Программа повышения квалификации «Управление снабжением и запасами»

3 марта в Москве состоялась конференция «Электронные торговые площадки: развитие в новых условиях»; организатором выступило рейтинговое агентство АО «Эксперт РА». Участие в конференции приняли представители таких организаций, как Министерство промышленности и торговли России, Совет Федерации (комитет по экономической политике), АО «Корпорация МСП», ПАО «Россети», ПАО «РусГидро», ПАО «МТС», ПАО «ГТЛК», АО «Росгеология», АО «Россельхозбанк», АО «Дом.РФ» и многих других. Среди представителей непосредственно ЭТП на мероприятии выступили все основные игроки рынка: B2B-Center, OTC.ru, АО «ТЭК-Торг», «Росэлторг», НЭП «Фабрикант».

В рамках выступлений спикеров конференции было затронуто большое число актуальных тем в области развития государственной и корпоративной закупочной деятельности:
• изменения в законодательном регулировании закупок;
• наиболее перспективные подходы к рейтинговой оценке поставщиков;
• особенности работы специалистов по закупкам при переходе на удаленный режим;
• перспективные направления развития ЭТП как экосистемы для бизнеса;
• практика применения новых ИТ-технологий в Снабжении (роботизация, блокчейн, интернет вещей, работа с «большими данными»).

Наибольшую популярность у участников имела Секция «Автоматизация в закупках: тренды и лучшие практики». В числе докладчиков этой секции, в частности, выступили:
• директор департамента управления закупками ПАО «Ростелеком» Татьяна Карасева с рассказом о системе динамического мониторинга доступности трудовых ресурсов подрядных организаций и автоматического распределения заказов между ними на выполнение работ по техническому обслуживанию и ремонту телекоммуникационного оборудования;
• директор по ценообразованию и обеспечению закупочной деятельности ФГУП «ГК Организация воздушного движения» Ксения Костюкова с докладом о современных инструментах определения начальных (максимальных) закупочных цен на сложную номенклатуру (в т.ч. радиолокационное оборудование), а также использовании сертификатов на обслуживание такого оборудования в качестве «страховки» на случай непредвиденных ошибок в программном обеспечении;
• академический руководитель программы повышения квалификации «Управление снабжением и запасами» НИУ ВШЭ, директор по развитию снабжения ПАО «НЛМК» Павел Сверчков с презентацией, посвященной результатам проекта по автоматизации закупок ключевого вспомогательного оборудования для металлургической промышленности с помощью SAP Ariba Sourcing.

Инвестиционные закупки – сложный процесс, участие в котором принимают проектные институты, менеджеры и аналитики проектов, службы технического заказчика, поставщики оборудования, подрядные организации и, конечно же, специалисты по снабжению. Чтобы лучше в нем разобраться и узнать хорошие отечественные и международные практики в этой области, записывайтесь на нашу программу повышения квалификации – осталось всего 6 дней до окончания срока подачи заявок на участие:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfkGFLQh0ZT-Eg6Heyns51bepf9VTUoyOIBcAYr4d-r8CAvCg/viewform

Добрый день!

Пятым и последним блоком программы повышения квалификации закупщиков «Управление снабжением и запасами» является блок «Аудит и повышение эффективности закупочной деятельности». Освоив материал этого блока, вы сможете самостоятельно проанализировать состояние функции снабжения в вашей компании, сравнить его по определенным правилам с ведущими российскими и международными практиками, сформулировать инициативы по совершенствованию бизнес-процессов и обосновать инвестиции на их реализацию.

В каком случае может потребоваться диагностика управления закупочной деятельностью? Как и в случае с медицинской диагностикой, мы проводим подобный анализ, когда:
• готовим регулярную (ежеквартальную, ежегодную) отчетность о состоянии дел;
• заметили отрицательную динамику одного или нескольких ключевых показателей;
• столкнулись с кризисной ситуацией, и пытаемся изыскать дополнительные резервы для сокращения затрат;
• стоим на пороге важных стратегических изменений (например, M&A).

Основная цель любой диагностики – выявить причины отклонений фактических значений показателей от целевых / ожидаемых, а также сформулировать предложения по их преодолению. Для достижения этой цели мы изучим:
• подход к проведению аудита цепей поставок;
• типовые опросники, используемые в рамках интервью с сотрудниками функции;
• модели зрелости бизнес-процессов, используемые в качестве 1) референтного описания их целевого состояния и 2) инструмента визуализации результатов сравнения такого описания с фактическим состоянием дел;
• набор ключевых показателей, данные для их расчета, бенчмарки по наиболее популярным метрикам эффективности закупочной деятельности (и потенциальные источники информации – для всех остальных метрик);
• подход к объединению результатов качественного и количественного анализа для разработки инициатив по повышению эффективности;
• способы визуального представления таких инициатив (в частности, «паспорт проекта») и обоснования их инвестиционной привлекательности.

Отдельная тема в рамках блока – управленческая аналитика. Мы рассмотрим, какие виды управленческой отчетности существуют в закупочной деятельности, что используется в качестве источников данных, что такое «модель данных», с помощью каких инструментов строятся такие модели и визуализируются результаты обработки содержащейся в них информации. В заключение мы поговорим о наиболее перспективных направлениях в этой области: работе с «большими данными», их обработке с помощью алгоритмов «машинного обучения» и использовании в реинжиниринге бизнес-процессов (process mining).

Ждем вашей заявки на обучение – осталось всего 7 дней!
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfkGFLQh0ZT-Eg6Heyns51bepf9VTUoyOIBcAYr4d-r8CAvCg/viewform

Добрый день!

26 февраля в формате онлайн состоялась пятая конференция «Управление закупками в компании», организованная при поддержке информационного портала CFO Russia. На мероприятии выступили директора и начальники отделов закупок таких компаний, как Ростелеком, МБН Росагро, ERG, ПГК, Kellogg Rus, Комос Групп и других.

В первой части конференции состоялась панельная дискуссия, в которой, среди прочих спикеров, принял участие Павел Охтин, руководитель департамента закупок компании ЕвроХим. Павел рассказал о классификации запасов материально-технических ресурсов, принятой в компании (4 группы: Direct Procurement, Maintenance & Repairs, Вспомогательные материалы, Материалы под инвестиционно-строительные проекты), и последних ноу-хау ЕвроХим в части управления этими группами (ИТ-интеграция с поставщиками сырьевых категорий, «цифровые двойники» ключевых агрегатов для планирования закупки запасных частей, передача пополнения вспомогательных материалов на сторону поставщика по модели VMI + консигнация).

Вторая секция конференции была открыта выступлением Ирины Москвитиной, директора программ по кросс-функциональному развитию и повышению эффективности МТО дирекции по закупкам и капитальному строительству «Газпром нефть. Ирина рассказала про проект по созданию ИТ-площадки для анализа и обмена информацией о запасах невостребованных ликвидных материалов, который перешагнул рамки внутрикорпоративного сервиса и стал полноценным межотраслевым продуктом, активно продвигаемым на российском и ряде зарубежных рынков.

Одним из последних выступлений стала презентация академического руководителя программы повышения квалификации НИУ ВШЭ «Управление снабжением и запасами» Павла Сверчкова, который поделился наработками Группы НЛМК в части автоматизации should-cost анализа различных категорий закупок.

Should-cost анализ – анализ изменения производственных и логистических затрат поставщика, проводимый заказчиком с целью оценки экономической обоснованности динамики закупочных цен. Овладеть этим и другими методами контроля / оптимизации закупочных затрат вам поможет наша программа повышения квалификации – обучение начинается уже 22 марта:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfkGFLQh0ZT-Eg6Heyns51bepf9VTUoyOIBcAYr4d-r8CAvCg/viewform

Добрый день!

В четвертом блоке программы повышения квалификации «Управление снабжением и запасами» мы будем вести разговор об управлении элементами оборотного капитала организации, ассоциированными с закупочной деятельностью – кредиторской задолженностью и запасами материально-технических ресурсов.

Почему к оборотному капиталу в целом и запасам в частности в науке об управлении приковано такое внимание? Легче понять их значимость на примере. Любая организация для обеспечения бесперебойного функционирования использует финансовые ресурсы. Они направляются на приобретение оборудования, найм персонала, закупку сырья и материалов, необходимых для изготовления готовой продукции. После закупки материалы какое-то время лежат на складах организации, ожидая вовлечения в производственные процессы, а затем (уже в форме готовой продукции) – появления заказов со стороны клиентов. Наконец, после продажи товара организация, как правило, какое-то время ожидает поступления денежных средств от клиента на расчетный счет.

Период времени между двумя «крайними событиями» – тратой денег на покупку сырья и материалов и получением денежных средств от клиентов за готовую продукцию – называется циклом конверсии денежных средств (cash-to-cash cycle time). Это время, в течение которого организации необходимо финансировать свою деятельность за счет заемных средств или собственного капитала, поскольку средства от клиентов еще не получены. И первый, и второй источник финансирования не бесплатны – по долговым обязательствам необходимо выплачивать процентные платежи, а «поставщики» собственного капитала – акционеры или владельцы бизнеса – ожидают дивидендных выплат. Таким образом, чем дольше рассматриваемый период времени, тем больше средств организации уходит на обслуживание операционной деятельности.

На занятиях в рамках четвертого блока мы среди прочего будем вести речь о способах сокращения цикла конверсии денежных средств. Среди основных – работа над увеличением отсрочки платежа поставщикам товарно-материальных ценностей и сокращением стоимости запасов. Последнее, в частности, возможно только после классификации существующих в организации запасов сырья и материалов по назначению и применения к каждому конкретному виду запасов тех рычагов, которые окажут наибольшее влияние на его величину (о видах запасов и ключевых рычагах по их сокращению – в одном из следующих постов).

Записывайтесь на нашу программу, будет интересно!
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfkGFLQh0ZT-Eg6Heyns51bepf9VTUoyOIBcAYr4d-r8CAvCg/viewform

Добрый день!

Сегодня мы познакомимся с еще одной замечательной книгой, посвященной вопросам управления закупочной деятельностью и изданной на русском языке – «Эффективное снабжение. Простые и надежные способы снижения издержек и повышения прибыли». Книга написана коллективом авторов (Роберт Э. Рудзки, Дуглас Э. Смок, Майкл Кацорке, Шелли Стюарт-мл.) в далеком 2008 году, но несмотря на это большинство затронутых в ней тем и предложенных рекомендаций актуальны и сегодня. В частности, в главе 10 «Закупки в автомобильной отрасли» приведена захватывающая история конкуренции различных подходов к выбору поставщиков в компаниях «General Motors» и «Chrysler», а в главе 13 «Стратегический сорсинг – ваш самый главный метод» – описание подхода «Семь шагов закупок» к разработке закупочных стратегий.

В целом, книга будет очень полезна как молодым специалистам, так и опытным профессионалам в области снабжения.

Напоминаем, что в этом году на Программе повышения квалификации «Управление снабжением и запасами» запланированы выступления следующих спикеров:
• Павел Сверчков, директор по развитию снабжения ПАО «НЛМК»;
• Григорий Елисеев, директор по развитию закупок АО «Почта России»;
• Тимур Сабаткоев, директор по управлению запасами ПАО «Алроса»;
• Владимир Лишенков, генеральный директор федеральной ЭТП «РТС-тендер»;
• Дмитрий Шкляр, директор консалтинговой практики Accenture;
• Екатерина Сидоренко, старший менеджер консалтинговой практики «Делойт и Туш»;
• другие руководители и эксперты в области управления закупочной деятельностью.

Приглашаем заполнить заявку на обучение: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfkGFLQh0ZT-Eg6Heyns51bepf9VTUoyOIBcAYr4d-r8CAvCg/viewform?fbclid=IwAR0uEdsdpJQHdJe7V1-8qMYE0DsfdLGbLpy3mNq-M8xJbi6CxZV6Fi2vZyo

Добрый день!

Одним из современных трендов корпоративного развития является цифровизация. Все больше компаний анонсируют запуск и внедрение программ по построению «цифровых» бизнес-процессов в самом широком спектре областей. И если раньше речь в таких заявлениях скорее шла о ставших привычными всем электронных торгах, безбумажном документообороте или системе управления складом, то последние примеры, основанные на технологиях промышленного интернета вещей, работы с большими данными или роботизации бизнес-процессов, вызывают у практиков неподдельный интерес.

Одной из таких технологий принято считать машинное обучение. Не смотря на то, что теоретические основы этой области науки об искусственном интеллекте были разработаны еще в 70-е годы прошлого века, лишь сравнительно недавно развитие облачных технологий, кратный рост и удешевление вычислительных мощностей, появление новых языков программирования и ряд других изменений привели к тому, что компьютеры стали справляться с отдельными классами когнитивных задач лучше, чем человек (например, точность распознавания изображений компьютером превысила показатели человека в 2015 году). Машинное обучение применяется там, где есть большой объем (обычно, несколько десятков тысяч записей) накопленных данных, а также возможность решить актуальную для бизнеса задачу с их использованием.

Есть ли какие-либо вопросы закупочной деятельности, в решении которых могут пригодиться методы машинного обучения? Для ответа на этот вопрос нужно сначала разобраться, какие виды задач вообще решаются с использованием этого инструмента.

Итак, получив «на вход» объект (скажем, человека) и его признаковое описание (например, рост, вес, цвет волос, количество детей, образование, траты на сотовую связь и т.д.), машинное обучение умеет:
• классифицировать (мужчина / женщина);
• прогнозировать значения других признаков (возраст, доход, кредитная нагрузка);
• ранжировать (например, по уровню совместимости с другим человеком);
• группировать (школьники, бизнесмены, политики, рабочие);
• искать аномалии (слишком много расходов при заданных доходах).

Упомянутый выше перечень, безусловно, не исчерпывающий (например, мы не упомянули задачи, для решения которых особенно хорошо подходят алгоритмы построения нейронных сетей – распознавание речи, текста, визуальных образов, сама визуализация). Но он неплохо отражает суть методов машинного обучения – приобрести новые знания об объектах за счет анализа уже имеющейся информации.

Какие из этих задач могут быть актуальны в снабжении? Примеров видится несколько:
• предварительная классификация низкооборачиваемых запасов и запасов без движения (вовлекаемые / неликвиды);
• прогнозирование уровня цен на сырьевые материалы (например, на основе анализа динамики факторов, влияющих на спрос и предложение на рынке категории);
• прогнозирование срывов поставок по конкретным заказам на закупку (по таким признакам, как контрагент, автор заказа, размер заказа, требуемый срок поставки, категория, количество уникальных позиций в заказе, канал передачи информации о заказе и другим);
• ранжирование способов выбора поставщика от наиболее подходящего к наименее подходящему для конкретной закупочной процедуры (при использовании в качестве признаков номера материала, количества участников, самих участников, разнице ценовых предложений по результатам первой итерации, размера лота и т.д.);
• ранжирование тендерных процедур, опубликованных на электронной торговой площадке, для поставщика от потенциально наиболее интересных к наименее интересным (и в обратную сторону – ранжирование потенциальных поставщиков для компании, опубликовавшей тендер);
• поиск аномалий в величине потребности в материале при ее заведении в учетную систему пользователем (на основе параметров статистики списаний в предыдущие периоды, статистики резервирований, текущего уровня и динамики движения запасов по материалу, автора потребности, плановой даты вовлечения и т.д.).

Практика освоения этой технологии в закупочной деятельности среди российских компаний пока небольшая. Среди основных причин: отсутствие полных и качественных данных и/или культуры их ведения, невысокий уровень автоматизации и степень прозрачности основных бизнес-процессов (как первоочередная задача), нехватка понимания преимуществ технологии и хороших примеров перед глазами. Особняком стоит вопрос обоснования инвестиционной привлекательности: из-за отсутствия прецедентов и высокой неопределенности результата инициаторам зачастую сложно обосновать бюджет на подобные проекты. Но несмотря на все сложности, на рынке начинают появляться примеры случившихся внедрений: проверка создаваемых потребностей в материалах MRO в ПАО «НЛМК», предсказание срывов сроков поставки в ПАО «Северсталь», интеллектуальный подбор поставщиков на ЭТП ТЭК-Торг. Хочется верить, что по мере «проникновения» методов машинного обучения в корпоративную среду число примеров их применения в снабжении также будет расти.

А какие направления использования технологии машинного обучения в закупках видите / используете вы? Поделитесь вашими примерами в комментариях к посту! И не забудьте записаться на нашу программу обучения:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfkGFLQh0ZT-Eg6Heyns51bepf9VTUoyOIBcAYr4d-r8CAvCg/viewform

Добрый день!

Третий блок программы повышения квалификации «Управление снабжением и запасами» называется «Управление снабжением «От заявки до оплаты». И, прежде чем начать говорить о содержании этого блока, необходимо освежить в памяти такие популярные в сфере снабжения аббревиатуры, как P2P и S2C.

«Procure-to-Pay» (P2P; «От заявки до оплаты») - собирательное название группы бизнес-процессов от момента возникновения потребности у внутреннего заказчика до момента оплаты контрагенту за поставленную продукцию. Эта группа включает в себя такие процессы, как ведение справочника ОЗМ, создание потребностей, формирование (на основе потребностей) заявок на закупку, создание заказов и мониторинг поставки, приемку закупленных товаров и взаиморасчеты с поставщиком.

«Чего-то не хватает» -, скажете вы и будете абсолютно правы. Между заявкой и заказом пропущен целый пласт наиболее интересных для любого закупщика процессов поиска и выбора поставщика, определения существенных условий сделки и заключения договора с поставщиком. Этот пробел – не упущение автора, а разница в исходной трактовке термина и его локальном применении для российской действительности. У нас под процессами «От заявки до оплаты» на сегодня чаще понимают как раз полную совокупность закупочных процессов, включая определение источника поставки. За рубежом, наоборот, под термином P2P принято понимать исключительно транзакционные процессы, которые происходят уже после подписания договора и в целевом состоянии должны быть автоматизированы. Для «пропавших» процессов у западных специалистов есть другое название – S2P.

“Source-to-Contract” («От сорсинга до контракта») – группа процессов, включающих проработку рынка и поиск поставщиков, выбор способа закупки и проведение конкурсных процедур, подготовку текста договора и его согласование с внутренними (проверяющие службы) и внешними (поставщик) заинтересованными лицами. Эти процессы в действительности могут быть как встроены в общий цикл закупки (когда возникает потребность на принципиально новую продукцию, ранее не закупавшуюся) или вынесены за скобки и происходить в «фоновом» режиме (когда потребность известна, и после контрактации поставщика на новый период все возникающие в системе заявки автоматически привязываются к источнику поставки – заключенному договору).

В рамках третьего блока мы, несмотря на название, покроем все ключевые бизнес-процессы закупочной деятельности. Нами будут рассмотрены, в частности:
• ведение справочников материалов и контрагентов;
• планирование и бюджетирование закупок;
• определение потребностей;
• ведение заявок на закупку;
• лотирование;
• проведение закупочных процедур (конкурсы, аукционы, безальтернативный выбор);
• заключение и расторжение договоров;
• управление каталогами поставщиков;
• мониторинг поставки;
• приемка продукции и входной контроль;
• проведение взаиморасчетов;
• ведение претензионной работы с поставщиком.

В рамках каждого из вышеперечисленных процессов мы будем говорить о лежащих в основе методиках и шагах по реализации, матрице ответственных и распределении функционала, ключевых показателях и инструментах автоматизации. Рассмотрение каждого бизнес-процесса будет завершаться предоставлением модели зрелости, которая позволит просто и оперативно сравнить способ организации процесса в вашей компании с существующими рыночными практиками российских и зарубежных компаний.

Записывайтесь на нашу программу, будет интересно!
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfkGFLQh0ZT-Eg6Heyns51bepf9VTUoyOIBcAYr4d-r8CAvCg/viewform

P.S. Одним из важнейших закупочных процессов является ППМ – процесс планирования потребности в материалах. Название отражает лишь часть содержания работ – помимо непосредственно планирования процесс покрывает также задачи консолидации потребностей и их проверку на наличие фактических запасов ТМЦ. Процесс может выполняться вручную, но целевым состоянием считается его автоматизация. Вашей компании удалось решить эту задачу? В какой информационной системе это было сделано?

Поделитесь вашими ответами в комментариях к посту

Добрый день!
Второй блок программы повышения квалификации для руководителей и опытных специалистов в области закупочной деятельности «Управление снабжением и запасами» называется «Управление взаимоотношениями с поставщиками». Речь в этом блоке пойдет об управлении различными этапами «жизненного цикла» поставщика в системе снабжения.
Каждый поставщик товаров или услуг проходит несколько последовательных стадий развития отношений с заказчиком:
• в начале отношений, когда последнему еще ничего неизвестно о своем (потенциальном) контрагенте, осуществляется сбор и проверка данных о поставщике (в т.ч. информация о благонадежности, налоговой дисциплине, финансовой устойчивости, информационном фоне, а также отзывы других заказчиков). Этот этап называется квалификацией (предквалификацией, аккредитацией поставщика). Результатом становится принятие решения о включении поставщика в пул контрагентов по конкретной категории / допуске к участию в тендерной процедуре;
• в процессе работы с поставщиком (в т.ч. за рамками действующих договоров) заказчик оценивает потенциал и компетенции последнего с точки зрения возможностей для реализации совместных проектов по сокращению затрат (и не только). Этот этап называется сегментацией поставщиков. Результатом становится определение стратегии взаимоотношений с конкретным контрагентом, способной принести организации наибольшие выгоды;
• по результатам исполнения договорных обязательств по конкретной сделке / в конкретном периоде осуществляется оценка поставщика. Итогами одноименного этапа становится понимание качества продукции и логистического сервиса последнего, наличия отклонений от ожидаемого уровня, характера и величины таких отклонений и дальнейших перспектив работы с поставщиком;
• совместно с поставщиками, демонстрирующими неудовлетворительные показатели уровня сервиса, проводится аудит, разрабатывается и реализуется план корректирующих мероприятий, отслеживается динамика показателей по факту осуществления запланированных изменений.
На наших занятиях мы подробно рассмотрим каждый из указанных этапов и затронем такие аспекты, как:
• критерии квалификации / сегментации / оценки поставщика;
• формы реализации и бизнес-процесс для каждого этапа;
• матрица ответственных подразделений на стороне заказчика;
• требования российского законодательства;
• ключевые показатели управления «жизненным циклом» поставщика;
• подход к оценке зрелости рассматриваемых процессов в вашей организации;
• способы автоматизации;
• и много другой полезной информации.
Ждем вашей заявки на обучение:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfkGFLQh0ZT-Eg6Heyns51bepf9VTUoyOIBcAYr4d-r8CAvCg/viewform?fbclid=IwAR0lSXF0YOikYE5E7PrHGR9LXeFdM-y2j5SxCI3HncdHISSVEme0auMFNBQ
Вопрос нашим читателям: какие способы / инструменты управления риском непрерывности поставок сырья и материалов вы знаете / применяете на практике? Укажите ваш ответ в комментариях к посту

«Чтение – вот лучшее учение» (А.С. Пушкин)

Добрый день!

Книга, о которой мы сегодня хотели бы рассказать, называется «Руководство по закупкам» (Handbook of Procurement). Она написана коллективом авторов – профессоров экономики из университетов США, Франции, Германии и Италии в сотрудничестве с сотрудниками ряда компаний и исследовательских организаций, выпущена в свет в 2006 году (Cambridge University Press) и издана на русском языке в 2013 г. (Издательский дом Высшей школы экономики). Материал книги посвящен теоретическим и практическим вопросам управления процессами Source-to-Contract («от поиска поставщика до заключения договора»). В частности, читатели смогут лучше разобраться в таких темах, как:
• способы выбора контрагента и условия их применения;
• критерии оценки уровня конкуренции в тендерных процедурах и вытекающие из них рекомендации по лотированию закупок;
• риск «проклятия победителя» торгов и пути его снижения;
• механизмы предотвращения сговора между поставщиком;
• контрактные стимулы для сокращения затрат на стороне поставщика;
• вопросы осуществления закупок инновационных товаров или услуг.

К несомненным преимуществам книги можно отнести глубоко проработанную методологическую базу основных рекомендаций и выводов, широкий спектр примеров из зарубежного опыта, перечень источников информации для дальнейшего изучения.

10 февраля состоялась восьмая профессиональная конференция для российского рынка межкорпоративной электронной торговли, организованная рейтинговым агентством RAEX. Эксперты отрасли обсудили вопросы влияния пандемии на электронные торговые площадки в 2020 году.

На пленарной сессии были представлены итоги анализа темпов роста количества и стоимостного объема закупочных процедур на электронных торговых площадках (далее – ЭТП) в 2020 году. По оценкам исследователей, в 2020 году объем рынка услуг ЭТП снизилсяя на 3-7%, отмечается высокая волатильность валютного курса. Компании использовали «передышку», чтобы инициировать целый ряд проектов в области развития цифровых сервисов (в т.ч. с использованием технологий машинного обучения). В качестве примера был приведен рекомендательный сервис по подбору поставщиков на основе анализа информации из различных источников, в т.ч. внешних по отношению к самой площадке. Согласно прогнозам, такие изменения ещё долгое время будут оказывать влияние на развитие услуг ЭТП.

В числе спикеров мероприятия выступал Сверчков Павел Александрович, академический руководитель программы повышения квалификации «Управление снабжением и запасами», доцент, к.э.н., директор по развитию снабжения Новолипецкого металлургического комбината (НЛМК).

В своём докладе Сверчков П.А. на примере проектов ПАО «Новолипецкий металлургический комбинат» осветил актуальные направления автоматизации закупочных процедур:
● поиск и подбор поставщиков для участия в конкурсах на конкретные ОЗМ;
● автоматическая проверка кандидатов по нескольким десяткам критериев квалификации
● роботизация конкурсных процедур;
● автоматический расчет плановых экономических эффектов;
● ведение цепочек событий в рамках связки всех этапов закупочной процедуры;
● автоматическое создание контракта в учетной системе из конкурентного листа.

Вопросы выбора и применения инструментов проведения электронных торгов подробно освещаются в рамках одного из занятий блока «Управление снабжением от заявки до оплаты» программы повышения квалификации. У вас будет возможность подробно ознакомиться с функционалом и стоимостью таких решений, разобрать их преимущества и недостатки и сделать оптимальный выбор для вашей организации.

Приглашаем Вас заполнить заявку на обучение:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfkGFLQh0ZT-Eg6Heyns51bepf9VTUoyOIBcAYr4d-r8CAvCg/viewform

Более подробная информация о программе представлена по ссылке ниже:
https://mclog.hse.ru/pk_proc_inv?fbclid=IwAR2DZnbc7jrW9d7nwalHWRatT1UQZplZJYs62uJp9t9vPEK4vVfSEZ6hzzI

Добрый вечер!

Первый блок программы повышения квалификации для руководителей и специалистов в области закупочной деятельности «Управление снабжением и запасами» называется «Стратегический сорсинг». Название прямо отражает суть изучаемого материала – мы будем говорить о разработке закупочных стратегий.

В сентябре 1983 года немецкий экономист (на сегодня – почетный директор McKinsey) Питер Кралич выпустил статью “Purchasing must become supply management” (Harvard Business Review), в которой предложил модель определения базовых стратегий управления поставщиками материалов и услуг, в силу своей простоты и логики быстро ставшую популярной среди профессионалов в области снабжения.



Прошло почти 40 лет, многообразие возможных инструментов реализации закупочных стратегий и факторов, которые необходимо учитывать при их разработке, исчисляется десятками или даже сотнями, но завет остается неизменным: необходимо сфокусировать внимание на тех категориях, в которых кроется наибольший (в абсолютном выражении) потенциал снижения закупочной стоимости / производственной себестоимости / общей стоимости владения оборудованием или материалами для компании.

На занятиях в рамках первого блока мы рассмотрим такие вопросы, как:
• задача категоризации номенклатуры закупок и класссификаторы, которые можно использовать в качестве основы при ее решении для российского / зарубежного предприятия;
• ставший классическим подход к разработке категорийной стратегии «Семь шагов в закупках», основные цели и ожидаемые результаты для каждого «шага», модификация подхода для разработки проектных закупочных стратегий;
• правила анализа затрат в конкретной категории товаров или услуг и стандартные гипотезы по экономии, которые необходимо проверить при его проведении;
• методика анализа рынка поставщиков в категории, основные источники информации и инструменты поиска поставщиков, а также (снова!) гипотезы по снижению затрат, которые необходимо проверить на данном шаге;
• подход к разработке закупочной стратегии, основанный на результатах анализа затрат / рынка и учитывающий специфику конкретной категории товаров и услуг (на целом ряде примеров);
• 4 базовых модели расчета общей стоимости владения, критерии их выбора и условия применения;
• инструменты выстраивания взаимодействия с внутренними заказчиками, позволяющие запустить «конвейер» идей по оптимизации закупочных затрат внутри компании;
• типовая структура категорийной книги;
• и многое-многое другое.

Ждем вашей заявки на обучение:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfkGFLQh0ZT-Eg6Heyns51bepf9VTUoyOIBcAYr4d-r8CAvCg/viewform

Самым внимательным – вопрос: что обозначают проценты на картинке с базовыми закупочными стратегиями по Питеру Краличу? Укажите ваш ответ в комментариях к посту