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LA FÓRMULA DEL FRACASO

Continuamente se me acercan vendedores que me dicen: «No me gusta este producto [o esta compañía, o la gente con quienes trabajo, o la gente a quienes tengo que venderles], pero deseo venderlo bien; ¿Qué consejo me da?»

Sencillamente, no puedo ayudarles. Si usted no ama su producto ni cree sinceramente en él, no es posible que pueda venderlo con éxito.

La competencia es enorme. Si usted no siente respeto por su compañía, su jefe y sus clientes, no tiene ninguna posibilidad frente a un profesional que sí lo sienta.

En efecto, no podrá triunfar en un mercado competitivo ni siquiera si siente por su producto un entusiasmo tibio.

Necesita creer que su producto es, sin lugar a dudas, excelente.

También necesita creer que el cliente se podrá beneficiar de él.

Si no cree profundamente estas cosas en su corazón, nunca podrá convencer a otros de que deben comprar lo que vende.

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