06/08/2026
MANUAL ESCOLAR DE EMPRENDIMIENTO
MI PRIMERA EMPRESA
Para 3.º, 4.º, 5.º y 6.º de primaria
1. PRESENTACIÓN
Mi Primera Empresa es un programa escolar diseñado para enseñar a los alumnos, de manera sencilla, divertida y práctica, cómo nace y funciona una empresa.
El objetivo no es únicamente enseñar a vender.
Los niños aprenderán a:
- Detectar necesidades.
- Crear soluciones.
- Desarrollar ideas.
- Trabajar en equipo.
- Administrar dinero.
- Calcular costos.
- Establecer precios.
- Ahorrar.
- Reinvertir.
- Atender a un cliente.
- Crear publicidad.
- Tomar decisiones.
- Resolver problemas.
- Presentar un proyecto.
- Comprender el valor del trabajo y del dinero.
La metodología principal será:
APRENDER HACIENDO.
Durante el programa, cada alumno o equipo creará una pequeña empresa escolar desde cero.
2. OBJETIVO GENERAL
Que los estudiantes comprendan, de acuerdo con su edad, los pasos necesarios para transformar una idea en un pequeño proyecto empresarial.
Al finalizar el programa deberán poder responder:
1. ¿Qué problema quiero resolver?
2. ¿Qué voy a vender?
3. ¿Quién me lo compraría?
4. ¿Cuánto cuesta hacerlo?
5. ¿A cuánto debo venderlo?
6. ¿Cómo puedo darlo a conocer?
7. ¿Cuánto vendí?
8. ¿Cuánto gasté?
9. ¿Tuve ganancia?
10. ¿Qué haría diferente la próxima vez?
3. PRINCIPIO FUNDAMENTAL
Antes de hablar de negocios, los alumnos deben comprender algo muy importante:
Una empresa existe para solucionar una necesidad.
Ejemplo:
Tengo sed → alguien vende agua.
Necesito transportarme → existe un servicio de transporte.
Quiero regalar algo especial → alguien crea regalos personalizados.
Necesito organizar mis útiles → alguien diseña un organizador.
Por eso, la primera pregunta no será:
“¿Qué puedo vender?”
Será:
“¿Qué problema puedo ayudar a resolver?”
4. ¿QUÉ ES UNA EMPRESA?
Explicación para los niños:
Una empresa es una organización formada por una o varias personas que crea productos o servicios para satisfacer necesidades.
Puede ser:
Producto
Algo que podemos comprar y utilizar.
Ejemplos:
- Pulseras.
- Galletas.
- Libretas.
- Plantas.
- Lápices decorados.
- Separadores de libros.
Servicio
Algo que una persona hace para ayudarnos.
Ejemplos:
- Pasear perros.
- Lavar automóviles.
- Diseñar invitaciones.
- Organizar una fiesta.
- Dar clases.
- Cuidar plantas.
5. DURACIÓN DEL PROGRAMA
Programa sugerido:
16 semanas
Una clase semanal de aproximadamente:
45 a 60 minutos.
También puede convertirse en un programa semestral o anual.
6. ETAPAS DE “MI PRIMERA EMPRESA”
Todos los grados seguirán el mismo camino:
ETAPA 1
Tengo una idea.
ETAPA 2
Descubro una necesidad.
ETAPA 3
Creo una solución.
ETAPA 4
Conozco a mi cliente.
ETAPA 5
Diseño mi producto o servicio.
ETAPA 6
Creo el nombre de mi empresa.
ETAPA 7
Diseño mi logotipo.
ETAPA 8
Calculo cuánto cuesta.
ETAPA 9
Decido el precio.
ETAPA 10
Preparo mi publicidad.
ETAPA 11
Organizo mi empresa.
ETAPA 12
Preparo mis ventas.
ETAPA 13
Vendo.
ETAPA 14
Registro mis ingresos y gastos.
ETAPA 15
Calculo mi resultado.
ETAPA 16
Presento mi empresa.
7. DIFERENCIA POR GRADO
TERCERO DE PRIMARIA
“Descubro cómo funciona una empresa”
En este nivel se trabaja principalmente:
- Necesidades y deseos.
- Producto y servicio.
- Trabajo.
- Ahorro.
- Precio.
- Venta.
- Cliente.
- Creatividad.
No se requieren cálculos financieros complicados.
CUARTO DE PRIMARIA
“Creo mi primera empresa”
Además de lo anterior:
- Costos sencillos.
- Precio de venta.
- Ingresos.
- Gastos.
- Ganancia.
- Publicidad.
- Organización.
QUINTO DE PRIMARIA
“Administro mi empresa”
Se agregan conceptos como:
- Presupuesto.
- Costo por unidad.
- Ganancia por producto.
- Reinversión.
- Inventario.
- Investigación de mercado.
- Competencia.
- Atención al cliente.
SEXTO DE PRIMARIA
“Convierto una idea en un negocio”
Los estudiantes trabajan conceptos más completos:
- Modelo de negocio.
- Capital inicial.
- Costos fijos y variables.
- Margen de ganancia.
- Punto de equilibrio explicado de manera sencilla.
- Mercadotecnia.
- Ventas.
- Utilidad.
- Reinversión.
- Responsabilidad social.
- Presentación ante posibles inversionistas simulados.
8. CLASE 1
¿QUÉ ES EMPRENDER?
Objetivo
Comprender que emprender significa detectar una oportunidad y buscar una solución.
Pregunta inicial
Preguntar al grupo:
Si pudieras crear algo para mejorar tu escuela, ¿qué crearías?
Dejar que los niños den ideas libremente.
Ejercicio
Completa:
En mi escuela he observado que:
Me gustaría solucionar:
Mi idea sería:
9. CLASE 2
NECESIDADES Y DESEOS
Explicar:
Necesidad
Algo importante para nuestra vida o bienestar.
Deseo
Algo que nos gustaría tener, aunque podemos vivir sin ello.
Actividad:
Clasificar:
- Agua.
- Videojuego.
- Medicina.
- Dulces.
- Comida.
- Juguete.
- Educación.
- Zapatos.
- Teléfono nuevo.
Después preguntar:
¿Una empresa puede atender necesidades y también deseos?
Sí.10. CLASE 3
ENCONTRANDO UNA OPORTUNIDAD
Los estudiantes observarán:
- Su salón.
- Su escuela.
- Su casa.
- Su comunidad.
Deberán escribir tres problemas.
Problema 1
Problema 2
Problema 3
Después elegirán uno.
Mi problema elegido:
11. CLASE 4
MI SOLUCIÓN
Ahora deberán pensar:
¿Cómo puedo resolver ese problema?
Ejemplo:
Problema:
Los alumnos pierden sus lápices.
Solución:
Crear estuches personalizados.
Otro ejemplo:
Problema:
Queremos regalar algo económico.
Solución:
Crear pulseras personalizadas.
12. CLASE 5
¿QUIÉN ES MI CLIENTE?
Explicar:
Cliente
Es la persona que puede necesitar o querer nuestro producto o servicio.
Preguntas:
Mi producto es:
¿Quién podría comprarlo?
¿Qué edad tiene mi cliente?
¿Por qué lo compraría?
¿Cuánto estaría dispuesto a pagar?
13. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Desde cuarto grado se puede realizar una pequeña encuesta.
Preguntar a 10 personas:
¿Comprarías este producto?
Sí / No
¿Qué color prefieres?
¿Cuánto pagarías?
¿Qué cambiarías?
Después contar resultados.
14. CLASE 6
CREA TU PRODUCTO
Antes de fabricar algo, deberán dibujarlo.
MI PROTOTIPO
Nombre del producto:¿Qué problema resuelve?
Materiales:
Color:
Tamaño:
Precio aproximado:
Después realizarán un dibujo.
15. CLASE 7
EL NOMBRE DE MI EMPRESA
Explicar que un buen nombre debe ser:
- Fácil de recordar.
- Fácil de pronunciar.
- Relacionado con el producto.
- Diferente.
- Divertido o interesante.
Cada equipo propondrá cinco nombres.
1. ---
2. ---
3. ---
4. ---
5. ---
Después elegirán uno.
MI EMPRESA SE LLAMA:
---
---
16. CLASE 8
MI LOGOTIPO
Explicar:
El logotipo es una imagen, símbolo o diseño que permite identificar una empresa.
Los niños deberán elegir:
Nombre
---
Colores
---
Símbolo
---
Frase o eslogan
---
Ejemplo:
Empresa:
EcoBottle
Eslogan:
“Cuida el planeta, gota a gota.”
---
17. CLASE 9
¿CUÁNTO CUESTA MI PRODUCTO?
Esta sección cambia según el grado.
TERCERO
Simplemente identificar materiales.
Ejemplo:
Pulsera:
Hilo: $5
Cuentas: $10
Bolsa: $2
Costo:
$17
---
CUARTO
Aprender:
COSTO
Lo que necesito gastar para fabricar mi producto.
Ejemplo:
Materiales: $15
Empaque: $5
Costo total:
$20
---
QUINTO
Introducir costo por unidad.
Ejemplo:
Material para 10 pulseras:
$200.
Entonces cada pulsera cuesta:
$20.
---
SEXTO
Separar:
Costos variables
Cambian dependiendo de cuánto produzco.
Ejemplos:
- Materiales.
- Envases.
- Etiquetas.
Costos fijos
Son gastos que existen aunque produzca poco.
Ejemplo:
- Renta simulada.
- Publicidad.
- Equipo.
---
18. CLASE 10
¿CUÁNTO DEBO COBRAR?
Explicar una regla sencilla:
PRECIO DE VENTA DEBE SER MAYOR AL COSTO.
Ejemplo:
Costo del producto:
$20.
Precio de venta:
$35.
Ganancia antes de otros gastos:
$15.
---
19. CLASE 11
INGRESOS, GASTOS Y GANANCIA
INGRESO
Dinero que recibimos por las ventas.
GASTO
Dinero que utilizamos para operar.
GANANCIA
Lo que queda después de pagar los costos y gastos correspondientes.
Ejemplo:
Vendimos:
$500.
Gastamos:
$300.
Resultado:
$200.
---
20. CLASE 12
PUBLICIDAD
Pregunta:
¿Cómo sabrán las personas que nuestro producto existe?
Los alumnos deberán crear una campaña.
Puede incluir:
- Cartel.
- Volante.
- Video.
- Anuncio.
- Redes sociales simuladas.
- Presentación.
- Eslogan.
---
21. PUBLICIDAD RESPONSABLE
Enseñar:
La publicidad debe decir la verdad.
No debemos:
- Engañar.
- Prometer cosas falsas.
- Copiar marcas.
- Burlarnos de competidores.
- Presionar a otros para comprar.
---
22. CLASE 13
ORGANIZAMOS LA EMPRESA
Para equipos de cuatro o cinco estudiantes pueden asignarse puestos.
Director o coordinador
Organiza al equipo.
Finanzas
Registra dinero.
Producción
Supervisa productos.
Marketing
Realiza publicidad.
Ventas y servicio
Atiende clientes.
Explicar:
Todos los puestos son importantes.
---
23. CLASE 14
ATENCIÓN AL CLIENTE
Reglas:
1. Saludar.
2. Escuchar.
3. Ser amable.
4. Explicar el producto.
5. No presionar.
6. Dar las gracias.
7. Resolver problemas respetuosamente.
Actividad:
Realizar ventas simuladas.
Un alumno será vendedor.
Otro será cliente.
---
24. CLASE 15
PREPARAMOS NUESTRA VENTA
Cada empresa deberá definir:
Producto:
---
Cantidad:
---
Costo por pieza:
---
Precio:
---
Meta de ventas:
---
---
25. FERIA “MI PRIMERA EMPRESA”
La escuela puede organizar una feria de emprendimiento.
Cada equipo tendrá:
- Mesa.
- Nombre.
- Logotipo.
- Producto.
- Lista de precios.
- Cartel.
- Caja.
- Registro de ventas.
Los estudiantes podrán presentar sus empresas a:
- Padres.
- Compañeros.
- Maestros.
- Invitados.
Si la escuela permite ventas reales, estas deberán realizarse bajo supervisión adulta y con reglas previamente establecidas.
También puede trabajarse completamente con dinero ficticio.
---
26. REGISTRO DE VENTAS
Producto| Cantidad| Precio| Total
TOTAL VENDIDO
$________________
27. MIS GASTOS
Concepto| Cantidad
Material
Empaque
Publicidad
Otros
Total
28. ¿CÓMO NOS FUE?
Ingresos:
$________________
Gastos:
$________________
Resultado:
$________________
29. ¿QUÉ HACEMOS CON LA GANANCIA?
Aquí se introduce una de las enseñanzas más importantes.
La ganancia no necesariamente debe gastarse inmediatamente.
Podemos dividirla.
Ejemplo:
AHORRAR
30%
REINVERTIR
30%
UTILIZAR
30%
COMPARTIR O APOYAR UNA CAUSA
10%
Los porcentajes son solo un ejemplo educativo y pueden modificarse.
30. ¿QUÉ SIGNIFICA REINVERTIR?
Ejemplo:
Vendí pulseras.
Gané dinero.
En lugar de gastarlo todo, compro materiales para producir más pulseras.
Eso es:
REINVERSIÓN.
31. RESPONSABILIDAD SOCIAL
Una empresa también puede ayudar.
Preguntar:
¿Cómo podría nuestra empresa mejorar nuestra comunidad?
Ideas:
- Utilizar menos plástico.
- Reciclar.
- Donar una pequeña parte de un proyecto.
- Ayudar a animales.
- Apoyar actividades escolares.
- Crear productos reutilizables.
32. ERRORES Y FRACASOS
Es fundamental enseñar a los niños:
Que un proyecto no salga como esperábamos no significa que hayamos fracasado.
Significa que podemos aprender.
Preguntas:
¿Qué salió bien?
¿Qué salió mal?
¿Qué aprendimos?
¿Qué cambiaríamos?
33. PROYECTO FINAL
Cada empresa deberá presentar:
1. Problema detectado
2. Solución
3. Producto o servicio
4. Cliente
5. Nombre
6. Logotipo
7. Eslogan
8. Costos
9. Precio
10. Publicidad
11. Ventas
12. Resultado
13. Aprendizaje
34. PRESENTACIÓN FINAL
Los alumnos tendrán entre 3 y 5 minutos para presentar.
Ejemplo:
“Buenos días.
Nuestra empresa se llama __________.
Descubrimos que muchas personas tienen el problema de __________.
Por eso creamos __________.
Nuestro producto cuesta fabricarlo __________.
Lo vendemos en __________.
Nuestro cliente principal es __________.
Nuestra empresa se diferencia porque __________.
Muchas gracias.”
35. EVALUACIÓN
TERCERO
30% Participación
30% Creatividad
20% Trabajo en equipo
20% Proyecto final
CUARTO
20% Participación
20% Cuaderno
20% Finanzas básicas
20% Trabajo en equipo
20% Proyecto
QUINTO
20% Investigación
20% Finanzas
20% Producto
20% Trabajo en equipo
20% Presentación
SEXTO
15% Investigación
20% Modelo de negocio
20% Finanzas
15% Marketing
15% Trabajo en equipo
15% Presentación
36. REGLAS DEL PROGRAMA
1. Respetamos todas las ideas.
2. No copiamos empresas de otros equipos.
3. Trabajamos en equipo.
4. Escuchamos a nuestros clientes.
5. Registramos nuestros gastos.
6. No gastamos dinero sin planear.
7. Aprendemos de nuestros errores.
8. Vendemos con honestidad.
9. Cuidamos el medio ambiente.
10. Nunca ponemos el dinero por encima de las personas.
37. PASAPORTE DEL EMPRENDEDOR
Cada estudiante puede recibir insignias durante el curso.
🏅 Detective de problemas
🏅 Creador de soluciones
🏅 Diseñador de productos
🏅 Experto en clientes
🏅 Guardián del dinero
🏅 Maestro del ahorro
🏅 Experto en ventas
🏅 Maestro del marketing
🏅 Gran emprendedor
38. LO QUE DEBE APRENDER CADA GRADO
Al terminar 3.º
El alumno deberá comprender:
Necesidad → Idea → Producto → Cliente → Precio → Venta
Al terminar 4.º
Comprenderá:
Idea → Costo → Precio → Ingreso → Gasto → Ganancia
Al terminar 5.º
Comprenderá:
Cliente → Presupuesto → Producción → Ventas → Ganancia → Reinversión
Al terminar 6.º
Comprenderá:
Problema → Solución → Mercado → Empresa → Finanzas → Marketing → Crecimiento
39. MENSAJE FINAL PARA EL ALUMNO
TODO GRAN PROYECTO COMIENZA CON UNA IDEA.
No necesitas ser adulto para comenzar a aprender a emprender.
Observa.
Pregunta.
Imagina.
Crea.
Equivócate.
Mejora.
Ahorra.
Administra.
Trabaja en equipo.
Y nunca olvides que el verdadero valor de una empresa comienza cuando logra mejorar la vida de alguien.
MI PRIMERA EMPRESA
“Aprendo hoy a construir mi futuro.”
