16/10/2018
—En tu empresa... ¿Saben negociar?—
Hoy en algún momento del día vas a negociar algo con alguien. Todos los días que interactuamos con alguien estamos negociando algo, la pregunta obligada es: ¿Sabes hacerlo?
La mayoría de las negociaciones son posibles cuando ambas partes sienten que están ganando algo. Por ello te damos estos 3 consejos:
1. Hay que aprender a dejar el orgullo en la puerta, ser paciente y conservar la calma, incluso si la otra persona pierde la compostura.
2. Una buena negociación debe dejar a ambas partes satisfechas. Acepta el hecho de que si realmente quieres ganar algo en el acuerdo, también debes estar dispuesto a ceder algo..
3. Se debe terminar la negociación evitando hacer sentir a la contra parte como el "perdedor". Cuando quien negocia contigo se siente defraudado, esto eventualmente se volverá en tu contra. La falta de satisfacción y la frustración de la persona con quien negociaste, a la larga hará que ya no quiera volver a hacerlo, e incluso que no cumpla con su parte del arreglo.