Paradigma Pro Business Franquicias y Negocios

Proximo miercoles 30 estaremos platicando sobre libros de negocios en promoestereo

Problemas para respirar después de haber tenido covid?
Si hay forma de recuperar tu calidad de vida.
Pregunta a los expertos de Poumon México quien te puede ofrecer la mejor terapia para que respires y vivas mejor.

El primer paso para el emprendedor es aprender a retar sus paradigmas y creencias.

Siempre se puede hacer algo más que ayer

Tú eliges hacia dónde y tú decides hasta cuándo, porque tu camino es un asunto exclusivamente tuyo
- Jorge Bucay -

En una plática hace años me dijeron: tu te pones los límites y puedes elegir hasta dónde quieres llegar. Suena muy bonito, pero la siguiente pregunta tendría que ser: ¿Y cómo se hace? ¿Cómo se lo que quiero llegar a ser? ¿Como se si puedo o si quiero hacer tal o cual cosa? ¿Cómo puedo saber si vivo dentro de un límite que ni siquiera que se que tengo?

¿Parece broma? No lo es y la mayor parte de nosotros vivimos pensando que hacemos lo mejor que podemos, porque simplemente no nos damos cuenta de que estamos estancados en una carcel invisible: las creencias que nos dieron nuestros padres, la escuela y la sociedad. No es sino hasta que experimentas una insatisfacción que empiezas a cuestionarte si podrías hacer algo más de lo que estás haciendo.

¿Te pasa? Es momento de cuestionar todo, de volver la mirada en ti y desear con toda tu energía lo que siempre has querido. Ahí verás que el camino apenas empieza.

Te un buen día.

"Debes hacer las cosas que crees que no puedes hacer". Eleanor Roosevelt.

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Emprender desde la confianza en ti mismo

Sin Ventas, no hay empresa
Por: Benjamín Bernal García
¿Quieres emprender? Necesitas aprender a vender
¿A ti te da pena ir a vender? A mi si y he tenido que aprender a vencer ésta resistencia por una simple razón: si yo no vendo, el negocio no funciona; así que a la fuerza me hice vendedor. Ya sé que hay mucha gente que te dice: “Todo el tiempo estás vendiendo”, pero pararte frente a alguien y decirle: “¿Me puedes comprar esto?” es uno de los terrores que a muchos de nosotros nos limitan en nuestro sueño de ser independientes: ¿Y si me dice que no? ¿Y si piensa que estoy desesperado? ¿Y si…?
Y entonces, se acaba el sueño de emprender; porque si no hay ventas, no hay empresa.
¿Qué tienes que hacer para vender? En realidad es muy sencillo, se parece mucho a como aprendiste a nadar o a andar en bicicleta (y si aún no sabes, hazlo de una vez, es apasionante); necesitas ir y hacerlo, sé que la primera vez va a ser terrible: te van a sudar las manos, vas a tartamudear y seguramente no vas a lograr la venta. Pero ¿Qué crees? Eso pasa muy rápido, a la segunda o tercera vez que lo intentes te vas a dar cuenta que en realidad es muy fácil. Deja te doy algunos consejos que te pueden ser útiles:
• ¿Te da miedo? Hazlo una y otra vez hasta que el miedo sea sólo un recuerdo.
• Es mucho más fácil si tú crees en lo que vendes, entiende el beneficio que le da tu producto o servicio al cliente.
• ¿Crees que tu proyecto es bueno para los clientes? Véndelo primero tú, para que le enseñes luego a tus colaboradores.
• Todos compramos beneficios y no características.
• Aprende adaptar los beneficios de tu producto a las necesidades del cliente.
• ¿Quieres vender? Pregunta, pregunta y sigue preguntando.
• Casi ninguna venta se hace en el primer intento, así que hazte a a la idea de que parte de la venta es hacer seguimiento.
• ¿Ya te gustó? Estudia, siempre hay una estrategia nueva que aprender de los profesionales de la venta.
A mí me gustan más los cursos presenciales en dónde puedes interactuar con otras personas que quieren aprender lo mismo que tú, pero no siempre es posible (por tiempo, costo, distancia). Así que un buen inicio es leer libros sobre ventas, estudiarlos y llevarlos a la práctica. Aquí te comparto mis recomendaciones:
El vendedor más grande del mundo. Un clásico de Og Mandino, que te ayudará a fortalecer tu espíritu vendedor y perseguir los objetivos hasta alcanzarlos.
Piense y hágase rico de Napoleón Hill. Éste ha sido el libro de ventas más vendido en la historia, contiene una serie de recomendaciones, ejercicios diarios para disciplinarte en lograr las metas que te pongas. Te recomiendo que hagas los ejercicios, porque aprenderás la famosa técnica de auto-sugestión (y no sólo sirve para hacer más ventas).
La venta con PNL, Joseph O´Conor. La programación Neurolingüistica ha demostrado ser una herramienta muy eficaz para lograr objetivos, mejorar habilidades sobre todo en la comunicación con otras personas y lograr que nuestros mensajes sean más efectivos. Si te interesa el tema, existen diplomados que te entrenarán en el uso de éstas técnicas.
Vendedores Perros de Blair Singler (y por supuesto también “El manejo de la vocecita”). Éste libro me hizo entender que no todos podemos vender de la misma forma, hay vendedores muy agresivos (el vendedor tipo Pitbull), otros muy elegantes que buscan impresionar (el Poodle) y otros que su principal herramienta es el servicio (que es con el que más me identifico). No hay uno mejor que otro y lo importante es entender que cada uno tendrá su propia personalidad al vender y no necesitas parecerse a nadie.
El vendedor de los huevos de oro de Patricio Peker. Éste entrenador Argentino ha escrito un compendio para todos los niveles de vendedores, desde los principiantes hasta los expertos. Hay un mensaje y una técnica para cada uno de ellos. Quizá lo que más me gusta del libro son las técnicas para llegar al “Teddy”, el tomador de decisiones; porque durante el proceso de venta con frecuencia nos quedamos en el filtro de la recepcionista o la secretaria, sin duda es más difícil vender si no podemos hablar con la persona que va a tomar una decisión.
Espero que estas ideas te permitan creer que puedes ser un gran vendedor y que otras personas como tú, que quieren abrirse camino de forma independiente, lo han logrado aun cuando no tenían todas las habilidades, sólo ha sido cuestión de aprender aquello que aún no sabes que puedes hacer.

Le damos la bienvenida a FE DE CIEGOS EL ORIGINAL a nuestra familia de franquiciantes. Les deseamos mucho éxito y que disfruten ésta etapa en el desarrollo de su marca.

El liderazgo es quizá es el ingrediente más importante en la franquicia. La empresa franquiciante tiene una responsabilidad para con los inversionistas y los clientes: guíarlos a un mayor nivel de satisfacción. De otra forma el cliente se muda con otro proveedor y el inversionista pierde su patrimonio.
Desarrollar una franquicia tiene que ver con estandarizar los canales de comunicación y la toma de decisiones para que el liderazgo se convierta en un hábito que el franquiciatario disfrute y todos los involucrados se beneficien.
la fórmula es exacta: ganar-ganar; si alguna de las partes pierde, todos pierden.

Abrir una tienda
Nos buscan con frecuencia para que les de asesoría para poner un negocio, abrir una tienda y ser independientes. Hemos apoyado a muchos emprendedores a que hagan sus negocios. A cada uno tratamos de compartir la experiencia que hemos acumulado. Algunas recomendaciones útiles para abrir un negocio son:
- Tener claro el objetivo, cuál es el negocio en el que se quiere estar y lo que se quiere lograr a lo largo del tiempo.
-Tener claridad en la cantidad de dinero que se va a invertir, pero sobre todo saber que es dinero que se pondrá en riesgo y que se puede perder.
- Considerar que el arranque de cualquier negocio (incluyendo una franquicia) es lento, requiere de capital adicional para impulsar la curva de aprendizaje. La mayoría de los negocios fracasan por no tener clara ésta parte.
- Aprender las cosas que aun no sabe de un negocio: hacer estudios de geo-marketing, administración, control de inventarios, administración del personal, entre otras.
- En medida de lo posible contemplar que en un inicio es imposible que el negocio nos genere lo suficiente para mantener el estilo de vida. Es deseable que exista otra fuente de ingreso durante el lanzamiento y las primeras etapas de vida del negocio.

Los sistemas de distribución son muy útiles para algunas empresas, permite llegar a nuevos clientes con un costo menor. Además, al tener un "socio" que está interesado en hacer crecer el negocio se puede desarrollar nuevas líneas de productos para canales que están en proceso de maduración.
No es una tarea fácil pero te aseguro que tendrás una red de comercialización muy estable.
Eso si, te recomiendo que tengas muy claras las reglas y te asegures de que todos las cumplan.

“Lo menos frecuente en este mundo es vivir. La mayoría de la gente existe, eso es todo".
Oscar Wilde

El propósito
Para quien tiene un qué, encuentra el cómo. Así lo aprendí en PNL con Mario Guerra R y Sergio Hernández Ledward y me ha sido muy útil. Muchas veces vamos por la vida haciendo lo que podemos, desarrollando lo que la vida nos puso en frente; pero con frecuencia nos encontramos insatisfechos y deseando otra cosa de la vida. Aquí es donde empieza el estrés y la enfermedad (física, mental y emocional).
Saber qué es lo que quieres debería de ser la materia más importante a cursar en la escuela. Pero regularmente tenemos que decidir qué carrera tomar sin tener definida nuestra personalidad y nuestros intereses.
Hoy podrías hacer algo distinto, sentarte un tiempo a reflexionar sobre qué quieres hacer el resto de tu vida ¿Qué te gustaría hacer? y tomar decisiones; estoy seguro que una vez que encuentres ese "qué" el resto de tu vida se va a alinear para que lo consigas.
Te deseo mucho éxito y un buen fin de semana.