Продюсерский Центр «Превосходство»

Угадайте с кем я на фото) #аннаперевозкина

Не могу заполнить бриф на создание сайта! Что делать?

Самый частый вопрос от тех, кто оставляет заявку в нашем рекламном агентстве. Больше 80% предпринимателей ничего не понимают в маркетинге и бизнесе, не знают кто их конкуренты, не имеют понятия, какой дизайн для сайта выбрать. Их просьба звучит так: «Просто сделайте! Я же плачу! Почему я должен думать над брифом?!»

prevoshodstvo.com Самый частый вопрос от тех, кто оставляет заявку в нашем рекламном агентстве. Больше 80% предпринимателей ничего не понимают в маркетинге и бизнесе, не знают кто их к...

Я представила себе, что тоже протягиваю руку в ответ. И вот я почувствовала рукопожатие. Хотя при этом я всё ещё продолжала ощущать ладонями жжение горячего песка. Оказалась, что моя рука могла находиться в нескольких местах одновременно. Как и я сама.
Я поняла, что могу расширить свои границы… слиться с полем вокруг себя. Быть и где-то там и здесь одновременно. Быть с плохими и хорошими мыслями в один момент.

Кто же Я, если могу себе это позволить?
Одна из Теней, нависающих надо мной , показала мне детское воспоминание, создавая образы в пространстве над моей головой. Я узнала маленькую девочку, стоящую в траве рядом с кустами крыжовника и молодой высокой осиной. Дерево росло на берегу небольшого болотистого пруда, откуда слышалось громкое кваканье лягушек. До меня доходил запах гнилых овощей, брошенных на другом берегу болтца. Это мой дедушка делал навозную кучу, чтобы потом удобрять растения и сажать на этом перегное кабачки и тыкву.

Я потянулась руками и коснулась ладонями дерева. Я почувствовала как это воспоминание вызывает во мне сильные эмоции. Девочка улыбалась рядом беззаботной улыбкой. Она не видела меня. Она смотрела на осину и веселилась.
«Я тебя люблю! Я с тобой дружу!»- сказала девочка осине. — «Я к тебе приеду следующим летом и мы снова будем вместе! Я буду уже выше ростом!»
Послышались раскаты грома. За городом это звучит особенно громко. И девочку позвали домой. А я осталась стоять рядом с деревом. Я знала будущее. Это дерево скоро спилят, что для девочки будет сильной трагедией. Ведь это её друг. И я заплакала.
Я почувствовала тепло скатывающихся слёз по ещё прозрачным щекам. «Верните мне мое дерево!» — прошептала я Тени.
Тень колыхнулась и это ведение исчезло. Над моей головой появился новый эпизод из прошлого. Взрослая, двадцатилетняя девушка, стоящая на том же месте, что и девочка и из предыдущего воспоминания.

#аннаперевозкина #продюсер #бизнесстратегии #тренингтренеров #продюсерскийцентрпревосходство #бизнестренер #профессияпродюсер #продвижениетренеров #рассказы #инфобизнес #бизнестренер #миссия #вдохновение

Эпиграф: Упасть на дно своего сердца, чтобы начать расти.

Моё тело ещё не до конца проявилось. Я вроде уже осознавала его телесные границы и свою принадлежность к нему, но пока не чувствовала этого физически. Хотя жар раскалённого песка грел мои руки или мне так казалось, они ещё продолжали быть прозрачными, еле видимыми для человеческого зрения. Но звук…звук моего дыхания был очень чётким и необычайно мелодичным…не таким как на Земле.

Это не было сном. И я это понимала на уровне интуиции и души. И будучи прозрачной и бестелесной, я дышала…а значит, я существовала, я жила. Но я не могла вспомнить, может быть от страха или от смятения, что было до того как я очутилась на этом песке…

«Хотя, зачем это ДО..! Ведь может и не стоит знать мне, где я нахожусь! А что же тогда имеет смысл? Что будет ПОСЛЕ того как я окончательно проявлюсь? Будет ли моё осознание себя таким же как и прежде?»

Донеслись до ушей знакомые звуки. Слева от меня будто бы пронёсся ветер, шурша сухими листьями. А затем всё сново стихло. Только музыка моего вдоха и выдоха осталась со мной. Эта мелодия давала мне чувство безопасности на фоне всех происходящих событий. Вдох и выдох. Я делала это на Земле. Это так привычно!
«Кто Я? Куда Я в итоге иду? Разве не для осознания этого была послана на Землю моя проекция? И чем она там занималась все эти годы? Было ли у меня Видение своего будущего?»

Вдох и выдох.
«Стоит ли волновать свою душу подобными вопросами, если я всё ещё жива? Я слышу своё дыхание, а значит я есть!»
Промелькнула Тень. Я успела разглядеть как она протянула мне руку. Не ясно кто она и какого пола. Но в ней было что-то родное. Будто бы мои мысли теперь не были обременены физическим телом и могли гулять где хотят. Могли проявляться, существовать и исчезать без моего ведома.
Автор: Анна Перевозкина
Генеральный директор Продюсерского центра «Превосходство».

#аннаперевозкина #продюсер #бизнесстратегии #тренингтренеров #продюсерскийцентрпревосходство #бизнестренер #профессияпродюсер #продвижениетренеров #рассказы #инфобизнес #бизнестренер #миссия #вдохновение

Как часто бывает такое, что мы вроде много суетились, активничали и колдовали, а клиентов нет. И вроде в поисковиках реклама настроена и социальные сети выдают посты, а прибыль нам только сниться. Такое бывает со всеми, что что-то пошло не так. Но стоит в этом обязательно разобраться.

Во-первых, нужно проверить есть ли у вас продающий слоган на первом экране сайта. Захватываете ли вы внимания клиента или первое, что клиент видит это меню и скучное описание сервисов?

Во-вторых, есть ли у вас продукт-магнит? Что-то, что вы готовы сделать бесплатно, что-то ценное, чтобы человек распробовал продукт до покупки?

В-третьих, есть ли у вас возможность быстро совершить оплату разными способами? Может есть рассрочка платежа или оплата на сайте любой картой?

В-четвёртых, есть ли у вас предложения на разный кошелёк? Если на ваш сайт заглянет vip-клиент, то увидит ли он для себя интересное предложение?

В-пятых, как быстро вы обрабатываете заявки и как отвечаете на телефон? Если у вас нудный и противный голосок, лучше наймите человека с приятным голосом, это увеличит вашу конверсию в разы!

А если вы бизнес-тренер и вам хочется более точного разбора причин застоя в вашем бизнесе, запрашивайте у нас чек-лист и после его заполнения мы дадим вам обратную связь с подсказками бесплатно!

Автор: Анна Перевозкина, бизнес-тренер, продюсер, генеральный директор Продюсерского центра «Превосходство»

#аннаперевозкина #продюсер #бизнесстратегии #тренингтренеров #продюсерскийцентрпревосходство #бизнестренер #профессияпродюсер #продвижениетренеров #инфобизнес #упаковкабренда #бизнесуспех #продвижениебизнеса #бизнесподключ

Профессия «бизнес-тренер» не такая уж лёгкая и беззаботная, как многие думают. Я слышала, что некоторые лидеры тренингового рынка призывают своих слушателей становиться спикерами. Мол, если ты в чём-то специалист иди на сцену и рассказывай.

Но я считаю, это профессия, которая подходит не каждому. Не идите в этот бизнес только потому, что какой-то авторитет со сцены говорит об этом. Чтобы стать интересным публике тренером, стоит прислушаться к своему сердцу, зовёт ли оно вас на сцену или нет. Ну а если зовёт, тогда вот вам несколько советов от продюсера тренеров, то есть от меня.

Во-первых, тренинг нужно тщательно подготовить. Импровизация — это здорово, особенно если вы её заранее продумали. Иначе вы можете что-то забыть и тренинг будет выглядеть скомкано.

Во-вторых, воронку продаж никто не отменял. Проведите интересный прямой эфир в инстаграмме или полезный вебинар перед тренингом. Соберите бесплатный или недорогой мастер-класс. Пусть люди вас оценят до того, как отдадут деньги за полноценный тренинг.

В-третьих, соответствуйте своему имиджу. Если вы говорите, что вы маркетолог, бизнесмен или что у вас есть много-много денег, то учтите, что в социальных сетях люди пробьют вас и посмотрят на ваши посты. Если вы ведёте социальные сети раз в месяц, то как продюсер делаю вывод, что у вас не хватает времени и денег на ведение социальных сетей, а это важно для бизнес-тренера. Лучше вообще не иметь аккаунта, чем так пробиваться.

В-четвёртых, обращайтесь к профессионалам, когда настраиваете рекламу, а не к друзьям или фрилансерам, преувеличивающим цену. Анализируйте цены на рынке, не экономьте, но и не переплачивайте. Настраивать рекламу самому после кратких курсов не советую вообще, это слив бюджета.

В-пятых, креативьте! Выделяйтесь! Не надо копировать лидеров, вы их не догоните. Лидеры вложили в рекламу много миллионов, а вам говорят сказки, что вы можете начать бизнес, имея от пяти до пятидесяти тысяч рублей. Так что внимательно посмотрите, как они что-то делают, но изобретайте свой образ, стиль и говорите со сцены свои выводы, а не чужие.

На тренинговом рынке большая конкуренция. Если хотите работать на себя, отложите денег. Наймите помощника. И запаситесь силами и энергией – вам придётся сражаться за аудиторию. Пишу как есть. Не люблю рассказывать сказки. Ну, а если есть вопросы по продвижению своих тренингов, пишите в личку или в комментарии, подскажу как стартануть. В любом случае, верьте в себя!

Самое главное – это понять, что люди не покупают то, что им не интересно и не нужно.
⠀А ещё, если то, что вы делаете, устарело, и то, как вы это преподносите, выглядит как прошлый век, то вас ждёт бесполезная и тяжёлая борьба за рынок. Не забывайте, что ниша и позиционирование тоже могут устареть. Если для вас это сюрприз, то я немного поясню, чтобы было ясно о чём я.
Если вы, начитавшись книг про великие бренды, начинаете сливать рекламный бюджет в пиар по телевизору или завешиваете город объявлениями о своём продукте, то это невероятно рискованный и устаревший метод продвижения на рынке.
Чтобы избежать провала при таком раскладе, лучше запастись бесконечно огромным складом денег.
Малый бизнес идёт другим путём. Чётко выявляет нишу и поднишу, чтобы привлечь внимание не всех подряд, а только целевой аудитории. Например, в нише консалтинга конкурентов очень много, а вот если выбрать поднишу, например, консалтинг или коучинг для руководителей ювелирных магазинов, вы можете стать чуть ли не единственным на рынке. Но нужно понимать, что стадия осведомлённости целевой аудитории по этому вопросу может быть низкой и прямой рекламой в лоб вы их привлечь не сможете.

А также ваше позиционирование может либо опережать время и быть не понятным аудитории, либо отставать, когда рынок перенасыщен подобными коучами. Соответственно, вам стоит внимательно изучить рынок прежде, чем заявлять о себе на весь мир. Всем этим нюансам мы обучаем в своих статьях и видео.

#аннаперевозкина #продвижениетренингов #упаковкабизнеса #продвижениебизнеса #брендбук #продвижениебренда #позиционирование #продюсер #продюсирование #консультацияпобизнесу #коучинг #продюсерскийцентпревосходсто

Изучите конкурентов

Знакомство со стратегией конкурентов не должно ограничиваться изучением официального сайта, услуг и отзывов. Уделите этому моменту больше времени. Наверняка у конкурентов уже родились интересные идеи по продвижению, которые они уже реализовали в жизни: экспертные статьи, провокационные ролики на youtube или масштабная PR-акция в СМИ. Воспользуйтесь удачными идеями и переделайте их на свой лад. Если работает у конкурентов, значит, сработает и у вас!

Продумайте грамотное позиционирование

К каждому выбранному каналу стоит тщательно продумать вид и форму подачи информации. При этом у бренда должно сохраняться четкое позиционирование: основные преимущества, главное предназначение, ценности и миссия бренда. Пусть это четко прослеживается в каждом сообщении. Будущие клиенты с первых минут начнут понимать, чем вы отличаетесь от других, и что делает вас уникальным товаром на рынке.

При разработке стратегии продвижения бренда попробуйте взглянуть на продукт с точки зрения обычного потребителя. Где он может столкнуться с этой услугой, зачем она нужна, какие проблемы помогает решить. Затем подумайте, откуда он может получить эту информацию и как лучше ее преподнести для потенциальных клиентов. И если вы все сделаете правильно, бренд начнут узнавать. А это как раз то, что вам нужно, не правда ли?

Автор: Анна Перевозкина
Генеральный директор Продюсерского центра «Превосходство». #аннаперевозкина #тренингтренеров #продвижениебренда #брендбук #бизнестренер #продюсерскийцентрпревосходство #продвижениетренеров #продюсер #бизнесстратегии #маркетинг

Итак, вы решили открыть собственное дело. Разработали уникальное торговое предложение, придумали цепляющее название, логотип и красивую упаковку. Однако даже самый интересный продукт нужно уметь грамотно преподнести целевой аудитории. Как продвигать бренд и что для этого нужно сделать, рассказываем в этой статье.

С чего начать?

Для начала определитесь, кому может быть интересен ваш продукт. Где сидит заветная целевая аудитория, которая захочет купить товар? Звучит банально, но на практике бизнесмены просто сбрасывают потенциальных клиентов со счетов, не принимая во внимание их потребности и интересы. К примеру, целевой аудиторией курсов по созданию личного бренда могут стать не только действующие предприниматели, но и молодые мамы, решившие заняться собственным делом во время декрета. Покупателями интернет-магазина детских игрушек не только молодые родители, но и незамужние бездетные подруги, решившие сделать подарок друзьям. Включите фантазию и подумайте, кто в принципе может воспользоваться вашей услугой.
Интернет поменял представление о «классической» целевой аудитории. Буквально каждый человек может стать потенциальным покупателем вашего товара или услуги за счет удаленного доступа, сервисов доставки и безлимитного wi-fi.

Каналы продвижения бренда

После того, как вы выбрали аудиторию, подумайте, где эти люди смогут получать информацию о вашей компании. Где они бывают, что читают, с кем общаются, чем интересуются?

По мере сбора информации у вас появится огромный список каналов, которые вы вполне можете использовать для продвижения бренда: соцсети, тематические форумы, деловые журналы...Возможно, там же вы сразу заметите имена конкурентов, продвигающих свои услуги. Отлично, значит, вы на верном пути!

Читайте продолжение в следующем посте

#аннаперевозкина #тренингтренеров #продвижениебренда #брендбук #бизнестренер #продюсерскийцентрпревосходство #продвижениетренеров #продюсер

4. Продукт создаётся без знаний о болях целевой аудитории и без понимания, кому продавать. Это одна из роковых ошибок при создании бизнеса. Многие бизнес-тренеры просто уверены, что их тренинг по продажам самый лучший. При этом у них нет уникальности или понимания как её преподнести. Более того, целевая аудитория описана поверхностно. Типа мой тренинг нужен всем мужчинам и женщинам, в возрасте от 18 до 65 лет, зарабатывающим свыше 10 тысяч рублей в месяц. И точка. Зачем этот труд с подробным описанием целевой? И какая разница, что у меня пять тысяч конкурентов, вкладывающих в рекламу по 500 тысяч рублей в месяц? А я 15 тысяч вложу и что, думаете у меня нет шансов? Я ж красавчик, посмотрите! У меня тренинг явно лучше! Эх, красавчик, может тренинг твой и лучше, но об этом целевая аудитория вряд ли узнает
5. Скучная подача информации или пародия на других тренеров. Иными словами, неумение быть артистичным и слабо развитые навыки ораторского искусства. Многие тренеры считают выше своего достоинства учиться ораторскому мастерству и развивать харизму. Это прямо как удар по самооценке для них. Дам подсказку, что делать, если вам трудно пойти на такие курсы или в вашем городе их ведут одни «придурки». Попробуйте индивидуальное обучение с обратной связью от тренера. У меня существует даже обучение сценическому мастерству и постановка голоса через скайп от профессионалов.
Если вы хотите быть номером один в своей нише, и вы создали бизнес для прибыли, а не ради того, чтобы страдать от долгов, то учитесь и становитесь прекраснее. Работайте над собой. И не забывайте одну великую истину - один в поле не воин! Каждому просто необходима помощь других экспертов, а также дружная бизнес-команда и профессионализм с самого начала!

Автор: Анна Перевозкина
Генеральный директор Продюсерского центра «Превосходство».

#аннаперевозкина #продюсер #бизнесстратегии #тренингтренеров #продюсерскийцентрпревосходство #бизнестренер #профессияпродюсер #продвижениетренеров #началокарьеры #инфобизнес #бизнестренер

Кстати, я постоянно слышу, как «лидеры», которым поклоняются такие вот начинающие бизнесмены, советуют вовсе не тратить деньги на профессиональную упаковку бизнеса, вдруг бизнес не пойдёт и что тогда? А я вам как профессиональный продюсер скажу, что бизнес сто процентов не куда не пойдёт, если его не упаковать по всем правилам. Это проверено многократно на разных стартапах. Плюс «дешёвая» самодельная упаковка привлекает «бедных» клиентов либо вообще никого. И самое здесь главное – это то, что ни у одного тренера не хватит времени и знаний всё делать вовремя и профессионально. И если вы всё делаете сами, это не бизнес, а рабский труд и неврозы бонусом.

3. Слепая вера в то, что лживые понты привлекут больше клиентов – тоже распространённая ошибка многих ораторов и инфобизнесменов. Доходит это безумие до больших кредитов на покупку авто и айфонов последней модели только ради «понтов» перед публикой. Также бизнес-тренеры снимают дорогие офисы в центре и живут в элитных съёмных квартирах. Зато есть что в ютуб выложить народу, это ведь важнее миссии, не так ли? Порой такие индивиды забывают, что вокруг не только дураки живут и многим видно, что вы глупо тратите средства.
Приведу здесь свой пример. Я три года вкладывала деньги в развитие бизнеса, ходила в одних и тех же платьях и бизнес как не странно у меня развивался. Даже больше скажу, теперь я могу жить полгода на курорте, потому, что когда-то я с самого начала вкладывала правильно, несмотря на смешки конкурентов. Умные бизнесмены живут по плану и не выкидывают деньги в пафос. Лучше вложите в рекламу, пиар и наймите профессионального маркетолога и сммщика, вот на чём не стоит экономить вначале. А также вложите в своё обучение.
#аннаперевозкина #продюсер #бизнесстратегии #тренингтренеров #продюсерскийцентрпревосходство #бизнестренер #профессияпродюсер #продвижениетренеров #началокарьеры #инфобизнес #бизнестренер

За многие годы работы продюсером у меня накопился большой опыт и уйма рассказов об артистах, бизнес-тренерах и психологах. Первая моя фирма занималась организацией праздников и продюсированием артистов, а уже позже я стала продвигать психологов и бизнес-тренеров. Сформировалась большая команда по работе с упаковкой и пиаром личных брендов наших заказчиков.
Вот интересные моменты, которые по моим наблюдениям ведут к потере прибыли в данной сфере или вообще к закрытию очередного тренинг-центра.
1. Одна из частых ошибок, совершаемых бизнес-тренерами на старте их бизнеса, – это уверенность, что в этой нише легко заработать и что здесь не нужны особые знания. Я разочарую, наверное, многих, если скажу, что это самая малоприбыльная ниша, с огромной конкуренцией, где привлечение одного лида стандартными способами стоит в разы дороже, чем в любой другой нише. И не слушайте вы чушь от «лидеров рынка», что вам нужно всего тысяч пять рублей для запуска такого бизнеса.
На самом деле, если у вас нулевые знания в маркетинге и нет дополнительного дохода, чтобы годами держаться на плаву, пока вы набираете себе подписчиков в базу, вам ничего не светит в этом бизнесе. Так как это Бизнес с большой буквы, и он не упирается только лишь в бесплатные «супер-способы» по ведению страницы в ВК или Инстаграмм.
2. Ещё одна распространённая ошибка бизнес-тренеров – это решение всё делать самому на старте бизнеса. Очень часто «лидеры рынка» именно это и советуют. Мол, пока у тебя, брат, нет денег, попробуй-ка ты своими ручками создать логотип на «детской» компьютерной программе, создать сайт на дешевом конструкторе как получится, настроить рекламу, писать посты в вк, фейсбук и Инстаграмм не забывай, а также делай видео на ютуб.
Если не получается, то у «лидеров рынка» есть для тебя курсы, можешь тратить всё своё время и деньги на обучение вместо того, чтобы заплатить профессионалам.

#аннаперевозкина #продюсер #бизнесстратегии #тренингтренеров #продюсерскийцентрпревосходство #бизнестренер #профессияпродюсер #продвижениетренеров #началокарьеры #инфобизнес #бизнестренер

Как узнать слабые стороны оппонента до переговоров?

Все что делает нас людьми - это слабость. Но это касается только бизнеса.
Найдете человека в оппоненте – найдете слабые стороны. 🔍
Что нужно знать об оппоненте до начала переговоров – это умеет ли он держать рамку цели. Мы люди и живем не на войне. Скорее всего вы и раньше встречались с этим человеком, и Вам не составит труда поговорить с ним до начала официальной встречи.

У Вас уже есть какое - то мнение о нем как о человеке и бизнес-партнере. Что он может, какие у него полномочия, к какому психотипу он относится. Если, например это эпилептоидный психотип, то он будет вязнуть в деталях, что очень мешает держать рамку цели и есть опасность закопаться в дебрях. Они также вспыльчивы и гневливы. Не стоит их провоцировать, а то есть вероятность, что его гнев разрушит Вашу концепцию переговоров и, что самое важное Вы окажетесь втянуты в эмоциональный конфликт. Вы не хотели что-то сказать, но будучи инфицированы гневным напором партнера поддались на это. Выяснить это можно путем простых кулуарных разговоров.

Если же Вы не знакомы, то изучите профиль в социальных сетях. 💥
Если профиль только для профессиональной деятельности, не поленитесь зайдите на странички друзей. Но чаще всего в любом профиле есть личные моменты. Обратите внимание на фотографии где человек улыбается и соотнесите с темой поста. Это поможет Вам определить базовые ценности. Человек остается человеком везде. Большое проявляется в малом.

🚩Итак, что Вам нужно знать до начала переговоров:

· Насколько человек компетентен, то есть какие полномочия он имеет и какова амплитуда решения вопроса. Он так же как и Вы страшится переговоров, и основной страх лежит в самой сути переговоров, сам вопрос и есть страх.
Читайте продолжение в комментариях👇

#аннаперевозкина #продюсер #тренингтренеров #продюсерскийцентрпревосходство #бизнестренер #профессияпродюсер #продвижениетренеров #инфобизнес #успешныепереговоры #бизнесуспех #бизнеспереговоры #бизнесподключ #психология #сделка #профайлинг #успехденьги #прибыль #психотипы

ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ВАШ БИЗНЕС НАЧАЛ ПРИНОСИТЬ ДЕНЬГИ?

Часть 2
✍Ну, во-первых, это не бесплатный продукт-магнит (моя консультация на момент написания данной статьи стоит 15 тысяч рублей), но и не самый дорогой продукт Продюсерского центра. После консультации мы готовы делать сайт, брендбук, настраивать рекламу и пиарить клиента. Стоимость таких работ начинается от 120 тысяч рублей. Но когда клиенты начинают зарабатывать, сотрудничая с нами, эти вложения они даже не замечают. Также на этом этапе я ввела понятие «гарантии» для заказчиков. Я поняла, что готова вложить свои деньги в рекламу, если клиент не получит заказов на протяжении трёх месяцев или меньше, при условии, что упаковку бизнеса и рекламу делали мы.

💼На шаге третьем, я определилась с теми, для кого я работаю и какие их реальные боли я закрываю. Удивительным открытием для меня было, когда я проанализировала запросы клиентов. Наиболее частыми запросами оказались просьбы типа таких: «У меня есть гениальная идея. Я придумала и запустила продукт, но люди не понимают для кого он и не покупают. Я в минусе. Но верю, что продукт нужен людям. Помогите его продвинуть» или «Есть идея, но нет понимания как её продвигать. Подскажите и помогите это сделать».
Истинная причина этих просьб кроется в незнании основ бизнеса и маркетинга, а также в неумении описывать созданный продукт на языке своей целевой аудитории. Но! Это совсем не тупик! Ведь я была такой же. Я тоже ничего не знала. Зато у меня было большое сердце, куча идей и амбиций. Всё остальное можно доверить продюсеру. Заказчику важнее быть знатоком своего продукта или услуги. Он и не обязан знать о всех деталях бизнеса.

📝Шаг четвёртый, самый нудный. Это описание бизнес-процессов в организации. Даже если она состоит из трёх человек. Это надо описать. Надо быть готовыми к неожиданному росту организации и прибыли. Ведь если вы не спланировали взрывной рост и не расписали план как вы будете с этим работать, то прибыль пройдёт мимо вас. Она даже вам не подмигнёт.
Читайте продолжение в комментариях👇👇👇

Автор: Анна Перевозкина
Генеральный директор Продюсерского центра «Превосходство».

#аннаперевозкина #продюсер #бизнесуспех

ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ВАШ БИЗНЕС НАЧАЛ ПРИНОСИТЬ ДЕНЬГИ?

Часть 1
Эта статья, конечно, не для всех. Особенно она не для тех, кто любит тратить последние деньги на айфон и лгать всем, что красиво живёт. Не для тех, кто открыл бизнес, чтобы «развести» разово кого-то на деньги и закрыться. Она для людей с призванием. Для людей с большим сердцем. Для тех, кто готов годами идти к мечте. Кто горит желанием всё сделать правильно.
Несколько лет подряд я была уверена, что бизнес заработает как-нибудь сам. Что можно кое-как работать и прибыль всё равно придёт. Но она, стерва, не пришла. Прошла мимо меня в соседний бизнес.
И тогда я задумалась. Мне захотелось привлечь её к себе. Захотелось, наконец, получить её щедрые подарки, а не смотреть со стороны на удовольствия других.
Я пересилила дикую лень и внутреннего нытика, и начала шаг за шагом работать над своим брендом.

💡Первый шаг, который я сделала, это, наконец, определилась с нишей. Я перестала распыляться на разные идеи и проекты. Я сказала себе: «Я – продюсер для тренеров и малого бизнеса и пока не сделаю на этом миллионы, не сдвинусь с места». Тут же появилось куча приглашений в разные проекты. Но я стойко проигнорировала все предложения коллег. Но и это ещё не всё. Возникло большое желание тратить деньги на всё, что только можно, только не на продвижение себя. И здесь тоже пришлось взять себя в руки и проявить волю.

✅Вторым шагом я определилась с линейкой продуктов. Что я предлагаю людям? Нужно это им на самом деле? Некоторые направления пришлось трансформировать. Я с болью в сердце прекратила продажу своих многочисленных платных тренингов и полностью перевела их в формат бесплатных блогов и эфиров. Зато моим основным продуктом, который разлетается как пирожки, стала моя консультация продюсера, так называемый «промежуточный продукт». Почему он называется «промежуточным»?
#аннаперевозкина #продюсер #тренингтренеров #продюсерскийцентрпревосходство #бизнестренер #профессияпродюсер #продвижениетренеров #инфобизнес #упаковкабренда #бизнесуспех #продвижениебизнеса #бизнесподключ #продвижениебренда #брендбук #продвижениебренда #успехденьги #прибыль

БИЗНЕС-ПЕРЕГОВОРЫ
КАК К НИМ ПОДГОТОВИТЬСЯ

Если Вы сейчас готовитесь к большой и важной сделке, но не к продаже большой государственной нефтяной компанию, то для начала поймите насколько эти переговоры во фрэйме вашей жизни важны. Это момент психологической подготовки к переговорам. Она важна, но не занимает большого количества времени. Просто сделайте ревизию Вашей жизни. Быстро как говорят в бизнесе на «мокрый палец». Как от этого зависит Ваша ипотека, грядущий отпуск, семейное положение, друзья и в общем контексте Ваша жизнь.

Если эти переговоры решают как изменится Ваша жизнь, то надо снизить значимость переговоров. То есть, если переговоры «пан или пропал», то скорее всего будет пропал. Закон Мёрфи: если что-то плохое должно случиться, то оно непременно случится. Вот что бы все прошло так как Вы хотите – снижайте значимость. Значимость понятие эмоциональное, эмоции это чувства проявленные во внешнюю среду. Вы транслируете тревожность. Тревожность – это кортизол. Стресс — это кортизол. Стресс – это адреналин. В таких состояниях мы делаем самое большое количество ошибок. Адреналин быстрый, разовый гормон – стимул-реакция. Кортизол длительный гормон – плановый стресс. Как раз к Вашей ситуации. Вы готовились и думали о переговорах. То есть Вы уже в стрессе. Тут поможет аутопрофайлинг. Вы же себя знаете. Или нет? Ну для тех кто «нет». Сравните умозрительно Ваше нормальное состояние с тем, в котором Вы сейчас. Это быстро.

Обычно это звучит «я нервничаю»:

как когда-то, на первом свидании,

как при собеседовании на важную должность,

или что там у Вас важное было в жизни.

Надо идентифицировать себя в двух состояниях: в стрессе и в норме.

Нормальное состояние, это когда Вы уверены в том, что Вы делаете: идете в магазин, делаете любое действие из простых бытовых. Вы в них уверенны. Теперь собственно задача: надо войти в это состояние. Уровень адреналина и кортизола снимается физическими действиями и размышлениями (медитация тоже подойдет, если вы умеете). Пробежка утром, метро-массаж, болтовня с секретарем. Очень помогает простое встряхивание руками и ногами. Найдите укромное место и потрясите руками и ногами. Самая большая ошибка говорить о переговорах до переговоров. Наметьте только генеральную линию.

Если Вы спланируете детали, то любая внештатная ситуация выбьет Вас из колеи и намеченная цель будет под угрозой. Оставьте место для маневров. Пусть все идет как в жизни – чем дальше, тем чудесатей. Не обсуждайте грядущие переговоры – это поднимает их значимость снова и опять повышает уровень кортизола. О чем угодно, только не о переговорах. Итак: Вы измерили (если надо, то изменили) размер фрэйма значимости, снизили уровень кортизола в крови, Вы в теме переговоров, у Вас собраны все данные. Вы физически расслаблены и умственно собраны. Вы профессионал и не сомневаетесь в этом. Стрела, летящая точно в цель. Все.

#аннаперевозкина #продюсер #руководитель #управлениеперсоналом #продюсерскийцентрпревосходство #бизнестренер #развитиебизнеса #бизнеспереговоры #эмоциичеловека

УПАКОВКА БРЕНДА
Часть 2

Не спешите сразу отвечать на вопросы. Возможно, потенциальные клиенты по-другому смотрят на ситуацию и ждут совсем другое решение своих проблем. Перед началом работы устройте опрос среди потенциальных клиентов. Расспросите их, что их не устраивает на рынке существующих товаров и услуг, что они хотели бы добавить или изменить?

Еще один способ быстрого исследования — зайти на Яндекс.Wordstat и посмотреть статистику запросов в вашем регионе. По цифрам вы поймете востребованность товара или услуги, а также сопутствующие вопросы, которые волнуют целевую аудиторию.

Разработка коммуникационных носителей

После этого приступаем к следующему этапу – разработке прототипов коммуникационных носителей, через которые будущие клиенты смогут узнать о вашей компании. Под коммуникационными носителями понимается любая продукция, которую можно забрендировать: ручки, флешки, флаеры, визитки, бейсболки, футболки и др.

Дизайнеры часами работают над разработкой уникальной цветовой концепции и оригинальных шрифтов, чтобы название бренда ассоциировалось с конкретной маркой. Например, салатовый цвет самолетов в аэропорте неизменно наводит нас на мысли об авиакомпании S7.

Работа над упаковкой бренда может длиться несколько месяцев. Не спешите быстрее закончить с этим этапом — лучше один раз тщательно продумать каждую деталь и проработать образ компании, чем потом годами трудиться над ребрендингом и перепозиционированием бренда.

#аннаперевозкина #продюсер #бизнесстратегии #тренингтренеров #продюсерскийцентрпревосходство #бизнестренер #профессияпродюсер #продвижениетренеров #инфобизнес #упаковкабренда #бизнесуспех #продвижениебизнеса #бизнесподключ