12/11/2021
Для тех, кто просил «Еще». История нашего первого взлета, или как мы увеличили выручку в 10 раз.
В бизнесе «повезло» — это когда ты на 100% готов к случайно появившейся возможности и хватаешься за нее мертвой хваткой. Нам везло!
⠀
2006 год. В нашем первом офисе на мансарде я и трое моих лучших студентов. Именно мы оцениваем товарные знаки Татнефти, ЗАО «ЗК Полюс», активы РУСАЛа, ОАО «ВымпелКом» для консолидации отчётности. Но мы - No name company, и отчеты часто выходят под брендом больших и известных. Бюджеты у нас низкие, выручка тоже.
⠀
И вот там, на мансарде, мы совершенно случайно узнаем, что банк ВТБ 24 проводит отбор партнёров. Тогда не было открытых закупок и аккредитаций. Список кандидатов закрытый. И еще мы узнаем требования, которым мы совсем не соответствуем, например, срок жизни 3 года и выручка 15 млн в год. Я начинаю названивать ВТБ 24, пытаясь убедить включить нас в этот список. Мне отказывают сначала мягко, потом не мягко и в конце концов говорят: «Достали, ждем 10 мая генерального директора и оценщика».
10.05.2006 мы с опаздываем на встречу на 15 минут. Нас встречают очень недовольные Лёня Осмоловский (тогда Леонид Владимирович) и Олег Зыбин со словами:
- Вы опоздали, но это ваши проблемы, потому что вы сами у себя украли 15 минут от экзамена.
- Как?! Какого экзамена?! Вы же сказали, чтобы приехал генеральный директор пообщаться?!
- Зачем нам генеральный директор, который не может сдать экзамен?
⠀
Такого поворота мы не ожидали. Нам дают два тома. Мне - Оценка машин и оборудования (это жесть).
⠀
Да, мы были маленькие, без бренда, истории и связей. Но мы точно знали свою тему. И уже тогда в ней мы были крутыми. Это одна из ценностей, на которых мы строили бизнес.
⠀
Когда мы заканчиваем экзамен, начинается новый этап жизни Евроэксперт. Мы получаем аккредитацию ВТБ 24. Осторожно нам доверяют проекты. А меньше чем через год в нашем портфеле появляется Банк ВТБ (куда на первую встречу 7 мая 2007 года я приехала с 1,5-месячной дочкой), ВТБ Лизинг, ВТБ Долговой центр, ВТБ Капитал, и 30% нашей выручки формируется от Группы ВТБ.