The Clients Factory

Por alguna razón, siempre hemos creído que crisis es igual a derrota/ quiebra, ya que generalizamos el hecho de que es complicado trabajar en contra de un sistema económico decreciente. Durante épocas de crisis se desarrollan nuevos retos en las ventas y los negocios y así como hemos visto a muchas empresas luchar por su supervivencia y en ocasiones no lograrlo, también hemos sido testigos de grandes innovaciones y crecimientos durante situaciones económicas complejas.
Partiendo de la premisa de que una venta se concluye cuando el cliente satisface una necesidad (de forma consciente o inconsciente) y esta premisa es uno de los factores más influyentes en un proceso de compra, lo que pasa durante una crisis es que las necesidades del cliente se vuelven diferentes.
Para sobrevivir en tiempos de crisis, debemos estar alertas para detectar y entender esas nuevas necesidades y sus variantes y así buscar satisfacerlas mediante nuestros productos y/o servicios, y es cuando debemos agregar un factor importante de evolución (adaptación al cambio) en nuestros procesos y propuestas de valor.

Piensa en positivo, define tus metas y trabaja por tus sueños, si no lo haces tú, nadie lo hará por ti. Te deseamos un feliz y productivo Jueves.

¿ Sabías que William Wrigley Jr. Inició con solamente 32 usd. en la cartera?
Juicy Fruit es actualmente la marca #1 de chicles en USA y forma parte de MARS WRIGLEY CONFECTIONERY, la empresa más grande en la industria de dulces a nivel mundial. No requieres grandes capitales para iniciar un negocio

A veces creemos que si queremos empezar un negocio, necesitamos juntar el dinero primero, ya sea de capital propio o por medio de inversionistas. En nuestra experiencia, creemos que pensar de esta forma, solamente hace que trabajemos en complejas estructuras de inversión y capitalización de un proyecto “burbuja” que no sabemos aún si es viable y va a funcionar.
Nuestra recomendación es que siempre empieces con pasos pequeños pero firmes, y veas a tus posibles clientes como principales proveedores de capital. Trabaja en un MVP (Producto Mínimo Viable) de tu producto o servicio y lanza una prueba piloto comercial. Esto te dará mucho más seguridad de si tu producto/ servicio es aceptado o no por tu mercado meta, o qué mejoras debieras hacer en tu propuesta de valor. Hay miles de estrategias comerciales para poder vender con tal solo un prototipo, y de esta manera medir a tu mercado, capitalizarte y poder crecer sin invertir grandes cantidades de dinero en la fase 1 de tu negocio.

Lo más importante en una negociación es escuchar lo que no se dice. Hay que estar siempre alerta y atentos, debemos de tener un sexto sentido.

Por ahí dicen que las ideas valen oro, nosotros creemos que lo valen, hasta que se ejecutan y generan ingresos.
¿Tu qué opinas?

Cuando armamos rompecabezas, es imposible poner todas las piezas al mismo tiempo.
Lo mismo sucede en los negocios, es como un juego de ajedrez, hay que ir avanzando cautelosamente, pero con paso firme, uno a la vez.

En el mundo de los negocios, ya sea que estés al frente de alguno o seas parte del equipo que lo hace posible, siempre encontrarás algunos mitos que pueden ser reales o falsos. Queremos compartir en este espacio y desde nuestra experiencia, algunos de los mitos más comunes y pasarte algunos tips para que puedas convertir lo que puede ser un obstáculo en una oportunidad.

Coca Cola vendió solamente 25 botellas el primer año.

Si tus objetivos son grandes, cree en ellos. ¡Nadie lo hará por ti!

Cada vez que nos equivocamos, estamos un paso más cerca de encontrar la solución.

La pasión es lo que nos mueve, nos motiva a poner todo lo que está de nuestra parte con el corazón.