03/04/2015
Всем привет дорогие мои друзья, читатели и подписчики!
Да да именно друзья, по другому я Вас назвать не могу. Именно Вы позволяете мне
развиваться и заниматься любимым делом, за это я стараюсь делиться с Вами лучшей
информацией, которую уже опробовал сам.
Сегодня мы продолжаем нашу тему «Как увеличить продажи?» и разберем очень важный момент,
внедрив который в свои магазины, мы смогли добиться хорошего результата!
Я не буду здесь применят популярные американские слова, а скажу по Русски — «Допродажа»
Да, да это именно тот инструмент который помог нам очень сильно поднять продажи
и в этом посте я расскажу Вам как мы это сделали
Я не знаю почему мы так долго не применяли этот метод, наверное потому, что наш
мозг все нововведения принимает в штыки и хочет быть только в комфорте
Итак! Цель была поставлена внедрить «допродажу» и вот как мы ее сделали:
1. Подобрали те товары которые логично было бы продавать клиенту в нагрузку
в нашем случае это было не сложно, к любому напольному покрытию нужны плинтуса,
чистящее средство, набор для укладки и так далее!
Вообще к любому товару всегда можно подобрать логичную «допродажу» Например
чистящее средство можно продать хоть к напольным покрытиям, хоть к игрушкам,
хоть к бытовой технике, а также можно просто продавать тот же самый товар,
сделав иp двух товаров комплект со скидкой!
2. Мы утепляли клиента перед «допродажей», то есть когда менеджер проводил
консультацию, он некими касаниями давал человеку понять, что к товару ему просто
необходимо будет хорошее чистящее средство, потому, что товар европейский и
его не стоит мыть обычным мылом ( работники торговли меня поймут, надо обязательно
создать человеку некую иллюзию уникальности товара)
3.Кода человек принимал решение о покупке основного товара, мы не говорили ему
так, как это делает 99% компаний -«Вы не хотите приобрести …?
Мы сразу говорили клиенту «Отличный выбор,а теперь давайте подберем плинтуса»
или когда человек садился на оформление заказа ему говорили » Мы включили Вам
чистящее средство, чтобы вы правильно ухаживали за полом»
То есть, тут просто никто не спрашивал клиента, хочет ли он это купить,
его просто сразу как-бы ставили перед фактом
OLYMPUS DIGITAL CAMERA
Многие подумают, что у человека возникнет дискомфорт или неприязнь к нам,
скажу вам, как было на самом деле, 99% людей соглашались, потому что люди
любят когда за них принимают решения и снимают с них ответственность, многие после
«допродажи» изъявляли желание купить, что то еще!
Классно да!
Поэтому просто запомните 3 основных фактора, для внедрения «допродаж»
1. Вы подбираете логичный товар
2. Вы утепляете клиента перед «допродажей», когда продаете основной товар
3. Вы решаете за клиента, что ему это нужно
Вся эта система работает как в офлайн так и в онлайн бизнесе, различий тут нет
Поэтому попробуйте несколько раз протестировать нашу систему и я уверен на 100%
что вы ощутите ее прелести в первый же день, заработав дополнительный доход
Все, то что я Вам тут описывал было только началом рывка в продажах и в следующем
посте я напишу Вам как мы сделали квантовый скачек и увеличили продажи минимум
в полтора раза!
Поэтому просто следите за постами и подписывайтесь в нашу рассылку,
рам реально очень много интересного
Успехов!
