Julio Arbulú Coach

Estas Versiones De La Historia Son Increíbles Te presentamos una serie de distopías y utopías sobre la historia mundial. Descubre como hubiera cambiado el mundo.

En la yema del gusto....un poco sobre NEUROVENTAS

En algunas oportunidades debes haber escuchado esta frase: “darle en la yema del gusto”, es decir hacer al otro lo que más le gustaría, lo que espera.
En Neuroventas también podríamos utilizar esta frase con una variación: “darle en la yema del gusto al cerebro”, lo que se podría interpretar como enviar una señal verbal, no verbal o combinación de ambas, para lograr la decisión más acertada.
Así, cuando nosotros elaboramos una estrategia ésta debe de ir orientada a darle en la yema del gusto al cliente, saber lo que necesita y desea para cubrir sus necesidades. Dicho así se ve muy fácil y sencillo. Sin embargo, disponemos de segundos para empatizar, conectar y llevar adelante una conversación que conduzca a ambos, vendedor y cliente, a satisfacerlo plenamente, convirtiéndolo en nuestro cliente permanentemente. Lo que antes era una técnica, un arte, ahora es una ciencia, sin dejar de necesitar una técnica y hacerla un arte.
Hoy, gracias a la Neurociencia y sus estudios, podemos conocer cómo responde el cerebro ante determinados estímulos. Por ejemplo los “cascos especiales”, uno de ellos el QUASAR, que nos dice cómo nos encontramos anímicamente ante determinadas circunstancias; el Eye Tracking, conformado por dispositivos de medición de posición y movimiento de ojos; y, entre otros, el electroencefalógrafo que mide la actividad cerebral ante diferentes circunstancias. De esta manera, podemos saber dónde se procesan cierto tipo de mensajes y cómo reacciona nuestro organismo.
Todo lo señalado líneas arriba nos guía hacia dónde y cómo debemos dirigirnos a los demás para “dar en la yema del gusto” en cuanto a necesidades de diferente tipo.
La parte científica, bastante desarrollada y publicada, nos permite sacar interesantes conclusiones para ser aplicadas en esta maravillosa actividad que es la venta. Apuntemos a ser excelentes vendedores, desde la venta de la imagen de la principal empresa que tenemos denominada “YO S.A.”, nuestra marca personal y a la actividad a la que nos dedicamos.
No olvidemos que “todos somos vendedores”, pero lo principal es“ser los mejores vendedores”, y para ello contamos con las enseñanzas de la Neuroventa.
Buen día.
Julio
Me agradaría mucho ver tus comentarios

LA PILDORITA DEL DIA VIERNES N|o. 42 13 octubre del 2018

REGRESANDO …
Estimados amigos:
Hoy decidí reunirme de nuevo con ustedes… he extrañado mucho mis acostumbradas Pildoritas, con las
que lograba conectarme con cada uno y pasar, por lo menos de mi parte, muy buenos momentos no sólo
contando muchas cosas, sino también leyendo sus comentarios siempre motivadores.
Han sido 23 meses en los que, aunque estuve metido de cabeza en otros proyectos, sentía que algo me
faltaba… no era yo y ahora quiero recuperar el tiempo ausente y retomar aquello que me daba tantas
satisfacciones.
Los invito a ingresar al facebook “Y ahora qué? – Perú”
Es así como me reincorporo modificando la Pildorita a través de un sencillo blog en el que aspiro a seguir
nuestra comunicación animosa y fluida. Y lo hago precisamente en octubre, mes de Nuestro Señor de los
Milagros
Compartiremos historias y experiencias con la finalidad de enriquecer nuestra vida. Que éste sea un
“rincón” donde compartiremos lo nuestro.
Buena semana a todos, quedo a la espera de sus comentarios.

Leí lo que aquí comparto. Fracaso, tropiezo, caída, fallo, caída, decepción.
Muchas veces nos quejamos y dejamos que nos paralice. Ante el fracaso hay que sacar lo mejor de uno para que se convierta en parte de la maestría de la vida que necesitamos. No fracasa en la vida quién nunca se arriesga, y para triunfar hay que arriesgarse.

Sacado de una página web. Autor el gran John Maxwell

¿Qué significa el fracaso?
¿Qué significa el fracaso?

- El fracaso no significa que soy un fracasado;
significa que todavía no he triunfado.

- El fracaso no significa que no he logrado nada;
significa que he aprendido algo.

- El fracaso no significa que he sido un tonto;
significa que tuve suficiente fe para experimentar.

- El fracaso no significa que he sido desgraciado;
significa que me atreví a probar.

- El fracaso no significa que no lo tengo;
significa que lo tengo de una manera diferente.

- El fracaso no significa que soy inferior;
significa que no soy perfecto.

- El fracaso no significa que he desperdiciado mi tiempo;
significa que tengo una excusa para comenzar otra vez.

- El fracaso no significa que debo darme por vencido;
significa que debo tratar con más ahínco.

- El fracaso no significa que nunca lo haré;
significa que necesito más paciencia.

- El fracaso no significa que me has abandonado;
significa que debes tener una mejor idea para mí.

Tomado del libro: Actitud de Vencedor. John Maxwell

Cita del Futurólogo Alvin Toffler

“Los analfabetos del siglo XXI no serán aquellos que no sepan leer y escribir, sino aquellos que no sepan aprender, desaprender y reaprender.”

¿Y tú que opinas?