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Todo lo que aprendiste de ventas ...
// "Quizás has sido muy exitoso hasta ahora en tu actividad de vendedor, eso espero. Eso significa que has aplicado conocimientos, habilidades y experiencias exitosas que te han funcionado.
Sin embargo como lo dijo Eric Hoffer “El futuro pertenece a los que quieren seguir aprendiendo porque los que ya aprendieron están muy bien preparados para vivir en un mundo que ya no existe”
Siempre existe la duda de que tanto han cambiado las cosas en el mundo en los últimos 20 años, sin embargo con las actuales circunstancias del confinamiento/cuarentena que nos ha obligado el COVID19 no debe quedarnos ninguna duda que al menos para los vendedores las cosas han cambiado y para siempre. Han cambiado por dos razones primero por que debemos trabajar a distancia por muchos meses mas y segundo porque afortunadamente disponemos de la tecnología digital a través de Internet para hacer nuestro trabajo y obtener igual o mejores resultados.
1. Aprender a prepararte en la era digital utilizando todas las facilidades para aprender online y estar a la vanguardia. 2. Aprender a prospectar desde tu casa apalancándote en toda la información que tienes disponibles en las redes sociales. 3. Aprender a atraer clientes interesados en tus productos y servicios utilizando contenido atractivo. 4. Aprender a crear confianza en tus clientes interesados para que te prefieran ante otras propuestas y por ultimo 5. Aprender a crear estrategias de conversión para cerrar las ventas. 6. Aprender a convertir tus clientes embajadores.
Para aprender todas esas nuevos conocimientos y habilidades necesarias para ser exitoso en la era digital te recomiendo el DIPLOMADO “Las Nuevas Estrellas de Ventas en la Era Digital".
En el Perfil está el link para conocer los detalles y alcance del Diplomado"

Sabes cómo identificar al cliente
¿Identificar y cautivar al cliente ideal de verdad es lo único importante?. Definitivamente si. El concepto de cliente Ideal o Avatar no es fácil de digerir, entender y mucho menos de aplicar. Muchos negocios lo desconocen. Una de las partes más importantes para cualquier negocio es identificar el mercado objetivo al que va a dirigir sus estrategias.
Si conocemos quiénes son nuestros clientes potenciales podremos diseñar e implementar mejores campañas de marketing y estrategias de ventas.
Una vez identificado/elegido el cliente ideal el siguiente paso es conocerlo a profundidad. Para hacer esto debemos elaborar el Mapa de Empatía el cual incluye responder a las siguientes preguntas: ¿Qué piensa y cómo piensa?, ¿Qué dice y que hace?, ¿Que mira, que lee , qué escucha y a quiénes escucha?, ¿Qué le duele y a qué le teme,?, ¿Cuáles son sus frustraciones?, ¿Qué gana?, ¿Qué busca?, ¿Qué le motiva?, ¿Qué le inspira?.
Las respuestas a estas preguntas requieren de una exhaustiva investigación con un acercamiento a tus clientes actuales y prospectos interesados.
Particularmente te recomiendo aprender primero de tus mejores clientes, aquellos que siempre te han comprado aun siendo clientes difíciles o complicados. Llama a esos clientes y pregúntales las cosas que no sabes de ellos y además pregúntales porque te eligieron, que les gusta de tus productos y servicios y que te recomiendan mejorar para hacerlo y lograr que sigan siendo tus clientes.
Si quieres ser un vendedor profesional, una verdadera estrella de ventas de la era digital debes prepararte muy bien y estudiar con los mejores por esa razón te recomiendo el DIPLOMADO “Las Nuevas Estrellas de Ventas en la Era Digital".
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Vender es decir las palabras coreectas....// "Vender es decir ciertas cosas de cierta manera al tiempo indicado" Alex Dey. Ese mensaje lo repite una y otra vez Alex Dey en sus cursos, libros y audiolibros de ventas. En la Era Digital el cliente se atrae, conquista y se le vende con contenidos. De la calidad y cantidad de los contenidos que le entregues frecuentemente logras atraerlos a tus plataformas digitales de negocios. haces que te sigan, hagan comentarios y compartan tus contenidos con otros. En pocas palabras: , , , ,, .
En los contenidos está parte de la clave del éxito. La venta en era digital es una VENTA POR CONTENIDOS.
Quizás te hagas la siguiente e importante pregunta: ¿Y cómo preparo y de dónde s**o los contenidos?. Elemental mi querido lector. DE TUS VIVENCIAS Y DE TUS EXPERIENCIAS. También de lo que te dicen los clientes, de sus preguntas, de sus comentarios y observaciones tanto positivas como de aquellas no tan agradables. El cliente quiere escucharte, quiere ver tus vídeos, leer tus post para conocerte, saber quien eres, que piensas. El quiere aprender y educarse contigo, quiere saber como prestas tus servicios y también quiere que le ayudes a decidir con ideas, argumentos y ofertas atractivas etc.
Todo eso lo puedes hacer ahora mas fácilmente y para muchos mas clientes con las herramientas digitales que nos brinda la Internet.
Me imagino que también te haces esta pregunta: ¿Cómo aprendo a hacer esas cosas si no entiendo mucho de tecnología digital en Internet?.
Para conocer mas del tema te recomiendo el DIPLOMADO “Las Nuevas Estrellas de Ventas en la Era Digital".
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"En ventas no hay medalla de plata...": "Una gran verdad es que en ventas no hay segundo lugar no cobras comisiones si casi, casi vendes, si fuiste la segunda mejor oferta o cotización etc. En ventas cobra dinero el que propone la propuesta ganadora, la que elige el cliente y decide comprarla.
La propuesta ganadora algunas veces es la de mejor precio pero no siempre es así. Los clientes para tomar su decisión consideran muchos aspectos entre los cuales está la sensación de seguridad y confianza que le transmite tanto la oferta como la empresa o la persona con la cual está haciendo negocios. El cliente es una persona y las personas no solo compran ofertas sino que también compran personas como dice mi amigo Carlos Rosales de . Para que el cliente te compre debes ganarte su confianza y eso lo logras construyendo una relación solida con el.
Me imagino que te preguntarás: ¿Cómo puedo construir una relación solida y de confianza con mis clientes si no puedo salir a reunirme con ellos como lo hacia antes del COVID19? La respuesta es muy simple y tiene nombre y apellido:TECNOLOGÍA DIGITAL POR INTERNET. Aprende a crear cuentas comerciales en las redes sociales, a crear y mantener tu blog, escribe contenidos que le gusten a tus clientes y que le muestren quien eres, que sabes y como sirves a tus clientes. , , , . Antes era lo que le decías a los clientes en sus oficinas ahora eres lo que escribes y compartes.
Ya se, tienes otra pregunta: ¿Y como hago todo eso si no entiendo nada de tecnología y solo se lo básico?.
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NO PERMITAS QUE TUS CLIENTES TE OLVIDEN.

Algunas de las estrategias que debes seguir para identificar a tu cliente ideal son las siguientes:
1. Ponte tu mismo en el lugar del cliente ideal y pregúntate: ¿Qué problema tienes que aún no has logrado resolver con los productos y servicios de la empresa?
2. Piensa ahora en el mejor cliente que has tenido y con el que te encantaría repetir y si puedes llámalo y pregúntale: ¿Qué problema tiene que aún él no has logrado resolver con los productos y servicios de ninguna empresa?
3. Piensa ahora en ese cliente soñado con el que te gustaría hacer negocios y si puedes llamarlo, mejor aún, y pregúntale: ¿Qué problema u objetivo que desea alcanzar tienen ustedes que aún no han logrado resolver con los productos y servicios de ninguna empresa?

Para conocer mas del tema, optimizar tus estrategias y técnicas para identificar y conocer mejor a tu cliente ideal aprovecho este post para informarte que la EDV Escuela de Vendedores es una de las pocas empresas de entrenamiento que ofrece un Programa Integral de Neuro Entrenamiento Estilo DIPLOMADO “Las Nuevas Estrellas de Ventas en la Era Digital” que es integral porque incluye Capacitación, Consultoría, Coaching, Master Mind y Networking tanto Ritmo Propio (Self Pace) como sesiones en vivo programadas semanalmente y un mínimo de 5 meses de duración.

Si quieres conocer en detalle todo el contenido de dicho Programa Integral de Neuro Entrenamiento Estilo DIPLOMADO “Las Nuevas Estrellas de Ventas en la Era Digital” aquí te dejo el link para que revises la información ante de tomar la decisión de registrarte en el Programa.

Te dejo el link para conocer los detalles y alcance del Diplomado.

https://edvescueladevendedores.com/diplomado-las-nuevas-estrella-de-ventas-nev-01/?wpam_id=5

Los Nueve (9) Pilares para Vender con Éxito en la Era Digital
1. Preparación del Vendedor: Los vendedores deben prepararse tanto en temas de ventas como en el uso de la tecnología digital
2. Elegir el Cliente Ideal ó Avatar: Enfocarse en segmentos de clientes con necesidades específicas y crear el Avatar de tu cliente ideal para lograr mejores resultados de ventas.
3. Construir Base de Datos: Apalancarte en Plataforma de CRM con manejo de base de datos que facilitan sus campañas de marketing dirigido.
4. Propuesta de Ventas de Valor: Diseñar una propuesta de ventas de valor ajustada a las necesidades del cliente objetivo o Avatar.
5. Lenguaje de Influencia: Depurar su lenguaje para que sea más precisos e influyan más en las decisiones del cliente.
6. Creación de Contenidos: Estrategias de contenidos utilizando diversas herramientas escritas, visuales y auditivas que le den mayor impacto para vender con éxito.
7. Campañas de Marketing: Campañas de marketing automatizadas diseñadas para segmentos de clientes con necesidades específicas.
8. Plataformas de Marketing: Utilizar plataformas tecnológicas que ofrecen herramientas fáciles de usar sin ser experto.
9. Estrategias de Conversión: Las estrategias digitales actuales facilitan y promueven herramientas que incrementan la conversión o cierre de ventas
EDV Escuela de Vendedores te brinda la oportunidad de conocer, aprender y aplicar todas las ventajas de la Era Digital en tus estrategias y técnicas de ventas en el Programa Integral de Neuro Entrenamiento Estilo DIPLOMADO “Las Nuevas Estrellas de Ventas en la Era Digital”.
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Te estás preparando para tener éxito y prosperidad a pesar de las circunstancias?

Eres un vendedor que le gusta aprender para ser exitoso?