GPC-Tax本部／銀行融資プランナー協会

【税理士事務所様向けコラム】
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『脱・昭和！令和の経営・生き方を実現しましょう！』
…来年は、昭和９９年ではなく、令和６年です。
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　　　　　　　　　　　　　　　［vol.538］20231226

来年は令和６年です。昭和９９年ではありません。誰もが知っているはずですが、昭和の経営・考え方をそのまま踏襲している方も少なくありません。
新年を迎えるに当たって、もう一度令和の経営について考えていただければ幸いです。

■１．昭和と令和は社会情勢が大きく異なります。

昭和は、危険・不便・不快等、解決すべきテーマがたくさんありました。前回の東京オリンピックが開催された1964年の冷蔵庫の普及率は10％だったそうです。大変不便な世の中でした。
このような大きな困りごとを解決するためのプロダクト開発と大量生産、それを実現するための同質化されたマネージメント体制が構築され、「ジャパンアズNO.１」と世界中の注目を浴びるまでに成長を遂げました。
バブルの崩壊までは…

令和は、安全・便利・快適を実現し、大きな課題を見つけにくい時代です。
皆が残された小さなテーマの解決に総動員して取り組むことで、強烈な同質化・価格競争を招いています。
低成長と低収益のスパイラルから抜け出せません。

■２．であるにも関わらず、我々は、昭和文化に縛られた環境で今日も生きています。
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【税理士事務所様向けコラム】
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『募集開始！税理士さんのためのＭ＆Ａ参入説明会』
…Ｍ＆Ａ業界の現状と課題や、税理士様にチャンス到来の理由と攻略法について解説します。
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　　　　　　　　　　　　　　　［vol.537］20231219

顧問先を支援する新しいＭ＆Ａの形
オーナー社長に選ばれる
会計事務所・コンサル・士業になるための

新Ｍ＆Ａ支援モデル導入説明会
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【税理士事務所様向けコラム】
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Ｍ＆Ａ支援機関登録済み（予定）の皆様へ
『新しいＭ＆Ａの姿を目指しませんか！』
…脱・仲介、セルサイドアドバイザーモデル導入のご提案！
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　　　　　　　　　　　　　　　［vol.536］20231212

Ｍ＆Ａ業界には近々大きなルールチェンジが起こります。
●仲介モデルが崩壊します。
●報酬体系が明確化されます。
我々は今、その直前のステージに立っています。Bigチャンスです。
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【税理士事務所様向けコラム】
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事業計画の要諦は、事業立地を成長分野に転換することです！（その２）
…創業以来、先代以来、ずっと同じことを行っていませんか？
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　　　　　　　　　　　　　　　［vol.535］20231205

「今年生まれた子供たちが、二十年後に就職する会社の半分は、今存在しない会社だ」と言われています。二十年で会社の半分は入れ替わるとの仮説です。多分そうなるのでしょう。
ＡＩに取って代わられる業種、話題を呼んでいますが、自社がその中に入っているのかの心配には及びません。すべての会社が時代に取って代わられるからです。

変化しなければ会社は存在意義を無くします。時代毎のニーズに対応することが生き残るための条件です。
経営は、連続的な小さな変化を続けて行かなければなりません。この小さな変化は、時間を経て大きな変化を遂げます。激変したように見える会社も、小さな変化の積み重ねです。
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事業計画の要諦は、事業立地を成長分野に転換することです！（その１）
…過去の流れに沿った体裁の良い数値計画を事業計画と呼ぶのは止めましょう。
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　　　　　　　　　　　　　　　［vol.534］20231128

もうすぐ師走です。来年の計画を練っておられる先生もおられるでしょう。
自社（自事務所）の新しい事業計画を作成するための指針にしてもらえれば幸いです。
過去の流れに沿った体裁の良い数値計画は事業計画ではありません。それは進捗管理計画です。
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経営の発想転換！年末年始に考えて欲しい４つの課題！
30％増益ではなく、300％の増益策を考える
今の事業を疑い、謙虚に改める
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　　　　　　　　　　　　　　　［vol.533］20231121
■〔事例１〕私の話ですが…

・平均年商9千万円、10店舗の飲食チェーンを買収したが、3年後に手放した
・自分の不得手な分野、成長性の無い業態を買収して時間と資金を無駄にした
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『良い事業を作るための３大条件！』
◆１．実現可能性が高い、PMFしやすい
◆２．拡張性、成長性が高い
◆３．持続的な競争優位性を構築できる
少々難解なテーマですが、大変重要なテーマです
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　　　　　　　　　　　　　　　［vol.532］20231114

税理士さんの仕事は、
実現可能性は高いが（◆１◎）、競争優位性を維持しにくい（◆３は✕）、故に拡張性が難しい（◆２も✕）業種です。
そういう業種です。認識して経営してください。
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『中小企業財務のプロが教える、コロナ借換保証の実践的な活用方法について』
…2023年1月10日から開始された「コロナ借換保証制度」の実践的な活用方法を、実例を交えて解説しています。
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　　　　　　　　　　　　　　　［vol.531］20231107

コロナ借換保障制度とは

（実例１）コロナ借換保証により返済負担を軽減した事例
（実例２）コロナ借換保証によりリスケを正常化した事例

…等々
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『競合との差別化戦略』
…「ファイブ・ウェイ・ポジショニング」と「トレードオフを伴う差別化」について
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　　　　　　　　　　　　　　　［vol.530］20231031

差別化戦略を理解して、自社の方針を決めて、長期間に渡って実行する。
多くの優良企業が実行しています。

供給過多の税理士業界においても、大変重要で汎用性の高いテーマです。
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『銀行融資！自社借入余力とリスケ条件の確認！』
…正常な財務３条件、リスケの必須アイテム、金融機関対応原則等々
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　　　　　　　　　　　　　　　［vol.529］20231024

クライアントの財務・金融機関対応支援スキルとしてご利用ください。

１．銀行融資！自社借入可能金額の確認方法！
・自社が正常であれば新規の借入は出来ます。
・正常とは３つの条件を満たしている事です。
・正常の３条件とは…
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『株式上場を目指す社長様へ！』
…創業社長として時価総額20億円で上場し、4年後320億円、その後業績悪化で辞任した経験を踏まえてお話します。
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　　　　　　　　　　　　　　　［vol.528］20231017

◆１．上場できる会社、できない会社の違い、上場できる会社は・・・
・成長性、新規性を有する
・ビジネスモデルに優位性がある
・一定以上の規模を有する
・経営管理力（予実管理、コンプライアンス）がある　　　等々

◆２．上場のメリットとデメリットは・・・
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