Milena Niebrzydowska - Marketing mody

„Czy reklama w mediach społecznościowych ma sens”? Takie pytanie zadała mi ostatnio moja studentka.

Czy Ty też się nad tym zastanawiasz? Czy masz wrażenie, że media społecznościowe działają na Twoją niekorzyść i że wymuszają płatne kampanie?

Tak, serwisy społecznościowe również biznes, tak jak Twoja firma chcą zarabiać.

Wyobraź sobie, że z mediami społecznościowymi jest jak z pustą widownią. Możesz wystawiać sztukę dla prawie pustej sali... ale niewiele osób ją zobaczy. Musisz zatem sprzedać bilety większej publiczności — zapłacić za reklamę.

Reklama w mediach społecznościowych jest jedną z najbardziej skutecznych form dotarcia do klienta,
możesz ją wykorzystać do sprzedaży i osiągnąć swoje cele. Na pewno nie dotrzesz do odpowiedniej grupy, tylko działaniami organicznymi. Naucz się prowadzić skuteczne kampanie reklamowe lub zleć te działania komuś, kto się na tym zna.

„Obecnie kreatywność projektanta wyraża się bardziej niż kiedykolwiek w marketingu, a nie w samych ubiorach”.

Zgadzasz się z Teri Agins? Ja tak. Od wielu lat obserwuję, że sukces na rynku mody odnoszą właśnie te marki, które mają sprawny marketing.

Można się tego nauczyć, obserwować działania innych marek, kupić kurs, czytać, a następnie wdrażać i analizować efekty. Inne rozwiązanie to zatrudnić osobę lub agencję, która się zna na komunikacji.

To bardzo ważny obszar Twojego biznesu. Na pewno nie warto odkładać marketingu na później.

Jak prezentować produkty i sprzedawać więcej?

Osoby kupujące przez Internet mają ograniczone możliwości poznania produktu. Nie mogą go dotknąć, nie mają możliwości poczuć materiału ani dokładnie obejrzeć detali. Często w takiej sytuacji pojawiają się obiekcje i klient rezygnuje z zakupu.

Spraw, by Twój klient miał jak najwięcej informacji o produkcie, żeby nie musiał się z Tobą kontaktować i dopytywać. Opisz artykuły bardzo dokładnie, dodaj tabelę rozmiarów i informację, jakie wymiary ma modelka na zdjęciu. Przygotuj też odpowiednie zdjęcia. Jeśli masz ograniczone zasoby, wybierz sesję zdjęciową na modelce. Takie zdjęcia, w wariancie „lookbook” (rodzaj zdjęcia na modelu) dają klientowi więcej informacji o tym, jak ubranie prezentuje, jak się układa. To zdecydowanie lepsze rozwiązanie niż zdjęcia typu „packshot” (zdjęcia produktu bez modela).

Nie zapomnij jednak o zdjęciach detali. Nikt nie lubi kupować „kota w worku”. Pokaż jak najwięcej, zrób zdjęcia z różnych stron. Tu bardzo dobrze sprawdzi się też prezentacja na modelce w formie filmu.

Na większą sprzedaż w Twoim sklepie internetowym wpłyną też opinie innych klientów. Zadbaj, by osoby, które kupiły już Twój produkt stały się Twoimi ambasadorami. Duże platformy e-commerce wykorzystują już te możliwości. Tworzą listy rekomendacji na swoich stronach lub w przeznaczonych do zbierania opinii serwisach. Dzięki temu inni klienci mogą dotrzeć do informacji o sklepie i zrobić zakupy.

Niech to będzie dobry czas. Życzę Wam radości, odwagi w spełnianiu marzeń i wielu wspaniałych chwil... nie tylko od święta. Bądźcie zdrowi!

„Co wspiera Twój biznes"? To cykl, w którym znajdziesz porady jak rozwijać markę w branży mody. Pokażę Ci, na czym się skupić, by osiągnąć efekty i cieszyć się dojrzałym biznesem.

Inspiracją do napisania tego postu były rozmowy z kilkoma właścicielkami marek odzieżowych, z którymi miałam przyjemność pracować. Podczas tych rozmów kilka razy padła informacja, że są bardzo niezadowolone ze współpracy ze swoją księgową. Ku mojemu zdziwieniu, ta współpraca układała się bardzo źle od dawna, ale moje rozmówczynie nadal korzystały z tych usług.

Dlaczego?

Jedna z nich odkładała tę decyzję ze względu na skomplikowaną relację z księgową, druga, dlatego, że nie miała alternatywy, jeszcze inna ze względu na wspólniczkę.

Powody bywają różne, często ta decyzja jawi się jako trudna. Przedsiębiorca nie ma pewności czy nowe biuro księgowe zapewni mu lepszą obsługę, czy jego rozliczenia będą prowadzone zgodnie z przepisami i czy zmiana biura w ciągu roku nie przysporzy dodatkowych trudności? Nie taki diabeł straszny!

Z całą pewnością księgowość to newralgiczna część również Twojego biznesu. Biuro księgowe powinno być dla Ciebie wsparciem, a nie obciążeniem. Cieszę się, jeśli w Twoim przypadku tak jest, ale jeśli nie, zmień księgową jak najszybciej, żeby nie tracić (nie tylko) energii.

Jeśli zaciekawił Cię ten temat, napisz do mnie, a przekażę Ci kilka wskazówek jak wybrać odpowiednie biuro księgowe. Ja od lat współpracuję i z przyjemnością polecam Dorotę Murawkę z AccOut.

Wybieraj takie rozwiązania, które prowadzą Cię do celu.

Prowadzenie biznesu to podobno najtrudniejszy zawód na świecie. Branża mody stawia dodatkowe wyzwania, a skomplikowanych procesów musi najczęściej dopilnować jedna osoba — Właściciel. Sama wiesz, w ile ról musisz się wcielić, żeby firma funkcjonowała poprawnie.

Od lat współpracuję z projektantami i właścicielami marek odzieżowych, obserwuję, co wpływa na rozwój ich biznesów. Dlatego podzielę się z Tobą moimi doświadczeniami, wiele z tych rozwiązań pomoże rozwinąć również Twoją firmę.
Dziś rusza specjalny cykl poświęcony biznesowi w branży mody: „Co wspiera Twój biznes?". Będę pisać o planowaniu, finansach, marketingu, sprzedaży i wielu innych sprawach, które dotyczą rozwoju firmy.

Otrzymasz ode mnie krótkie wskazówki, artykuły, e-booki, a także będziesz mogła skorzystać z kursów.

Napisz, w co sprawia Ci największą trudność w prowadzeniu biznesu. Wspólnie znajdziemy lekarstwo.

Chcesz wiedzieć, na jakie aspekty finansowe zwrócić uwagę, jeśli prowadzisz markę modową? Zapraszam na live z ekspertką w dziedzinie finansów Dorotą Murawką już 2 grudnia o 20:00.

➽ zapisz się na stronie: https://bit.ly/36pwBc1

Przez wiele lat uważałam, że wystąpienia publiczne to najgorsza rzecz jaka może mi się przytrafić. Pewnego dnia postanowiłam, że chcę się dzielić wiedzą na temat marketingu mody, ale... ale jak to połączyć. Przepaść.

Pierwsze wystąpienie zaplanowałam na 15 września 2015 roku. Przygotowałam się przez kilka miesięcy. W dniu wystąpienia byłam tak przerażona, że chciałam wszystko odwołać. Z trudem się pozbierałam, byłam bardzo zdenerwowana. Na przerwie kilka osób podeszło do mnie i podziękowało. Uświadomiłam sobie, jak przydatna jest moja wiedza i ile wartości wnosi.

Druga część wystąpienia była zdecydowanie lepsza, mniej stresująca 😂 Kiedy szkolenie dobiegło końca, czułam, jakbym unosiła się nad powierzchnią ziemi. Od tej pory w trudnych sytuacjach przypominam sobie ten dzień i bardzo mnie to motywuje.

Warto robić rzeczy, które stanowią przeszkodę, bo dzięki temu się rozwijamy.

Co Wam sprawia trudność i z czym chcielibyście się rozprawić?

👣 Krok po kroku moja agencja się rozwinęła, zyskała nowych klientów i zabrakło mi czasu na drugie dziecko -Modę on-line. Zastanawiałam się, czy odpuścić prowadzenie szkoleń i całą moją uwagę poświęcić TADAM Fashion&Marketing.

Wahałam się, aż pewnego dnia usłyszałam coś bardzo ważnego. Podczas rozmowy moja studentka, powiedziała mi, że moje zajęcia są bardzo wartościowe, że nauczyła się ode mnie wielu ważnych rzeczy na temat komunikacji w modzie. Podjęłam decyzję, że nadal będę dzielić się z Wami moim doświadczeniem i pomagać Wam rozwijać marki.

Obiecuję, że znajdziecie tu wiele ciekawych informacji i podpowiedzi. Pytajcie, chętnie odpowiem na zagadnienia, które Was interesują 😀 🤩

Jak skutecznie docierać do odbiorców za pomocą Instagrama?
Dobór odpowiednich hasztagów jest w tym wypadku kluczowy. Hasztagi powinny jak najdokładniej opisywać wstawiane przez nas zdjęcia i przesłania marki.

Witamy Poniedziałek😉Codzienna praca nad rozwojem marki przynosi duże efekty💕Co jest na waszej "To do list" na nadchodzący tydzień?