Academia de Instalații

29/05/2025

Aprobarea materialelor și echipamentelor, etapă imperios necesară înainte de livrare și execuție!

Înainte de intrarea în orice tip de șantier, consider că este obligatoriu să îți aprobi, cu al tău Client, materialele și echipamentele pe care urmează să le livrezi și să le instalezi.

Da, chiar acele materiale și echipamente contractate. Poate suna așa ca o glumă dar te asigur că nu e. În realitate această etapă este imperios necesară și îți recomand să nu o sari din pregătirea și planificarea proiectului de execuție.

Dacă te întrebi ce se poate întâmpla în cazul în care nu ceri aprobare înainte de livrare și montaj, răspunsul este simplu, riști să înlocuiești materiale livrate și poate deja montate, pe banii tăi! Da ai auzit bine, pe bani tăi și nu pe ai Clientului tău!

Motive sunt infinite? Clientului nu îi place tubul gri, îl vrea negru și îți solicită înlocuire. Si îl vei înlocui atât timp cât tu nu ai supus materialul procesului de aprobare înainte de livrare în șantier și execuție.

În această situație, dacă treceai prin procesul de aprobare, ai fi aflat încă de la început dorința lui și dacă exista și o diferența de preț i-o puteai înainta, cu șanse foarte mari de aprobare și asta pentru că el își dorește, solicitarea vine din partea lui!

Tot el decide daca plătește în plus pentru negru sau... până la urmă își dă seama că nici gri nu îi stă în gât! Depinde de impactul financiar dar încă o dată, decizia e la el nu la tine!

Dar în situația în care ai livrat și instalat, așa ca la tine acasă, dar în casa Clientului tău, fără să îi ceri și lui părerea, ești bun de plată! Asta înseamnă că ai luat tu decizia în locul lui iar acum este momentul să ți-o asumi!

Te aștept la Cursul de hashtag pentru Lucrări de Instalații în Construcții în care dezbatem pe larg aceste situații! Mapăm împreună procese precum Ofertare/Bugetare, Derulare, Achizitii, Execuție, Proiectare pentru Lucrări de Instalații în Construcții!

📌Dăm START pe 10 Iunie și te poți înscrie, împreună cu echipa ta, direct de aici:

👉 https://academiadeinstalatii.ro/cursuri/curs-manager-de-proiect-pentru-lucrari-de-instalatii-in-constructii-autorizat/

Te aștept cu drag și nu uita că la Baza Succesului stă Cunoașterea!

22/04/2025

În contractele de tip sumă forfetară, experiența face diferența!

✅ Experiența ta în ofertarea lucrărilor/proiectelor de tip lump-sum | Oferta ta nu are la bază BOQ-ul primit ci Cerința Clientului (Brand Book)!

În acest tip de contracte lista de cantități justifică valoare contractului nu și cantitatea lucrărilor pe care tu urmează să le execuți. Mai mult, în aceste contracte există, de cele mai multe ori, un articol care se numește generic „ordinea studierii documentelor” iar lista de cantități o să o regăsești printre ultimele documente, adică la mai puțin importante!

✅ Experiența ta în derularea contractelor de tip lump-sum | Decontarea acestor lucrări se realizează procentual în conformitate cu stadiu lucrărilor și nu la real executat! Atenție la aprobare lucrări, achiziții, notificare și situații adiționale!

✅ Experiența ta în execuția lucrărilor/proiectelor de tip lump-sum | Întocmirea și execuția unui proiect conform cu legislația în vigoare nu înseamnă Cerința Clientului!
Din „ordinea studierii documentelor”, Brand Book-ul (ex. Kaba pentru Kaufland) este de cele mai multe ori pe primul loc. Iar la predarea lucrărilor, fie ele parțiale sau totale tu vei fi judecat după acest Brand-Book și mai apoi după legislația în vigoare... liste... și alte documente anexate la Contract.

Poți să îți imaginezi cu ce cost vine la pachet toată această poveste dacă tu nu ai luat act de cele mai sus enumerate?

În acest tip de contract, lipsa experienței te poate duce în colaps! Pur și simplu, vi cu bani de acasă!

Te aștept la Cursul de Manager de Proiect pentru Lucrări de Instalații în Construcții și nu uita că LA BAZA SUCCESULUI STĂ ÎNTOTDEAUNA CUNOAȘTEREA!

15/04/2025

💡 Îți propun ca începând de astăzi să îți faci toate temele, inclusiv update în draft-ul de contract sau politica internă ținând cont că suspendarea lucrărilor pe o anumită perioadă sau pe una nedeterminată, nu îl exonerează pe Antreprenor de obligația la plată a lucrărilor executate dar și a celor neexecutate pentru care s-au realizat deja anumite etape de pregătire în Procesul de Derulare aferent contractului.

Dacă în contract nu exista explicit obligațiile și modul în care se realizează ieșirea ta din șantier, atunci acest lucru se va face abrupt, abrutizat și pe principiul forța bate mintea!

Ce înseamnă asta?
Pai înseamnă ca în urma solicitării de suspendare, Antreprenorul trebuie sa plătească minim următoarele:

✅ Cheltuieli directe aferente contractului: lucrările executate și încă nedecontate, materiale și echipamente livrate în scopul preformării contractului dar ne puse în operă, materiale și echipamente comandate și în curs de livrare. Acestea din urma se predau către Antreprenor prin proces verbal de predare primire.

✅ Cheltuieli indirecte: evacuare șantier, conservare șantier, costuri de relocare și chirii, management închidere contract.

Concluzie: Apară-ți interesele și uită de... mie nu mi se poate întâmpla așa ceva!

📢 Te aștept împreună cu echipa ta Cursul de Manager de Proiect pentru Lucrări de Instalații în Construcții! Te poți înscrie direct de aici 👉 https://academiadeinstalatii.ro/cursuri/curs-manager-de-proiect-pentru-lucrari-de-instalatii-in-constructii-autorizat/

23/12/2024

23/12/2024

❄️ Vă doresc să vă bucurați de aceste sărbători alături de cei dragi, să aveți parte de momente de liniște, căldură și inspirație. Fie ca anul care vine să vă aducă succes în tot ceea ce faceți și să fie plin de oportunități noi și obiective împlinite.

Sărbători cu fericire!

16/12/2024

Un potențial Client îți solicită o ofertă, iar când tu îl întrebi care-i termenul de predare, el îți răspunde că… IERI😅.

Postarea de azi nu-i o glumă. Dacă ești om de ofertare, sunt convinsă că și tu ai trecut prin astfel de experiențe pe parcursul carierei tale.

Cum poți gestiona, însă, astfel de situații? Iată ce te încurajez să iei în considerare, astfel încât să nu compromiți niciodată nivelul de calitate a ofertei trimise:​

💡 Când un potențial Client îți cere să-i trimiți oferta într-un timp despre care știi din start că e nerealist, comunică-i transparent și diplomat acest lucru. ​

💡 Punctează faptul că este important pentru tine să-i trimiți o ofertă în primul rând corectă, atent studiată, analizată şi adaptată nevoilor lui. Pentru a elabora o astfel de ofertă, ai nevoie de timp: propune-i un nou termen de predare a ofertei, cu care să te simți confortabil și pe care să-l poți respecta.​

Există vreun risc ca potențialul Client să nu fie de acord cu noul tău deadline și să nu-ți înțeleagă motivele? Cu siguranță, însă întreabă-te dacă vrei să lucrezi cu un astfel de Client!

🌟​ În schimb, Clientul sau potențialul Client care este cu adevărat interesat să lucreze cu tine înțelege că procesul de ofertare este unul complex și respectă acest lucru - iar tu cu astfel de Clienți îți dorești să lucrezi!

03/12/2024

Am realizat de curând că am povestit aici doar despre latura mea profesională și niciodată despre cea personală.

Pe plan profesional, după cm știți deja, sunt pasionată de Management, Derularea și Execuția Proiectelor de Instalații în Constructii cu precădere Instalații Electrice, activitate pe care o desfășor încă din anul 5 de Facultate.

Practic, altceva nu știu să fac 🙈, nu am schimbat niciodată domeniul!

Da, sunt Electrician Autorizat...

Inginer Sisteme de Securitate dar, pe plan personal mai am câteva pasiuni printre care sportul și muntele dar astăzi vreau să vă povestesc despre pasiunea mea pentru pictură moștenită de la tatăl meu, electrician de meserie (că de... așchia nu sare mai departe de trunchi 😋).

Plăcerea de a picta o am încă din copilărie, insuflată de către eroul meu, tata, din ale cărui mâini se nășteau adevărate opere de arată. Avea un talent nativ pentru desen și artele plastice!

Astăzi tata nu mai este, și de fiecare dată când pun pânza pe șevalet mă gândesc la el și îmi imaginez că este lângă mine și mă îndrumă așa cm o făcea în copilărie! Fiecare pictură pe care o realizez mă deconectează total de la viața mea de zi cu zi și mă teleportează în timp, iar el este undeva alături de mine!

De curând am observat că și fiica mea a moștenit acest talent deși ea nu și-a cunoscut bunicul. Iar asta îmi întărește credința că tata trăiește astăzi prin noi!

Nu am școala și nici pregătire în pictură, caut de fiecare dată surse de inspirație și îmi iese cam așa 👇

14/11/2024

💡 A nu-ți planifica Proiectul este ca și cm ți-ai planifica Eșecul!

Etapa de execuție a lucrărilor de instalații sau mai bine spus etapa de performare a Contractului de Execuție este extrem de importantă pentru că doar în această poziție arăți cu adevărat cine ești și ce poți tu în calitate de Manager de Proiect!

Și dacă ai ajuns până aici asta înseamnă că în etapa de ofertare colegii tăi și-au jucat bine cartea și au reușit cu succes:
✅ să creeze relația cu al tău Client;
✅ să edifice nevoia Clientului;
✅ să încadreze oferta în bugetul alocat Proiectului;
✅ să convingă Clientul că, Compania pe care o reprezinți este Partenerul de care are nevoie ca să își ducă la maturitate Proiectul.

Acum tu intri pe scenă, toate reflectoarele sunt asupra ta și este momentul tău! Dar atenție, este imperios necesar să urci pe scenă cu scenariul învățat! Iar succesul suprem este atunci când Clientul se întoarce adică devine unul recurent. Asta înseamnă că i-a plăcut piesa și distribuția!

Dar nu uita că în această piesă tu joci rolul actorului principal și echipa de execuție joacă rolul actorilor secundari! Nu este de ajuns ca tu să cunoști scenariul ci este imperios necesar să îl cunoască și ei. În caz contrar nu vor știi când să apară pe scena, nu își vor cunoaște replicile...pe scurt tot spectacolul capătă iz de eșec! Această responsabilitate îți aparține!

Îți vorbesc aici chiar despre etapa de pregătire și planificare a Proiectului în care tu trebuie să stabilești/organizezi:
✅ echipa de Proiect având la bază principiul omul potrivit la locul potrivit;
✅ organigrama de Proiect – fiecare membru implicat își cunoaște rolul si responsabilitățile;
✅ Training Tehnic la intrarea în Șantier pe baza procedurilor de lucru și de execuție interne;
✅ Mock-up mai ales pentru acele categorii de lucrări sensibile (ex. realizare conexiuni în diverse echipamente). Îți propun ca în anumite situații să realizezi mock-up și pentru Client, mai ales în vederea aprobării anumitor lucrări ce țin de partea de aspect/arhitectura.
✅ un proces de derulare și execuție al Contractului pe care toată echipa să și-l asume! Te sfătuiesc ca acest proces să îl gândești și să îl construiești împreună cu ei. Din experiență orice schimbare este primită ostil daca cei implicați în proces nu au avut aport în elaborarea acestuia!

Mă opresc aici cu lista și îți spun că, tu în calitate de actor principal ai responsabilitate de a planifica proiectul înainte de Start! Daca nu o faci (că nu ai avut timp, că a început prea repede...că bla..bla diverse motive) este ca și cm ai intra pe scenă cu pantalonii în vine!

💡 Te aștept împreună cu echipa ta la cursul de Manager de Proiect pentru Lucrări de Instalații în Construcții!! Dăm START pe 25 Noiembrie! Înscrie-te direct de aici 👉 https://academiadeinstalatii.ro/cursuri/curs-manager-de-proiect-pentru-lucrari-de-instalatii-in-constructii-autorizat/

12/11/2024

💡 A fi Manager de Proiect nu este ușor și în nici un caz pentru oricine. Este despre experiență, consecvență, perseverență, asumare și curaj!

✅ Curajul tău de a lua în responsabilitatea ta un Client...nu Proiect, un Client căruia să îi fii alături până când acesta își atinge obiectivele. Și da, Proiectul este principalul lui obiectiv pe care dorește să îl realizeze/finalizeze în condiții optime.

✅ Consecventa ta îl va ajuta Client să înțeleagă că, drumul pe care urmează să îl parcurgeți împreună este unul drept și neschimbător. Asta îi va da liniștea, încrederea și predictibilitatea de care el are nevoie pe tot parcursul preformării Contractului de Execuție.

✅ Perseverenta ta îl va ajuta Client să înțeleagă că lângă el, nu are un Subantreprenor care execută la comanda lui ci un Partener cu experiență care, indiferent de situația dată, vine către el cu soluții și în nici un caz cu probleme!

✅ Asumarea...înseamnă câte puțin din toate! Înseamnă că tu îți asumi toate deciziile, fericite sau mai puțin fericite! Asumare înseamnă că în caz de eșec nu vei căuta vinovați și ești conștient deja că dacă ceva nu a mers bine este 100% culpa ta.

💡 Asumare înseamnă ÎNVĂȚARE și dacă înveți NU REPEȚI! Iar în situația în care Proiectul nu a avut un final fericit, tu ești 100% în câștig. PENTRU CĂ AI ÎNVĂȚAT!

⭐ Te aștept împreună cu echipa ta la cursul de Manager de Proiect pentru Lucrări de Instalații în Construcții și nu uita că LA BAZA SUCCESULUI STĂ ÎNTOTDEANUNA CUNOAȘTEREA!

07/11/2024

Despre clauze contractuale, mai în glumă mai în serios!

De multe ori, în urma studierii contractului anumite clauze mi-au părut rezonabile și juste însă în timpul execuției, lovindu-mă de diverse situații am înțeles ce sens capătă anumite cuvinte și ce riscuri stau în spatele lor.

Astăzi vreau să îți povestesc despre diferența dintre “ culpa ta “ și “ culpa exclusivă ”. La prima vedere nu pare a fi o diferență între cele două cuvinte dar în realitate ele dau un context total diferit contractului de Prestări Servicii (Execuție în cazul nostru).

De exemplu, atunci când contractul prevede anumite penalități pentru întârzierea lucrărilor, din culpa ta, Antreprenorul General este îndreptățit să le ceară chiar dacă:
✅ Ordinul de începere al lucrărilor este transmis întârziat
✅ Nu ai primit frontul de lucru liber de sarcină
✅ Sau Clientul tau livrează anumite echipamente cu întârziere

Vreau să îți spun este că în acest cazuri, dacă tu nu notifici cu dovezi solide aceste întârzieri atunci ești bun de plată ! Și nu uita că noi intrăm ultimii în șantier și ieșim tot ultimii. De cele mai multe ori asta este laitmotivul cel mai evident că noi suntem în întârziere deci în culpă. Restul e Cancan!

Însă, când contractul tău prevede culpă exclusivă situația se schimbă și penalitățile pot fi aplicate doar în cazul în care se dovedește culpa ta. Antreprenorul General îți poate solicita penalități dacă obligațiile sale contractuale (în cazul nostru, cele de mai sus enumerate) au fost riguros respectate. În caz contrar orice Notificare/ Adresă de solicitare penalități poate fi combătută inclusiv în instanță.

Concluzie! “culpa ta“ nu este egal cu “culpa ta exclusivă““! Dacă ai ieșit cu întârziere dintr-un front de lucru sau proiect nepredat la timp de către AG este 100% și culpa ta, dar niciodată culpa ta exclusivă! Si asta face diferența!

💡 Pentru a negocia cu succes aceste tipuri de clauze extraordinar de sensibile pentru al tău Client sau Antreprenor General (AG) consider cu tărie că poziția ta trebuie să fie fermă, orientată către Client dar care în același timp să îți apere interesele. Pregateste-te cu argumente solide direcționate către buna desfășurare a contractului! Folosește exemple, prezintă-i situații și pune accent pe bunele practice. Pregătește-te pentru negocierea acestei clauze, de cele mai multe este neacceptată pentru ca AG știe clar care este diferența dintre “culpă“ si “culpă exclusivă”.

💡 Dacă eu am fost pe aici și te asigur că mai devreme sau mai târziu vei fi și tu! Iar din asta am învățat că, calitatea și bunele practici în management și derulare proiect, indiferent de condițiile date, pornesc de la mine!

Te aștept împreună cu echipa ta la cursul de Manager de Proiect pentru Lucrări de Instalații în Construcții și te poți înscrie direct de aici 👉 https://academiadeinstalatii.ro/cursuri/curs-manager-de-proiect-pentru-lucrari-de-instalatii-in-constructii-autorizat/

💡 NU UITA CĂ LA BAZA SUCCESULUI STĂ ÎNTOTDEAUNA CUNOAȘTEREA!