eduKiwi

Unde pierzi banii în business? Analiza BCG explicată simplu.

Majoritatea antreprenorilor își pun aceeași întrebare: „Unde ar trebui să investesc mai mult?”

Mihai Bonca spune că, înainte de asta, există o întrebare și mai importantă: „Unde pierd resurse fără să-mi dau seama?”

Aici intervine analiza BCG.

Este unul dintre cele mai folosite instrumente de strategie din lume și te ajută să îți privești businessul ca pe o radiografie.

Poți analiza:

🔹 produsele pe care le vinzi
🔹 serviciile pe care le oferi
🔹 categoriile din magazinul tău
🔹 clienții
🔹 chiar și oamenii din echipă

Fiecare intră într-una dintre cele patru categorii:

⭐ Stars: cresc și sunt profitabile. Aici merită să investești.

🐄 Cash Cows: nu mai cresc spectaculos, dar generează cea mai mare parte din profit. Trebuie protejate și dezvoltate.

❓ Question Marks: sunt ideile noi. Au potențial, dar încă nu produc rezultate. Doar o parte dintre ele vor deveni următorii câștigători.

🐶 Dogs: nu mai cresc și nu mai sunt suficient de profitabile. Consumă timp, bani și energie.

Iar aici apare cea mai mare greșeală.

Mulți antreprenori continuă să investească în lucruri care nu mai au viitor doar pentru că au investit deja mult în ele.

Dacă vrei să înțelegi cm aplici concret analiza BCG în propria companie și cm stabilești unde merită să investești timp, bani și oameni…

urmărește episodul complet cu Mihai Bonca pe canalul nostru de YouTube.

BCG explicat simplu: Strategia folosită de marile companii ca să crească profitul În orice business există produse, servicii sau clienți care generea...

Cele mai multe companii folosesc AI-ul pentru sarcini izolate: o postare, un email, o reclamă sau o pagină de vânzare.

Problema este că aceste materiale nu fac parte, de cele mai multe ori, dintr-un sistem coerent. Sunt produse mai repede, dar nu neapărat mai bine.

Programul CLV pornește de la o idee diferită: înainte ca AI-ul să execute marketingul, trebuie construit mecanismul după care acesta va funcționa.

Începem prin a organiza informațiile esențiale ale afacerii:

– cui se adresează
– ce problemă rezolvă
– prin ce se diferențiază
– cm comunică brandul
– ce produse și servicii oferă
– cm atrage, convertește și păstrează clienții

Pe baza acestor informații, construim un sistem de marketing pe care AI-ul îl poate folosi pentru a genera conținut, emailuri, reclame și pagini de vânzare coerente cu identitatea și obiectivele businessului.

Sistemul urmărește trei etape clare:

Conținutul atrage atenția publicului potrivit.
Leadurile sunt preluate și dezvoltate prin procese clare.
Vânzările transformă interesul în clienți și construiesc o relație pe termen lung cu aceștia.

De aici vine numele CLV: Conținut, Leaduri, Vânzări.

Scopul programului nu este să te învețe doar să folosești câteva instrumente de AI.

Scopul este să construiești un sistem de marketing repetabil, măsurabil și scalabil, în care AI-ul preia o parte importantă din execuție.

În următorii ani, avantajul competitiv nu va aparține companiilor care folosesc AI.

Aproape toate îl vor folosi.

Avantajul îl vor avea companiile care construiesc sisteme clare, pe care AI-ul le poate executa și amplifica.

Găsești în comentarii link către prezentarea programului.

A doua zi de workshop în sală a programului de marketing cu instrumente A.I

În aceste două zile, îi ghidăm să își pună la punct fundamentele de marketing ale afacerii, apoi să calibreze o serie de instrumente A.I care să producă, pentru fiecare, conținut de marketing adaptat afacerii lor, pornind chiar de la aceste fundamente.

Am observat că majoritatea antreprenorilor au venit cu obiectivul de a eficientiza procesul creativ și de a accelera execuția planului de marketing.

Pentru antreprenorii prezenți în sală, una dintre cele mai comune dificultăți cu care se confruntă constă în timpul pe care marketingul îl cere lunar, mai ales pentru cei care își conduc singuri operațiunile afacerii.

Scopul nostru, în cele două zile de sală, este ca fiecare antreprenor să plece cu fundamentele puse la punct și cu instrumentele A.I calibrate pe businessul lui, gata de folosit.

Azi construim prima campanie de marketing, direct cu instrumentele setate ieri.

Trecem de la fundație la conținut publicat.

Felicitări trainerilor noștri, Marius Negroiu, CEO-ul companiei și cel care a construit sistemul A.I. și Iulia Costache, copywriter și responsabil de crearea structurilor de marketing.

Acum știm că lunile de cercetare și pregătire pentru acest workshop au meritat din plin!

Săptămâna trecută am început munca cu o grupă de antreprenori prin programul Marketing CLV.

Pentru o perioadă de trei luni, îi ghidăm să își îmbunătățească marketingul afacerii lor cu ajutorul unor sisteme A.I dezvoltate de noi, care vor produce în locul lor sau a colegilor din echipă.

Observăm că provocarea principală a antreprenorilor nu este faptul că nu își doresc să facă marketing sau promovare.

Principala dificultate constă în a avea claritate în implementare, într-o lume în care munca pentru promovare este mai intensă, dar deseori cu rezultate mai slabe.

Unii au plătit sume colosale de bani la platformele de performance (precum Meta), iar rezultatele nu s-au văzut în vânzări.

Alții au plătit mult către agenții de marketing sau diverși experți care să facă munca în locul lor.

Scopul nostru este să reușim în maxim o lună să facem curățenie pe fundamentele de marketing pentru fiecare antreprenor, indiferent de mărimea businessului pe care îl conduce.

Concomitent facem toate aceste lucruri cu scopul de a antrena o infrastructură A.I, care ulterior va produce livrabile concrete pentru fiecare, precum pagini web, oferte, postări de social media, reclame, grafică etc.

În primele două sesiuni am lucrat pe partea de input, adică acele informații pe care le oferim sistemelor A.I despre businessul lor.

În câteva zile ne vom vedea la București, la trainingul live din sală.

Revenim cu update despre cm au evoluat.