Фармацевтический маркетинг

Продай мне эту ручку!...
⠀
Меня эта фраза приводит в «легкое» раздражение.
Если я не один такой поддержите!.❤️..
⠀
Этим вопросом интервьюер ставит себя сразу в более высокую позицию и речь уже не идёт о партнёрских отношениях!
⠀
Давайте рассмотрим основные стратегии которые мы можем выбрать:
⠀
🔥1-ая.
Обратимся к нашему красноязычаю и дару убеждения. И попытаемся убедить человека, который дал нам это задание и изначально нацелен на оборону и отрицание!!
⠀
🔥2-ая.
Начнём задавать кучу вопросов:
◾️Как часто пишет?)
◾️Какие ручки предпочитает?
◾️Какое перо предпочитает: мягкое или жесткое?
◾️Важна ли ручка как аксессуар?
◾️И тд ...
⠀
🔥3-ая.
⠀
Можем попытаться погрузить человека в искусственную потребность:
А что если... будет контракт на миллион, а Вам нечем подписать...
⠀
❗️Готов дать Вам крутого клиента. Хотите записать телефон - купите ручку...
⠀
Что следует помнить:
1. Это игра и возможна ЛЮБАЯ Ваша фантазия
2. Как бы не хотелось послать оппонента, постарайтесь сдержаться. Это не принесёт желаемого результата.(хотя...😀)
⠀
И вот мы с вами подошли к реалиям!
Что ждёт от нас оппонент:
⠀
1️⃣ ВОПРОСЫ
Любые, главное получить как можно больше информации. Какие вопросы можно задать?(все вопросы, которые выявляют потребность в использовании ручки интрквьюером)
2️⃣ ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ
Интрервьюер скорее всего придумает какую-нибудь потребность прсле того, как Вы начнете задавать вопросы, но...
Будьте готовы, что Вам скажут, что ручка вообще не нужна)
Тогда мы прибегаем к технике SPIN и предлагаем ситуации, в которых человеку гипотетически понадобится ручка (здесь дайте волю фантазии или пишите в Direct за помощью)
⠀
В остальных случаях важно понимать, что Вы в игре. И правила можете устанавливать Вы. Придумайте такие свойства своей ручке, которые будут удовлетворять потребностям интервьюера, даже если они будут казаться самыми фантастическими.
⠀
Не забывайте, что эта игра нацелена на то, чтобы выявить, на сколько Хорошо Вы можете работать в потребность клиента.
⠀
Ps. Привет Ручкофилам! 😜

Узнай как провести МАКСИМАЛЬНО эффективную презентацию
От индивидуальной по продукту до публичного выступления.
⠀
Будем рассматривать все этапы
От подготовки до использования пауз.
⠀
Будем проводить эфиры только в VK
⠀
Уже ни для кого не секрет, что 14.03 в 00:00 Инстаграмм в России планируют заблокировать.
⠀
НЕ ТЕРЯЙТЕСЬ, ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К ГРУППЕ И ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ
Ссылка на ВК в актуальном

Дорогие друзья

Мы планируем провести очередной прямой эфир с новым врачом!
9 марта в 19:00 по Московскому времени.

МП vs доктор

На котором доктор ответит на те вопросы, которые мы не можем задать на визите.

Пишите вопросы в директ, которые интересуют именно Вас и мы их обязательно зададим доктору.

Приглашайте Ваших коллег!
Им это тоже будет очень полезно.

Кто не видел наш предыдущий прямой эфир на эту тему - загляните к нам в ленту, там мы сохранили эфир, который имел большое количество положительных откликов.

Ставьте ❤️
Чтобы мы понимали, что вам интересны наши прямые эфиры.

А те, кто уже посмотрели - пишите пожелания или замечания, все учтём! 🙏

▫️Сейчас самое время подумать о своём будущем!
⠀
Как долго человек может комфортно прожить на 50 т.р.?
⠀
1-2 недели, месяц, 2месяца или может быть пол-года...
⠀
На что их разумнее потратить в нынешней ситуации?
⠀
Гречку, бумагу, вложить в акции или заплатить психологу и снять стресс...
⠀
Мы предлагаем инвестировать их в себя и перейти на новый уровень жизни!
⠀
▪️Получите доп образование от РЭУ им Плеханова по Фармацевтическому маркетингу и стройте блестящую карьеру в фарм бизнесе.
⠀
▪️Длительность онлайн курса составляет 1,5 месяца. По результатам Вы получите Гос. удостоверение от РЭУ Плеханова.
И укрепите Ваши позиции в компании.
⠀
▪️Стоимость доп образования, как Вы уже догадались, 50 т.р.
⠀
Программа курса:
▫️На нашем сайте (ссылка в шапке профиля)
▫️На странице кафедры (ссылка в актуальном)
⠀
Необходимое условие:
▪️Ср. спец. Образование
▪️или высшее.
⠀
Пишите в директ: хочу на курс
⠀
Или записывайтесь на нашем сайте RedLions.ru

🏥Сектор здравоохранения и фармацевтики является одним из самых стабильных
⠀
Компании сектора здравоохранения занимают порядка 14% индекса S&P 500
⠀
Что является вторым по весу в составе индекса широкого рынка после сектора информационных технологий.
⠀
Источник: РБК Инвестиции
⠀
Т.ч. мы считаем, что всё будет хорошо!

Почему я люблю свою работу?
⠀
Плюсы работы менеджером по продуктам - это свобода, авторитет и создание чувства успеха у других.
⠀
Менеджеры по продуктам, как правило, имеют гораздо больше свободы в выполнении своей работы, чем другие сотрудники организации. Поскольку вы находитесь на "вершине цепочки", когда дело доходит до определения стратегии, вы устанавливаете правила игры.
Вы тот, к кому люди будут обращаться за советом.
Вы являетесь центром, вокруг которого работают сотрудники компании.
⠀
В  работе менеджера по продукту очень мало рутины. Виды работ очень разные, и каждый день Вы будете делать что-то новое.
Продакт-менеджер в России не уступает зарубежным коллегам. Если сравнить уровень жизни в странах и средние зарплаты, то получится, что российские продакты практически не уступают в доходах. Они получают зарплаты, которые позволяют им быть на верхушке российского среднего класса.
Кроме того, работа продакт-менеджера в фарме часто связана с путешествиями и командировками, позволяющими увидеть новые места. А также подразумевает общение с большим количеством очень интересных людей.
В мою бытность, например, менеджером по Анвимаксу, я бывал на всех вечеринках, организуемых радио-холдингами, на проекте Танцы на льду, на съемках Орла и Решки, боях без правил, на вечеринках журнала Максим, в поездках по островам Хорватии, различных концертах и так далее…
⠀
Желаю Вам получить работу Вашей мечты! И очень постараюсь в этом помочь!

Что делать с отсутствием желания выполнять свою работу?🤔

В предыдущем посте мы говорили о причинах отсутствия желания работать. Сегодня предлагаю поговорить о том, что с этим делать:

▪️За опыт своей работы мы вывели схему, что каждые 5 хорошо проведённых «визитов», дополнительно к тем, что Вы делаете сейчас ежемесячно, приводят к увеличению продаж через 2-3 месяца на 5%!

Посчитайте, сколько вам не хватает до выполнения и стабильного бонуса.

20-30%? Это в среднем + 25 визитов (чуть больше одного дополнительного визита в день).
Помогите своему мозгу увидеть эту взаимосвязь активности и плюшек и он станет вашим союзником!

▪️Предлагаю заменить для себя понятие «визит» на деловую встречу или сделку. Визит в сознании — это больше про "говорить" и наше сознание не ожидает от этого ни какой выгоды.

В свою очередь, обязательная составляющая хорошей сделки это выгода! Её должны получить оба партнёра.

Для вас это дополнительный доход, а для вашего партнера-доктора это... Это уже тема для будущего нашего поста. А сейчас договариваемся с самим собой и становимся себе другом! Только так можно добиться наилучших результатов☝🏻.

Как вы думаете, какая для врача может быть выгода от встречи с Мед представителем? Пишите свои варианты, а мы соберем их в следующем посте!

Бесплатный вебинар по фармацевтическому маркетингу для медицинских представителей
⠀
♦️♦️♦️
19 февраля (суббота)
В 11:00
♦️♦️♦️
⠀
Кто еще не зарегистрировался, присоединяйтесь по ссылке в шапке профиля ⬆️
⠀
На вебинаре:
⠀
▪️ Узнаете как стать продакт менеджером в кратчайшие сроки
▪️Познакомитесь с особенностями работы продакт менеджера от первого лица.
▪️Получите необходимый для работы список литературы и методы анализа.
⠀
📢Спикер:
Булгаков Олег Вячеславович
⠀
Действующий маркетолог с опытом работы в фарм маркетинге более 20 лет.
⠀
⏱Продолжительность вебинара ориентировочно 1 час.

Открыт набор будущих продакт менеджеров на онлайн курс!

Слушатели получат доп. образование
на базе РЭУ им. Плеханова с удостоверением Гос. Образца.

Начало запланировано уже на 14 марта 2022г.

Чем вы можете отличаться от других? 🤔

Каждая компания борется за позицию на рынке с конкурентами. Для этого вкладывается много усилий и средств в развитие конкурентных преимуществ:
▪️в рекламу
▫️в исследования
▪️в дистрибуцию
▫️в прокачку сотрудников и т.д.

Всё это делается для развития бренда и получения бóльшей прибыли. Рынок фармацевтических продуктов не исключение.

В свою очередь специалист, который работает на фарм компанию, является самостоятельным брендом на трудовом рынке.

Здесь действуют те же законы.

Кроме нарабатываемых навыков он может повышать своё конкурентное преимущество за счёт прохождения дополнительных тренингов и получения новых знаний.

Если специалист хочет развиваться в сфере, в которой требуется большой пласт специальных знаний, то основным КП будет полученное образование в этой сфере🔝.

Тут с точки зрения работодателя действует простое правило: каждый должен заниматься тем, что умеет.

Не забывайте прокачивать свой личный бренд, улучшайте свои конкурентные преимущества и вы займёте серьезную нишу на рынке труда. А значит, получите очень хороший доход!

Уважаемые коллеги!
⠀
❗️Информируем Вас о том, что
⠀
Бесплатный вебинар по фармацевтическому маркетингу переносится на
⠀
🗓19 февраля 2022 года
⏰11:00
⠀
▪️На вебинаре вы познакомитесь с работой продакт менеджера изнутри
⠀
▪️Узнаете как стать продакт менеджером в кратчайшие сроки
⠀
▪️Получите практические рекомендации по достижению Вашей цели
⠀
▪️Узнаете как формируется стратегия продвижения препаратов
⠀
▪️Увидите основные задачи, которые стоят перед продакт менеджером и узнаете, что нужно для их выполнения
⠀
▪️Получите возможность ознакомиться с текущими предложениями и требованиями в данной сфере
⠀
Регистрируйтесь по ссылке в шапке профиля 👍🏻