BeHave Academy - Mentoria, Cursos e Formação de Vendas & Marketing B2B

19/06/2026

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👩‍🦳 A MINHA AVÓ ERA UMA PESSOA EXTRAORDINÁRIA! Mas, convenhamos, em matéria de segurança doméstica teve um momento... peculiar. Certo dia escreveu um recado e colocou-o na parte de fora da porta do apartamento: "LUÍS, A CHAVE DE CASA ESTÁ DEBAIXO DO TAPETE!" O Luís era (e é) o meu p...

19/06/2026

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🎯Todos enfrentamos momentos em que parece que o mundo desaba. No meu caso, aconteceu cedo: ❌Reprovei no exame da 4.ª classe, por um detalhe estúpido conforme poderão ler no artigo! Na altura, foi um enorme desgosto. Hoje, olhando para trás, percebo que essa experiência me ensinou uma das l...

02/06/2026

GREVE GERAL! FERIADO! PONTE! FÉRIAS À VISTA! 🏖️🛳️⛵🏄‍♀️🏌️‍♀️

E, como todos os anos, volta a surgir a mesma ideia:

"Agora não vale a pena fazer prospeção. Está tudo parado."

Será?

Ao longo da minha carreira em Vendas Complexas B2B, aprendi precisamente o contrário.

Enquanto muitos vendedores entram em modo de espera, os melhores aproveitam o período de férias para preparar o último quadrimestre do ano.

Porque os negócios fechados em outubro, novembro ou dezembro raramente começam nessa altura.

Começam agora;

👉Num contacto;

👉Numa reunião.

👉Num Account Plan bem construído.

👉Numa oportunidade identificada antes da concorrência.

No artigo desta semana partilho a minha visão sobre aquilo que um vendedor B2B deveria estar a fazer durante este período de férias, feriados, pontes e aparente "acalmia" do mercado.

Porque, muitas vezes, quando os outros "acalmam" (alguns até "desligam")...

é precisamente quando surgem as melhores oportunidades.

Boa leitura!

Excelentes Negócios!

Nas Vendas B2B, mesmo em período de férias, os negócios não param. É uma boa altura para preparar o próximo ciclo de vendas!

14/05/2026

A EMPATIA TAMBÉM SE ESCREVE: COMO CRIAR LIGAÇÃO ANTES DA 1.ª REUNIÃO?
Nas vendas B2B, muitos profissionais continuam a cometer o mesmo erro:

Falam demasiado sobre si próprios.
“Somos uma empresa com 20 anos de experiência…” 🤔
“Temos uma equipa altamente qualificada…” 🤔
“Gostaríamos de apresentar os nossos serviços…” 🤔

E o potencial cliente pergunta-se:

❓“E o que é que isso tem a ver comigo?”

✅Criar empatia é a capacidade de compreender a realidade do cliente e demonstrar essa compreensão logo no primeiro contacto.

E isso começa muito antes da reunião:

✔️ No e-mail de prospecção;
✔️ Na mensagem no LinkedIn;
✔️ Na chamada telefónica.

Quando o cliente sente que o compreendemos, a confiança aumenta e a probabilidade de avançar para uma reunião cresce significativamente.

Neste meu novo artigo explico:

• O que é realmente a empatia comercial;
• Porque é tão importante nas vendas B2B;
• Um exercício simples para a desenvolver no dia a dia.

Leia o artigo completo aqui: 👇

https://behaveacademy.com/blog/vendasb2b/cria%C3%A7%C3%A3o-de-empatia-vendas-b2b

13/05/2026

❌O PROBLEMA NÃO ESTÁ NO E-MAIL. ESTÁ NA LISTA DE CONTACTOS!

Na semana passada recebi um e-mail de prospeção que até estava bem escrito.

O produto eram...óleos industriais! E já não é a 1.ª vez que recebo este tipo de e-mail!

Ora, eu trabalho em consultoria e mentoria em vendas B2B. Claramente, não faço parte do mercado-alvo.

Este é um erro mais comum do que parece. É o chamado “Spray and Pray”!

Enviar a mesma mensagem para centenas de contactos e esperar que alguém responda. O resultado?

👇Baixa taxa de resposta;
⌛Tempo desperdiçado;
😡Frustração.

E a falsa conclusão de que “o e-mail não funciona!"

Na maioria dos casos, o problema não está no texto.

➡️Está na segmentação.

Antes de enviar qualquer e-mail, faça três coisas:

1) Defina o seu Perfil de Cliente Ideal (PCI);

2) Selecione apenas as empresas certas;

3) Identifique as pessoas certas e personalize a mensagem.

Este é, aliás, um dos primeiros passos que trabalhamos nas minhas mentorias de vendas B2B: a Preparação Estratégica.

Porque, sem falar com as empresas e pessoas certas, mesmo o melhor e-mail do mundo terá pouco impacto.

Se quiser ajuda a definir o seu PCI e estruturar melhor a sua prospeção, envie-me uma mensagem.

Boas vendas!

Jorge Conceição

12/05/2026

👉O sucesso nas Vendas B2B exige que o comercial domine simultaneamente o seu processo de Venda e o processo de Decisão do potencial cliente.

✅Conhecer o Processo de Decisão B2B do potencial cliente — desde o reconhecimento do problema até à avaliação pós-compra — permite ao comercial antecipar cada etapa e posicionar-se como parceiro estratégico, e não apenas como fornecedor.

👌É assim que se vende no Século XXI.

Se quiser saber mais sobre "Como alinhar o Processo de Venda com o Processo de Decisão B2B" (e obter mais resultados nas suas Vendas), agende uma Reunião de Diagnóstico grátis. Clique em: 👇

https://calendly.com/jorge-conceicao_behave_mkt_academy/30mnts

Boas Vendas!

Até breve!

Jorge Conceição
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11/05/2026

“Se souber como uma empresa compra, então saberá como vender para essa mesma empresa.”

— Bude Suse (Autor Best Seller)

Durante anos, falámos em Processo de Venda. Mas a verdade é simples:

👉 Quem controla o ritmo da venda não é o vendedor. É o cliente.

Por isso, prefiro falar em Processo de Decisão B2B.

Quando compreende:

como o cliente reconhece um problema;
quem influencia a decisão;
quais os riscos percebidos;
e como é construído o consenso interno;

👉deixa de “empurrar” uma solução e passa a ajudar o cliente a tomar uma decisão.

E é precisamente aí que as vendas B2B se tornam mais eficazes.

Porque, no final, vender não é convencer.

É facilitar uma decisão!
Boa semana e...
Boas Vendas!

Cpts,
Jorge Conceição

21/04/2026

Workshop Estratégico:

"Como dominar as Vendas Complexas B2B em 9 passos"

Dia 23, às 15h.

Inscreva-se já!
https://www.linkedin.com/events/7447565287413084160

02/04/2026

Desejamos a todos os nossos Clientes, Parceiros, Amigos e Seguidores uma excelente Páscoa!