Startupbrand DNR

Ar lengva vienu sakiniu paaiškinti, kokį verslą, kam ir dėl ko kuriate? 🤔

Kai daugiau nei dešimt kartų kalbu ta pačia tema, pastebiu, kad man ima atrodyti, jog viskas, ką sakau, yra savaime suprantama. Tačiau seminarų ar konferencijų dalyvių suraukti veidai ir primerktos akys, kai paprašau paaiškinti savo verslo idėją vienu sakiniu, byloja ką kita. 😅

Bene dažniausiai pasitaikantis nesusipratimas yra bandymas viską sutalpinti į vieną sakinį – ir problemą, ir techninį sprendimą, ir funkcinių savybių aprašymą. Tuo tarpu lieka neatsakyti patys svarbiausi klausimai, kurie rūpi investuotojui ar klientui (beje, investuotojas taip pat yra klientas) – kokia problema bus išspręsta, kokia bus sukurta vertė ir kas už tai sumokės. 💡

Todėl renginiuose nepaleidžiu startuolių, kol visi kartu nepadarome paprasto 3W pratimo – Who (apibūdina prekės ženklą ir veiklą), Whom (atsako į klausimą, kokiai auditorijai skirtas produktas ar paslauga) ir Why (kokia vertė kuriama paslaugos gavėjui). Atrodo paprasta? Pasirodo, kad ne, nes labai retai pavyksta iš pirmo karto. Sunkiausia sklandžiai atsakyti į trečiąją dalį, nes ji nusako vertės pasiūlymą. Jo per minutę nesukursi, tačiau pastarojo reikšmingumas yra didžiausias, nes tai – verslo ašis, produkto ar paslaugos vertė, dėl ko klientas rinksis pirkti.

Iš patirties žinau, kad sunkiausia pirmą kartą, o ir vėliau kyla iššūkių, nes norisi vis ką nors pakoreguoti. Tačiau stengtis verta, nes visa ką talpinam į 10 skaidrių, labai padeda pozicionuojant verslo įdėją ir bendraujant su klientais. 🚀

💡 Idėjos baigiasi tik tiems, kurie neturi svajonių. O mes tikime, kad klaipėdiečiai jų turi daug ir įvairių! 🌊

Rugsėjo 14 ir 15 d. Baltic Sandbox kartu su Lighthouse Hub organizuoja Klaipėdoje dviejų dienų įvadą į startuolių ir inovacijų pasaulį – „Baltic Sandbox Innovation Bootcamp“. 🚀

Šį kartą Startupbrand DNR mokymų agentūros vadovė Aurelija Šilinskaitė dalinsis patirtimi, kaip protingai ir efektyviai pristatyti savo idėją kitokiam klientui – investuotojui. 💼 Renginyje dalyvaus ir kiti patyrę verslo profesionalai, kurie daugelį metų dirba šioje srityje, tad dalyviai turės puikią galimybę pasisemti neįkainojamos patirties bei užmegzti vertingus ryšius su įvairių sričių ekspertais.

Tad, jei gyvenate prie jūros ar pažįstate draugų, kurie turi didelių svajonių, prisijunkite prie mūsų ir paverskite savo idėjas realiu verslu!

Registracija jau eina į pabaigą – kviečiame registruotis! Nuoroda į registraciją komentare 👇

Web Summit šiandien bene populiariausia IT ir inovacijų konferencija Europoje, kuri į Lisaboną pritraukia daugiau nei 70 000 dalyvių iš viso pasaulio. 2023 metų renginio tema - dirbtinio intelekto įtaka ir pritaikymo galimybės įvairiose verslo srityse, o pranešėjai vienbalsiai pritaria, jog generalizuoti AI sprendimai - nauja smėlio dėžė marketingo ir komunikacijos specialistams.

Dalinamės pagrindinėmis pirmosios renginio dienos pranešėjų įžvalgomis:

✅ Nors apie AI kalbame dažnai, tačiau kaip Code & Theory vadovas Michael Treff sakė - tyrimų bei mokslinių įžvalgų kiekis stipriai atsilieka nuo kasdienių kalbų. Todėl nusiteikime, jog 2024 metais bus daug eksperimentų ir pamokų iš padarytų klaidų.

✅ AI sprendimų teisinė reguliacija. Andrew McAfee teigia, kad griežta kontrolė reiškia mažiau inovacijų, o nekontroliuojamos inovacijos - atneš daugiau žalos. Jei norime sumažinti AI plėtros žalą, turime lygiagrečiai vertinti ir kitas rizikas, kurios gali kilti dėl sparčios AI sprendimų plėtros - pandemija, branduolinis karas.

✅ Norėdami suspėti - turime spėti keistis AI tobulėjimo tempais.

✅ AI - padeda pasiekti greitą rezultatą, tačiau visų marketingo problemų toli gražu neišsprendžia. Tai nėra įrankis profesionalą pakeisti - tai įrankis padėti greičiau sukurti norimą skirtingo formato reklamą ir paspartinti darbo procesą.

✅ Didelės organizacijos turi siekti integruoti AI į savo rutiną, tačiau pamažu, eksperimentuojant, automatizuojant smulkius darbus.

✅ Tobulėjant AI - tai vis tiek netaps žmogumi. Žmogus visada valdys AI įrankius, todėl turime marketingo profesionalus skatinti mokytis, kaip išgauti geriausius rezultatus dirbtinio intelekto pagalba.

✅ Norint sukurti ryšį su klientu ir sukelti jam pozityvias emocijas neužteks tik automatizuotos komunikacijos. Daugėjant turinio atlikto su AI - žmogiškas ryšys taps dar svarbesnis.

✅ Įsitraukimas (angl. engagement) negarantuoja palankaus suvokimo / jausmo apie prekės ženklą (angl. positive attitude). Todėl matuojant prekės ženklų kampanijas būtina daryti kad ir paprastas apklausas, kuriose klientai galėtų atsakyti, ar reklama jiems sukėlė jausmus, dėl kurių jo nuomonė apie prekės ženklą pakito ar padidėjo paskatinimas pirkti.

✅ Prekės ženklo komunikacija reikalinga visuose skirtinguose verslo vystymo etapuose - startuojant padeda atkreipti dėmesį ir leidžia suprasti galimybes, augant verslui padeda auginti pardavimus ir plėsti rinką, brandžioje fazėje įtvirtina lyderiaujančią poziciją rinkoje, o vėliau vėl iš naujo siekti naujų augimo perspektyvų.

✅ Dig where you stand. Paskutinį pusmetį AI išpopuliarėjo dėl generalizuotų AI įrankių (teksto, nuotraukų, video) turiniui kurti, kurių yra tūkstančiai, todėl prieš pradedant žaisti jais - Signal prezidentė Meredith Whittaker pataria pasidomėti kokiais tikslais jie kurti.

Tiek svarbiausių minčių išsinešame iš pirmos dienos konferencijos. Daugiau įžvalgų pažadame pateikti jau grįžus iš saulėtos Lisabonos.


Aurelija Šilinskaitė

Neteisingai pateiktas klausimas gali privesti prie nesėkmės, tai patvirtina ir pats , paklaustas apie dažniausiai pasitaikančias klaidas naudojant dirbtinio intelekto įrankius 😉

Naudojantis AI įrankiais reikia mokėti užduotis teisingus klausimus, o 100 proc. nevalia pasikliauti gautais atsakymais. Tam, kad dirbtinis intelektas atliktų užduotis taip, kaip norite, formuluojant užduotis reikalinga nustatyti aiškius, į verslą orientuotus tikslus.

❓Kaip formuoti užduotis ( angl.prompt) ir išgauti norimą vaizdą arba tekstą, kviečiame Aurelija Šilinskaitė lrt.lt publikuotą straipsnį
😉

Aurelija Šilinskaitė. DI rinkodaroje: neteisingai užduoti klausimai gali lemti nesėkmę Rinkodaros, kaip organizacijos veiksmų, kuriais siekiama sukurti ir pateikti rinkai ekonominę vertę, sritis yra užprogra...

Kas yra gera reklama? Mūsų nuomone ta, kuri padeda pasiekti iškeltą tikslą.

Apie reklamą mes visi turime ką pasakyti, nes ją labai lengva komentuoti ir kritikuoti, tačiau šiandien mes dalinamės, kokių faktorių reklamos kūrėjai neturėtų praleisti pro akis:

🎯 Gera reklama yra ta, kuri padeda mums pasiekti tikslą. Nesvarbu, ar tai produkto pardavimai, ar žinomumo didinimas, svarbiausia - siekti norimo rezultato.

💡Svarbu, kad reklama būtų suprantama ir atlieptų kliento poreikius. Dažnai taip susikoncentruojame į kūrybinius sprendimus, kad pamirštame, jog reklama turi ne tik siųsti žinutę, bet žinutė turi būti ir suprasta.

Reklama - ne vien kūryba, tad būtina atsižvelgti į šios srities teoretikų ir praktikų mokslines įžvalgas. Pavyzdžiui, William J. McGuire (1961) pokyčio teorijos reklamos įsisavinimo modelis reklamų kūrėjams padeda suprasti, kaip veikia žmogaus mąstymas ir kaip išpildyti žinutę, kad auditoriją išlaikytume.

❗Dažniausiai reklamos kūrėjai suklumpa reklamos įsisavinimo arba (ang. learning) etape, kuris ir yra tiltas į kitus žingsnius - tikėjimą, emociją arba norą veikti.

Tad, žinutę auditorija privalo suprasti t.y. perskaitę imtis veiksmo ar pajausti tam tikrą užkoduotą emociją. Dalinamės pavyzdžiu, kuris atkreipė dėmesį, tačiau įamžinę nesupratome, nei kaip jaučiamės, nei kokia žinutė mums siunčiama, o svarbiausia taip ir liko neaišku, kokio tai prekės ženklo reklama.

Hello - X, future everything app, excited to see how you are going to grow!

Twitter logo ženklo išnykimas sujaudino ne vieną Twitter faną ar rinkodaros specialistą. Mat Elonas Muskas dėl savo ego panaikino paukštelį. Atmetus emocijas į šalį, tai logiškas sprendimas, kurį lengva argumentuoti.

rebrandingas - tai aiškus ir pamatuotas sprendimas, sujungus kelias įmones. Prieš kelis mėnesius, Twitter korporacija buvo įsigyta kompanijos X Corp, todėl neatsitiktinai ir app’sas buvo pavadintas . Galima ir toliau spekuliuoti, kodėl Elonui Muskui taip patinka X-ai, tačiau panašu, kad buvo rebrandingas reikalingas, norint naują X appsą ateityje paversti Everything app’su. O kadangi X figūruoja Space X bei kituose Elono Musko branduose, tai branded house kūrimo strategija čia visai logiška.

Gaila mėlyno paukštelio, tačiau turime jį paleisti, nes senojo Twitter’io nebėra. Prekės ženklą buvo būtina pakeisti, nes numatyta keisti patį produktą - X appsas pradedamas pozicionuoti kaip - Everything app, kaip kad kinai turi Wechat. Žinoma, logo yra tik maža dalis prekės ženklo komunikacijos sėkmės, žiūrėsim ką X mums įdomaus pasiūlys ir kaip komunikuos su savo klientais.

Goodbye bird – you held a special place in our hearts 💙 Hello X, the everything app - Can‘t wait to see what you‘re turning into!

Koks prekės ženklo kuriamas turinys yra paveikiausias? Tikros žmonių istorijos.

Dirbtinio intelekto amžiuje mes imame ieškoti kažko nesuvaidinto ir tikro, todėl įmonės ambasadorių komunikacija – neatsitiktinai pasirinktas kelias darbuotojus paskatinti pradėti kelią į autentiško turinio ir asmeninio prekės ženklo kūrimą bei savo profesinio vardo stiprinimą viešojoje erdvėje, o įmonei reprezentacinis kanalas, kuris padeda susidaryti tikrą kompanijos įvaizdį, pritraukti naujų talentų, atrasti naujų partnerių ar investuotojų. 🚀

Atnaujinta ilgamečių partnerių Centric IT Solutions Lithuania programa jau pristatyta, o dabar pasiraitoję rankoves kimbame į darbus naujiesiems ambasadoriams padedant atrasti įdomias temas, istorijas, kuriomis jie nori dalintis bei organizuojant mokymus ir sukuriant terpę, kurioje įgalinamas kūrybiškumas. 🎨

Ačiū ACME Group: HR business partner – Ala Bačinina bei Head of Communications – Simona Juočepytė Masalskienė, kurios sutiko pasidalinti gerosiomis praktikomis ir įkvepiančiomis darbuotojų ambasadorystės istorijomis su mumis.

Dėkojame Centric IT Solutions Lithuania už pasitikėjimą bei komandinį darbą jau antrus metus iš eilės kuriant ir tobulinant ambasadorių programą. 🤝

Aurelija Šilinskaitė Aira Kaminskienė Emilija Zelenkauskaitė

Yra laikas dirbti, yra laikas švęsti 🎉

Šiandien Startupbrand DNR švenčia dviejų metų gimtadienį: Laikas bėga greit, atnešdamas naujas patirtis, nuostabius partnerius ir kolegas. Cheers to that! Emilija Zelenkauskaitė Aira Kaminskienė Aurelija Šilinskaitė 🤩