StartPro школа продаж

19/10/2015

Менеджеры переносят продажи на следующий месяц?

Извечная головная боль руководителей отделов продаж и собственников. План продаж предприятия трещит по швам, а некоторые индивиды не хотят этого замечать и выполнив свой индивидуальный план продаж потихоньку переносят продажи на следующий месяц не задумываясь о судьбе предприятия. Как можно легко и без репрессий изменить эту практику?
Читать полностью ... жми на картинку.

Полезное для руководителя

19/10/2015

Как "напроситься" на встречу с директором?

Иногда, когда вы ведете переговоры с "маленькими" начальниками, они очень любят говорить о том, что решения принимают не они, а директор. Который, однако не встречается со всеми подряд, ввиду ограниченности времени. И, в какой-то момент, мы понимаем, что, если не встретиться с этим большим босом - шансов нет. Так как-же попасть к нему на прием?
Читать полностью ... жми на картинку.

Полезное для менеджера по продажам

19/10/2015

Какие вопросы стоит задавать на первом собеседовании?

Рано или поздно на собеседовании работодатель заканчивает изнурительную пытку кандидата своими вопросам и с лицом, полностью удовлетворенного человека спрашивает: "Есть ли у вас какие-либо вопросы?" И кандидат, выдохнув с облегчением начинает спрашивать обо всем что придет в голову думая, что основная часть уже позади, а расслабляться тем временем еще рано. Почему?
Читать полностью ... жми на картинку.

Полезное для менеджера по продажам

19/10/2015

Как "выбивать" просроченную дебиторскую задолженность?

Когда речь заходит о просроченной дебиторской задолженности, первый вопрос, который всегда задают менеджеры: "Как заставить старого должника заплатить?" Этот вопрос волнует всех, и опытных менеджеров и новичков. А между тем порядок действий в подобных ситуациях очень простой.
Читать полностью ... жми на картинку.

Полезное для менеджера по продажам

19/10/2015

Как отучить сотрудника опаздывать?

Частенько бывает так - есть хороший сотрудник, которого долго искали. И все то нам в этом сотруднике нравиться, но есть одна маленькая проблема - не ходит вовремя на работу. Мы его и штрафовали и объяснительные писать заставляли. Ничего не помогает. Увольнять его не хочется, так как он очень хороший специалист. Но коллектив расхолаживает и делать что-то нужно.
Читать полностью ... жми кнопку.

Полезное для руководителя

19/10/2015

Что ответить на "Я подумаю"?

Очень часто, после блестящей презентации своих товаров или услуг, вы можете услышать от клиентов: "Спасибо за предложение, мы подумаем!" Отрабатывая эту ситуацию по стандартной схеме многие спрашивают клиента: "Сколько вам нужно времени?" Клиент, как правило, отвечает, например: "Неделю!" После чего в 90% случаев менеджер получает отказ.
Читать полностью ... жми на картинку.

Полезное для менеджера по продажам

15/07/2015

Наши контакты: