ベストセラー斉藤塾

急なお知らせですが、
出帆研究センターのセミナーで
「編集と営業のための書店発ベストセラーのつくり方」
というタイトルでおはなしをします。お時間のある方はぜひご参加ください。

■日時　平成２８年１０月２７日（木）　午後６時１５分～午後８時１５分
■会場　文化産業信用組合 会議室
　　　　　　（千代田区神田神保町1-101　神保町101ビル３階）
■会費　 7,000円
■企画　出版研究センター
■主催　出版ビジネススクール事務局
　　　　〒101-0051　東京都千代田区神田神保町2-11
　　　　TEL(03)3234-7623 / FAX(03)3238-9420

仕掛け売りを始めて１か月もすると陳列状態がマンネリ化することがあります。売れている時は何も変えないのがいいのですが、売上が停滞する気配を感じたら、その場のイメージを変える必要があります。
販売ステージで最初にお客さまの目に入るのはパネルです。その印象によってその場の印象が随分と変わってきます。ですからパネルの出来映えで売上が左右されることも多いのです。『呼吸で心を整える』の手書きパネルを作りました。
これがきっかけとなって作品と読者をつなぐことができるといいなと思っています。

ベストセラー斉藤塾: 『呼吸で心を整える』　手書きパネルをつくる

ベベストセラーが出せると出版社、著者、編集者、営業マンの方々に全く新しい世界が広がります。人生が変わると言っても差し支えないほどの大きな変化だと聞きます。
書店発ベストセラーにチャレンジし続けてきた書店員がベストセラーストーリーを確立させ、ベストセラー斉藤塾を始めました。そこで、編集者や営業マンを塾生にしてベストセラーづくりのノウハウを伝授しました。
5年間に50人以上の塾生が10万部計画にチャレンジし、そのうちの4割以上が成功しています。プロ野球の首位打者になるよりも高い確率です。そのベストセラーづくりのノウハウがぎっしり詰まったセミナーが開催されます。
本を書きたい人と思っている方にもとても参考になるはずです。ベストセラーを作りたいと思う方はこの機会をお見逃しなく。
http://skc.index.ne.jp/seminar/20160330.html

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3月30日（水）18：15～20：30、神保町の岩波セミナールームで開催される出版研究センターのセミナーで講演させていただきます。『編集と営業のための書店発ベストセラーのつくり方』と題して、これまでのベストセラー斉藤塾の成果をお話しさせていただきます。セミナーのご案内を添付しておりますので、興味のある方はぜひご参加ください。10万部以上のベストセラーはつくれます。そのノウハウを伝授しますので、みんなでベストセラーを作って出版不況を吹き飛ばしませんか。

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パネルもＰＯＰも同じですが、イメージ通りの仕上がりにするためには気を使うことが多いです。失敗して書き直すのはとても嫌なものです。誤字や文字のはみ出しに細心の注意を払い、失敗しないように書いています。
手書きのパネルは色画用紙やマジックの選び方で色遣いが自由に楽しめます。相当気を使って書くためなのか、印刷仕様に比べて手書きパネルは見てくれる人に温かみが伝わるように感じます。
失敗せずにイメージ通りに完成でき売上が好調に推移すると、パネルのコピーが作品と読者をつなぐ役割を果たせたように感じられて、手書きパネルをつくる快感にハマってしまいます。そんなこともあって、その後何枚も書くことになりました。

ベストセラー斉藤塾: ミニうり坊　作品と読者をつなぐ手書きパネル

１０００冊超えの作品をさらに売り伸ばす
入社２年目女子の文庫担当は『ビッグデータ・コネクト』の１０００冊突破したことを受けて、２０１６年２月からもう一度売り伸ばすことを決めました。その背景には、この作品の販売実績が全国第一位であると出版社担当者から知らされたことがありました。
単品の販売実績で全国第一位を取るということは中規模の店にとってめったにないことです。その地位を確固たるものにしておきたいという思いが生まれて、再度の売り伸ばしを決断したようです。
再度の売り伸ばしに当たって、一等地でのボリューム陳列を再構築し、パネルやＰＯＰのコピーを作り直して拡販のリスタートをしました。パネルやＰＯＰのコピーがお客さまへの訴求力を高めてくれますし、コピーの出来によっては客層の広がりをつくることもできるからです。

ベストセラー斉藤塾: ミニうり坊　１０００冊越えの作品をさらに売り伸ばす

仕掛け売りの広がりをつくる
仕掛け売りが得意な店は多くあります。そうした店の担当者に提案を重ねていけば仕掛け売りの広がりはつくることができます。担当者への活きのいい提案によって彼らのやる気を引き出すことが重要だと思います。
この作品の特徴的な点は、「呼吸」という誰もが普段自然に行っている行為が作品のテーマであることです。非常に汎用性が高いテーマですから、ビジネスだけでなく、スポーツや武道と絡めたり、ヨガや瞑想、健康法と絡めたりすることが可能です。
新書というサイズと価格も提案の根拠となり得ます。新書は過去ベストセラーを多く出しています。どんな切り口を前面に出していくかで店を選ぶことができますし、提案する際のキャッチコピーの出来が成果に影響を与えるかもしれません。

ベストセラー斉藤塾: 呼吸で心を整える　セカンドステップ

手書きＰＯＰを書いてからまだ一週間経っていませんが、『呼吸で心を整える』という作品の仕掛け売りはとても興味深い取り組みだと感じましたので、途中経過を報告したいと思います。
結果はＰＯＰのコピーの良しあしについては言及できませんが、手書きＰＯＰを付けたことによって大きな変化が生まれたことは証明されたと考えています。

ベストセラー斉藤塾: 『呼吸で心を整える』その後

「担当者おすすめ」「当店の第一位」「１０００冊突破」「全国第一位」とタイミングに合わせて手書きＰＯＰのコピーを書き加えたことで『ビッグデータ・コネクト』の売り伸ばしが可能となりました。
ＰＯＰは一枚書けばそれでいいとうものではありません。確かに同じＰＯＰを５年使い続け１０万部を超える作品にしたこともありましたが、それは例外です。見ていただく方に変化を感じていただくことは重要なことですし、おかわり君はホームラン王ですから。
「ＰＯＰの力ってすごいですね」
そんなつぶやきがどこからともなく聞こえてくるようです。

ベストセラー斉藤塾: ミニうり坊　ＰＯＰの力で１０００冊越えをねらう

ボリュームたっぷりに展開した作品にパネルとＰＯＰをつけるのは仕掛け売りの常道です。それも手書きＰＯＰにするとお客様の反応が変わってきます。『呼吸で心を整える』の手書きＰＯＰのコピーを考えてみました。作品の根幹をなす部分に焦点を当てたコピーはお客さまが強く反応するはずです。さて今回はどうなりますでしょうか、非常に楽しみにしています。

ベストセラー斉藤塾: 呼吸で心を整えるのＰＯＰを書く

『自分に聞く力で問題解決』という作品に出合った。
気になったのは、本のタイトルを見ただけではどういう内容なのかが私には理解できなかったことでした。表紙には文字がたくさん配列されているのですが意味が直接的に伝わらない言葉ばかり使われている印象がありました。
タイトルを見ただけで本を読みたいと思わせる力を持つ、そういう作品が売れる作品なのだろう。そういう意味ではこの作品は売れる作品としてのイメージが湧きませんでした。
自分に聞く力って何だろう。感情に振り回されるなってどういうこと。そんな疑問が湧くのはストレートに伝わる言葉を使っていないからだろうと思います。そんな時には気の利いたＰＯＰのコピーで作品のイメージを伝えるようにすべきです。
ＰＯＰのコピーが本と読者をつなげれば売上は劇的に変わります。

ベストセラー斉藤塾: 自分に聞く力で問題解決

１０万部計画の仕掛け売りの広がりをつくる活動は、出版社の営業の役割になっていて、彼らの頑張り次第で成功するかどうかが決まります。今回は自分でできることはやってみようと考え二つのことを実施してみました。
一つは知り合いの店へ仕掛け売りの輪を広げました。元塾生の店を訪問して売れる商品展開のイメージを説明し、売れているパネルのコピーを渡し、実際に売上をブレイクさせる方法を伝授しました。
もう一つは仕掛け売りの拠点づくりの成功事例を伝えるために、BlogとFacebookを使って情報の拡散を試してみました。効果測定は難しいですが、関わりを持つメンバーがさらに拡散してくれることを願って実施したものです。
情報拡散の効果は具体的には測定できませんが、関わりのある方々からたくさん意見を頂戴しました。他の書店員の方も読んでいるという情報もいただいていますし、それなりの効果があったものと感じています。

ベストセラー斉藤塾: 書店発ベストセラー　久々の挑戦　情報を拡散