26/05/2022
Итак, продолжая тему возражений⛔️
Рассмотрим несколько примеров подробнее:
🔺одно из самых распространенных возражений "я подумаю".
Важно понять дейсвительно ли заказчик хочет подумать или так выражается его страх отказать. Поэтому вот какой вопрос нужно задать в ответ: В чем именно вы сомневаетесь? И тем самым вывести интроверта на чистую воду :)
🔺"Мне это не интересно" (тот случай, если вы находитесь в активной стадии поиска заказчиков и обращаетесь к ним "в холодную")
В таком случае отличным шансом на "зацепку" будет предложение о пробной съемке с хорошей скидкой или бесплатно (здесь уже на свое усмотрение)
🔺"У вас нет работ в портфолио из нашей сферы".
Есть два варианта для отработки данного возражения:
1. Предложить заманчивую стоимость, обязательно продемонстрировав свои таланты создания видео для другой сферы.
2. Снять видеоролик в данной сфере бесплатно и обзавестись кейсом, с которым смело возвращаемся к интересующему вас заказчику.
🔺"Почему я должен заказать видео именно у вас?"
Вариант для самых смелых: Потому что вы сыты по горло тем, что просто выбрасываете деньги на ветер в маркетинговую черную дыру.
Вариант менее радикальный: Привести аргументы, связанные с вашим опытом, гарантировать индивидуальный подход и выполнение работы в срок (с последующим исполнением обещаний, конечно же), а если у вас есть диплом YA CLIPMAKER, то обязательно продемонстрировать его во всей красе :)
А вы работаете с возражениями?
