ICC Instituto de Creditos y Cobranzas

ICC Instituto de Creditos y Cobranzas Consultoría,capacitación y coaching en Gestión Estratégica de Créditos y Cobranzas

🧠 EL ICC BOK ELEMENTO 02 EN UNA SOLA IMAGEN¿En qué nivel de pensamiento opera tu unidad de recupero hoy?Aplicando la met...
19/02/2026

🧠 EL ICC BOK ELEMENTO 02 EN UNA SOLA IMAGEN
¿En qué nivel de pensamiento opera tu unidad de recupero hoy?
Aplicando la metodología de los Six Thinking Hats (Edward de Bono) a la recuperación de créditos, hemos mapeado el camino exacto para dejar atrás la "Cobranza Tradicional".

❌ El error común: Quedarse en la base. Gestionar solo con el Sombrero Rojo (Emociones/Miedo/Enojo). Esto genera altas tasas de rotación y promesas rotas.
✅ El Estándar ICC: Elevar la operación al Sombrero Azul. Metacognición, control del proceso e innovación (Verde).

Audita a tu equipo hoy mismo. ¿Están discutiendo o están negociando?
📖 Lee el artículo técnico completo escrito por nuestro Director Denis Nuñez Arias aquí: https://lnkd.in/ergeh5cj

🚀 CERTIFICACIÓN PIECE 2026
Última semana de matrícula extemporánea (Incluye plan de Nivelación).
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💰 Tu Estado de Resultados te está mintiendo. (Auditoría Forense de un Crédito de $50k)Muchos Gerentes celebran cuando re...
22/01/2026

💰 Tu Estado de Resultados te está mintiendo. (Auditoría Forense de un Crédito de $50k)

Muchos Gerentes celebran cuando recuperan el 100% del capital de una factura con 180 días de retraso. Yo no celebro. Yo s**o la calculadora.
En la auditoría visual de hoy, demuestro matemáticamente cómo una operación exitosa en papeles es, en realidad, un desastre financiero.

📉 EL CASO REAL (Lámina 3):
Crédito: $50,000 USD.
Margen Original: 18% ($9,000).
Tiempo de Mora: 6 Meses.
Al descontar el WACC (Costo de tu dinero parado) y el Gasto Operativo de recuperación, la utilidad real se desplomó a solo $1,500 (3%).

⚠️ LA LECCIÓN: Si tu cliente se financia contigo a Tasa 0% mientras tú pagas costo financiero y HH para operar, no estás cobrando. Estás subsidiando.
En este carrusel aprenderás:
1️⃣ Por qué el tiempo destruye tu EBITDA.
2️⃣ La tabla exacta de la erosión del margen.
3️⃣ Por qué no es "mala suerte", es mala negociación.

🔥 SOLUCIÓN: HOY EN EL TALLER de esta noche enseñaré la fórmula del "Cost of Delay" y los Scripts de Negociación para cobrar intereses y frenar esta pérdida.

🎓 TALLER INTERNACIONAL: NEUROCOBRANZAS: ESTRATEGIAS DE RECUPERACIÓN & PSYCH-OPS
🗓 FECHA: HOY Jueves 22 de Enero.
⏰ HORA: 8:30 PM (Hora Lima/Bogotá).
📊 INVERSIÓN CON ROI asegurado: S/ 100 (PEN) o USD 30.

PROCEDIMIENTO DE INSCRIPCIÓN:
1️⃣ PERÚ: Yape directo al corporativo +51 999-942-202.
2️⃣ LATAM Y ESPAÑA: Transferencia vía Western Union. (Solicita los datos de envío por Inbox/DM ahora mismo).
3️⃣ VALIDACIÓN: Envía la imagen de la operación al WhatsApp +51 999-942-202 para oficializar tu vacante.

Lee el artículo completo en el newsletter: https://www.linkedin.com/pulse/la-falacia-del-recupero-100-por-qu%C3%A9-cobrar-90-d%C3%ADas-el-nu%C3%B1ez-arias-0hkpe


05/01/2026

🧠 El deudor no paga por lógica, paga por supervivencia.
En la crisis de liquidez del 2026 Q1, tu cliente prioriza biológicamente.
Si no dominas la Neurocobranza Estrátegica, estás fuera.

🌎 TALLER INTERNACIONAL: NEUROCOBRANZA ESTRATÉGICA (Share of Wallet & Protocolos Psych-Ops)
No es teoría motivacional. Es Ingeniería de la Decisión aplicada a resultados:
✅ Inhibición Cortical: Desactiva la excusa automática del cliente.
✅ Share of Wallet: Asegura tu cuota en la billetera del cliente.
✅ Psych-Ops: Protocolos de negociación de alto nivel para perfiles hostiles.

📊 INVERSIÓN CON ROI asegurado: S/ 100 (PEN) o USD 30.
PROCEDIMIENTO DE INSCRIPCIÓN:
1️⃣ PERÚ: Yape directo al corporativo +51 999-942-202.
2️⃣ LATAM Y ESPAÑA: Transferencia vía Western Union. (Solicita los datos de envío por Inbox/DM ahora mismo).
3️⃣ VALIDACIÓN: Envía la imagen de la operación al WhatsApp +51 999-942-202 para oficializar tu vacante.

03/01/2026

🧠 El deudor no paga por lógica, paga por supervivencia.

Colega: En la crisis de liquidez del Q1, tu cliente prioriza biológicamente. Si no dominas la Inhibición Cortical, ¡estás fuera!.

🌎 TALLER INTERNACIONAL: NEUROCOBRANZA ESTRATÉGICA (Share of Wallet & Protocolos Psych-Ops)
No es teoría motivacional. Es Ingeniería de la Decisión aplicada a resultados:
✅ Inhibición Cortical: Desactiva la excusa automática del cliente.
✅ Share of Wallet: Asegura tu cuota en la billetera del cliente.
✅ Psych-Ops: Protocolos de negociación de alto nivel para perfiles hostiles.

📊 INVERSIÓN CON ROI asegurado: S/ 100 (PEN) o USD 30.
PROCEDIMIENTO DE INSCRIPCIÓN:
1️⃣ PERÚ: Yape directo al corporativo +51 999-942-202.
2️⃣ LATAM Y ESPAÑA: Transferencia vía Western Union. (Solicita los datos de envío por Inbox/DM ahora mismo).
3️⃣ VALIDACIÓN: Envía la imagen de la operación al WhatsApp +51 999-942-202 para oficializar tu vacante.

El mercado 2026 no perdona la gestión empírica. ¡Profesionaliza tu estrategia hoy!.


31/12/2025

¡Gracias por un 2025 de desafíos!. 🥂¡Vamos por un 2026 de estrategias!!🥂

Colegas y amigos:
Cerramos un año donde el mercado nos puso a prueba. Agradezco a cada uno de los profesionales que confiaron en ICC para fortalecer sus competencias y enfrentar la incertidumbre con conocimiento.

Para el 2026, mi mensaje es directo:
"La suerte no es una estrategia".
En un entorno financiero volátil, la esperanza no baja la mora ni coloca créditos sanos. Lo único que garantiza resultados es la preparación, la data y la estrategia.

Mi compromiso y el de ICC para este nuevo año es seguir brindándoles las herramientas de ingeniería financiera y conductual para que dejen de "esperar" resultados y empiecen a controlarlos.

Gracias por permitirnos ser parte de su crecimiento. Lo mejor no "está por venir" por arte de magia; lo mejor está por ser construido por nosotros.
¡Feliz y Estratégico Año 2026!

Denis Nuñez & Equipo ICC

31/12/2025

El "No tengo dinero" es una ilusión biológica. Rómpela. 🧠

Colega de Créditos y Recuperaciones:
Seamos francos antes de cerrar el 2025: Tu deudor SÍ tiene liquidez. La data macroeconómica y nuestros estudios de comportamiento (2017-2025) lo confirman. El problema no es su capacidad de pago, es su Jerarquía de Supervivencia.

Mientras tú usas un guion lógico apelando a la moral, tu competencia está usando Tensión Psicológica para activar su amígdala y cobrar primero. En la guerra del flujo de caja, el cerebro reptiliano siempre le gana al córtex prefrontal.

Hoy, 31 de diciembre, abrimos las vacantes para el Programa Internacional que redefine la gestión de mora en LATAM:
🌎 TALLER INTERNACIONAL: NEUROCOBRANZA ESTRATÉGICA (Share of Wallet & Protocolos Psych-Ops)
No es teoría motivacional. Es Ingeniería de la Decisión aplicada a resultados financieros:
✅ Inhibición Cortical: Desactiva la excusa automática del cliente en 7 segundos.
✅ Share of Wallet: Asegura tu cuota en la billetera del cliente antes que otros acreedores.
✅ Psych-Ops: Protocolos de negociación de alto nivel para perfiles hostiles.

📊 INVERSIÓN CON ROI asegurado: S/ 100 (PEN) o USD 30.
PROCEDIMIENTO DE INSCRIPCIÓN:
1️⃣ PERÚ: Yape directo al corporativo +51 999-942-202.
2️⃣ LATAM Y ESPAÑA: Transferencia vía Western Union. (Solicita los datos de envío por Inbox/DM ahora mismo).
3️⃣ VALIDACIÓN: Envía la imagen de la operación al WhatsApp +51 999-942-202 para oficializar tu vacante.

El mercado 2026 no perdona la gestión empírica. ¡Profesionaliza tu estrategia hoy!.


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San Isidro District
15046

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Lunes 09:00 - 19:00
Martes 09:00 - 19:00
Miércoles 09:00 - 19:00
Jueves 09:00 - 19:00
Viernes 09:00 - 19:00
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