Coach Wilques Erlacher

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Coach Wilques Erlacher

Coach de Desenvolvimento e Transformação, membro ICF. Há um potencial único a ser trabalhado em cada clientes. “Coaching: It’s all about execution!”

A minha paixão é: Sentir que como Coach promovo o encontro da essência, do melhor que o ser humano pode ser para que ele possa, então, fazer e ter tudo aquilo que deseja, transformando os seus sonhos mais profundos em uma imensa realidade.

27/03/2025

5 Anos de artigos Venda Melhor-Parte 3 Continuando a retrospectiva de todos os artigos publicados no Blogue Venda Melhor, esta semana vos trago o índice de todos os artigos publicados em 2010. Artigos de 2010 Como fazer os seus potenciais clientes lerem os seus emailsSem duvida o correio electrónico, vulgo email, tornou-se a maior ferramenta para prospecção de novos clientes, já consegue

Quando o tema é vender, não basta somente querer. É preciso dedicar tempo e vontade para ser um bom vendedor. o Venda Melhor é o melhor site para te ajudar.

26/03/2025

A verdade por detrás das desculpas dadas pelos clientes Esta semana vos trago um tema que provavelmente interessará a muitos vendedores que estão a iniciar na profissão. Sempre que tentamos contatar um potencial cliente, vimo-nos por vezes em situações quase de um bloqueio mental porque a resposta que recebemos são “cinzentas” e nos deixam sem vislumbrar uma saída possível.

Eu, em

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25/03/2025

Diga NÃO a mais estas duas para ter sucesso – parte II Na senda do artigo da semana passada que pode ler AQUI, vou dar continuidade a mais duas dicas muito interessantes que vão de certeza deixar você a pensar: “Por que não prestei atenção a isso antes?”
3. Diga “Não” a pessoas maledicentes e negativas
Há algum tempo atrás recebi um frase motivacional que diz que a nossa

Esta semana partilho mais duas dicas para ajuda-lo a ser uma pessoa de sucesso. Não é fácil e é preciso muita dedicação. Espero que estas duas ajudem vencer

23/03/2025

A antiga arte de usar palavras simples “Discursar com palavras difíceis não é sinal de ter uma grande inteligência. Aliás, as pessoas inteligentes, que confiam na sua arte de transmitir uma mensagem e são apaixonados por aquilo que fazem não necessitam de usar uma linguagem obscura para se comunicarem” esta frase é uma tradução livre que faço do original escrito por John McFerram.

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22/03/2025

Está a conseguir ser rápido a converter as suas oportunidades em vendas? Sejamos realistas, os dias actuais exigem-nos que façamos muito mais com muito menos recursos ou mesmo tempo para as conseguir fazer. Assim sendo, como poderemos conseguir que o número de oportunidades que abrimos todos os dias possam ser convertidas em novos negócios?

Faça a si a seguinte pergunta: Qual a velocidade

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21/03/2025

Os 12 pecados mortais a evitar nas vendas – Parte III Chegamos assim a terceira parte deste artigo. Ficam abaixo os pecados 9 a 12, que todos os vendedores devem evitar. Pecado mortal nº9: Não fazer perguntas que permitam quantif**ar Tudo bem, sabemos que descobrir quais são os problemas dos nossos potenciais clientes é um grande passo, mas raramente isto é o suficiente para conseguirmos

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20/03/2025

Quatro dicas para ganhar dinheiro com o “…e ainda!” Muito portugueses lembram-se do programa que havia na RTP1 chamado 123, onde o apresentador, depois de anunciar o prémio que o concorrente tinha ganho, dizia invariavelmente: “…e ainda”…” normalmente o prémio tinha sempre alguma coisa a mais em adição ao prémio inicial. Por isso, o artigo de hoje fala sobre algo que acontece

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19/03/2025

Tenho uma lista de 10 grandes ideias. Quer conhecer as primeiras 5? Quando comecei a vender, eu detestava. No início da minha carreira (se é que se podia assim chamar) tive algumas breves incursões na profissão de vendedor. Não deram certo. Eu não tinha vocação e muito menos treino suficiente para obter os mínimos necessários. Tive sorte e até ganhei dinheiro, tudo a custa dos clientes

Esta semana o que lhe trago é a 1ª parte dos 10 princípios que utilizo na minha vida profissional. Espero que estes o ajude a ser melhor vendedor. leia tudo

18/03/2025

Quando pensar demais só atrapalha
No Coaching é maravilhoso quando conseguimos fazer “aquela” pergunta que faz o cliente parar e f**ar a pensar de forma profunda e, quase, incapaz de encontrar a resposta. Chamamos a isso o momento “ah-ah”. A partir daí tudo muda para melhor.

No entanto, nos negócios quando enfrenta uma situação complexa e f**a a pensar demasiado tempo sem tomar

Será o medo do que os outros dirão, como os outros pensam, medo de cometer erros, de não ser bom o suficiente para vencer ou medo de perder?

17/03/2025

Dez momentos de reflexão profissional Estamos a cerca de 4 semanas do natal de 2016. É um momento que começamos a rever o que aconteceu de bom e o que necessita de melhorar para no próximo ano, superar. Resolvi trazer dez momentos de reflexão profissional que poderá servir, também, para a sua análise do ano.

Reflexão 1 – Se quer ser bem sucedido, primeiro conheça exactamente quem

É o momento de começar a rever o que aconteceu de bom e que necessita de melhorar para no próximo ano. Por isso estes dez momentos de reflexão profissional

16/03/2025

Como ser o pior vendedor do mundo Em muitos artigos que já escrevi, venho sempre ressaltando as vantagens desta profissão. Porém hoje resolvi escrever justamente sobre os diferentes tipos de vendedores que normalmente encontramos na nossa vida, e que ao invés de nos criarem uma boa experiência de compra, fazem-nos arrependermo-nos de ter entrado na loja.
O GESTOR DO DINHEIRO DO CLIENTE
Este

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