Structure & Vous

Gagnez + de ventes, gagnez + de temps, gagnez + d'argent 🚀 Activons ENSEMBLE votre potentiel commercial

Vous, Dirigeant(e) de PME, rencontrez des obstacles ?

Vous vous reconnaissez dans une de ces 3 situations ?

- 🤯 « Je ne me sens pas serein(e) je cours après les clients » Cela génère du stress, de la frustration, et c'est inconfortable.

- 😴 « Je manque d'efficacité, d’énergie, parfois même de sommeil, ce qui altère mon efficacité sur mon travail. »

- 🤔 « J’ai choisi d’être indépendant et je deviens dépendant de mon entreprise. » Ce n'est pas l'i

dée que vous vous faisiez du rôle de Dirigeant(e).

👉🏼 Structurez-vous ! Je suis Sebastien HERBEAUX et je suis activateur commercial. J’accompagne les dirigeants de PME pour remettre de la stratégie commerciale au cœur de leur activité, en activant leur potentiel commercial.

⚽️ En grand fan de football, j’ai su transposer mon rôle de milieu de terrain dans le domaine professionnel : je vous aide à créer et/ou saisir des opportunités, activer les bons leviers et mettre en place la bonne tactique pour atteindre votre objectif et marquer ! 🏆

💡J'ai créé Structure & Vous en 2018 et développé une méthode pour aider les Dirigeant(e)s et leurs commerciaux à acquérir les bonnes pratiques et les outils indispensables pour réussir leurs démarches commerciales et être efficient.

Envie de découvrir la méthode “Structure & Vous” ? Prêt(e) à activer votre potentiel commercial ?

📞 Contactez moi en MP et réservez votre appel découverte de 45 min OFFERT !

07/10/2021

"Ne réclame pas, c'est impoli" Tes parents te l'ont répété tout au long de ton enfance n'est-ce pas ? 😅

Ce qui fait qu'aujourd'hui encore, tu te sens bridé par la peur de demander un avis client, un témoignage ou encore une recommandation 😰

Mais qui de mieux que tes clients pour vanter tes mérites ?

Il faut OSER ! 👊🏼

Plus que des ambassadeurs, fais de tes clients tes meilleurs vendeurs !

Pour cela, structure leur témoignage en indiquant une ligne directrice. Comment ? 🤷‍♂️

En leur posant 3 questions clés :

✅ Problème : Comment c'était avant ?
✅ Solutions amenées : Comment je t'ai aidé ?
✅ Résultats obtenus : Comment c'est maintenant ?

Enfin, ne lésine pas sur la reformulation ! 🗣

Cela va te remettre de remettre les arguments dans la tête du client, qui pourra les ressortir pour vanter tes mérites lorsqu'il parlera de toi à un prospect !

💼 Tu souhaites faire de ton client un véritable commercial de ton entreprise ? mais tu ne te sens pas encore tout à fait à l'aise à l'idée de réclamer ?

Je t’offre un appel découverte de 45min pour en discuter ! 😉

Tu sais ce qu’il te reste à faire … 📞

Sebastien Herbeaux
☎️ +352 671105311 ou par MP !

29/09/2021

RDV business, tout se passe bien, le client a l'air intéressé par ton offre, et là le moment fatidique : il te demande le prix. Et là plusieurs situations sont possibles :

- tu bégayes, le client te demande de répéter car il n'a pas entendu et là tu n'assumes plus rien
- tu n'oses pas affirmer ton "vrai" tarif car le client t'intimide alors tu proposes d'emblée un prix moins élevé que d'ordinaire.
- tu affirmes ton prix, confiant et sûr de toi. Le client te demande un geste et là tu acceptes sans essayer de te battre. Aïe, tu y étais presque !

Tu t'es reconnu dans une de ces situations ?

Penses-tu qu'un concessionnaire de voiture, sous prétexte qu'il est intimidé par un client, va lui vendre la dernière Audi à moitié prix ?
La réponse est non. Car le concessionnaire lui, a conscience de la valeur de ce qu'il vend !

Toi, peut-être que non. Et c'est surement dû au syndrome de l'imposteur.

Tu dois prendre confiance en toi, prendre conscience de l'expertise que tu proposes au client et de la valeur ajoutée que tu vas lui apporter !

En préparant un argumentaire de vente en béton, tu pourras rebondir sur toutes les objections ! Et ne plus à avoir à brader tes prix !

Enfin, il ne faut JAMAIS, au grand jamais : isoler le prix et laisser un silence après l'avoir annoncé.

Tu dois :

1 - Présenter les caractéristiques techniques de ton offre
2 - Présenter des arguments dits "émotionnels"

💼 Tu souhaites toi aussi, avoir un argumentaire de vente en béton pour ne plus jamais avoir à baisser tes tarifs ?

Je t’offre un appel découverte de 45min pour en discuter ! 😉

Ou sinon, tu peux continuer de bégayer et de vendre tes prestations à un prix dérisoire.

Tu sais ce qu’il te reste à faire … 📞

Sebastien Herbeaux
☎️ +352 671105311 ou par MP !

16/09/2021

Parlons clairement...

Ça te gonfle de prospecter n'est-ce pas ? Et en plus, ça ne porte jamais ses fruits ! 🤷‍♂️

Mais laisse moi te poser une question 🤔

As-tu bien défini ta cible ?

Comment veux-tu atteindre ton client idéal, si tu n’as pas encore défini à quoi celui-ci ressemble ?

Ce serait un peu comme faire du tir à l'arc les yeux bandés ! 🏹

Tu ne peux pas atteindre ta cible idéale, sans l'avoir défini et sans l'avoir constamment dans votre ligne de mire.

Et pour ça, il y a le persona !

📚 Par définition, un persona marketing est une personne fictive dotée d'attributs et de caractéristiques sociales et psychologiques et qui représente un groupe cible.

👤 Pour identifier ton persona, il va falloir décrire ton client idéal : sa démographie (âge, ville, job, situation familiale, passions), ses objectifs, ses défis, ses motivations, et les objections qu'il pourrait émettre face à ton offre.

Tu souhaites optimiser ta prospection en ayant ton client idéal dans le viseur ? 🎯

Je t’offre un appel découverte de 45min !

Tu sais ce qu’il te reste à faire … 📞

Sebastien Herbeaux
☎️ +352 671105311 ou par MP !

09/09/2021

Vous en avez marre d’être invisible lors de vos événements de réseautage ? 😔

Vous n’êtes pas à l’aise lorsqu’il s’agit de vous présenter ? Vous manquez de confiance et ne savez pas vraiment comment vous y prendre pour être impactant ? 🤷

Le secret ? L’elevator pitch ! 🗣

Lorsque vous rencontrez une nouvelle personne, à un dîner ou lors d’un événement professionnel, vous avez 20 secondes pour faire la différence. Pas plus, pas moins. ⏱

Vous n’avez donc pas de temps à perdre pour être impactant, clair mais aussi intriguant pour que votre interlocuteur ait envie d’en savoir plus sur votre activité !

Mais qu’est ce que c’est que « L’elevator Pitch » ?

Aussi appelé « argumentaire éclair », c’est un exercice qui consiste à se présenter et mettre en valeur son projet face à un partenaire ou investisseur potentiel, dont le temps est compté : le temps d'un déplacement dans un ascenseur ! 🛗

Vous souhaitez faire sensation en moins d’une minute grâce à un pitch en béton ? ⚡️

Je vous offre un appel découverte de 45min !

Vous savez ce qu’il vous reste à faire … 📞

Sebastien Herbeaux
☎️ +352 671105311 ou par MP !

03/09/2021

Envie de faire décoller votre business à la rentrée ? 🚀

🙋🏻‍♂️ Et si je vous disais qu'à l'aide de seulement 3 conseils (validés et mis en place par mes coachés) je peux vous aider à développer votre activité et augmenter votre CA.

Vous êtes prêts à prendre les paris ? 💰

Tout au long du mois de septembre, je vous dévoilerai en exclusivité 3 leviers à actionner pour atteindre votre cible, faire décoller votre business et transformer vos clients en véritables ambassadeurs de votre entreprise ! 🎯

Rendez-vous le 9 septembre pour découvrir le premier : le pitch ! 🗣

31/08/2021

La tête dans le guidon ? Assez de courir partout ? 😩

Prenez les choses en main avant la rentrée ! 💼

C'est ce qu'a fait François Pirotte , de la société Fp Carrelage , en faisant appel à Structurez-Vous cet été !

Grâce à mon accompagnement, François a ainsi pu :

👉🏼 fixer des objectifs SMART pour le développement de sa société
👉🏼 canaliser son énergie sur les tâches essentielles
👉🏼 gérer son temps
👉🏼 fixer des objectifs aux ouvriers afin d'améliorer leur productivité et leur motivation

François nous partage son retour d'expérience dans cette vidéo, où il nous dévoile avoir pu gagner la chose la plus précieuse dans le monde de l'entreprise : du temps ⏰

Et vous quelles solutions avez-vous vous mis en place pour une rentrée optimisée ? 🖥

10/08/2021

Comme la plupart des entrepreneurs, vous vous êtes déjà dit « Mais moi je ne suis pas commercial je ne peux pas faire ça ! » n’est-ce pas ?

Il s’agit là d’une croyance limitante 🙅🏻‍♂️

Pourquoi ne pourriez vous pas lier votre expertise à des compétences commerciales qui vous permettraient de développer plus facilement votre activité ? 🤔

C’était le cas de Nicolas MONET, de la société LogistImprove

Quand je l’ai rencontré, sa première phrase a été « Écoute Sebastien, moi mon domaine d’expertise c’est la logistique, j’ai pas confiance en moi sur le plan commercial car ce n’est pas mon boulot à la base » 😐

En fuyant toutes les taches commerciales par manque de sérénité, de confiance et de confort, Nicolas passait à côté d’opportunités de business.

Suite à l’accompagnement Structure & Vous composé de 11 séances de 1h30, Nicolas est beaucoup plus à l’aise lors des échanges commerciaux, il est sorti de sa zone de confort et il est désormais plus optimiste quant au développement de son business. Il a une toute nouvelle vision de son entreprise, tournée vers l’avenir ! 🚀

Vous qui êtes également expert dans votre domaine, comment appréhendez vous votre rôle de commercial ? 🤗

13/07/2021

Comme beaucoup d'indépendants, Emeline Ferro n'osait pas prendre de décisions déterminantes pour son business 😨 et ne savait plus où donner de la tête 🤯

Vous êtes freelance ou indépendant et vous avez besoin de structurer votre entreprise ?

C'était le cas d'Emeline FERRO, rédactrice web freelance, que j'accompagne depuis 4 mois.

🤔 Comment présenter son activité en quelques minutes et décrocher du business ?
🤔 Comment se positionner ?
🤔 Qui prospecter ? Et comment ?
🤔 Comment fixer ses tarifs ?
🤔 Comment relancer un client ?
🤔 Comment mener à bien un appel découverte ?

Grâce à ma méthode Structure & Vous, Emeline a pu voir son entreprise à travers un prisme commercial et pas seulement celui de la satisfaction client. Ce qui lui a permis d'ajuster son positionnement, d'améliorer sa rentabilité et de faire décoller son business ! 🚀

Et vous comment faites vous pour prendre les bonnes décisions en tant qu'indépendant / freelance seul à la tête de votre entreprise ?

08/07/2021

Vous rejoignez un réseau professionnel et vous souhaitez vous intégrer rapidement au groupe et créer rapidement des opportunités de business ?

Le mois dernier, j’ai accompagné Nicolas Frenoy de la société Groupe Ms Motor lors de la Formation pour son intégration au Groupe BNI Marche en Famenne Ca Marche

Activez votre potentiel commercial même lors de vos réunions de réseautage professionnel ! 🚀

🗣 Je vous donne les clés pour être plus confiant lors de la présentation hebdomadaire de votre activité et avoir un discours impactant et intriguant. En étant plus à l'aise lors de vos prises de parole vous deviendrez rapidement un meilleur orateur, donnant ainsi envie aux membres et aux visiteurs de vous recontacter après les réunions !

💸 Nous activons ensemble les bons leviers pour créer des opportunités de business à chaque prise de parole !

Et vous ? Faites-vous déjà partie d’un réseau professionnel ?

24/06/2021

Vous avez une passion et vous souhaitez en faire votre métier ?

C'est le cas de Mathieu que j'ai le plaisir d'accompagner depuis quelques semaines. 2021 est synonyme de reconversion pour Mathieu qui veut se lancer en tant qu'indépendant dans la photographie, sa passion depuis toujours. 📸

En créant Studio D. Photo, Mathieu pensait que la passion ferait tout, mais en tant qu'indépendant il doit également activer son potentiel commercial.

Vous êtes le seul et unique vendeur de votre entreprise !

Je l'aide pour préparer le lancement de son activité à la rentrée et l'accompagne dans son développement, pour que sa passion devienne rapidement son métier ! 🚀

Ensemble, nous travaillons notamment :

👉🏼Son positionnement sur le marché
👉🏼La fixation de ses tarifs
👉🏼Les différents leviers à actionner pour attirer de nouveaux clients
👉🏼Améliorer son pitch de vente, etc.

Et vous, vivez-vous de votre passion ? Quel est le métier que vous exerceriez aujourd'hui si vous aviez suivi votre passion ? 👨🏻‍🎨

17/06/2021

Vendredi 4 Juin j’ai eu le plaisir de former Laurent Barvaux de la société Cherbai et Jean-Michel Dieudonné du bureau JM Assur, nouveaux membres du BNI Marche en Famenne Ca Marche

Pourquoi je vous parle de ça aujourd’hui ?

Car il existe un lien étroit entre mon rôle de Directeur Consultant au BNI Belgique Francophone et ma mission Structure & Vous :

👉🏼 D’un côté j’aide les membres à développer leur business rapidement grâce la méthode BNI.

👉🏼 De l’autre, j’aide les commerciaux et entrepreneurs à activer leur potentiel commercial afin d’améliorer leurs techniques de prospection, avoir un pitch impactant et avoir toutes les armes pour faire grandir leur business 🚀

Lors de cette formation nous avons aborder les points suivants :

✅ Le Marketing de Recommandation

✅ Comment recevoir des recommandations grâce à un tête à tête efficace

✅ Comment recevoir des recommandations grâce à son "infomerciale"

✅ Comment agrandir son réseau grâce aux invités

03/06/2021

Se préparer...

La plupart des vendeurs improvisent. Avec l'ultime conviction qu'une bonne connaissance de leur produit (ou service) et un peu de bagou feront l'affaire.

C'est faux 🙅‍♂️

Les meilleurs vendeurs respectent un process de vente, une structure définie en amont. Mais pour établir cette structure, vous devez aller à la pêche aux infos ! 🎣

Connaissez-vous votre prospect ?

Avez-vous consulté son site internet ? Sa page Facebook ? Son profil LinkedIn ?

🔎 Plus vous en saurez à son sujet, mieux vous communiquerez avec lui.
Plus vous identifierez ses valeurs, plus facilement vous vous connecterez avec lui.

Mais comment allez-vous structurer votre appel de vente ? Quelles questions allez-vous poser ? Comment allez-vous présenter le prix ? Comment allez-vous conclure ?

📞 Vous devez préparer toutes ces réponses avant de décrocher votre téléphone pour appeler votre prospect !

Structurez-vous !

Adresse

Um Emwee 2
Wolwelange
8833

Téléphone

+352671105311

Site Web

http://www.structureetvous.co/

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