12/01/2022
Для продуктивной работы со страховыми компаниями напрямую надо понимать, что:
1️⃣ Страховой компании нужен такой агент, который работает с ней вдолгую, не бросает свое дело и занимается развитием клиентского портфеля, обеспечивает высокий уровень пролонгации и кросс-продаж, собирает и обслуживает иные страховые интересы своих клиентов. Очень желательно разбираться не только в продажах и продуктах, но и в урегулировании убытков, понимать причинно-следственные связи, тренды, позицию страховщиков и готовность играть роль некоего транслятора этой позиции клиентам и - наоборот;
2️⃣ Страховой консультант должен быть порядочным и дисциплинированным в части своевременной сдачи денег в страховую компанию, правильности оформления страховых полисов и сбора иных сопроводительных документов. Быть открытым ко всему новому и готовым обучаться;
3️⃣ Если говорить конкретно про ОСАГО, то обычно компаниям в первую очередь нужны клиенты из собственной базы пролонгации (независимо от каналов продаж в прошлом году – будь то дилерского, прямого, корпоративного, департамента онлайн-продаж или «чужого» агентского -нам с вами все компании готовы и разрешить агенту забрать на себя такого клиента и выплатить по нему максимальное агентское вознаграждение) и во вторую - клиенты, идущие по так называемому «зеленому» переходу» (клиенты других страховых компаний, у которых предыдущий договор в «чужой» СК еще не закончился и они оформляют новый полис, не прерывая действие страховой защиты, + имеют при этом Кбм 0,95 и лучше).
На нашем курсе «ОСАГО от А до Я» Вы получите ещё больше советов о том, как лучше понимать страховщиков и сможете самостоятельно наладить с ними долгосрочные партнёрские отношения и получать максимальные КВ (вознаграждения) за привлечение клиентов 🤗 Подробнее по ссылке в шапке профиля 🔗
Наверняка, у многих из Вас уже есть опыт работы со страховыми компаниями, что Вы бы добавили ещё в этот список? ✍️ Напишите в комментариях 🤗
