22/09/2026
Como Genero COMPROMISO REAL ante un Objetivo Comercial
La tendencia y necesidad empresarial , nos lleva a INVOLUCRAR al 100% de nuestro personal en el LOGRO DE OBJETIVOS .
Aquí me permito recomendar 3 puntos principales :
1.-Lo mas común , sobre todo en posiciones comerciales es generar una remuneración mixta , es decir una parte fija y otra parte variable , ligada al cumplimiento de la meta establecida para tal o cual posición , importante, que el logro porcentual a reflejarse en la remuneración del colaborador sea en función a una meta
“alcanzable con esfuerzo” y de forma escalonada creciente ( Ejemplo 100% logro = 100 % Variable ; 120% Logro = 130% variable; 130% = 134 % variable … etc)
2.-Ahora bien , se recomienda Involucrar al 100% de personal implementando también el esquema de participación variable, aunque en un mucho menor peso en las otras posiciones no comerciales , llámese Finanzas , Recursos humanos , Organización , administración etc ,…. Ello con la finalidad de INVOLUCRAR Y CONCIENTIZAR a todo el Equipo de la empresa en el logro de objetivos , logro que al final permitirá el crecimiento y mejora de cada miembro de la empresa.
Quizá alguien se pregunte .. PORQUE FIJAR UN OBJETIVO A UNA AREA NO COMERCIAL, por ejemplo el área de RRHH , Finanzas , sistemas etc … Simple, cada área soporta y aporta al ente generador de ingresos de la empresa . Así, el área de rrhh brindara el recurso idóneo en el tiempo requerido, efectuará capacitaciones , evaluaciones de perfil adecuado etc, el área de Sistemas apoyará con el normal funcionamiento sistémico, facilitará equipos actualizados , efectuará reparaciones oportunas y atenderá cualquier emergencia sistémica dando una pronta solución a los requerimientos … etc TODOS ALINEADOS Y REMANDO EN UN SOLO SENTIDO
3.- Trabajar con el recurso a fin ligar , vincular o relacionar a titulo “personal” el objetivo individual al logro directo de sus objetivos personales , llámense profesionales, familiares, económicos etc. ) … Es Decir el empleado debe concientizarse a fin tener claro que sobre cumplir una meta dentro de su trabajo implica o significa MEJORA PARA EL Y SU FAMILIA al contar con mas recurso para alcanzar sus metas personales … De esta manera el factor motivador se potencia de forma importante. RELACIONAR OBJETIVO EMPRESA CON OBJETIVO PERSONAL-FAMILIAR
MEFC
