Академия продаж Winner Skills

11/12/2020

Каждый опытный менеджер по продажам знает, что к любым переговорам необходимо готовиться. ⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
Подготовка занимает всего 30-40 минут времени! ⁣⁣⠀
При этом эффективность увеличивается в несколько раз, т.к. весь процесс будет под твоим четким контролем👌⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
Если ты пропускал этот этап и не готовился к переговорам - сохраняй чек-лист ниже 🧾 и увеличивай свою конверсию😉⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
1️⃣ Выяви потребность и потенциал клиента до того, как назначишь встречу. Используй свое рабочее время эффективно. Есть большая разница в ведении переговоров, когда речь идет о потребности в 1000 или 1 000 000.⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
2️⃣ Изучи клиента, собери полезную информацию. Чем занимаются, сколько лет на рынке, сколько сотрудников и другие нюансы, связанные с деятельностью данной компании. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
3️⃣ Заранее узнай у клиента кто будет присутствовать на встрече( ФИО, должность). Чтобы не получилось 1 против 10. А также, какие первоочередные вопросы они хотели бы обсудить. Если необходимо, собери проектную команду.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
4️⃣ Подумай над тем, с какими возражениями ты можешь столкнуться. Подготовь четкие ответы на них. Это уменьшит шансы на попадание в неловкую ситуацию, когда ты не знаешь, что ответить клиенту. ⁣⁣⠀⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
5️⃣ Подключи свой опыт, опыт коллег и проанализируй, какие товары и услуги ты сможешь предложить дополнительно к основной потребности клиента.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
6️⃣ Выпиши все аргументы и выгоды, которые получит Заказчик (компания)! и Контактное лицо!, если приобретет ваш товар или услугу. Распредели их по шкале: слабые, средние, сильные.⁣⁣⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
7️⃣ Запиши, какой результат ты хочешь получить по итогам: min и max. ⁣⁣И в конце встречи, обязательно резюмируй достигнутый результат совместно с клиентом, а также обозначай дальнейшие шаги взаимодействия!⁣⁣⠀
🔻⁣⁣⠀⁣⁣⠀
Теперь ты полностью готов к переговорам. Осталось только погладить брюки и рубашку, а может, джинсы и футболку 👕👖Все зависит от формата встречи. ⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
Расскажи в комментариях 👇, а какими правилами ты руководствуешься при подготовке к переговорам?

#прокачайпродаживместеснами

22/11/2020

⁣⁣⠀
⠀⁣⁣⠀
Друзья, привет 👋⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
Сегодня мы подготовили для вас легкий воскресный пост на тему того, что путешествия привносят в нашу жизнь. ⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
✅ Разгрузка мозга 🧠⁣⁣⠀
Информации сейчас столько, что даже самый ленивый и ничем не интересующийся человек, будет ее получать, сам того не желая. А если ты стремишься к развитию, то просто обязан постоянно учиться и много работать. Без периодического качественного отдыха мозг нам скажет: «Арриведерчи»✌️Путешествия - это отличный способ выйти из рутины, дать мозгу отдохнуть, получить положительные эмоции и вернуться в бой с новыми силами и идеями 💪💡⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
✅ Расширение кругозора 🔭🌎⁣⁣⠀
Ни для кого не секрет, что путешествуя, мы получаем новый опыт и знания. Мы видим, как устроена жизнь в других местах на планете, наблюдаем за природой и познаем животный мир. Все это прямым образом влияет на расширение нашего сознания, что в конечном итоге развивает нас, как личность. ⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
3. Стимул к развитию 📈⁣⁣⠀
Аппетит приходит во время еды. Когда начинаешь активно путешествовать, тебе хочется это делать все больше и больше. И мы так устроены, что развиваясь в какой-то одной области, нам хочется развиваться параллельно и в других областях - духовной, финансовой, интеллектуальной и т.д. Другими словами у нас появляется стремление выходить на новый уровень жизни. Да и банально, чтобы много путешествовать - нужно много зарабатывать 😀 А это ли не стимул, чтобы развиваться в финансовом плане❓⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
Этот год, к сожалению, оказался не самым удачным для путешествий. Но рано или поздно все наладится и мы сможем себе позволить путешествовать не только до магазина за покупкой гречки и масок 😷😉

23/10/2020

⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Как завладеть вниманием клиента в самом начале разговора❓⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Простая и эффективная формула ниже:⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Представление «Я» - Презентация компании «Выгода» - Вопрос ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Расшифровка 🔍⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Представление «Я». ⁣⁣⠀
Кратко и без пространных долгих объяснений: откуда «Я», зачем «Я», почему «Я» и т.д. Все это клиенту не интересно в начале разговора. Ему важно понять зачем вы позвонили, а не слушать истории.⁣⁣⠀
🔻⁣⁣⠀
Презентация компании «Выгода». Презентация компании должна быть с обозначением потенциальных выгод для клиента - чем вы можете быть ему полезны. Презентация вида: «мы №1 на рынке, самые лучшие цены и т.д.» оставьте конкурентам. Подумайте, каким образом вы уже помогаете действующим клиентам или лично вы как эксперт, и включите это в свой скрипт.⠀⁣⁣⠀
🔻⁣⁣⠀
Вопрос – это самая важная составляющая начала разговора. Без цепляющего вопроса перейти на следующий этап продажи очень трудно. Вопрос может быть как «открытым», так и «закрытым». Если вы задаете «закрытый» вопрос, то он должен подразумевать получение от клиента ответа, который позволит установить дальнейший диалог. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Друзья, в карусели поста есть примеры, составленные по данной формуле.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Сохраняйте и используйте эту технику в работе, а также напишите в комментариях свои варианты начала разговора.⁣⁣⠀
⁣⁣ #прокачайтепродаживместеснами

22/10/2020

11/09/2020

⁣⁣⠀
⠀⁣⁣⠀
Всем привет ✌️⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
Как вы считаете, что лучше: работать по найму или иметь свой бизнес❓⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
Чтобы понять, стоит ли тебе начинать свой бизнес или всё-таки продолжить строить карьеру наёмного сотрудника, задай себе эти вопросы 👇⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
✅ Могу ли я самостоятельно себя мотивировать или нуждаюсь в указаниях и поручениях❓⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣Если тебе комфортнее работать, когда вышестоящее руководство даёт тебе задания и поручения, то лучше остаться в найме. ⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
✅ Хватает ли мне дисциплины❓⁣⁣⠀⁣⁣⠀⁣⁣⠀
В бизнесе нужно работать 24/7. Особенно, в самом начале пути.⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
✅ Инициативен ли я❓⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣В развитии своего бизнеса, эта черта характера играет одну из ключевых ролей.⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
✅ Готов ли я брать на себя ответственность❓⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣Людей, готовых на это, не так много. И если ты не один из них, то в бизнесе тебе будет сложно.⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
✅ Готов ли я рисковать❓⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣Наравне с инициативой - это один из ключевых факторов в бизнесе.⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
✅ Насколько для меня важна стабильность❓⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣На пути предпринимателя, особенно в самом начале, редко присутствует стабильность. В этом месяце ты заработал миллион, а в следующем «ушёл в минус». Если ты не готов к таким «качелям», то лучше остаться в найме.⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
✅ Способен ли я единолично принимать сложные и важные решения❓⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣При развитии своего дела, это приходится делать постоянно.⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
❗️Друзья, решение стать предпринимателем, далеко не для всех является верным. Многие из нас гораздо успешнее могут себя реализовать в наемной работе. Поэтому при выборе своего пути, отталкивайтесь от своих внутренних ощущений и понимания себя.⁣⁣⠀

#прокачайтепродаживместеснами
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣

26/08/2020

⁣⁣⠀
Уверенность в себе-это фундаментальное качество 🦾 на пути к достижению успеха. Если у тебя с этим проблемы, то это вовсе не означает, что ты обречён на провал. Данное качество, ровно как и другие, можно в себе развить. Да, это не просто. Тебя ждет серьёзная и долгая работа над своим мышлением. Но поверь, результат кардинально изменит твою жизнь. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Поговорим о том, как это качество повлияет на твою жизнь 👇⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
✅ К уверенным в себе людям всегда тянутся. При том, как такие же уверенные, так и не уверенные в себе. Первым интересно общаться с себе подобными, а для вторых ты будешь частью окружения, которое тянет их наверх 🚀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
✅ Уверенность в себе - очень важный элемент в профессиональной деятельности. Здесь больше речь идёт об уверенности в своих знаниях и опыте 👨‍🎓, а это является неотъемлемой частью общей уверенности в себе. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
✅ Уверенность в себе=решительность. Чем решительнее человек, тем быстрее он реализует свои цели 🎯⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
✅ Уверенный в себе человек знает, что хочет получить от этой жизни и, как правило, действует, исходя, в первую очередь, из собственных интересов. А такой подход быстрее приближает тебя к успеху 🧗‍♂️⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Друзья, напишите, согласны ли вы с идеями в этом посте❓⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
#прокачайтепродаживместеснами

26/08/2020

⁣⁣⠀
Уверенность в себе-это фундаментальное качество 🦾 на пути к достижению успеха. Если у тебя с этим проблемы, то это вовсе не означает, что ты обречён на провал. Данное качество, ровно как и другие, можно в себе развить. Да, это не просто. Тебя ждет серьёзная и долгая работа над своим мышлением. Но поверь, результат кардинально изменит твою жизнь. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Поговорим о том, как это качество повлияет на твою жизнь 👇⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
✅ К уверенным в себе людям всегда тянутся. При том, как такие же уверенные, так и не уверенные в себе. Первым интересно общаться с себе подобными, а для вторых ты будешь частью окружения, которое тянет их наверх 🚀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
✅ Уверенность в себе - очень важный элемент в профессиональной деятельности. Здесь больше речь идёт об уверенности в своих знаниях и опыте 👨‍🎓, а это является неотъемлемой частью общей уверенности в себе. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
✅ Уверенность в себе=решительность. Чем решительнее человек, тем быстрее он реализует свои цели 🎯⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
✅ Уверенный в себе человек знает, что хочет получить от этой жизни и, как правило, действует, исходя, в первую очередь, из собственных интересов. А такой подход быстрее приближает тебя к успеху 🧗‍♂️⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Друзья, напишите, согласны ли вы с идеями в этом посте❓⁣⁣⠀

#прокачайтепродаживместеснами
⁣⁣⠀

23/08/2020

⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
В этом посте бизнес-тренер Орехов Андрей поделится с вами основными правилами, которые помогут продвинутся по карьерной лестнице.⁣⁣⠀
🔻⁣⁣⠀
1️⃣ Ответственность.⁣⁣⠀
Включайте на максимум свою ответственность в выполнении личных задач, а также показывайте заинтересованность в успешном выполнении общих планов отдела. Наставничество новых сотрудников является лучшим способом для демонстрации и укрепления этого важного качества. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
2️⃣ Инициатива.⁣⁣⠀
Анализируйте, и не бойтесь предлагать свои идеи по улучшению бизнес-процессов работы отдела, инструментов продаж (презентации, кп и т.д.), каналов продаж. Будьте инициатором обкатки и применения новых техник и методов работы с клиентами. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
3️⃣ Контакты.⁣⁣⠀
Полезные связи - это отличный помощник в вашем продвижении. Очень важно выстроить позитивную коммуникацию с коллегами и конкурентами-партнерами. При смене места работы постарайтесь сохранять дружеские отношения с предыдущим работодателем.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
4️⃣ Честность и открытость.⁣⁣⠀
Будьте честны перед собой и с коллегами. Неискренность и лукавство люди чувствуют за версту. Если вы хотите стать руководителем, то должны научится формировать доверие людей к себе. И в этом хорошо помогает честность и открытость.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
5️⃣ Анализ.⁣⁣⠀
Вникайте и анализируйте процессы работы не только отдела продаж и действия/стратегии своего руководителя, но и других подразделений компании. Изучайте как работают эти отделы, за что отвечают, как пересекаются задачи с отделом продаж, и как они могут быть полезны вам и команде продаж. ⁣⁣⠀
🔻⁣⁣⠀
Руководитель - это всегда командный игрок. Если ты придерживаешься принципа - «моя хата с краю», то занять руководящую позицию и управлять командой тебе доверят в последнюю очередь. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Сохраняй пост👆 и ставь лайк👍

#прокачайтепродаживместеснами

19/08/2020

⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
А вы знали, откуда появилась поговорка - «У него семь пятниц на неделе»❓⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Читай ниже интересные факты о продавцах и продажах всех времен.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
🔹Пятница – базарный день.⁣⁣⠀
Давным-давно, если у тебя не хватало денег на покупку товара, то продавцы смело давали отсрочку до следующей пятницы. А про тех, кто не исполнял свои обещания, говорили: «У него семь пятниц на неделе».⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
🔹Гостиные дворы.⁣⁣⠀
Во многих городах сохранились Гостиные Дворы, которые ранее предназначались исключительно для оптовой торговли товарами. В наше время этот факт утратил свою силу.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
🔹Челябинский верблюд.⁣⁣⠀
На гербе Челябинска изображен верблюд. Что он означает? В далекие времена город был построен на линии «великого шелкового пути», соединяющего Азию и Европу. Поэтому здесь всегда шла бурная торговля, а товар перевозили именно верблюды.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
🔹Время вместо денег.⁣⁣⠀
В 1827 году, Джосайя Уоррен открыл магазин, в котором можно было купить товар дешевле, чем у конкурентов. А покупатели рассчитывались за товар своим временем. Цена за один рабочий час равнялась 5 кг зерна. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
🔹Торговцы мечтами.⁣⁣⠀
В Чикаго есть компания, которая исполняет любые желания клиента. Они готовы исполнить самые изощренные, странные и необычные мечты. Например: сменить клиенту профессию с менеджера на актера, познакомить с кумиром и т.д. Правда ценник на услуги начинается от 150 тыс. долл.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Ставь лайк 👍, если для тебя этот пост оказался интересным.⁣⁣⠀

#прокачайтепродаживместеснами
⁣⁣⠀

15/08/2020

⁣⁣⠀
Привет ✌️⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Недавно мы выкладывали пост про то, как правильно ставить цели 🎯Но у любого, стремящегося к развитию человека, помимо целей существуют мечты. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Давай поговорим о том, зачем они нам нужны и что их отличает от целей. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Мечта- это яркая картинка 🌠в нашей голове того, что мы хотим получить. Она не имеет сроков и, как правило, лежит за пределами жизни. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Цель же- это мечта, которая имеет сроки исполнения. То есть, в отличии от мечты, при постановке цели у нас есть понимание, как и за какое время получить то, что мы хотим. Вот и все отличие. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Так зачем же мечтать, если можно просто ставить цели и достигать их❓⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Задумайся над фразой: «То что для тебя сегодня является целью, ещё вчера было или могло быть мечтой». Также это работает и на перспективу: «То что для тебя сегодня является мечтой- завтра может стать твоей целью».⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Именно поэтому и нужно мечтать. Мечта является для нас внутренним мотиватором и вдохновителем. Ничего страшного, если твоя мечта не перерастёт в цель, а так и останется мечтой. Суть в том, что она будет вдохновлять на определённые шаги 👣и действия, а это непременно будет тебя развивать ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Возвращаясь к первому абзацу, где мы сказали о том, что у любого, стремящегося к развитию человека, помимо целей существуют мечты, хотим добавить......Мечты могут быть у всех: и у тех, кто развивается, и у тех, кто «лежит на диване». Только у первых гораздо больше шансов на то, что мечта станет целью, а у вторых 💯% она так и останется мечтой. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Друзья, мечтайте и действуйте❗️⁣⁣⠀

#прокачайтепродаживместеснами
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀

14/08/2020

⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Эта рубрика уже зарекомендовала себя среди наших подписчиков 💪⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Если ты не подписан на нашу страницу, сделай это прямо сейчас, чтобы не пропустить полезную информацию.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
А сегодня очередная книга от российского автора Дмитрия Ткаченко «Работа с возражениями».⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
В настоящее время появилось достаточно много книг по продажам от российских авторов. И, если честно, то в большинстве из них полно «воды» или сложной терминологии, как будто читаешь сборник теории из классических учебников, а некоторые авторы кажутся вовсе дилетантами.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
В книге Дмитрия можно выделить следующее:⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
✅ Будет полезна, как новичкам, так и сотрудникам с опытом, которые занимаются «холодными» и «теплыми» продажами по телефону в B2B. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
✅ Автор с многолетним практическим опытом.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
✅ Простота изложения.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
✅ Большое количество приемов (проход секретаря, выход на ЛПР, отработка возражений и т.д.), которые действительно могут работать на практике. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
✅ Все примеры имеют описание их применения, а также жизненные истории. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
✅ Рассмотрены и четко структурированы этапы продаж.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
✅ Есть встроенные задания для самопроверки полученных знаний.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Наш рейтинг 10/10⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Друзья, читайте полезные книги и не забывайте применять знания на практике❗️⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
А также ставьте лайк 👍 и сохраняйте пост себе в рекомендованное.

#прокачайтепродаживместеснами