En ventas profesionales, la prospección omnicanal se ha convertido en el factor que separa a quienes esperan oportunidades… de quienes las crean. Y recientemente conversé con Miguel Zambrano en su programa Palabra Cierta de Televen sobre cómo prospectar con inteligencia en un mercado cada vez más competitivo.
Aquí te comparto 5 tips clave, útiles por sí solos y extraídos directamente de nuestra conversación:
1. La acción vence a la intención: Prospectar no es esperar: es investigar, contactar y crear movimiento constante. Nada ocurre si no avanzas.
2. Define con claridad tu cliente ideal (ICP): Mientras más preciso seas, más relevante será tu propuesta de valor y más fácil será captar la atención correcta.
3. Usa la omnicanalidad a tu favor: Algunos leen correo, otros no. Algunos revisan LinkedIn, otros WhatsApp. Combina canales para aumentar tus posibilidades reales de respuesta.
4. Nutre con valor, no con autopromoción: Tu prospecto se interesa primero por él. Comparte contenido útil alineado a sus intereses antes de hablar de tu producto.
5. La persistencia inteligente abre puertas: Se requieren entre 12 y 14 contactos para generar interés. Si no responden, cambia de canal o mejora tu mensaje.
Pero nada como escuchar la entrevista completa con Miguel Zambrano:
Carlos Rosales
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