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Ringrazio Lara, Ramona, Melania, Alice e Lorenzo che hanno partecipato al "Corso completo di Procurement: tecniche avanz...
29/07/2026

Ringrazio Lara, Ramona, Melania, Alice e Lorenzo che hanno partecipato al "Corso completo di Procurement: tecniche avanzate e strategie vincenti per il procurement", organizzato da Apindustria Confimi Vicenza con il coordinamento di Laura Lovison.

Al termine di un corso è un piacere consegnare in omaggio una copia dei miei libri ai partecipanti che hanno gentilmente accettato di posare in questa simpatica foto.

E' sempre un piacere condividere e divulgare informazioni riguardo il . In questa circostanza è stato particolarmente apprezzato il mio nuovo libro "Il buyer conduce la trattativa" pubblicato con la partecipazione di Percinque, per maggiori informazioni vedi il videoclip: https://lnkd.in/dQFfC7Yi

Al termine di un corso è un piacere consegnare in omaggio ai partecipanti una copia dei miei libri.Ringrazio Marta, Gabr...
24/07/2026

Al termine di un corso è un piacere consegnare in omaggio ai partecipanti una copia dei miei libri.

Ringrazio Marta, Gabriele, Sergio, Davide ed Eric che hanno partecipato al corso "Negoziazione e cost analysis" organizzato da CIM&FORM S.r.l. presso la ditta Cascade e grazie anche per aver gentilmente accettato di posare con me.

E' sempre un piacere condividere e divulgare informazioni riguardo il . In questa circostanza è stato particolarmente apprezzato il mio nuovo libro "Il buyer conduce la trattativa" pubblicato con la partecipazione di Percinque, per maggiori informazioni vedi il videoclip: https://lnkd.in/dQFfC7Yi

Hai 5 minuti per migliorare il processo d'acquisto? Ecco 6 controlli settimanali che il mio team e io applichiamo per ri...
21/06/2026

Hai 5 minuti per migliorare il processo d'acquisto? Ecco 6 controlli settimanali che il mio team e io applichiamo per ridurre ritardi e tagliare costi operativi: 1) Verifica scorte critiche; 2) Conferma lead time fornitori; 3) Allinea ordini con produzione; 4) Controllo stati d’ordine aperti; 5) Revisiona resi e non conformità; 6) Aggiorna forecast condiviso. Provali questa settimana e dimmi quale ti dà i risultati migliori. Scopri risorse e tool pratici: https://wix.to/k0gc0kw 😊📈

L'imprenditore, mai più come oggi, per tenere alta la profittabilità della propria azienda deve tenere conto di come com...
18/05/2026

L'imprenditore, mai più come oggi, per tenere alta la profittabilità della propria azienda deve tenere conto di come compra!

"Chi compra bene vende bene", non è solo un detto bensì è la realtà.

Strutturare la funzione procurement con il fuoco preciso indirizzato sui risparmi e sulla mitigazione del rischio fornitura è la priorità dettata dai periodi che la nostra economia sta attraversando.

Il corso promosso da Centro Api Servizi - Società Benefit di Vicenza propone il workshop sugli Acquisti che si svolgerà in quattro giornate tra giugno e luglio, per info contattare Laura Lovison e vedere il programma a seguente link: https://lnkd.in/dUy-SMRm
Ci vediamo in aula!

07/03/2026

Comincio oggi la pubblicazione di una nuova serie di pillole del che andranno ad esaminare ben 25 approcci per negoziare un'offerta:

1° Arrivate preparati alla trattativa (149° pillola)

Cosa fa il compratore
- Prepara e studia in anticipo tutta la reportistica disponibile.
- Si informa sulla situazione finanziaria del fornitore.
- Si informa sulle condizioni dello specifico mercato del fornitore.
- Si procura delle offerte dai concorrenti.
- Tiene in tasca “l’asso” delle nuove opportunità.
- Ricerca informazioni riguardo il suo interlocutore (social network).
- Individua le caratteristiche comportamentali dell’interlocutore.
- Non punta subito al cuore della trattativa ma prepara prima il terreno (relazione).

Scopo per il compratore
- Arrivare alla negoziazione preparati e dare l’impressione al venditore di estrema competenza.

Il libro "Il buyer conduce la trattativa", realizzato in collaborazione con Percinque, è pensato per affrontare la negoziazione dalla prospettiva del buyer, ma rappresenta senza dubbio uno strumento prezioso anche per i venditori.

Già dal titolo si coglie il carattere della pubblicazione: sottolineare quanto sia fondamentale, in sede negoziale, arrivare preparati sull’offerta da trattare, perché la CONDUZIONE della trattativa incide in modo determinante sul risultato finale.

Sono davvero entusiasta di annunciare l’uscita del mio nuovo libro: “Il buyer conduce la trattativa”, realizzato in coll...
22/02/2026

Sono davvero entusiasta di annunciare l’uscita del mio nuovo libro: “Il buyer conduce la trattativa”, realizzato in collaborazione con Percinque.

La pubblicazione è suddivisa in quattro sezioni:
- le competenze del buyer in ambito negoziale;
- la conduzione del Marketing d’Acquisto;
- le tecniche di negoziazione;
- venticinque approcci per trattare un’offerta;
e raccoglie i contenuti del mio corso di negoziazione, strutturati in modo organico e operativo.

Il libro è pensato per affrontare la negoziazione dalla prospettiva del buyer, ma rappresenta senza dubbio uno strumento prezioso anche per i venditori.

Già dal titolo si coglie il carattere della pubblicazione: sottolineare quanto sia fondamentale, in sede negoziale, arrivare preparati sull’offerta da trattare, perché la CONDUZIONE della trattativa incide in modo determinante sul risultato finale.
Guarda il videoclip per saperne di più.

Ringrazio Claudia Poli per alcuni preziosi suggerimenti e per aver scritto la prefazione; Lisa Balzarin e Francesca Panarotto per l'editing; Paola Spagnolo e Giovanni Bordin per aver creduto in questo progetto.

Ben vengano commenti, feedback e critiche costruttive, buona lettura!

22/02/2026

Il mio nuovo libro "Il buyer conduce la trattativa" indirizzato a chi lavora nel e non solo, un testo molto utile anche per chi opera nelle vendite.
Disponibile su Amazon sia in formato tradizionale sia in versione e-book.
Buona lettura!

21/02/2026

Sono davvero entusiasta di annunciare l’uscita del mio nuovo libro: “Il buyer conduce la trattativa”, realizzato in collaborazione con Percinque.

La pubblicazione è suddivisa in quattro sezioni:
- le competenze del buyer in ambito negoziale;
- la conduzione del Marketing d’Acquisto;
- le tecniche di negoziazione;
- venticinque approcci per trattare un’offerta;
e raccoglie i contenuti del mio corso di negoziazione, strutturati in modo organico e operativo.

Il libro è pensato per affrontare la negoziazione dalla prospettiva del buyer, ma rappresenta senza dubbio uno strumento prezioso anche per i venditori.

Già dal titolo si coglie il carattere della pubblicazione: sottolineare quanto sia fondamentale, in sede negoziale, arrivare preparati sull’offerta da trattare, perché la CONDUZIONE della trattativa incide in modo determinante sul risultato finale.
Guarda il videoclip per saperne di più.

Ringrazio Claudia Poli per alcuni preziosi suggerimenti e per aver scritto la prefazione; Lisa Balzarin e Francesca Panarotto per l'editing; Paola Spagnolo e Giovanni Bordin per aver creduto in questo progetto.

Ben vengano commenti, feedback e critiche costruttive, buona lettura!

Tanti Auguri caro follower su FacebookAuguri di Buon Natale a tutti coloro che hanno letto i miei post, hanno visto le m...
22/12/2025

Tanti Auguri caro follower su Facebook

Auguri di Buon Natale a tutti coloro che hanno letto i miei post, hanno visto le mie pillole sugli Acquisti e hanno interagito sui contenuti.

Auguri a tutti i buyer che hanno frequentato i miei corsi sul procurement.

Auguri a chi ha letto i miei libri, ha partecipato ai webinar o semplicemente ha navigato sul mio canale YouTube o nel mio blog.

Spero di avervi lasciato qualche spunto di riflessione, come anch'io, lungo questo cammino, ho colto tante informazioni da Voi, perché non si smette mai di imparare.

Per il 2026 ho già pianificato diversi corsi di formazione e sono pronto con un nuovo libro da pubblicare.
Insomma, stiamo in contatto e un abbraccio a tutti Voi!

Con questa pillola desidero illustrare un metodo per preparare e condurre una negoziazione. Il percorso conta 8 passaggi...
20/09/2025

Con questa pillola desidero illustrare un metodo per preparare e condurre una negoziazione.

Il percorso conta 8 passaggi, a mio parere indispensabili, per partire col piede giusto, condurre l'incontro e arrivare a stringere un accordo vantaggioso per entrambe le parti.

1° step: "Scegliere di negoziare o non negoziare (rifiuto giustificato)."

Leggi nell'articolo qui sotto i motivi per i quali è meglio rinviare o rifiutare di intraprendere una trattativa.
https://www.linkedin.com/.../negoziare-8-step-il.../...

Inoltre guarda il videoclip con la mia spiegazione clicca qui: https://lnkd.in/eA92iQyH

Indirizzo

Via Grazia Deledda, 4
Vittorio
31029

Telefono

+393458178188

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