25/09/2026
Im mocniej naciskamy, tym większy opór możemy wywołać. W konflikcie łatwo o tym zapomnieć, zwłaszcza gdy jesteśmy przekonani, że mamy rację.
Jacek Santorski i Kasia Florkiewicz pokazują, jak metafora aikido pomaga zrozumieć dwa podejścia do konfrontacji, perswazji i wywierania wpływu w biznesie.
Pierwsze jest linearne: przedstawiam argument, napotykam sprzeciw, więc dokładam więcej energii i kolejny argument. Rozmowa może zamienić się w przepychanie, które pochłania energię i umacnia opór.
Drugie opiera się na dźwigni - przekierowaniu energii partnera. Zamiast zwiększać nacisk, pytamy: „Co sprawia, że się nie zgadzasz? Jakie kryteria są dla Ciebie ważne?”. Poznanie podstaw sprzeciwu otwiera przestrzeń do rozmowy, negocjacji, a czasem także przyjęcia odmowy.
W APP dużo cierpimy z filozofii Aikido i uczymy się rozpoznawać momenty, w których rozmowa staje się siłowaniem na racje, i świadomie zmieniać jej kierunek.
Pytanie, uważność na perspektywę partnera i gotowość do przyjrzenia się własnym założeniom pomagają przekierować energię konfliktu ku szukaniu wspólnego rozwiązania. Tak tworzymy przestrzeń na współpracę - również wtedy, gdy
punktem wyjścia jest sprzeciw.
