IQskill - маркетинг и бизнес

🔥 Кейс: лендинг + логотип

💬 В этот раз необходимо было сделать не только лендинг, но и придумать название, и логотип. При этом весь проект делался для себя.

ℹ️ Тематика: учебные программы и дипломы для онлайн-школ, курсов и марафонов.
Целевая: владельцы школ, блоггеры, преподаватели, менторы, трекеры и продюсеры.

▶️ Название: GoToUp - двигаться/идти вверх. Так как услуга как раз позволяет тем, кто руководит онлайн-школами, создает курсы и марафоны двигаться вверх на новый уровень качества и дохода, то название продумывалось исходя из этого посыла.

▶️ Логотип: основа - это шрифт Comfortaa, главный элемент “G”, второстепенный его «кусок» олицетворяющий «улучшение» и дополнение названия, как услуга дополняет и улучшает курсы и марафоны.

▶️ Цвета: основной - желтый, так как - это позитивные эмоции, солнце, тепло, лето и витамины, второстепенный - серый и черный, для фокуса.

ℹ️ Структура: так как 70% трафика зависит от того, что на первом экране, а услуга ранее не известная, было решено отобразить визуально доход (купюры) - обучение (шапка) и диджитал (бук). Слева четкое определение деятельности, утп и форма.

▶️ По общей структуре: раскрыть для кого, доверие, почему и как. Далее пример профита, вопросы и контакты. На компании решено не акцентрироваться, так как ее суть и преимущества раскрываются во многих блоках.

✅ Посмотреть сайт: GoToUp.ru

❗️ Тренды социальных сетей на 2022 год часть 3

Остальные части ищите в ленте с аналогичной картинкой в посте 😎

3️⃣ Основы SEO продвижения

Мы наблюдаем тренд на интеграцию социальных сетей с поисковыми системами. Вот-вот инстаграм начнет выталкивать именно посты в элементы поисковиков - разделы с картинками, видео и в саму выдачу по запросам. Это нужно не только самим социальным сетям, но и поисковикам, так как за последние 5 лет именно соцсети аккумулируют в себе не только пользователей и их внимание к контенту, но и поисковые запросы. В социальных сетях люди чаще ищут и начинают также покупать внутри самой платформы. Поисковики в виде гугла и яндекса очень заинтересованы, чтобы пользователи больше искали у них, дабы открутить рекламные предложения рекламодателей и такой тренд с социальными сетями приведет к полной интеграции, а в дальнейшем и к приоритету поиска контента в соцсетях через поисковые системы. Но просто так выдавать нужную информацию за счет успешных постов никто не будет, здесь также должны работать общие правила SEO. Скорее всего, в том же инстаграме, мы увидим качество контента, вес контента по ключевым словам, семантику, в роли чего выступят хештеги, как определение тематики поста и ключевые слова в тексте, как триггер для поисковика. Поэтому основы сео-продвижения знать необходимо, а вместе с ними и умение готовить адаптивный материал.

😎 Инстаграм готовит аж три ленты!

❗️ Ну, что касатики! Совсем скоро подход к работе в инсте кардинально изменится. Если сейчас все выстраивается исключительно на алгоритмах сети, то уже в начале этого года к ним добавится 3 варианта ленты:

1️⃣ Вариант: обычная алгоритмическая лента, как сейчас
2️⃣ Вариант: лента с избранными (кого вы определили)
3️⃣ Вариант: лента с теми на кого вы подписаны

❕ Так, что теперь рулить будет качество контента (аккаунта) и его полезность, иначе нахрена добавлять в избранные? Ну или подписываться.

😨 Но и этого не все, Instagram дополнительно работает над тем, чтобы определять аудиторию ваших постов. Грубоговоря вы сможете указать кому будет показан материал: всем, вашим друзьям или только вам. Это отличная возможность мотивировать подписываться на аккаунт, так как именно для фолловеров будет доступен уникальный и полезный контент.

👌🏻 В целом, инста идет по шикарному пути для увеличения качества, как контента, так и аудитории и при этом все делается сейчас для авторов, об этом, кстати, было сказано от официальных лиц меты. Так, что ждем пушечку!

😡 Как подорожала реклама за год

🎅🏼 Всем привет! С наступившим новым годом!

❗️ Трафик дорожает и это факт, при том за время пандемии его цена выросла многократно о чем свидетельствуют многочисленные отчеты крупных аналитических агенств. Но мне лично самому стало интересно насколько же выросла цена клика в том же таргете и насколько упало качество лида. В декабре я запустил несколько рекламных компаний по аналогичным настройкам и офферам, как я запускал ровно год назад по нескольким направлениям.

▶️ Срез проводил по меткам через метрику + сквозная аналитика Roistat

✅ Пример по одной из компаний (она отражает общую картину)

1️⃣ РК год назад 20 дней:
382 перехода
10,27р за клик
3923р потрачено
38,4% отказы
34 заявки
115р заявка

2️⃣ РК декабрь 2021 20 дней:
320 переходов
20,87р за клик
6656р потрачено
41,1% отказы
18 заявок
369р заявка

🔥 Конверсию лида (заявки) в продажу я не считаю, так как за год очень сильно изменили в данной компании отдел продаж, проработали скрипты, научили работать с возражениями, поэтому процент в продажу выше, чем год назад, как и средний чек из-за роста цен за год. Но качество самих заявок осталось таким же как и год назад.

😨 По РК при одинаковых условиях рост почти в два раза, при том процент отказов стал немного выше, общее качество трафика снизилось. Аналогично и по другим компаниям. Повторюсь, что тесты проводил при одинаковых условиях, за год адаптировались к росту трафика и внедрил дополнительные инструменты для увеличения конверсии в заявку, что привело к дополнительным как финансовым, так и временным затратам. Но если бы за год ничего не меняли, не адаптировались к новым условиям, то в среднем можно считать, что трафик подорожал за год примерно в два раза.

❓ А как у вас дела? Делали ли вы подобные исследования при одинаковых условиях? Смогли ли за год адаптироваться под рост цены трафика и удержать стоимость лида на прежнем уровне? В скором времени я расскажу про то, как по нескольким компаниям удалось за год не только удержать стоимость лида, но и снизить стоимость продажи, пока остальные смаковали рост трафика. И еще раз повторюсь, анализировал несколько РК по разным тематикам, в среднем ситуация одинаковая.

Тренды социальных сетей на 2022 год часть 2

2️⃣ Рекламная слепота.

В 20-21 году из-за цифровизации в интернет-каналы (я буду простым языком выражаться, чтоб все поняли о чем пишу) хлынуло очень много рекламодателей, которые по разным причинам выбирали не самые большие бюджеты. Это привело к снижению качества самих рекламных материалов, особенно благодаря «специалистам» инфоцыганских курсов. В итоге, за два года рядовой пользователь социальных сетей стал не замечать классическое оформление рекламы (в том числе «в лоб»), что привело к переосмыслению подхода и перестроение алгоритмов социальных сетей. Грубоговоря сегодня зачастую большинство рекламных обьявлений в ленте не эффективны, даже если они под целевую аудиторию, так как они выстроены на шаблонных подходах и мозг их пропускает. Низкие показатели рекламного обьявления также не интересны для соцсетей, из-за чего они снижают их эффективность в сторону цены. Это также касается материалов, оформлений, всего банального. Поэтому в 2022 году рассчитывайте искать пути для уникальности в плане оформления и креативов, при этом без использования классических рекламных подходов в дизайне. Скорее всего больше упора на персонализацию контента и его простоту.

💁🏻‍♂️ В 2022 году нас ждет (_._) в диджитал-маркетинге

А все дело в том, что 1 сентября вступит ЕИС УРИ (единая система учета рекламы)

❗️ Основная суть в том, что рекламодатели, рекламные системы и агенста обязаны будут передавать Роскомнадзору данные о размещения на всех площадках. В эти данные входят: способы показов, обьемы показов, места распространения, размещения и показов, форм распространения, в общем, статистику по вашим РК. При этом передать данные необходимо в течении 30 дней с момента размещения рекламы, а хранится они будут минимум 5 лет.

❓ Я советую еще раз перечитать абзац выше. Прочитали? Представили гемморой? Даже если вас лично он не коснется, то тот же Фейсбук будет иметь дополнительные телодвижения, агенства будут иметь дополнительные телодвижения, рекламодатели будут иметь дополнительные … ну вы поняли. А там где есть дополнительные телодвижения - там дополнительные издержки. Теперь к этому всему вы прикрутите тот факт, что мы живем в эпоху правил экономики и это означает одно - никто издержки не будет закладывать для себя, никто, например, не урежет доход или зарплату сотрудникам. Все издержки ложатся на потребителя.

▶️ Что это может означать вы догадались - увеличение стоимости услуг, трафика и в целом рекламы. При этом небольшие агенства будут вынуждены еще и обращаться к посредникам, которые будут все это передавать в Роскомнадзор, как я считаю.

Так, что крутите бюджеты, пока можно 😀

Тренды социальных сетей на 2022 год

Чтож, это не тренды SMM, рекламных каналов и иных инструментов. Это то, к чему придется подстроится тем, кто доносит свою информацию до людей - будь то самозанятый, владелец небольшого инстааккаунта, мелкий бизнес, блоггер или кто только сейчас думает войти в сферу диджитал.

Как минимум, я рекомендую это учесть в 2022 году и это не полный список, так как все же есть ограничения по символам, так, что следите за постами, их будет несколько.

1️⃣ Короткие. Вертикальные видео.

Не секрет, что в 2021 году практически все запустили собственные инструменты коротких «вертикалок» на фоне ошеломительного успеха ТикТок’а. В инсте - это рилсы, в дзене - это короткие видео, на ютубе - это шорты и так далее. В 2022 данный тренд будет только усиливаться, но при этом алгоритмы по приросту аудитории в данные инструменты будут отдавать приоритет роликам от 15 до 45 секунд, с полезной информацией или сюжетом. Так как именно такие показатели дают максимальное удержание аудитории в данном варианте контента. Поэтому, если вы еще не зашли с вертикалками, то советую это сделать сейчас и начинать кросс-постить ролики, а если вы уже используете данный инструмент, то адаптируйте под требования о которых я ранее упомянул.

✅ видео от 15 до 45 сек
✅ использовать фильтра, музыку, теги
✅ сюжет или полезная информация

❌ без любых водяных знаков в том числе текста (накладывайте все в редакторе ролика на самой платформе)