23/02/2024
Представьте, что ваш продукт — НСП (натяжное спасательное полотно, которое пожарные устанавливают под горящим зданием), а ваш клиент — это человек, у которого что-то "подгорело".
Если каждый элемент команды корректно понимает функцию полотна и свою задачу (каждый тянет свою сторону), НСП обеспечит безопасную эвакуацию спасаемого. Если же пожарные работают без понимания сути (каждый тянет В какую-то свою сторону), у человека нет шансов.
Ваша команда также может опираться на общее видение или продавать что-то своё. У меня был случай, когда пришлось закрыть проект из-за того, что копирайтер, менеджер, продажники и сам руководитель видели продукт по-разному и выполняли свою часть работы, опираясь на своё видение.
Как проверить, совпадает ли образ продукта/компании у каждого элемента команды, в том числе сотрудников, которые не входят в штат компании, но оказывают ей какие-то услуги? Задайте им следующие вопросы:
1. Что наш продукт даёт покупателю?
2. Какую потребность он помогает удовлетворить?
3. На какое животное похожа наша компания и почему?
Первый покажет, как они понимают функцию продукта, второй — понимают ли они аудиторию, а третий — какой образ вашей компании сложился у них в голове.
Результаты вас могут очень удивить! Попробуйте и делитесь результатами, совпадает ли видение вашего проекта у всех членов команды.
#исследованиеаудитории #команда #управление
25/12/2023
10 ситуаций, в которых вам поможет исследование аудитории #ИсследованиеАудитории #БизнесСтратегия #МаркетинговыеРешения
24/12/2023
9 пунктов, которые вы получите после исследования аудитории
13/12/2023
Как сделать убойную презентацию для выхода на новый уровень
Профессиональное развитие невозможно без признания социума. Чтобы подняться на новую ступень, нужно завоевать внимание работодателя, клиента, партнера, инвестора, чиновника. Получается, что навык презентации является ключом к успеху. Однако для подготовки презентации обычно трудно выделить время среди текущих задач. Следовательно, тем, кто не выступает на сцене каждый день, нужна шпаргалка "Как подготовить достойную презентацию", чтобы не упустить возможность сделать новый шаг в карьере или бизнесе. Но это философия, а на практике…
Я проанализировала моё выступление перед португальскими студентами на факультете туризма и выделила ключевые тезисы, которые помогли мне сорвать авации. Я, непрофессиональный спикер, который впервые выступил в университете Авейро на португальском, смогла удержать внимание зала студентов и получила приглашение на будущие мероприятия от директора курса. Это — успех! И вот что мне помогло получить такой результат и гарантирует авации на любом другом выступлении:
1. Понимание аудитории
Важно знать, кто будет слушать/принимать решение, какой уровень осведомленности по теме, в чём цель на это мероприятие, какие страхи, сомнения, текущие задачи, мечты. И адаптировать под это структуру и язык
2. Только главное
Нещадно резать общую информацию, определения, цитаты… Включать только то, что поможет достить поставленную на мероприятие цель
3. На каждую мысль — 1 слайд
Чтобы ничего не забыть, повысить динамику презентации и удержание внимания аудитории
4. Использовать юмор (если допустимо)
5. Проверить технические моменты
+ подготовить остроумные фразы на случай непредвиденных ситуаций
6. Сделать красивый и необычный (если допустимо) визуал
7. Прогнать презентацию, чтобы уложиться в выделенное время
8. Быть своим кейсом
Нельзя говорить о креативности с презентацией 90х годов и лампочкой как символом новой идеи. Или об экологичности с пластиковой бутылкой в руках. Подумать о смыслах презентации и проверить её когерентность
Вот какую инструкцию я буду использовать в будущем. Накидайте 🔥🔥🔥, если было полезно, и сохраните её себе.