Knowledge Hub

Gauss Law Short Concepts

امیزنگ ہاہاہا

‏ایک عورت قصاب کی دکان بند ہونے سے کچھ ہی دیر پہلے اندر داخل ہوئی اور پوچھا: "کیا آپ کے پاس ابھی مرغی دستیاب ہے؟"
قصاب نے ڈیپ فریزر کھولا، اس میں موجود آخری مرغی نکالی اور ترازو پر رکھ دی۔ وزن کیا تو وہ ڈیڑھ کلو نکلی۔ عورت نے مرغی کو غور سے دیکھا اور پھر سوال کیا: "کیا اس سے ذرا بڑی مرغی مل سکتی ہے؟"
قصاب نے وہی مرغی دوبارہ فریزر میں ڈالی، ایک لمحے بعد دوبارہ نکالی اور اس بار کمالِ ہوشیاری سے اپنا انگوٹھا ترازو کے پلڑے پر دبا دیا۔ وزن دو کلو ظاہر ہوا۔ عورت کے چہرے پر مسکراہٹ آئی اور وہ خوش ہو
کر بولی: "یہ تو بہت زبردست ہے! ایسا کیجیے، مجھے یہ دونوں ہی مرغیاں دے دیں۔"
یہی وہ لمحات ہوتے ہیں جب انسان کو اندازہ ہوتا ہے کہ اس کی دیانتداری اور ساکھ کتنی اہم ہے۔ جب آپ کی عیاری حد سے بڑھ جائے تو وہ الٹا آپ ہی کو بے وقوف ثابت کر دیتی ہے۔ اب وہ قصاب سر جھکائے فریزر کی گہرائیوں میں وہ 'پہلی' مرغی تلاش کر رہا ہے جو حقیقت میں تھی ہی نہیں۔
عقلمند عورت نے قصاب کی
چالاکی بھانپ لی تھی، مگر بحث کرنے کے بجائے اسے اسی کے بنے ہوئے جال میں پھنسا کر خاموشی سے شرمندہ کر دیا۔ بعض اوقات عقل کا بروقت استعمال بحث و تکرار سے کہیں زیادہ موثر ہوتا ہے۔

زندگی کو بدلنے کے لیے پوری عمر درکار نہیں ہوتی، صرف ایک سال کا جنون کافی ہوتا ہے۔ اگر آپ آج یہ فیصلہ کر لیں کہ اگلے 365 دن آپ کی زندگی کے "عام دن" نہیں ہوں گے بلکہ یہ ایک "جنگ" ہوگی، تو یقین جانیں کہ سال کے آخر میں آپ خود کو پہچان نہیں پائیں گے۔ ترقی کا راستہ تین پڑاؤ پر مشتمل ہے، پہلے یہ طے کرنا کہ کیا کرنا ہے، پھر یہ سیکھنا کہ وہ کیسے ہوگا، اور آخر میں اس کام کا بے تاج بادشاہ بن جانا۔ اگر آپ سنجیدہ ہیں، تو اس سفر کا آغاز "فیصلے" سے ہوتا ہے۔ سب سے پہلے اپنی زندگی کو "وار ٹائم کیلنڈر" (War time Calendar) پر لے آئیں۔ جنگ میں سپاہی سیر سپاٹے نہیں کرتے، وہ صرف مشن پر فوکس کرتے ہیں۔ ہر وہ سرگرمی جو آپ کو پیسہ نہیں دے رہی، کوئی ہنر نہیں سکھا رہی یا آپ کی صحت بہتر نہیں کر رہی، اسے اپنی زندگی سے کاٹ پھینکیں۔ یہ قربانی کا سال ہے، عیاشی کا نہیں۔
اس سفر میں آپ کا دماغ آپ کا سب سے بڑا ہتھیار ہے، لیکن اس کا سافٹ ویئر پرانا ہو چکا ہے۔ اسے اپ ڈیٹ کرنے کے لیے آپ کو وہ علم چاہیے جو اسکولوں میں نہیں ملتا۔ اپنی انا کو ختم کریں اور ان لوگوں سے سیکھیں جو راستے بنا چکے ہیں۔ "دی المانک آف نیول راویکانت" سے دولت کی نفسیات سیکھیں، " محنت سے آگے از جاوید تیموری سے محنت کو سمجھیں ، “اٹامک ہیبٹس" سے نظم و ضبط سیکھیں ۔ یہ کتابیں محض کاغذ نہیں، یہ وہ نقشے ہیں جو آپ کو بھٹکنے سے بچائیں گے۔ اس کے بعد اپنے اوزاروں کا جائزہ لیں۔ آپ کے پاس لیپ ٹاپ ہے، فون ہے، انٹرنیٹ ہے، یہ کھلونے نہیں، یہ آپ کی دکان ہیں۔ اب ایک ایسے ہنر (Skill) کا انتخاب کریں جس کی مارکیٹ میں پیاس ہے۔ یاد رکھیں، اپنے شوق (Passion) کے پیچھے مت بھاگیں، اس ہنر کے پیچھے بھاگیں جس کے لوگ پیسے دینے کو تیار ہوں، چاہے وہ سیلز ہو، کاپی رائٹنگ ہو یا کوڈنگ۔ شوق پیٹ نہیں بھرتا، ہنر بھرتا ہے۔
اس سفر کا سب سے مشکل لیکن ضروری اصول "خاموشی" ہے۔ جب آپ بیج بوتے ہیں تو اسے زمین کے اندھیرے میں دبا دیتے ہیں تاکہ وہ جڑ پکڑ سکے۔ اگر آپ اسے بار بار کھود کر لوگوں کو دکھائیں گے تو وہ مر جائے گا۔ اپنے منصوبے کسی کو نہ بتائیں، اجنبیوں سے بات کرنا اپنے دوستوں سے بات کرنے سے بہتر ہے کیونکہ قریبی لوگ اکثر آپ کے وژن کا مذاق اڑاتے ہیں۔ خاموشی سے کام کریں اور اپنی کامیابی کو شور مچانے دیں۔ ساتھ ہی اپنے ماحول کو تبدیل کریں۔ اگر آپ کا موجودہ حلقہ احباب آپ کو امیر بنا سکتا تو اب تک بنا چکا ہوتا۔ ایسے لوگوں میں بیٹھیں جو مالی طور پر آپ سے آگے ہیں، چاہے اس کے لیے آپ کو ان کی چائے یا کافی کے پیسے ہی کیوں نہ بھرنے پڑیں۔
اب میدانِ عمل میں اترنے کا وقت ہے۔ گاہک ڈھونڈتے وقت ایک غلطی کبھی نہ کریں، غریبوں کو مت بیچیں۔ جس کے پاس پیسہ ہے ہی نہیں، وہ آپ کو کیا دے گا؟ اپنا ہدف ان لوگوں کو بنائیں جن کے پاس پیسہ ہے (ڈاکٹرز، وکلاء، بزنس اونرز) اور ان کے سامنے ایک سادہ سی آفر رکھیں کہ "میں آپ کا یہ مسئلہ اتنے وقت میں حل کر سکتا ہوں۔" آپ کی پہلی کمائی، چاہے وہ کتنی ہی چھوٹی کیوں نہ ہو، آپ کے لیے سب سے بڑی سند ہے۔ یہ وہ ثبوت ہے کہ آپ کا کام بک سکتا ہے۔ اس پورے عمل کو ریکارڈ (Document) کرتے رہیں۔ آپ کی یہ دستاویزات مستقبل میں آپ کا پورٹ فولیو بنیں گی اور نئے گاہکوں کا اعتماد حاصل کرنے میں کلیدی کردار ادا کریں گی۔
جب کام چل پڑے تو "سب جگہ" ہونے کی کوشش نہ کریں۔ صرف ایک راستہ (Channel) چنیں، چاہے وہ لنکڈ ان ہو، انسٹاگرام ہو یا ای میل مارکیٹنگ اور اس پر ہتھوڑے کی طرح روزانہ ضرب لگائیں۔ لوگوں کا مسئلہ یہ نہیں کہ آپ اچھا کام نہیں کرتے، مسئلہ یہ ہے کہ وہ جانتے ہی نہیں کہ آپ زندہ بھی ہیں۔ جب کام کا بوجھ بڑھے تو کنجوسی نہ کریں، بورنگ کاموں کے لیے لوگوں کو ہائر کریں تاکہ آپ اپنی توجہ صرف "پیسہ لانے والے" کاموں پر مرکوز رکھ سکیں۔ اپنی سروس کو ایک "پروڈکٹ" کی شکل دیں اور اپنی قیمتیں بڑھائیں۔ سستے گاہک سر درد زیادہ دیتے ہیں اور منافع کم، لہٰذا پریمیم بنیں۔
سب سے اہم بات، جب پیسہ آنا شروع ہو تو اسے خرچ کرنے کی غلطی نہ کریں۔ نئی گاڑی یا مہنگے کپڑے آپ کی ترقی کے دشمن ہیں۔ اس پیسے کو ایندھن سمجھیں اور اسے واپس اپنے کاروبار میں جھونک دیں۔ اسے جنونیوں کی طرح ری انویسٹ کریں،اپنی تعلیم پر، بہتر ٹولز پر اور ٹیم پر۔ امیر لوگ پیسے کو تجوری میں نہیں رکھتے، وہ اسے کام پر لگاتے ہیں۔ یاد رکھیں، بزنس کوئی جادو نہیں، یہ خالص ریاضی ہے۔ جب آپ کو فارمولا سمجھ آ جائے تو بس کام کی رفتار اور مقدار بڑھا دیں۔ یہ مت سوچیں کہ راتوں رات محل کھڑا ہو جائے گا، پہلا سال بنیاد رکھنے کا ہے، تین سال راستے کو سمجھنے کے اور دس سال بادشاہت قائم کرنے کے۔ وقت ویسے بھی گزر جائے گا، فیصلہ آپ کا ہے کہ اسے گزارنا ہے یا اسے استعمال کرنا ہے۔