Curso de Negociación Efectiva para Tomadores de Decisiones

Conflictsherpa newsletter. Formación en Sudáfrica en mediación de conflictos Comunidad - Empresa

Conflictherpa News. Community-Company Mediation Training in Southafrica. I am pleased to announce that I have been selected to participate, together with 17 experienced mediators from around the world, in an "Advanced Training for Company-Community Mediation in Complex Environments". This unique training will take place in Cape Town this coming July and it is organized b…

Conflictherpa newsletter. 7 estrategias para aterrizar en zona de conflicto con seguridad.

Conflictherpa newsletter. 7 estrategias para aterrizar en zona de conflicto con seguridad A continuación voy a compartir algo que considero de mucho valor. O al menos para mí lo tiene. Y no lo he compartido antes porque estaba esperando a que esta Newsletter tuviera suficiente masa crítica de audiencia. Lo que quiero compartir es una serie de estrategias para que la contraparte - aquella…

Conflictherpa Newsletter. Un ejercicio magistral de negociación del Presidente Roosevelt.

Conflictherpa Newsletter. T. Roosevelt, el Maestro Negociador.

Programa, fechas y Costo del Curso de Negociación Efectiva;

El objetivo general de este curso es desarrollar la capacidad de los participantes de negociar asertivamente y de generar valor en situaciones complejas, tanto en contextos interpersonales como en aquellos que involucren a diversos actores y/o sectores.

Programa

Módulo 1: Introducción a la negociación 4 horas (Lunes 4 de marzo de 5 a 9)

- Los dilemas de la cooperación
- Dimensiones de una negociación efectiva: creación y
distribución de valor
- Diagnóstico personalizado: tu estilo de negociación y áreas
de oportunidad

Módulo 2: Teoría del conflicto y negociación basada en intereses 4horas, de 5 a 9 (Lunes 11 de marzo)

- La naturaleza y tipologías del conflicto
- Técnicas de escucha activa y comunicación asertiva
- Etapas y herramientas de negociación basada en intereses:
preparación, exploración de intereses, invención de
opciones y criterios de distribución.

Módulo 3: Negociación asistida por un tercero: mediación de conflictos 4horas, de 5 a 9 (Lunes 8 de abril)

- El mediador
- El proceso de mediación

Módulo 4: Negociación multi-actor 4horas, de 5 a 9 (Lunes 15 de abril)

- Construcción de coaliciones
- Fuentes de poder en la negociación
- Negociaciones público-privadas

Módulo 5: Técnicas de persuasión y reclamación de valor en la negociación 4 horas, de 5 a 9 (Lunes 22 de abril)

- Principios de persuasión y técnicas de reclamación de valor
- Negociación con personas difíciles

Módulo 6: Negociación en procesos grupales: facilitación de consensos 4horas, de 5 a 9. (Lunes 29 de abril)

- Diagnóstico y diseño de procesos grupales
- Conducción de reuniones efectivas:
- Técnicas para abrir y profundizar el diálogo, y técnicas
para priorizar y tomar acuerdos

Modalidades de asistencia, costo y formas de pago;

1) Asistencia optativa a alguno de los módulos por separado. Costo por módulo; 1550; Pago por adelantado antes del 1 de marzo. (Nota: Los módulos 1 y 2 son pre-requisito para asistir a los módulos 3, 4, 5 y 6)

2) Asistencia a todo el curso completo. En esta opción hay dos modalidades de pago;

A) Pago aplazado; 40% antes del 1 de marzo / 30%
antes del 3er módulo / 30% antes del 6º módulo:
Costo por módulo 1350 $. Costo del curso: 8100$

B) Pago adelantado antes del 1 de marzo; Costo
por módulo: 1150$. Costo del curso: 6900 $

Para depósitos o transferencias Bancarias; A favor de: Francisco Giménez-Salinas Framis Cta: 000150548155 CLABE: 032180000155481556 Banco: IXE BANCO

Lugar en donde se imparte el curso.

Andrés Bello 10,
Centro Ejecutivo,
Col. Polanco, C.P. 11560,
México D.F.
T. +52 (55) 5282 3363
F. +52 (55) 5373 4816

Fotos y semblanzas de los instructores