https://www.facebook.com/109341111396346/

Управленческие поединки 22, Barnaul (2026)

29/10/2021

Играем «Хорошо-плохо»🥳
⠀
На днях напомнила нам про эту расширяющую картину мира игру, давайте поиграем вместе🤗
⠀
🎯Цель:
1. Расширение КМ
2. Смотреть с разных точек зрения
3. Находишь хорошее – расширяешь позитив
4. Находишь плохое – видишь риски и усиливаешь позицию.
⠀
📌Правила:
"хорошо" и "плохо" должны чередоваться. Т.е. первый участник утверждает, что "хорошо" и ПОЧЕМУ!, а следующий, что "плохо" и ПОЧЕМУ!; третий - снова "хорошо" и ПОЧЕМУ! и т.д.
⠀
Пример:
✅Гулять - хорошо - много двигаешься
❎Много двигаешься - плохо - можно устать
✅Можно устать - хорошо - будет крепкий сон
❎Крепкий сон - плохо - можно и не проснуться….
⠀
🥳Пример в круг:
✅Бегать на беговых лыжах по лесу - хорошо, укрепляет сердце
❎Укреплять сердце – плохо – будешь много работать
✅Много работать – хорошо – много успеешь
❎Много успеешь – плохо – не останется интересного на потом
✅Не останется интересного на потом – хорошо – будет стимул развиваться
❎Когда есть стимул развиваться - плохо – забываешь о семье
✅Забываешь о семье – хорошо – можешь уделить внимание себе.
⠀
🤹‍♀Присоединяйтесь к игре, пишите свой ответ "хорошо-плохо" на последний комментарий:
Готовиться к переговорам – хорошо – будет больше аргументов.

27/10/2021

7 «привычек – убийц» переговоров🤐
⠀
1️⃣Привычка болтать или излишняя словоохотливость.
Симптоматика: регулярное перебивание речи собеседника, уход от основной темы встречи, уход в неконтролируемые эмоции.
⠀
2️⃣Привычка не слушать собеседника.
Симптоматика: потеря контакта с глазами оппонента, уход в себя (в свои мысли и чувства), рассеянное рассматривание окружающего пространства (вместо внимательного наблюдения за мимикой и жестами собеседника).
⠀
3️⃣Привычка не задумываясь отвечать на любой вопрос.
Симптоматика: очень быстрый ответ даже если отвечать сразу не нужно. Также ответ, когда вопрос не дослушан до конца.
⠀
4️⃣Привычка сверхпозитивного поведения.
Симптоматика: вы рассыпаетесь в любезностях, льстите собеседнику, автоматически соглашаетесь с первым его предложением.
⠀
5️⃣Привычка негативного поведения.
Симптоматика: вы начинаете спорить «на автопилоте». Главное показать свою принципиальность. Также сюда относится регулярный срыв в негативные эмоции, нецензурная лексика, гиперактивная жестикуляция.
⠀
6️⃣Привычка предугадывать мотивы и слова собеседника.
Симптоматика: проявляется особенно ярко в начале переговоров, когда вы начинаете торопиться и спешить озвучивая фразы за собеседника и делать предложения исходя из собственного представления о ситуации.
⠀
7️⃣Привычка дёрганных и суетливых жестов.
Симптоматика: в ходе переговоров постоянно меняете положение тела, очень напряжённая мимика, нервная жестикуляция, кручение авторучки в пальцах, дёрганье ногой или барабанная дробь пальцами по столу.
⠀
Напишитье в комментариях:
Что "убивает" ваши переговоры?

25/10/2021

❓Что нужно сделать, чтобы устраивал и процесс, и результат переговоров?
⠀
Или, что надо конкретно УМЕТЬ для того, чтобы устраивал и процесс, и результат переговоров❓
⠀
Предлагаем посмотреть на переговоры «сверху», чтобы увидеть как разобраться с этими вопросами, превратить их из проблем в ресурсы и возможности.
⠀
В этом сезоне на встречах Клуба мы сделаем акцент на трех основных этапах переговоров:
⠀
1️⃣Подготовка к переговорам. Или стратегия.
⠀
2️⃣Процесс ведения переговоров. Или тактика.
⠀
3️⃣Этап, который чаще всего упускается, - это анализ переговоров.
⠀
26 октября (во вторник) будем разбираться с Первым этапом переговоров - это ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ.
⠀
Обычно все знают, что нужно готовиться к переговорам. Но проблема в том, что нет четкого понятного алгоритма, как это делать. Либо алгоритм какой-то есть, но он не обеспечивает полной подготовки, и какие-то важные элементы упускаются. Мы разработали Схему подготовки к переговорам и управленческому поединку, и сейчас предлагаем вам в нее углубиться и начать с этапа подготовки к переговорам, чтобы еще лучше к ним подготовиться и не упустить важные детали.
⠀
Чтобы хорошо подготовиться к переговорам нужно:
⠀
📌проанализировать переговорную ситуацию, в которой мы находимся
⠀
📌поставить конкретную цель на переговоры
⠀
📌разработать сценарий достижения этой цели
⠀
🎯Присоединяйтесь на встречу клуба управленческих поединков 26 октября (вторник) и мы посмотрим на эти навыки внимательнее и рассмотрим типичные ошибки.
⠀
Запись на встречу в шапке профиля☝️

22/10/2021

Трём братьям досталось в наследство 17 верблюдов.
⠀
В завещании отца было написано, чтобы старший сын взял половину верблюдов, средний сын — треть, а младший сын — девятую часть.
⠀
Сыновья долго пытались поделить верблюдов, но так и не смогли. 17 верблюдов не поделить на два, на три и на девять. Всегда получаются не целые значения.
⠀
Когда напряжение стало возрастать, братья обратились за советом к старой мудрой женщине. Она долго думала и сказала братьям: «Я не знаю, как помочь вам. Но если хотите, вы можете взять одного моего верблюда.»
⠀
Братья взяли верблюда и стали делить уже 18 верблюдов. Старший забрал половину — 9 верблюдов. Средний забрал третью часть — 6 верблюдов. Младший забрал девятую часть — 2 верблюдов. Так братья разделили 17 верблюдов, а оставшегося верблюда вернули старой женщине.
⠀
🎯Во время сложных переговоров, когда вы идёте по кругу и не видите выхода, вспомните эту притчу и постарайтесь найти возможность увеличить пирог, предложить Win-win решение, добавив 18 верблюда.

20/10/2021

Какой отпуск?
⠀
На встречах клуба участники постоянно решают кейсы, и смотрят на них с точки зрения:
⠀
1️⃣достижения цели
⠀
2️⃣сохранения отношений
⠀
3️⃣укрепления авторитета и власти.
⠀
🎯Это позволяет им видеть картину шире и многранее, и быть успешными в переговорах!
⠀
💯Чтобы эффективнее управлять переговорами достаточно всего лишь применить технологию "Пустое и твердое", которую мы описывали в предыдущем посте.
⠀
🤗Предлагаем вам решить кейс "Какой отпуск?" с точки зрения сотрудника, цель которого сьездить в двухнедельный отпуск, при этом остаться в проекте и укрепить свой авторитет.
⠀
❓Напишите в комментариях, на что "Твердое" в переговорах с руководителем может опереться сотрудник, чтобы достичь своих целей?
⠀
📌Кейс " Какой отпуск?"
⠀
Молодой, но уже очень ценный специалист подходит к своему руководителю с просьбой отпустить его в так необходимый ему двухнедельный отпуск с завтрашнего дня. Руководитель:
⠀
«Какой отпуск?! Завтра начинаем большой проект. И ты в нем главный. Уже все согласовано. А ты «отпуск, отпуск»....
⠀
Пишите свои варианты, а мы разберём их в следующем посте👍

19/10/2021

«Большая разница перепрыгнуть пропасть на 98 % или на 100% »
⠀
Представьте, что переговоры - это лабиринт. Он состоит из пустого и твердого.
Пустое - это пространство лабиринта, твердое - это его стенки. Стенки мешают пройти, но на них также можно опереться. А пустое? Пройти позволяет, но попробуешь опереться - провалишься!
⠀
В переговорах пустое - это слабые позиции и аргументы. То, что легко можно оспорить.
⠀
Твердое - это сильные позиции, доводы и факты.
⠀
Как управлять переговорами с помощью технологии «твердого и пустого» — советует легендарный бизнес-тренер Владимир Тарасов:
⠀
Твердое — то, на что можно опереться, не провалишься. Это слова или цифры, которым можно верить.
⠀
Человек, на которого можно положиться — не подведет. Автомобиль, который полностью исправен и заправлен бензином: в нужный момент и заведется, и поедет.
⠀
Пустое — то, на что нельзя опереться — провалишься. Информация, которая может оказаться ложной или неполной, неточной.
Солдат, который испугается и убежит.
Друг, который пообещает и не сделает.
⠀
Комбинация твердого и пустого дает пустое.
Если среди двадцати твердых элементов (например, действий) хоть одно оказалось пустым — все усилия пропали зря.
⠀
Научившись отделять твердое и пустое, вам не придется совершать лишних, бессмысленных действий, не приносящих должного результата, вы сможете быть эффективным при малых затратах энергии, сил и других ресурсов.
⠀
Например, вы опаздываете на встречу, садитесь в машину, включаете зажигание и едете. Это твердое.
⠀
А если вы планировали поехать на машине, но она не завелась — это пустое.
⠀
Известный пример, который полностью отражает этот принцип:
«Боги щедро одарили Ахиллеса. Они сделали его великим воином. Непобедимым героем. Практически неуязвимым. Все - твердое. Почти. Только на пятке у Ахиллеса было одно-единственное уязвимое место - пустое (так, мелочь, ничего особенного, всего-то полпроцента от общей площади тела). Никто до поры до времени не знал об этом. Но, когда противник получил необходимую информацию, на Ахиллеса нашли управу.»

13/10/2021

5 критериев успешности переговоров
⠀
Вчера на встрече клуба управленческих поединков мы разобрали основные проблемы человека, ведущего переговоры.
⠀
И мы выяснили, что есть два основных вида проблем: самого ПРОЦЕССА и того РЕЗУЛЬТАТА, который мы получаем.
⠀
В ПРОЦЕССЕ переговоров основной проблемой, как правило, является наше эмоциональное состояние, когда мы чувствуем себя дискомфортно ДО НАЧАЛА переговоров, В ПРОЦЕССЕ переговоров и ПОСЛЕ переговоров. И это отнимает у нас очень много сил и энергии.
⠀
РЕЗУЛЬТАТ переговоров мы уже оцениваем не столько в процессе, сколько после переговоров, насколько он нас удовлетворяет.
⠀
Есть 3 основных направления РЕЗУЛЬТАТА, которые мы можем измерить:
⠀
1️⃣Выгодно/невыгодно, как продвинулось дело?
⠀
2️⃣Отношения с людьми, что с ними произошло?
⠀
3️⃣Авторитет и власть, как они усилились или уменьшились?
⠀
Именно по этим направлениям мы понимает удовлетворяет нас полученный РЕЗУЛЬТАТ или нет.
⠀
Учитывая составляющие ПРОЦЕССА и РЕЗУЛЬТАТА переговоров, можно выделить 5 критериев успешных переговоров:
⠀
✅Мое внутреннее состояние ДО переговоров
⠀
✅Мое внутреннее состояние В ПРОЦЕССЕ переговоров
⠀
✅Результат: отношения с людьми улучшились
⠀
✅Результат: мой авторитет, власть и влияние выросли
⠀
✅Результат: дело продвинулась вперёд, вопрос решён на выгодных условиях
⠀
То есть, если мы с минимальными затратами энергии, с комфортными эмоциями, спокойствием и уверенностью проходим через процесс переговоров - тогда все замечательно.
⠀
И, если в результате переговоров у нас продвинулись дело, улучшились отношения и усилился авторитет, то переговоры можно считать успешными.
⠀
💯Напишите в комментариях:
⠀
Всегда ли успешны ваши переговоры?
Оцените свои недавние переговоры по этим 5-ти критериям.

06/10/2021

Приходит как-то Лиса ко Льву и просит написать характеристику на Осла.
Тот, не долго думая, пишет: «Туп и упрям».
⠀
— Но это же характеристика на повышение, —возмущается Лиса.
⠀
— А что писать?
⠀
— Напиши: «Устойчив в своих убеждениях и упорен в их достижении».
⠀
❓Как вы думаете какой переговорный прием использовала Лиса?

04/10/2021

Итак, мы начинаем!
⠀
Осенняя серия встреч Клуба Управленческих поединков с 12 октября по 21 декабря - это 6 жарких вечеров в компании руководителей и собственников бизнеса для тренировки переговорных навыков.

❗️В этом сезоне вы узнаете:
⠀
"Схему развития мастерства ведения переговоров."
⠀
Для кого?

🎯Для тех, кто иногда совершает ошибки в переговорах, из-за которых ситуация решается не идеальным образом.
⠀
🎯Кто-то совершает ошибки фатальные - и либо портит отношения, либо сдаётся на милость победителя, либо уходит с переговоров, что называется "не солоно хлебавши" ...
⠀
🎯Кто-то совершает ошибки мелкие, не принципиальные, и просто получает результат немного не тот, на который рассчитывал, или для получения результата тратит больше ресурсов (времени, сил, эмоций, денег), чем можно было бы, если бы не эти ошибки.
⠀
🎯Эта серия встреч - для тех, кто хотел бы избавиться от этих ошибок в переговорах.
⠀
💪🔥И, конечно, тут же всё сможете отработать на практике в управленческих поединках на реальных бизнес-кейсах.
⠀
Кому интересны ответы на вопросы:
1️⃣Что такое "успешные переговоры"?
2️⃣Как стать успешным переговорщиком?

🤗Присоединяйтесь с 12-го октября ( по вторникам) с 18.30 до 21.30 по адресу: ул. Мало-Тобольская, 19, пространство "Мой бизнес", 2 этаж.
⠀
Запись на встречу клуба в шапке профиля☝️

27/08/2021

Repost
by .repost:
Впечатлений масса! Новые знания, отличная компания, профессиональная подача ведущих.. это если кратко о Базовом курсе «Переговоры в продажах» Прекрасный тандем ведущих, симбиоз знаний о методологиях продаж и переговорных техник, и, вишенка на торте, подробная работа над ошибками в процессе практических поединков. Олеся, Евгения, благодарю!

29/06/2021

Кто они такие?

Привет друзья, видим много новеньких, давайте знакомиться!
На связи Власова Евгения и Бобрицкая Олеся - ведущие уникального клуба для руководителей и собственников бизнеса по технологии «управленческий поединок» Владимира Тарасова, и с 2014 года официальные представители Барнаульского регионального отделения МОО «Федерация управленческой борьбы»;

Авторы и ведущие своих курсов по переговорам и продажам, а так же сертифицированные ведущие обучающих бизнес- игр по переговорам.

Целостный подход - это наша основа.
Мы исследователи. Находить инструменты, пробовать на себе и выявлять то, что работает- наше главное увлечение жизни.

8 июля стартует наш "Базовый курс по переговорам в продажах" это курс, который дает уникальную возможность в условиях максимально приближенных к реальным на практических кейсах в течение 8-ми занятий освоить новую методологию продаж, получить рабочие переговорные инструменты, освоить основные стратегические приемы «управленческой борьбы» в переговорах и продажах.
Кроме того, увидеть, как ведут себя на переговорах другие участники группы, а также получить обратную связь от ведущих, с учетом анализа сильных и слабых сторон участников.

Пишите в комментариях как вас зовут, что для вас важно в продажах и переговорах или с какими трудностями вы сталкиваетесь, или чем вы можете быть полезны миру или просто что-то о себе.

Наши давние подписчики и участники Клуба управленческих поединков - тоже присоединяйтесь!

За лучший рассказ о себе в комментариях – курс по ранней стоимости в подарок!
Подробнее о курсе и запись в шапке профиля.

Управленческие поединки 22

29/10/2021

27/10/2021

25/10/2021

22/10/2021

20/10/2021

19/10/2021

13/10/2021

06/10/2021

04/10/2021

27/08/2021

29/06/2021

Address

Website

Alerts

Shortcuts

Share

Category

Listing takedown request