TNS Trening Nawyk Sprzedaż

26/03/2026

26/03/2026

Rentowności często szuka się teraz w zakupach, nie w sprzedaży.
Tzw. "new geographies” już dawno nie są "new” lub wręcz poznikały z map, a zastoje gospodarcze każą firmom szukać poprawy wyników poza wzrostem sprzedaży. Widać to również w zmieniających się oczekiwaniach szkoleniowych, gdzie coraz więcej uwagi poświęca się zakupom, akwizycji, przekazywaniu biznesu do sieci dystrybucji i negocjacjom po stronie kosztowej działalności.
Z punktu widzenia trenera negocjacji sprzedażowych: nagle zmienia się stronę pomagając "czytać sprzedających", którzy usiłują "obejść negocjacje” budując widełki negocjacyjne na długo przed rozpoczęciem samych negocjacji.
"Parszywy Negocjator” to kurs na którym ćwiczymy do upadłego wszystkie najczarniejsze koszmary zakupowców … i pomagamy im przejść od "zwyciężania w negocjacjach" do partnerstwa.

17/02/2026

Zdarza się, że topowy handlowiec przechodzi na nowe stanowisko ... i porażka. Jak uniknąć pomyłki wynikającej z błędnego założenia, że "skoro tam się sprawdził, to zawsze poradzi sobie w sprzedaży?". Wielu rekruterów zdaje się na własne doświadczenie i wyczucie. Rozpoznają bezbłędnie osobę o mentalności handlowca i właściwym podejściu. Ale nie ocenią prawidłowo rozwoju każdej z 18-u kompetencji handlowych, których kombinacja pozwala sensownie ocenić przydatność osoby do roli. Są na to sprawdzone sposoby, które kosztują mniej niż 10% pierwszego wynagrodzenia źle zatrudnionego handlowca. Opłaca się?

17/11/2025

Rynek się chwieje, a handlowcy z głową w piasku?