SMARTERS

Tocmai ai primit scrisoare de recomandare pentru serviciile sau produsele tale 😀

Cuvintele sunt frumoase. Te ung pe suflet. Apoi afli că a fost scrisă de un ... AI...
Cum te simți acum? Ești puțin dezamăgit, nu-i așa? Dar nu pentru că acele cuvinte s-ar fi schimbat, ci pentru că a dispărut ideea că cineva chiar a simțit ceva când le-a scris.

La fel funcționează și reclamele. Când un mesaj de brand e emoțional (transmite o poveste, o promisiune, un „ne pasă de tine”), oamenii nu reacționează doar la cuvinte. Ei reacționează la ideea că în spatele lor a stat un om care chiar a vrut să le spună ceva. Dacă bănuiesc că textul a ieșit dintr-un AI, mulți simt un fel de dezamăgire morală. Ca și cm ar fi fost păcăliți să simtă acel ceva. Și asta le scade încrederea și loialitatea față de brand.

Totuși, parcă nu te simți la fel în toate situațiile de acest gen. Dacă mesajul e strict informativ (un preț, un program, o specificație), nimănui nu-i pasă cine l-a scris. Nu era nevoie de emoție acolo. Dacă AI a fost folosit doar „în bucătăria internă”, pentru editare sau corectură, oamenii tot cred că ideea a venit de la un om, așa că dezamăgirea nu are loc. Mai mult, dacă brandul spune deschis „da, am folosit AI”, sentimentul de păcăleală se reduce. Pentru că surpriza descoperirii e cea care doare, nu unealta în sine.

Ce să faci în continuare? Folosește AI oricât de mult vrei pentru textele factuale sau pentru munca din spate. Dar în mesajele care trebuie să emoționeze (poveștile de brand, comunicările de loialitate), păstrează o voce umană vizibilă, sau spune clar când AI e implicat. Contextul, tonul și transparența schimbă tot rezultatul.

De exemplu, acest text a fost scris inițial cu AI și are la bază un studiu. Dar a fost ajustat și reajustat de către o persoană umană 🙂 Mai mult decât atât, rezultatul final nici măcar nu a fost pe placul lui Claude 🤭

Studiul sursă: Colleen P. Kirk și Julian Givi, „The AI-authorship effect: Understanding authenticity, moral disgust, and consumer responses to AI-generated marketing communications”, Journal of Business Research, 2025. https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0148296324004880

Imaginează-ți două magazine de bricolaj pe aceeași stradă: unul este al tău, celălalt al concurenței. Mai mult decât atât, amândoi apăreți în reclame la TV. Cine crezi că e mai influențat de reclama ta: omul care locuiește lângă magazinul tău, sau omul care locuiește lângă magazinul rivalului?

Instinctul spune: „păi, cu cât e mai aproape față de mine, cu atât mai bine.” Dar gândește-te ca la gravitație, nu ca la o linie dreaptă. Fiecare magazin atrage clienții spre el, ca o mică planetă. Un client din apropierea ta e deja „prins” în orbita ta, iar reclama nu face decât să-l atragă puțin mai tare spre casă. Un client aflat exact la mijloc, la distanță egală de amândoi, e cel mai ușor de smuls din orbita concurentului; pe el reclama chiar îl poate face să-și schimbe direcția. Pentru unul foarte departe de tine, în schimb, nu prea contează cât de bună e reclama: sunt șanse mici să-ți treacă pragul.

De ce se întâmplă acest lucru? Pentru că impactul reclamei nu crește liniar cu apropierea de magazin, ci desenează un fel de U întors: crește, atinge un vârf undeva la mijloc, apoi coboară din nou. Poziția acelui vârf nu depinde doar de cât de aproape ești tu față de client, ci și de distanța ta față de concurentul tău.

În plus, dacă reclama ta promite o reducere de preț, ea funcționează cel mai bine tocmai pe clienții din vecinătatea ta. Le dai un motiv în plus să nu mai treacă pe la vecin și, uneori, chiar fură din traficul care mergea spre concurent.

Acestea fiind spuse, nu contează doar cât de aproape e clientul față de tine, ci și cât de aproape e față de concurență. Gândit așa, poți împărți bugetul de reclamă mult mai inteligent: mesaje cu reducere pentru cei prinși între tine și rival, mesaje mai „calme” pentru cei deja fideli sau deja pierduți.

Sursă: Bowen Luo și Bhoomija Ranjan, „Mapping Spatial Heterogeneity in Retail Advertising Effectiveness”, SSRN:
https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=4381153

Dragilor, sunteți pregătiți de Summit? 🤩
Noi abia așteptăm să începem!
Dacă, din întâmplare, nu mai găsești emailul cu linkul de acces, îl ai aici:
👉 https://livewebinar.com/summitdintranee
Începem la 13:00 💪

Summit Din Tranșee - SMARTERS Romania Click to participate in the Event! - Powered by LiveWebinar.com

Dacă oamenii nu înțeleg de ce să te aleagă pe tine, marketingul va fi mereu mai greu decât ar trebui.

Mulți antreprenori încearcă să rezolve problema prin reclame mai bune, un site nou sau mai mult conținut. Dar, de multe ori, problema este alta: brandul nu este poziționat suficient de clar.

La summitul Din Tranșee, Adrian Ciornei, fondatorul Evoluat, va arăta cm găsești o poziționare care „deschide conducta” de comenzi. Vei vedea cm poți clarifica ce vinzi, cui te adresezi și de ce ar trebui să fii ales, folosind un proces validat într-un caz real din piață.

Cu peste 10 ani de experiență în comunicare, PR, marketing și branding, Adrian a lucrat cu branduri din domenii precum servicii financiare, educație antreprenorială, industrie, sănătate, HoReCa și agricultură. După experiența acumulată în radio, televiziune, advertising și ca director de marketing, a fondat agenția Evoluat, unde ajută antreprenorii să găsească ideea care pune ordine în business și îi face imposibil de confundat cu concurența. Pentru el, un logo nu este un brand, iar o poziționare bună se vede în felul în care o companie comunică, vinde și crește.

În afara businessului, este pasionat de pictura bizantină și muzica psaltică. Astăzi însă, cea mai mare parte a timpului și-o dedică celor trei copii, businessului și credinței, care ocupă un loc central în viața lui.

📅 Pe 23 iulie, Adrian va prezenta cazul unui magazin online de produse artizanale românești dedicat diasporei din Marea Britanie și Țările de Jos. Vei vedea cm o poziționare clară și autentică a contribuit la rezultate concrete în doar câteva luni și vei pleca cu o formulă simplă pe care o poți aplica și în propriul business.

👉 Dacă nu te-ai înscris deja, îți ia doar 20 de secunde.
Nu poți participa live? Primești înregistrarea valabilă 72 de ore.
https://smarters.ro/din-transee/

Din tranșee, nu de pe scenă.

Targetarea nu mai este avantajul competitiv. Reclama este.

Dacă ai impresia că reclamele tale nu mai performează ca acum un an, nu ești singur. În 2026, algoritmii Meta iau tot mai multe decizii în locul marketerilor. Diferența nu o mai face cât de bine îți construiești audiențele, ci cât de bine îți construiești reclama.

La summitul Din Tranșee, Gabriel Bercovici, va arăta cm creezi o reclamă care poate susține bugete de până la 10.000 RON pe zi, fără să sacrifice profitabilitatea. Vei înțelege cm găsești unghiurile creative care funcționează cu adevărat și de ce o singură reclamă bună poate genera mai multe rezultate decât zeci de variații aproape identice.

Gabriel Bercovici este Performance Creative Strategist și fondatorul Vertical Collective. Îi place să spună că este „regizor de reclame” și lucrează la intersecția dintre regie și performance marketing, dezvoltând reclame construite să scaleze, nu doar să atragă atenția.

Abordarea lui pornește de la storytelling și de la felul natural în care oamenii comunică pe social media. Recunoaște că sesiunile prelungite de doom scrolling, în căutare de idei creative și trenduri noi, și-au lăsat amprenta asupra creierului său dar, asta îl ajută în cariera lui de marketer.

Între pauzele de masă bate la tobe disperând vecinii și soția, face enduro cu motocicleta, iar credința creștină este un reper important în viața lui.

📅 Pe 23 iulie, Gabriel va deconstrui procesul prin care echipa sa creează reclame care rezistă și scalează în cont. Îți va arăta cm să construiești creative care îi oferă algoritmului exact semnalele de care are nevoie pentru a găsi clienții potriviți.

Dacă nu te-ai înscris deja, îți ia doar 20 de secunde.
Nu poți live? Primești înregistrarea valabilă 72 de ore.
https://smarters.ro/din-transee/

Din tranșee, nu de pe scenă.

Nu orice lead este pregătit să cumpere. Și nu orice reclamă ar trebui să vândă din primul contact.

La summitul Din Tranșee, Daniel Crăciun, fondator One Way Agency, va vorbi despre cm atragi clienți pregătiți să cumpere atunci când vinzi servicii de valoare ridicată. Vei vedea cm poți construi un sistem în care reclamele, follow-up-ul pe WhatsApp și email lucrează împreună, astfel încât oamenii ajung la oferta ta deja convinși că merită să afle mai multe.

Daniel Crăciun este fondatorul One Way Agency și de peste 7 ani construiește sisteme de marketing pentru afaceri din eCommerce și din zona serviciilor de valoare ridicată. Împreună cu echipa sa, a implementat astfel de sisteme în peste 250 de companii, generând 100.000+ lead-uri calificate. Mai mult, sistemul pe care îl va prezenta la summit a contribuit la peste 7 milioane de euro în încasări pentru patru business-uri din domenii diferite.

În afara marketingului, este pasionat de optimizarea performanței personale. Experimentează constant cu sportul, alimentația și rutinele care îl ajută să rămână la capacitate maximă.

📅 Pe 23 iulie, Daniel va arăta de ce majoritatea afacerilor pierd 95% dintre potențialii clienți prea devreme și cm poți construi un proces prin care oamenii ajung să cumpere atunci când sunt cu adevărat pregătiți, fără să transformi vânzarea într-un haos de mesaje și remindere.

Dacă nu te-ai înscris deja, îți ia doar 20 de secunde.
Nu poți live? Primești înregistrarea valabilă 72 de ore.

👉https://smarters.ro/din-transee/

Din tranșee, nu de pe scenă.

Ai Meta. Ai Google. Ai TikTok. Ai email. Dar cresc ele împreună sau doar există în același business?

La summitul Din Tranșee, Roberto Tiutiuca va vorbi despre una dintre cele mai mari provocări din marketingul actual: cm transformi mai multe canale într-un ecosistem care crește predictibil, în loc să funcționeze ca niște insule separate.

Roberto este co-fondator AdFluence, unde ajută companii din eCommerce, retail și servicii să construiască sisteme de marketing măsurabile la nivel de business, nu doar de platformă. În peste 9 ani de experiență în performance marketing, a contribuit la generarea a peste 7 milioane de euro în venituri pentru clienți și a gestionat bugete de advertising de peste 3 milioane de euro.

În afara proiectelor cu clienții, explorează constant cm poate fi folosită inteligența artificială pentru a simplifica procesele și a crea sisteme de lucru mai eficiente.

📅 Pe 23 iulie, Roberto va deschide summitul cu o sesiune practică despre cm legi Meta, Google, TikTok și email într-un sistem care funcționează împreună și ce ar trebui să schimbi dacă încă iei decizii bazându-te pe rezultatele fiecărui canal separat.

Dacă nu te-ai înscris deja, îți ia doar 20 de secunde.
Nu poți live? Primești înregistrarea valabilă 72 de ore!
👉 https://smarters.ro/din-transee/

Din tranșee, nu de pe scenă.