빅데이터 세일즈 MBA

DT가 이제는 CRM과 함께 B2B 영업 방식에 혁신을 위해 당연히 해야 하고, 영업성과도 향상하는 것으로 회자되고 있다.
정말 디지털트랜스포메이션(DT)과 고객관계관리(CRM)는 B2B 영업의 만능키가 될 수 있을까?
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디지털트랜스포메이션(DT)과 고객관계관리(CRM), B2B 영업의 만능키가 될 수 있을까? (빅데이터 MBA, 세일즈 MBA, B2B 영업) 디지털 트랜스포메이션(Digital Transformation)은 신문의 비즈니스란에 자주 등장하는 주제이다. 처음에...

영업을 잘하기 위한 시작은 무엇일까? 인공지능 시대에 영업인의 역할과 존재하는 이유는?
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영업 차별화? 제품의 기능을 파괴하라! (빅데이터 MBA, 세일즈 MBA, B2B 영업) 지속적인 경기 불황으로 ‘어떻게 하면 영업을 잘 할 수 있겠냐?’는 질문이 늘고 있습니다. 영업은 잠재고...

빅데이터? 세일즈? 한번에! 데이터를 활용한 영업전략 수립
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서울과학종합대학원 경영대학원, ‘빅데이터 세일즈 MBA’ 개설 - 한국강사신문 [한국강사신문 권순섭 기자] aSSIST 경영대학원이 ‘빅데이터 세일즈 MBA’를 개설한다고 11일 밝혔다.끊임없이 생성되고, 쌓여가는 수많은 데이터를 어떻게 활용할 것인가. 10년 전, ‘빅데이터’라는 단어가 화...

보험회사는 왜 '만약'을 판매할까? B2B 기업들이 미션(Mission)으로 가장 많이 표명하는 것이 무엇인지 생각해 본 적이 있나요?
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보험회사는 왜 '만약'을 판매하는가? "인사이트셀링" (빅데이터 MBA, 세일즈 MBA, B2B 영업) 회사의 미션(Mission)은 회사의 존재이유를 설명하고, 비즈니스 포트폴리오를 결정할 때 중요한 이정표 역...

김상현 주임교수는 “MBA 프로그램에는 영업을 가르치는 MBA와 그렇지 않은 MBA가 있는데, 빅데이터 세일즈 MBA는 영업을 아는 경영자 양성을 목표로 오프라인과 온라인 영업을 체계적으로 배울 수 있는 국내 최초의 영업 전문 MBA”라고 덧붙였다.

aSSIST 경영대학원, ‘빅데이터 세일즈 MBA’ 개설 [파이낸셜뉴스] aSSIST 경영대학원이 올해 9월부터 국내 처음으로 ‘빅데이터 세일즈 MBA’를 개설한다고 11일 밝혔다. 이 과정은 영업 실무와 이론을 겸비하고 관계와 직관을 넘어선 3S(전략적, 과학적, 체계적

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B2B와 B2C 관점의 니즈를 동시에 갖는 B2B 거래에서, B2B 영업인은 어떻게 하면 구매 결정권자가 의사결정을 쉽게 하도록 도울 수 있을까?
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B2B 고객을 설득하는 3가지 방법 우리는 경험적으로 B2B 영업이 B2C 영업보다 신규거래에 오랜 시간이 필요하다는 것을 알고 있다. 무엇...

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