Salgstinget

29/04/2026

Når lønn, vafler og trivsel ikke er nok…

I dag er min gode venn og dyktige samarbeidspartner Henrik Aase tilbake hos en felles kunde og ledersamling nr. 3 hos dem

Et viktig spørsmål står på agendaen:

Hva skaper egentlig varig motivasjon, drivkraft og prestasjoner hos den enkelte medarbeider?

For sannheten er ofte denne:
Goder alene skaper sjelden toppnivå over tid.

I dag jobbes det blant annet med:

🔹 Hvordan beholde og motivere topp-presterende medarbeidere
🔹 Hvordan løfte de som leverer under sitt potensial
🔹 Hvordan lære av de beste – og gjøre suksess kopierbar
🔹 Hvordan bygge en kultur for utvikling, ansvar og prestasjon
🔹 Konkret plan pr. leder videre

De beste lederne motiverer ikke alle likt.
De forstår hva som driver hver enkelt.

Hva mener du er den sterkeste motivasjonsfaktoren på jobb – lønn, mestring, anerkjennelse, utvikling eller noe annet?

28/04/2026

I dag er jeg hos CEVA AS.

Et solid fagmiljø som jobber med viktige tekniske tjenester innen blant annet lukkede energi systemer, vannbehandling og legionellakontroll. Når slike miljøer leverer kvalitet, skaper det trygghet, driftssikkerhet og verdi for kundene sine.

På samlingen i dag jobber vi med hvordan løfte resultater videre – både internt og ut mot markedet:

- Hvordan selge mer og oftere til eksisterende kunder
- Hvordan øke closing % – få flere ja på mulighetene/tilbudene man har brukt tid på
- Hvordan skape flere kunder å kontakte og jobbe med
- Samarbeid, holdninger og gjennomføringsevne
- Hvordan små forbedringer kan gi store utslag over tid

Min erfaring er at mersalg handler mer om holdning enn teknikk.
Mersalg er omtanke.
Når du avdekker behov, foreslår bedre løsninger eller minner kunden på noe viktig, hjelper du ikke bare selskapet – du hjelper kunden. Og du utvikler deg selv samtidig.

Så jeg er nysgjerrig:
Hvis du måtte velge én ting å forbedre de neste 30 dagene – flere kunder å kontakte, høyere closing % eller mersalg til eksisterende kunder. Hva ville du valgt?

25/04/2026

Salgstips!

Et konkret salgstips fra meg i godstolen her. Hvordan skal du close flere salg? Jo, det er mange tiltak du kan sette i gang med, men her skal du få ett. Og det har jeg kalt "live tilbudsclosing". Med det så mener jeg, send aldri av gårde tilbud på mail til kunden - og la kunden være alene med tilbudet ditt - for hva gjør de?

Jo, ofte hvis de åpner det, så scroller de seg ned og ser på sluttsummen. Og kanskje det er noe midtveis som de ikke liker? Og så skal du deretter følge opp tre dager etterpå? Ja, vet du hva? Min påstand da, er at du starter med minus to. Så derfor, "live tilbudsclosing", sørg for at når kunden første gang ser tilbudet ditt, så er det sammen med deg!

Hvorfor er det lurt? Jo, for da kan du fange opp usikkerhet. Du kan preppe kunden i forkant sånn at de er "on-boardet" fra det som dere har snakket om tidligere - som ga grunnlaget for å lage tilbudet. Og så går dere gjennom. Og så fanger du opp usikkerhet, spørsmål og gjør kunden trygg slik at du oftere får ja.

For en usikker kunde, den svarer ikke ja.

www.salgstinget.no

24/04/2026

Denne uken startet jeg arbeidet med en ny spennende kunde, Auto 8-8 – en stor og offensiv aktør i bilbransjen. Norges største Nissan-forhandler – og samtidig landets største franchise innen Hertz bilutleie.

De siste to dagene har jeg jobbet med avdelingene i Kristiansund og på Eide.

Sterke resultater kommer ikke tilfeldig.

De har hentet meg inn fordi de ønsker å bli enda bedre på:
- Kundeoppfølging
- Salg av bil og ettermarkedstjenester
Det liker jeg 👍

De beste hviler ikke. De utvikler seg.

Det første jeg gjør er ikke å holde kurs.
Jeg starter med å finne ut hvordan de faktisk jobber i dag.

Hvordan møtes kundene?
Hvordan følges leads og kundene opp?
Hvordan ser salgsprosessen deres ut?
Hvordan trener lederne folkene sine?
Hvordan er energien i møter? Osv

Rett og slett: Hva skjer i praksis – ikke bare på papiret?

Jeg observerer. Spør og graver. Lytter. Ser med egne øyne…

Deretter bygger jeg et treningsprogram på et solid grunnlag – for å øke tempoet, heve standarden og skape vekst

Hva skal til for at du anbefaler en bilforhandler videre? Hva er viktigst for deg som kunde?

10/04/2026

[Blogg] Lykke avler suksess, men suksess avler ikke nødvendigvis lykke. ⭐

Det er ikke suksess som gjør oss lykkelig, men det er de som er lykkelige i utgangspunktet som oftere oppnår suksess. Det å jobbe med egen lykkefølelse, vil rett og slett kunne øke sjansene for suksess betydelig.

Det er en myte at de som har jobbet hardt og nådd store mål, automatisk er mer tilfreds. Dersom du har nådd et mål, vil du sannsynligvis allerede før måloppnåelse ha satt deg et nytt mål. Det målet du hadde aller først vil ikke lenger bli definert som en suksess i tankene dine, for nå har du et nytt mål i sikte, som ennå ikke er nådd.

Dersom lykken er på andre siden av suksess, vil du mest sannsynlig aldri komme dit, ifølge forskning. Det blir som å jakte på kisten med gull ved enden av regnbuen – den flytter seg hver gang du nærmer deg. Hvis du klarer å være lykkelig underveis i prosessen, vil suksessraten (og følelsen av suksess) øke betydelig, ifølge Shawn Achor (forsker innen positiv psykologi og forfatter av boken «The Happiness Advantage»).

Les mer i bloggen: 👉

Det er ikke suksess som gjør oss lykkelig, men det er de som er lykkelige i utgangspunktet som oftere oppnår suksess. Det å jobbe med egen lykkefølelse, vil rett og slett kunne øke sjansene for suksess betydelig. Det er en myte at de som har jobbet hardt og nådd store mål, automatisk er mer t...

08/04/2026

En god start på dagen - ALT gjort på 10 minutter

Spørsmålene - en super start på dagen 🏆👌 (disse har jeg i et notat på mobil, under hvert spørsmål skriver jeg dato og mine svar – alt mens jeg nyter en kopp kaffe)

1.Hva kjenner jeg takknemlighet for i dag?
2.Hva kjenner jeg at jeg gleder meg til i dag?
3.Hva er mine viktigste mål for dagen?
4.Hva kan jeg gjøre for å være den beste versjonen av meg selv i dag?
5.Hva kan jeg gjøre i dag for å gi noe positivt til andre?

Rett etter dette, ser jeg dagens filmsnutt (som jeg får på mail hver morgen året rundt fra man til fre – helt gratis!)

En videosnutt på 5 minutter med motiverende og variert utviklende budskap fra en kar som heter Darren Hardy (jeg har fulgt han i mange år)

Du kan enkelt registrere deg her for å motta disse her: https://sparklp.co/jensd46917/

25/03/2026

Når seriøse aktører investerer i unge selgere – skjer det noe spennende.

I dag er jeg hos Toyota Sulland på Kongsvinger.

Sulland er et av Norges største bilkonsern, med 43 bilhus og over 1 500 ansatte – og en posisjon blant de mest profesjonelle i bransjen.
Toyota-satsningen er tung og målrettet, med sterke resultater
Det som imponerer meg mest?
De bygger fremtiden nå – ved å ansette sultne, proaktive selgere og gi dem riktig trening fra start.

Dagens gjeng besto av relativt ferske selgere (3–6 mnd erfaring), men med en tydelig fellesnevner:
vilje, energi og lyst til å lykkes.

Og det er akkurat der potensialet ligger.

I kurset jobber vi med:

🔹 Hvorfor kundeoppfølging er avgjørende i dagens marked
🔹 Hvordan bruke telefonen smart mot egen kundemasse – ikke bare vente på leads
🔹 Hvordan avdekke behov og triggere hos kunden som faktisk kan føre til salg på kort eller lang sikt
🔹 Hvilke muligheter har vi i samtalene med våre kunder. Stemmebruk, argumentasjon/interessevekkere og andre suksessfaktorer i den proaktive dialogen

Bilbransjen er i endring:
Færre kunder i butikk, mer konkurranse og lavere lojalitet

Da holder det ikke å være tilgjengelig.
Du må være påskrudd.

Sulland gjør noe riktig her:
De trener folk tidlig.
De bygger vaner.
Og de setter standarden fra dag én.

Spørsmål til deg som jobber med salg:
Hva er dine suksessfaktorer i oppfølgingen av dine kunder

18/03/2026

I dag er det Modul 2 med Instalco. Samme sted.
Nivået er løftet 👍👍

Erfaringsrunden er tydelig:
De har levert.
Tatt mer eierskap.
Blitt mer bevisste på egen adferd i kundedialogen.

Dette er en del av et program i proaktivt salg og kundeoppfølging for prosjekt- og serviceledere.

🔹 Komme tidligere inn i prosjekter
🔹 Følge opp tilbud og kunder systematisk
🔹 Skape mer verdi i hver kundedialog

Små justeringer. Stor effekt.

Det er dette som er gøy:
Når trening går fra teori til praksis.

16/03/2026

[Blogg] Feil er ikke nederlag - det er veien til suksess!

Det å feile er for mange en negativ tilstand som ikke ønskes velkommen. Vi forbinder ofte det å feile med dårlige resultater – kanskje stryk på skolen, tap i en konkurranse eller andre mislykkede forsøk på å mestre noe. Å feile kan gå kraftig utover selvtilliten og føre til en følelse av å være udugelig eller håpløs. Hvem ønsker egentlig å mislykkes? I utgangspunktet ingen.

Men – paradokset er at det å feile er svært viktig for å kunne oppleve fremgang. Ordet «feile» har egentlig et ufortjent dårlig rykte. Ingen er «best» på noe uten først å ha vært litt «dårlig». For å oppleve suksess er det å feile en uunngåelig del av reisen.

Les 6 grunner til at du bør omfavne nederlag og feilskjær: 👉

Det å feile er for mange en negativ tilstand som ikke ønskes velkommen. Vi forbinder ofte det å feile med dårlige resultater – kanskje stryk på skolen, tap i en konkurranse eller andre mislykkede forsøk på å mestre noe. Å feile kan gå kraftig utover selvtilliten og føre til en følelse ...

14/03/2026

Å være proaktiv betyr å ta ansvar før du må, slik at du kan påvirke hva som skjer.

Det handler om å:

✅Forutse hva som kan skje, i stedet for å vente og se.
✅Forebygge problemer, i stedet for å slukke branner.
✅Skape muligheter, i stedet for å håpe at de dukker opp.
✅Ta initiativ, i stedet for å bare reagere.
✅Være i forkant, ikke på etterskudd.

www.salgstinget.no

13/03/2026

Når markedet er hett – må du være enda hetere.

I dag er jeg leid inn på kick-off hos Scandic Markiser på Gjøvik. Rundt 50 ansatte samlet før høysesongen virkelig starter. Dette er de beste på solskjerming i landet. Book befaring på scandicmarkiser.no

Oppgaven min i dag er konkret:
Hvordan være best når det gjelder.

Men ofte starter forbedring med noe enda enklere:
Gode spørsmål.

🔹 Hvordan kan jeg selge til flere kunder?
🔹 Hvordan kan jeg selge mer til kundene?
🔹 Hvordan kan jeg gjøre kundene så fornøyde at de går fra fornøyde kunder til ihugga fans?

Små forbedringer på disse tre områdene kan utgjøre enorme forskjeller gjennom en hel sesong.

Markedet er varmt nå.
Da gjelder det å være påskrudd, rask og offensiv

Hva er ditt beste tips for å øke salget i en travel sesong?