше, лша, лшо, лшу
лжи, лже, лжа, лжо, лжу

хи, хэ, ха, хо, ху, хы
их, эх, ах, ох, ух, ых
хви, хвэ, хва, хво, хву, хвы
ххи, ххэ, хха, ххо, хху, ххы

уи, уэ, уа, уо, уу, уы
иу, эу, ау, оу, ыу
чи, че, ча, чо, чу
ич, еч, ач, оч, уч, ыч

Дикция, часть третья.

Скороговорки. Можно произносить их с пробкой во рту, можно без. Хоть они и скороговорки, но читать их следует медленно, выговаривая каждый звук максимально чётко. Не забывайте открывать рот на гласных и обращать внимание на конечные слоги слов.

Скороговорки на отработку звуков б, п, в, ф, г, к, д, т, х:

Добыл бобов бобыль. От топота копыт пыль по полю летит. Бык тупогуб, тупогубенький бычок, у быка бела губа была тупа. Колпак на колпаке, под колпаком колпак. Верзила Вавила весело ворочал вилы. Около кола колокола, около ворот коловорот. Шакал шагал, шакал скакал. Купи кипу пик. Купи кипу пуха. Ткёт ткач ткани на платке Тани. Водовоз вёз воду из-под водопровода. Наш голова вашего голову головой переголовил, перевыголовил. В один, Клим, клин колоти. Стоит копна с подприкопёночком. В поле полет Фрося просо, сорняки выносит Фрося. Краб крабу сделал грабли. Подал грабли крабу краб: сено граблями, краб, грабь! У ёлки иголки колки. Кукушка кукушонку купила капюшон. Надел кукушонок капюшон, как в капюшоне он смешон! Все бобры для своих бобрят добры. Бобры берут для бобрят бобы. Бобры, бывает, будоражат бобрят, давая им бобы. Забыл Панкрат Кондратов домкрат, а Панкрату без домкрата не поднять на тракте трактор. На меду медовик, а мне не до медовика. Пришёл Прокоп, кипел укроп, ушёл Прокоп, кипел укроп: как при Прокопе кипел укроп, так и без Прокопа кипел укроп. Волховал волхв в хлеву с волхвами. Бомбардир бонбоньерками бомбардировал барышень. У Феофана Митрофаныча три сына Феофанычи. У нас гость унёс трость. Фараонов фаворит на сапфир сменил нефрит. Рододендроны из дендрария даны родителями. К Габсбургам из Страсбурга. Сидел тетерев на дереве, а тетёрка с тетеревятами на ветке. Брит Клим брат, брит Глеб брат, брат Игнат бородат. Хвалю халву.

Скороговорки на отработку звуков р, л, м, н:

Дробью по перепелам да по тетеревам. У нас на дворе-подворье погода размокропогодилась. Два дровосека, два дровокола, два дроворуба говорили про Ларьку, про Варьку, про Марину жену. Клара-краля кралась с крокодилом к Ларе. Говорил командир про полковника и про полковницу, про подполковника и про подполковницу, про поручика и про поручицу, про подпоручика и про подпоручицу, про прапорщика и про прапорщицу, а про подпрапорщицу промолчал. На дворе трава, на траве дрова. Не руби дрова на траве двора. Курфюрст скомпрометировал ландскнехта. Рапортовал да недорапортовал, дорапортовывал да зарапортовался. Рыла свинья белорыла, тупорыла; полдвора рылом изрыла, вырыла, подрыла. Съел молодец тридцать три пирога с пирогом, да все с творогом. Тридцать три корабля лавировали, лавировали, да не вылавировали. Карл у Клары украл кораллы, а Клара у Карла украла кларнет. Королева Клара строго карала Карла за кражу коралла. Карл клал лук на ларь. Клара крала лук с ларя. Всех скороговорок не перескороговоришь, не перевыскороговоришь. Мамаша Ромаше дала сыворотку из-под простокваши. Расскажите про покупки. Про какие про покупки? Про покупки, про покупки, про покупочки свои. Сшит колпак, да не по-колпаковски; вылит колокол, да не по-колоколовски. Надо колпак переколпаковать, перевыколпаковать, надо колокол переколоколовать, перевыколоколовать. Протокол про протокол протоколом запротоколировали. Была у Фрола, Фролу на Лавра наврала. Подойду к Лавру, на Фрола Лавру навру. Король – орёл. Курьера курьер обгоняет в карьер. Маланья-болтунья молоко болтала, выбалтывала, да не выболтала. Полили ли лилию? Видели ли Лидию? Полили лилию, видели Лидию. Гонец с галер сгорел. Идти на рать, так бердыш брать. Наш Полкан из Байкала лакал. Полкан лакал, но не мелел Байкал. Мы ели, ели ершей у ели, их еле-еле у ели доели. Не жалела мама мыла. Мама Милу мылом мыла. Мила мыла не любила, мыло Мила уронила. Во мраке раки шумят в драке. Орёл на горе, перо на орле. Гора под орлом, орёл под пером. Город Нерль на Нерли-реке. На горе Арарат рвала Варвара виноград. Из-под Костромы, из-под костромщины шли четыре мужчины. Вахмистр с вахмистршей, ротмистр с ротмистршей. Турка курит трубку, курка клюёт крупку. Не кури, турка, трубку, не клюй, курка, крупку. А мне не до недомогания.

Скороговорки на отработку звуков с, з, ш, ж, ч, щ, ц:

У Сени и Сани в сетях сом с усами. У осы не усы, не усища, а усики. Везёт Сенька Саньку с Сонькой на санках. Санки скок, Сеньку с ног, Саньку в бок, Соньку в лоб, все в сугроб. Осип охрип, Архип осип. Не хочет косой косить косой, говорит, коса коса. Сачок зацепился за сучок. Но семеро в сани уселися сами. Из кузова в кузов шла перегрузка арбузов. В грозу в грязи от груза арбузов развалился кузов. Свиристель свиристит свирелью. Шла Саша по шоссе и сосала сушку. Шли сорок мышей, нашли сорок грошей, две мыши поплоше нашли по два гроша. Шестнадцать шли мышей и шесть нашли грошей, а мыши, что поплоше, шумливо шарят гроши. Четверть четверика гороха без червоточинки. Инцидент с интендантом. Прецедент с претендентом. Константин констатировал. У ежа ежата, у ужа ужата. Жутко жуку жить на суку. Два щенка щека к щеке щиплют щётку в уголке. Тщетно тщится щука ущемить леща. Жужжит жужелица, жужжит, да не кружится. Яшма в замше замшела.