PBF　～Professional Businessperson Firm～

【組織を動かす力】

組織を永続させるには、2つの力が必要だ。

・仕事をまわす力
・人を動かす力

仕事を回せても、人が動かなければ継続できない。
人が動いても仕事が進まなければお金が回らない。
両方が必要なのだ。

この二つの力のPDCIサイクルは、同時に進めなければならないが、まるで異なる視点が必要だ。

今回は、『人を動かす力』にフォーカスしたい。

仕事のマネジメントとの違いは、人には感情があるということだ。

人は、必要とされている、役に立っていることに喜びを感じる。

互いに認知し合う組織をつくることが必須である。

認知は、伝え合うべきなのだ。

また、上から人を見下すマネジメントをすれば、誰1人動かない。

言葉だけでは危険なのだ。

言葉で、「信頼してる」といいながら、肝心な仕事を任せない・信用しなければ、相手のやる気は余計に悪化する。

まず認知を伝えることが大事であるが、もっと大事なことは、言ってることとやってることが一緒かどうか？気をつけなければならない。

これは、誰にも失敗経験があるはずだ。自分が1番よく分かっている。

最後に、1番大切なことだが、『人を正確に見ないと事業は拡がらない』だ。

人は、自分と他人を比較する。
その比較のポイントがズレていたら、人は動かない。

人を見る時は、スキルだけではなく、コンセプトを見る。

コンセプトとは、その人間の考え方である。
物事を判断する時にどう考えるのか？を見るといい。
人間は深く興味深い。
「◯◯会社・大学は、こんな人が多い。」
などという見方をしていたら、可能性は拡がるどころか、縮小するだろう。

スキルだけで優劣をつけるリーダーは自分の限界を超えることができない。

スキルが顧客満足度を高めるとすれば、コンセプトは事業を拡大する。

「人を動かす力」は、自分の人間力次第だ。

PSF　―Professional Student Firm―
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5月度　個人ランキング

1位：有本 直樹（DCI）
2位：大橋 佑希（DCI）
3位：牧島 健太郎（DCI）
4位：石野 智元（PBF）
4位：ミスターX（PBF）
6位：大間知 勇輝（DCI）
7位：山田 嘉明（Legenders）
8位：藤島 将吾（DCI）
9位：井上 将大（DCI）
10位：四元 和真（Legenders）

宇宙ビジネスセミナーSTART。

元NASAの方がトレーナーです。

これから宇宙ビジネスチームを始動します。

《何故、教育は意味がないのか？》

私は、社員教育を否定してきた。
もし、企業内教育の効果を出すなら、管理者のサポートは外せない。

学校教育においても、教師や親のサポートがないまま放置すれば、効果を出せる生徒は10%いない。

教育は、効果を出すコツがある。
自己啓発で本を読む時も同じことがいえる。

コツは、『アクションプランまで落とし込むこと』だ。何をするのか？明確にしなければ、そこで一時的に学んだ情報は、48時間以内に消滅する。

教育研修では、わざわざアクションプランまで、個々で作成するはずだ。

それなのに、社内において、教育効果が出ていないのは、それをやっていないからだ。

それをサポートするのは、管理者しかいない。

本を何冊読んでも変わらないのは、何も行動に落とし込んでいないからだ。

たった一つでもいい。

教育の効果を出してみよう。

『教育は教育』、『実践は実践』、そうなってはいないか？

仮説を学んだその瞬間から、仮説を立てるようにしているか？

私もそうだが、人間は、聞きたいことしか聞かない。
自分の都合で聞くのだ。
そのため、本当に学んで欲しいことが、学べているかは分からない。

でも、それでいい。
自分の価値観であれ、聞いて思ったことをすぐやってみるといい。

【多様性の欠如】

新しい人との出会いで、
「この人違う〜。何か合わない〜。」
と選択する人は多いのではないか。
それも深く話さず、雰囲気で選ぶ。

あなたが入りたいと思う会社の人事も、面接でそう思ってるだろう。

自分が合う人を選んでるように、相手も選んでいる。

何で落ちるのか？考える必要もない。
人事に、あなたが合わないと思われてるだけだ。

営業においても、自分が選んでいるように、相手は好きな営業マンを選んでいるだけだ。

これはこれで好みだから仕方がない、そういえる。

ただし、これが変わらないと、会社の多様性は欠落していくだろう。

受け入れられる人材が限定されれば、顧客も限定される。
業績が伸びないということだ。

自分の器が大きくならなければ、会社は拡大しない。

感情との闘いだ。

自分が人を選択すれば、相手も選択する。

その器で終わるだけだ。

【必要な教育】

『やりたいこと』は自分の基準である。

しかしながら、仕事を始めると、お金を払うのは相手である。

相手が誰なのか？また、相手を知るための教育が必要である。

業績が上がったから人を採用しよう。
社会貢献のために人を採用しよう。

こういう人の採用じゃなく、

私は、『今以上に業績を上げたいから、新しい事業により収益の柱を創りたいから採用される人材』を輩出したい。

勿論、そう思っているだろうが、現実的にそうなっていない。

今の業績で何人雇えるか？

そういう計算になっている。

何故だろうか？

相手のために何かできる教育がされてないからだ。

価値をうみだせ！なんて教えなくていい。

お金を出してでも頼みたくなる『スキル』を身につけさせなさい。

スキルが適性をうむ。
スキルが居場所をつくる。
スキルがやりがいを見いだす。
スキルが人脈を拡げる。

日本は育つ環境の変化から、人の熱意や志は落ちていく。

しかしながら、情熱は落ちても『スキル』は高まっている。

既に創業する年齢がどんどん落ちている。

この波にのせろ。

志は後からついてくる。何人かに1人は。

【就職するために必要な考え③】
ビジネスは、100%の賛同ではなく、1%のファンをつくりなさい•••http://career-navigation.co.jp/blog/就職するために必要な考え③/

【就職に必要な教育】
平均年収400万円が、現代社会における教育の一つの指標となる。
これを倍にするだけで、所得税が倍以上になり、消費税による税収も上がるだろう•••http://career-navigation.co.jp/blog/就職に必要な教育/

【ビジョンをつくれるのは10人に1人】
ある実験で、自らビジョンをつくり前に進める人材は、10人に1人だとか•••
http://career-navigation.co.jp/blog/test/

確実に内定が決まる方法 | PSF[Professional Student Firm] PSFの新着情報です。

【ゴミ拾い】

PSFがある千駄ヶ谷駅と千葉駅周囲のゴミ拾いを最近、開始しました。
授業が始まる1時間前に。

行動に起こして、変化したことがあります。

・自宅をよりキレイにするようになった。
・最寄り駅まで、ゴミが落ちてると拾うようになった。
・自分が地域を汚さないように気を遣うようになった。

注意して歩くと、思った以上に、吸い殻や袋が落ちています。1時間で30ℓの1袋いっぱいになります。

仕事に没頭し過ぎるあまり、見えるものが見えてなかったです。

反省しました。

【営業プロフェッショナルコース（月４回）】
毎週金曜18時～20時で固定

第一週目：特別講演（業界トップクラスの営業マンによる講演会）

第二週目：営業基礎講座①（初心者向け／マインドセット）
　　　　　講師：佐々木顧問

第三週目：技術営業講座（中級者／上級者向け）
　　　　　講師：大手生命保険営業マン

第四週目：営業マナー＆メンタルヘルス（初心者向け）
　　　　　講師：岡田社長

第五週目（ある場合）：自習・ロープレ・質問会

技術営業トレーニング中

ITプロフェッショナルコース
（毎月 第二週目・四週目の月曜20時〜23時）