Школа страхования «БРОКЕРС»

Дорогие друзья, добавляйтесь к нам в сообщество в контакте, чтобы не пропускать интересные факты, советы и лайфхаки для независимых страховых агентов 🙌🏻🌟

Как нас найти ? Введите в поиске сообщество .school или ссылку vk.com/brokers.school 😉

Наш последний совет по рекламе для страховых агентов выходит за пределы диджитал-маркетинга.

Что касается рекламы в городе, то мы предлагаем попробовать несколько вариантов:

1️⃣Напечатать флаеры/визитки с вашими контактами данными и списком услуг, а ещё лучше карточки-шаблоны «позвоните мне по номеру .... если моя машина Вам мешает выехать» (такую карточку точно не выкинут и положат в бардачок) и класть их под щетки автомобилей. Можно договориться с небольшими кафе, чтобы они оставили Ваши визитки/флаеры на столах;

2️⃣Привлекательные баннеры в разных точках города отлично работают на узнаваемость. А если они немного устрашают, визуализируя результаты страхового случая, то еще и отлично формируют потребность в страховании.

3️⃣С партнерами из около - автомобильной сферы можно также договориться о размещении Вашей рекламы в их помещениях;

‼️Не стоит забыть и недооценивать также георекламу в интернете, если у Вас есть офис: 2гис, яндекс.бизнес, гугл MyBusiness, яндекс карты, гугл карты - это отлично работает в страховом бизнесе. Проверено на личном опыте 🌟

В предыдущих советах мы уже писали о том, что значительную часть продаж в сфере страхования делают постоянные клиенты. А сделать нового клиента постоянным помогает в том числе ретаргетинг. 🌟

У страховых агентов есть много возможностей для настройки ретаргетинга:

Пользователь долго изучал Ваш сайт или взаимодействовал с Вашим экспертным Инстаграм аккаунтом? Пригласите его стать Вашим клиентом, получить скидку или карту «Защита и Забота» от БРОКЕРС в подарок, если Вы наш студент, к примеру и имеете к ним доступ 😉

Кроме того, рекламные системы способны эффективно таргетироваться на аудитории, похожие на ваших существующих клиентов. 👌🏻

Кроме ретаргетинга выполнять повторные продажи позволяют индивидуальные email-рассылки. 📧
Ключевое слово здесь – «индивидуальные». Если в письме будут общие подборки с широким разбросом цен, скорее всего, письмо будет проигнорировано. Но если будут учтены предпочтения пользователя по объектам страхования и ценам, высока вероятность, что он отправит запрос на страховки.

Так или иначе индивидуализировать письма позволяют многие сервисы. Например, AmoCRM, MailChimp, Sendpulse, Mail 365, и др.🤗

Страховой бизнес – это бизнес, построенный на доверии и повторных покупках. ☝🏻

Страхование – сложный продукт, требующий обсуждения со страховым агентом массы деталей. Если с самого начала обслуживание было комфортным, а информация понятной, это может стать основой долгой лояльности к Вам.🌟

Именно поэтому с первого обращения клиента очень важно:

🔸оперативно отвечать (на письменный запрос желательно давать ответ в течение 10 минут);

🔸максимально дружелюбно общаться;

🔸давать конкретную информацию об условиях и стоимости полиса;

🔸предлагать альтернативные варианты страхования на замену.

Казалось бы, очевидные действия. Однако далеко не все страховые агенты их выполняют.🤷🏼‍♀️ А вы выполняете?😊

Соцсети сегодня становятся одним из главных каналов коммуникации. 💬

Здесь выполняется оперативное информирование об изменениях, обсуждаются важные и даже острые темы, можно напрямую спросить о чем-либо и получить быстрый ответ.😊

В соцсетях важно уделить внимание следующему:

🔸Оформлению личного бренда , а также тексту в шапке профиля

🔸Размещению актуальной в данный момент информации (например, новости о новых правилах страхования, запуске новых страховых продуктов и сервисов, изменении требований к застрахованному, тарифов и тд);

🔸Оперативной реакции на вопросы в комментариях и личных сообщениях;

🔸Эстетичному оформлению постов.

Первый и третий пункты касаются и объявлений таргетированной рекламы. Продвижение постов с актуальной информацией или свежими новостями отрасли может принести много новых подписчиков, а интересная , а иногда даже устрашающая картинка разожжет интерес к страхованию и станет мотиватором для покупки. 😉

На нашем курсе «ОСАГО от А до Я» мы обучаем оформлению личного бренда в соц сетях, даём советы по продвижению Вас как независимого страхового агента, по созданию бесплатного сайта с калькулятором ОСАГО, по запуску таргетированной рекламы и другим каналам привлечения клиентов. 🌟

Подробнее о курсе см. по ссылке в шапке профиля 👌🏻

Перед тем как запускать рекламные кампании, проверьте, как это делают ваши конкуренты, с которыми вам придется бороться за аудиторию. Составьте список из 10 конкурентов.👌🏻

У собранных конкурентов следует изучить следующую информацию:

1. Преимущества их услуг и сервиса, которые они прописывают на сайте и в объявлениях;

2. То, о чем они молчат и что можно сделать своими преимуществами;

3. Маркетинговые каналы, которые они используют (контекст, социальные сети, YouTube и др.);

4. Степень активности в соцсетях (периодичность постинга, тематика постов);

5. Особенности подачи визуальной информации (стиль рекламных креативов, оформления соцсетей и сайта).

Из всего этого Вам следует составить:

🔸Список УТП с точки зрения выгоды для пользователя;

🔸 Перечень каналов и площадок, на которых обязательно нужно запустить рекламу;

🔸 Примерный контент-план для соцсетей с упоминанием горячих актуальных тем;

🔸 Описание стилистики креативов, которые вы хотите видеть в своих РК.

Если нравятся наши советы - ставьте ❤️ нам будет приятно и таким образом мы поймём , что эта тема востребована и будем углубляться в следующих постах 👌🏻

Начинать любую рекламную активность нужно, ответив себе на 2 вопроса:

❓кто Ваши клиенты;

❓чего они хотят от Вас или что Вы можете им предложить.

Внимательно проанализируйте данные о Вашей аудитории:

⚡️пол и возраст;
⚡️преобладающие интересы;
⚡️географию;

В процессе анализа будут заметны отдельные кластеры внутри ЦА, например по возрасту или объекта страхования. У каждого кластера параметры будут немного различаться. Например, у людей 18–24 лет и 45–54 лет, скорее всего, будут различные интересы и тд.👌🏻

Вероятно, придется подключить креативность и сопоставить сухие данные статистики и Ваши предложения по страхованию, которые могут понравиться той или иной группе людей. Такой «прицельный» подход может существенно повысить конверсию в контекстной и таргетированной рекламе. 🔝

Если какое-либо из таких сопоставлений окажется ошибочным, рекламные кампании можно будет отключить или перенастроить после короткого тестового периода.🤗

По тегу #ищемклиентовосаго мы уже писали о самых популярных способах поиска клиентов для агентов, кому интересно обязательно прочитайте этот пост 😉

Сегодня мы начинаем рубрику отдельных советов о рекламе страхового бизнеса, которые перечислим ниже. В следующих постах мы раскроем их суть более подробно 👌🏻 Чтобы не пропустить - включите уведомления о новых публикациях 🔔

Итак, для успешных результатов в рекламировании страхового бизнеса мы рекомендуем:

1️⃣ Нацелить предложения на конкретную аудиторию;

2️⃣ Внимательно проанализировать конкурентов;

3️⃣ Уделить особое внимание соцсетям;

4️⃣ Общаться дружелюбно и информативно;

5️⃣ Возвращать посетителей сайта;

6️⃣ Рекламировать себя в городе и подключать георекламу;

..И самое главное, когда мы говорим об обязательных видах страхования ..

7️⃣❗️Рекламировать себя и выходить с предложением нужно вовремя, когда у клиента реально возникла потребность/интерес к конкретному виду страхования! В остальное время наша задача не просто прорекламировать себя, а собрать и зафиксировать (например, в CRM) дату этого интереса в будущем. Если мы говорим об ОСАГО, к примеру, то дату окончания текущего полиса 👌🏻

Подробнее обо всем этом, а также о работе в CRM и его альтернативах мы говорим в нашем курсе «ОСАГО от А до Я», описание которого вы найдёте по ссылке в шапке профиля 🌟

Пишите в комментариях свои варианты какими ещё профессиями, навыками и знаниями необходимо обладать успешному независимому страховому агенту?🤗

Всем нашим активным подписчикам - участникам игры подарим промокод на скидку 20% на обучение для себя (или для друзей и близких, если Вы уже учитесь) от стоимости пакетов курса на сайте по ссылке в шапке профиля 🙂 Промокод будет активен до конца января🔥

Поехали 🚀

❗️ Банк России обновил требования к страховым тарифам по ОСАГО❗️

Изменения позволят страховым компаниям еще больше снижать тариф аккуратным водителям и увеличивать стоимость страховки для автомобилистов с повышенным уровнем рисков. ☝🏻

Пересмотрены коэффициенты в зависимости от возраста и стажа водителя, а также коэффициенты за аварийность (коэффициент бонус-малус, КБМ). Проведена дополнительная калибровка региональных коэффициентов.

Мы собрали все изменения и разместили по ссылке для удобства использования. Чтобы получить ссылку поставьте в комментариях ➕ и мы отправим Вам ее в личные сообщения в Директ 🤗

🔻Breaking News🔻

Долгое время мы держали цену курса «ОСАГО от А до Я» на самом минимальном уровне, анализируя при этом все пожелания наших учеников и постоянно совершенствуя уроки и подачу материала.

Мы привлекаем бизнес-тренеров с большим опытом обучения в страховании🌟, мы записываем видео-уроки для Вас в лучших студиях видеозаписи в самом современном формате 📽, чтобы Вы потратили своё время на обучение максимально продуктивно 🔝.

В нашей школе трудится целая команда профессионалов, чтобы Ваш путь в карьере независимого страхового агента не был тернист и сложен 🙌🏻 БОльшую часть уроков ведёт лично Андрей Кузнецов 🌟

Настало время идти вперёд, поэтому мы планово повышаем цены и уведомляем Вас об этом заранее, чтобы Вы успели запрыгнуть в «последний вагон» и сэкономить ❗️🤗

Сегодня и завтра по ссылке в шапке профиля Вы можете:

🔸 оплатить курс по промо-цене полностью и получить доступ к обучению сразу, либо

🔸внести предоплату 1000 руб и зафиксировать промо-цену для себя, а когда будет удобно довнести остаток и начать обучение 👌🏻

По всем вопросам пишите в Директ, мы всегда на связи 🤗 и прекрасных Вам выходных ☀️

Для продуктивной работы со страховыми компаниями напрямую надо понимать, что:

1️⃣ Страховой компании нужен такой агент, который работает с ней вдолгую, не бросает свое дело и занимается развитием клиентского портфеля, обеспечивает высокий уровень пролонгации и кросс-продаж, собирает и обслуживает иные страховые интересы своих клиентов. Очень желательно разбираться не только в продажах и продуктах, но и в урегулировании убытков, понимать причинно-следственные связи, тренды, позицию страховщиков и готовность играть роль некоего транслятора этой позиции клиентам и - наоборот;

2️⃣ Страховой консультант должен быть порядочным и дисциплинированным в части своевременной сдачи денег в страховую компанию, правильности оформления страховых полисов и сбора иных сопроводительных документов. Быть открытым ко всему новому и готовым обучаться;

3️⃣ Если говорить конкретно про ОСАГО, то обычно компаниям в первую очередь нужны клиенты из собственной базы пролонгации (независимо от каналов продаж в прошлом году – будь то дилерского, прямого, корпоративного, департамента онлайн-продаж или «чужого» агентского -нам с вами все компании готовы и разрешить агенту забрать на себя такого клиента и выплатить по нему максимальное агентское вознаграждение) и во вторую - клиенты, идущие по так называемому «зеленому» переходу» (клиенты других страховых компаний, у которых предыдущий договор в «чужой» СК еще не закончился и они оформляют новый полис, не прерывая действие страховой защиты, + имеют при этом Кбм 0,95 и лучше).

На нашем курсе «ОСАГО от А до Я» Вы получите ещё больше советов о том, как лучше понимать страховщиков и сможете самостоятельно наладить с ними долгосрочные партнёрские отношения и получать максимальные КВ (вознаграждения) за привлечение клиентов 🤗 Подробнее по ссылке в шапке профиля 🔗

Наверняка, у многих из Вас уже есть опыт работы со страховыми компаниями, что Вы бы добавили ещё в этот список? ✍️ Напишите в комментариях 🤗