Tomasz Kłosin - psychologia biznesu

Dziekuje PKB 314 Gdynia za taką promocję mojej osoby.🙂🙂🙂

🙌 Poznajcie Tomka Kłosina — eksperta, który pomaga firmom uporządkować sprzedaż i skutecznie pozyskiwać klientów.
Specjalizuję się w procesach sprzedaży i sprzedaży doradczej. Wspieram przedsiębiorców, menedżerów i handlowców w budowaniu sprawnych struktur sprzedażowych oraz prowadzeniu rozmów, które przekładają się na realne wyniki.
Moje podejście opiera się na praktycznych doświadczeniach z różnych branż — od małych firm, przez średnie przedsiębiorstwa, po większe organizacje. Pomagam klientom nie tylko w planowaniu strategii sprzedaży, ale także w jej wdrożeniu, monitorowaniu i optymalizacji.
Pomagam firmom:
✔ uporządkować proces sprzedaży i strukturę działań handlowych
✔ efektywnie pozyskiwać nowych klientów
✔ prowadzić rozmowy sprzedażowe w oparciu o potrzeby klienta
✔ zwiększać skuteczność działań handlowych i sprzedażowych
Towarzyszę klientom od analizy potrzeb, przez projektowanie procesów, aż po praktyczne szkolenia i wsparcie w codziennej sprzedaży.
🌐 www.klosintomasz.pl
📩 [email protected]

Najlepsze firmy, które wyprzedzają konkurencję, nieustannie poszukują nowych sposobów na promocję swoich produktów i usług. Sama również lubię korzystać z nietypowych propozycji, które budują świadomość mojej marki. Poza członkostwem w różnorodnych klubach i społecznościach, udzielaniem wywiadów, wymianą artykułów gościnnych, inwestycją w artykuły sponsorowane, jednym z ciekawszych pomysłów na promocję firmy przed świętami jest pokazanie się w prezentowniku świątecznym. Zapraszam na rozmowę z Judytą Kowalczyk — ekspertką w dziedzinie Psychologii Brandingu i Reklamy, założycielką Agencji iClouders oraz twórczynią Prezentownika Biznesowo-Rozwojowego.

Zapraszam do lektury =>> link do wywiadu znajduje się w pierwszym komentarzu :)

Dziękuję za współpracę

❤️Judyta Kowalczyk - Brand Maintainer
❤️Patrycja Kot - Wirtualna Project Managerka i Asystentka
❤️Agnieszka Kruk - Kobieta i Sukces
❤️Props
❤️VAMaKo Magdalena Kotara - copywriting i zdalne wsparcie biznesu
❤️ Soutache Project
❤️ Marta Uczciwek Fotografia
❤️ Tomasz Kłosin - psychologia biznesu
❤️ Sprzedawaj Więcej e-booków, audiobooków, książek - dystrybucja i promocja
❤️ Prosto o marketingu i sprzedaży

❤️

Kreatywnym to trzeba się urodzić. To się ma albo nie.🤨

Większość ludzi kreatywność postrzega jako cechę wrodzoną, z którą trzeba się urodzić. Jak się nigdy nie było kreatywnym to się nigdy nie będzie. 🤔

Prawda jest taka, że każdy z nas ma potencjał, większy lub mniejszy na to by być kreatywnym i w dużej mierze zależy to od nas jak o ten potencjał zadbamy.🙂

W ogóle powiedzmy sobie, że kreatywność to nie tylko wymyślanie wielkich, rewolucyjnych pomysłów, to również małe rzeczy, które na co dzień mogą być nie zauważalne. Kreatywność to również przenoszenie już istniejących pomysłów w inne miejsce tam, gdzie nikt by się nie spodziewał, że można pewne rzeczy zastosować.
No dobra ale jak możemy zadbać o swoją kreatywność.

Po pierwsze odpowiednia dieta.
Po drugie ruch.
Po trzecie las, przebywanie na łonie natury bez słuchawek i słuchania podcastów.
Jest tego oczywiście więcej, ale na początek myślę, że wystarczy.

Miłego budowania własnej kreatywności.🙂

https://klosintomek.blogspot.com/

Kawa. Każdy chętnie w pracy ją pije, jednak w nie jednej firmie jest zwyczaj zrzucania się na ten czarny pobudzający napój.

Zwyczajem jest, że przy firmowym ekspresie stawia się słoik lub puszkę do której, każdy kto pije kawę ma wrzucać parę groszy.

Jednak, kiedy przychodzi do zakupu kawy okazuje się, że ów słoik czy puszka świeci pustkami i osoba, która zazwyczaj robi takie zakupy zaczyna biegać po biurze i krzyczy, żeby Ci co piją wyskakiwali z kasy albo mogą zapomnieć o kawie.

Co zrobić, aby zwiększyć prawdopodobieństwo zapełnienia kasą puszki na kawę?

Zamiast pisać długie zdania o tym, jak ważne jest zrzucanie się na kawę i że każdy kulturalny człowiek się zrzuca, naklej oczy i postaw taki słoik na wysokości wzroku koło ekspresu, tak by osoba robiąca sobie kawę widziała słoik z oczami.

Sprawdź🙂🙂🙂🙂

https://klosintomek.blogspot.com/

♦️♦️♦️Jeden z najpopularniejszych modeli komunikacji, wielu go zna, ale niewielu wie dzięki komu go zawdzięczamy.

Twórca powyższego modelu jest Prof. Albert Mehrabian amerykański psycholog Uniwersytetu Kalifornijskiego w Los Angeles, który po przeprowadzonych badaniach, od samego początku mówił, by nie przekładać tego na całą komunikację.

Profesor badał jeden element komunikacji, a dokładnie, kiedy wypowiadane słowa stoją w sprzeczności ze stanem emocjonalnym.

Pytanie w badaniu brzmiało:
Czy coś się stało?

Odpowiedz:

NIE!!! WSZYSTKO W PORZĄDKU!!!!

(Normalnie jak mąż pyta się żony czy wszystko ok i wie, że nie jest ok😊)

W takim przypadku słowa mają najmniejsze znaczenie. Większe znaczenie ma to jak zostały wypowiedziane i jak wyglądała mowa ciała.

W innym przypadku słowa mają znaczenie i wcale nie jest to tylko 7%.

A jeżeli są niedowiarkowie to proponuję im przeprowadzić własne badanie.

Jak zatrzyma Was policjant do kontroli drogowej i poprosi o dokumenty.

To odpowiedzcie policjantowi, z uśmiechem, przyjazną postawą, takim aksamitnym czekoladowym głosem, będąc najlepszą wersją siebie, powiedzcie mu SPIE…. Powinno się udać w końcu słowa to tylko 7% 😊

https://klosintomek.blogspot.com/

Praktyka pokazują, że poniższy komunikat jest całkowicie nie skuteczny.

Dlatego warto zmienić na coś w stylu: Goście mieszkający w tym pokoju, używają ręczników więcej niż jeden raz.”

Osoby czytające taki komunikat, częściej się do niego dostosowują.

Zostałem psychologiem biznesu, bo lubię pomagać ludziom. Sprawia mi przyjemność jak osoba, z którą pracuję zaczyna dostrzegać swoje możliwości i zauważać w czym jest dobra, ale tylko w zakresie swoich możliwości. 🙂🏋️‍♀️

Dlatego, nie zgadzam się z takimi postami, gdzie ktoś w kilku słowach pisze, że nie ważne jaka rzeczywistość nas otacza, kto jest przy władzy, w jaki kraju żyjesz, to Ty masz wpływ na wszystko.😒

Nie zgadzam się, bo to jest nie prawda. Bo ma znaczenie kto jest przy władzy i jakie prawo wprowadza, bo to ma wpływ na mnie i na moje decyzje. Na to czy dziś będę mógł prowadzić dany biznes, czy za chwile nie będę musiał go zamknąć i szukać nowej drogi życiowej.
Nie zgadzam się, że mam wpływ na wszystko, bo nie mam. Mam wpływ na siebie. Nie mam wpływu na ZUS, US.🤔

Ludzie są różni, pochodzą z różnych środowisk i wynoszą z nich różne przekonania, które wpływają na ich życiowe wybory. Losują różny układ nerwowy. Jedni są bardziej neurotyczni inni bardziej otwarci a jeszcze inni sumienni.🙂

Nie prawda, że możemy wszystko ale prawda, że możemy dużo.🏋️‍♀️

Nie mamy wpływu na wszystko i na wszystkich, i to jest mit, który jest bardzo i to bardzo niebezpieczny. Powoduje on, że ludzie zrażają się do rozwoju osobistego i zaczynają stawiać się jego wrogami, bo nasłuchali się i naczytali tego, że mogą nie wiadomo co, a tu klops.

Zdarzyło mi się wielokrotnie spotkać na swojej drodze ludzi, którzy mieli niesamowity potencjał do tego, aby zostać znakomitymi handlowcami a jednak nimi nie zostali. 🤔

Wielokrotnie zastanawiałem się co może być tego przyczyną❓🤔

Dziś mogę powiedzieć, że już wiem o co chodziło i dlaczego osoba z potencjałem i posiadająca prawie wszystko nie została dobrym handlowcem a nawet nie została średnim.😥

Specjalnie napisałem prawie wszystko, bo ta jedna najistotniejsza rzecz jej brakowała. Może złe określenie brakowała a raczej hamowała.🤔

A są to przekonania jakie mamy.🤨

Przekonania o osobie, świecie, na temat pieniędzy itd.

Przekonania zawsze, ale to zawsze są subiektywne i nie zawsze muszą być prawdziwe czy obiektywne. I nie chodzi o ty by doprowadzić do tego by przekonania były obiektywne, bo to tak naprawdę jest niemożliwe. Ważne jest to by nasze przekonania były przekonaniami wspierającymi.🤔

Ile razy się spotkałem z sytuacja, że osoby o mniejszym potencjale osiągały cele, które w rzeczywistości przekraczały ich kompetencja, a osoby o większych kompetencjach nawet dochodziły połowy celu. Wszystko rozbijało się o przekonania. Ta osoba, która miła niższe kompetencje była przekonana, że jak najbardziej ona jest super i powinna być w tym miejscu i nie ma na co czekać więc działała, bo miała o sobie przekonanie, że to jest dla niej. I nie jest ważne w przekonaniach, że w rzeczywistości nie miała do osiągnięcia celu wystarczających kompetencji, ważne jest to, jak postrzega siebie, bo to ją wspiera.

A osoba posiadająca kompetencje nie osiągała celu, awansu, bo zawsze pojawiał się obiekcja, że to jeszcze za wcześnie, że jeszcze musi się douczyć, że nie zasługuje. I te przekonania taką osobę hamują.

Czy przekonania można zmienić? 🤔

Tak, można zmienić tylko to wymaga obserwowania swoich myśli, które pojawiają się w tych newralgicznych sytuacjach.🤔

Np. Dostajemy do zrealizowania zadanie i teraz co nam się pojawi w głowie. Jakie myśli? Jak się czujemy?

Warto obserwować jakie myśli w takich sytuacjach się pojawiają i nawet je zapisywać.

No i kolejnym krokiem jest uświadomienie sobie tego co spowodowało, że mam takie przekonania i dlaczego takie a nie inne myśli mi się pojawiają.

Praca z własnymi przekonaniami jest bardzo trudna praca, bo jest to konfrontacja z samym sobą. Ale jest warto tę prace podjąć, aby w życiu nie czuć, że się jedzie na zaciągniętym hamulcu, dodaje gazu a jakoś nie jadę.🏋️‍♀️

A jak Wy jakie zaobserwowaliście u siebie przekonania wspierające czy hamujące❓🤔

Szklanka do połowy pełna czy do połowy pusta?🤔

Chyba wszyscy wiedzą o co w tym chodzi. Ci co wybierają opcje jeden to optymiści a ci co wybierają opcje dwa pesymiści.🤔

A ja dziś się będę przekomarzał i powiem, że to jest nie prawda.😉

Dlaczego?🤷‍♂️

Dlatego, że ten co wybiera opcję numer jeden to pesymista. Bo skupia się na tym co już ma i nie widzi nowych możliwości.

A ten co wybiera opcje numer dwa to optymista. Widzi nadchodzące możliwości i zauważa miejsce jeszcze dla nich.

A jak ja to widzę?😁

Ja widzę szklankę, która jednocześnie jest do połowy pełna i do połowy pusta.🙂

Dostrzegam w niej to co już mam, moje doświadczenie. Ale widzę, też możliwości, że mam przestrzeń jeszcze na nowe.🙂

Uważam, że skupianie się tylko na jednej opcji pozbawia szerszej perspektywy.😀

Od tak przy piątku taki temat.😎

A jak Wy na to patrzycie?🤔