Consulenza e Formazione Procurement

Consulenza e Formazione Procurement Libero professionista, specializzato in consulenza aziendale e formazione risorse del Procurement

07/03/2026

Comincio oggi la pubblicazione di una nuova serie di pillole del che andranno ad esaminare ben 25 approcci per negoziare un'offerta:

1° Arrivate preparati alla trattativa (149° pillola)

Cosa fa il compratore
- Prepara e studia in anticipo tutta la reportistica disponibile.
- Si informa sulla situazione finanziaria del fornitore.
- Si informa sulle condizioni dello specifico mercato del fornitore.
- Si procura delle offerte dai concorrenti.
- Tiene in tasca “l’asso” delle nuove opportunità.
- Ricerca informazioni riguardo il suo interlocutore (social network).
- Individua le caratteristiche comportamentali dell’interlocutore.
- Non punta subito al cuore della trattativa ma prepara prima il terreno (relazione).

Scopo per il compratore
- Arrivare alla negoziazione preparati e dare l’impressione al venditore di estrema competenza.

Il libro "Il buyer conduce la trattativa", realizzato in collaborazione con Percinque, è pensato per affrontare la negoziazione dalla prospettiva del buyer, ma rappresenta senza dubbio uno strumento prezioso anche per i venditori.

Già dal titolo si coglie il carattere della pubblicazione: sottolineare quanto sia fondamentale, in sede negoziale, arrivare preparati sull’offerta da trattare, perché la CONDUZIONE della trattativa incide in modo determinante sul risultato finale.

Sono davvero entusiasta di annunciare l’uscita del mio nuovo libro: “Il buyer conduce la trattativa”, realizzato in coll...
22/02/2026

Sono davvero entusiasta di annunciare l’uscita del mio nuovo libro: “Il buyer conduce la trattativa”, realizzato in collaborazione con Percinque.

La pubblicazione è suddivisa in quattro sezioni:
- le competenze del buyer in ambito negoziale;
- la conduzione del Marketing d’Acquisto;
- le tecniche di negoziazione;
- venticinque approcci per trattare un’offerta;
e raccoglie i contenuti del mio corso di negoziazione, strutturati in modo organico e operativo.

Il libro è pensato per affrontare la negoziazione dalla prospettiva del buyer, ma rappresenta senza dubbio uno strumento prezioso anche per i venditori.

Già dal titolo si coglie il carattere della pubblicazione: sottolineare quanto sia fondamentale, in sede negoziale, arrivare preparati sull’offerta da trattare, perché la CONDUZIONE della trattativa incide in modo determinante sul risultato finale.
Guarda il videoclip per saperne di più.

Ringrazio Claudia Poli per alcuni preziosi suggerimenti e per aver scritto la prefazione; Lisa Balzarin e Francesca Panarotto per l'editing; Paola Spagnolo e Giovanni Bordin per aver creduto in questo progetto.

Ben vengano commenti, feedback e critiche costruttive, buona lettura!

22/02/2026

Il mio nuovo libro "Il buyer conduce la trattativa" indirizzato a chi lavora nel e non solo, un testo molto utile anche per chi opera nelle vendite.
Disponibile su Amazon sia in formato tradizionale sia in versione e-book.
Buona lettura!

21/02/2026

Sono davvero entusiasta di annunciare l’uscita del mio nuovo libro: “Il buyer conduce la trattativa”, realizzato in collaborazione con Percinque.

La pubblicazione è suddivisa in quattro sezioni:
- le competenze del buyer in ambito negoziale;
- la conduzione del Marketing d’Acquisto;
- le tecniche di negoziazione;
- venticinque approcci per trattare un’offerta;
e raccoglie i contenuti del mio corso di negoziazione, strutturati in modo organico e operativo.

Il libro è pensato per affrontare la negoziazione dalla prospettiva del buyer, ma rappresenta senza dubbio uno strumento prezioso anche per i venditori.

Già dal titolo si coglie il carattere della pubblicazione: sottolineare quanto sia fondamentale, in sede negoziale, arrivare preparati sull’offerta da trattare, perché la CONDUZIONE della trattativa incide in modo determinante sul risultato finale.
Guarda il videoclip per saperne di più.

Ringrazio Claudia Poli per alcuni preziosi suggerimenti e per aver scritto la prefazione; Lisa Balzarin e Francesca Panarotto per l'editing; Paola Spagnolo e Giovanni Bordin per aver creduto in questo progetto.

Ben vengano commenti, feedback e critiche costruttive, buona lettura!

Tanti Auguri caro follower su FacebookAuguri di Buon Natale a tutti coloro che hanno letto i miei post, hanno visto le m...
22/12/2025

Tanti Auguri caro follower su Facebook

Auguri di Buon Natale a tutti coloro che hanno letto i miei post, hanno visto le mie pillole sugli Acquisti e hanno interagito sui contenuti.

Auguri a tutti i buyer che hanno frequentato i miei corsi sul procurement.

Auguri a chi ha letto i miei libri, ha partecipato ai webinar o semplicemente ha navigato sul mio canale YouTube o nel mio blog.

Spero di avervi lasciato qualche spunto di riflessione, come anch'io, lungo questo cammino, ho colto tante informazioni da Voi, perché non si smette mai di imparare.

Per il 2026 ho già pianificato diversi corsi di formazione e sono pronto con un nuovo libro da pubblicare.
Insomma, stiamo in contatto e un abbraccio a tutti Voi!

Con questa pillola desidero illustrare un metodo per preparare e condurre una negoziazione. Il percorso conta 8 passaggi...
20/09/2025

Con questa pillola desidero illustrare un metodo per preparare e condurre una negoziazione.

Il percorso conta 8 passaggi, a mio parere indispensabili, per partire col piede giusto, condurre l'incontro e arrivare a stringere un accordo vantaggioso per entrambe le parti.

1° step: "Scegliere di negoziare o non negoziare (rifiuto giustificato)."

Leggi nell'articolo qui sotto i motivi per i quali è meglio rinviare o rifiutare di intraprendere una trattativa.
https://www.linkedin.com/.../negoziare-8-step-il.../...

Inoltre guarda il videoclip con la mia spiegazione clicca qui: https://lnkd.in/eA92iQyH

Le evoluzioni nel settore degli acquisti e della supply chain, guidate dalle normative italiane, europee e internazional...
15/06/2025

Le evoluzioni nel settore degli acquisti e della supply chain, guidate dalle normative italiane, europee e internazionali, nonché dagli obiettivi dell’Agenda 2030 dell’ONU, pongono al centro del dibattito il tema del procurement sostenibile.

​Con questo libro ho cercato di raccogliere tutte le informazioni necessarie per costruire un prontuario che sviluppi, dal punto di osservazione del procurement, il tema della sostenibilità. Le aziende dovrebbero porre grande attenzione all’Agenda 2030, essa innesca un grande cambiamento economico, logistico e culturale in un contesto di regole al momento non ancora ben definito.

​In merito a queste considerazioni, il ruolo del procurement sta assumendo una rilevanza strategica senza precedenti; le decisioni prese dai responsabili degli acquisti non sono più limitate alla negoziazione di costi competitivi, alla garanzia della qualità e disponibilità del prodotto. Oggi, sempre più spesso, tali decisioni devono includere criteri di sostenibilità che influenzano l'intera catena di approvvigionamento.

Trovi il libro su Amazon in formato tradizionale e e-book

Ogni feedback sarà apprezzato!

Ecco una guida per chi opera nel procurement e in tutta la supply chain.La gestione dei fornitori e del vendor rating sa...
09/03/2025

Ecco una guida per chi opera nel procurement e in tutta la supply chain.

La gestione dei fornitori e del vendor rating saranno rivoluzionati con l'arrivo delle norme relative alla sostenibilità, i buyer dovranno selezionare i fornitori attraverso i criteri ESG e altro ancora... scoprilo nel libro: "Sostenibilità e supply chain: la prospettiva del procurement".

Vedi articolo: https://lnkd.in/evA-h-yj

Sono veramente contento di annunciare l'uscita del mio nuovo libro!Con questo libro ho cercato di raccogliere tutte le i...
08/03/2025

Sono veramente contento di annunciare l'uscita del mio nuovo libro!

Con questo libro ho cercato di raccogliere tutte le informazioni necessarie per costruire un prontuario che sviluppi, dal punto di osservazione del procurement, il tema della sostenibilità. Le aziende dovrebbero porre grande attenzione all’Agenda 2030, essa innesca un grande cambiamento economico, logistico e culturale in un contesto di regole al momento non ancora ben definito.
Questa pubblicazione è indirizzata agli operatori del procurement e di tutta la supply chain.

Ringrazio vivamente il dott. Mario Paronetto (Fondatore e Coordinatore del progetto “Gruppo Sostenibilità” di Confindustria Veneto Est) per aver scritto la prefazione e le Società Benefit: Colfert S.p.A., IRINOX SpA - Società Benefit, LABOMAR e Vettorello Srl Società Benefit che hanno arricchito il testo fornendo le loro testimonianze in relazione ai temi ESG, con il particolare focus verso le attività di procurement.

Il libro è disponibile sia in formato tradizionale, sia nella versione e-book sul market place di Amazon.
Auguro una buona lettura e sarò lieto di ricevere il vostro feedback
Leggi l'articolo: Sono veramente contento di annunciare l'uscita del mio nuovo libro!
https://www.linkedin.com/posts/danielepezzali-consulente-procurement_sono-veramente-contento-di-annunciare-luscita-activity-7304107647253794816-N6JN?utm_source=share&utm_medium=member_desktop&rcm=ACoAAAPm27oB-gE0mn_eP9Nyt6pUpOIf-qrV1Vc

20/01/2025

Buongiorno, sono lieto di presentare la nuova edizione 2025 de "Il mondo degli Acquisti", il prontuario per la funzione procurement PRATICO da consultare.

Questa edizione è stata arricchita con il capitolo "introduzione alla contrattualistica".

Ho approcciato questa pubblicazione partendo dalle slides del corso per gli Acquisti che sono solito proporre nelle aziende.

Le decine di schede descrittive e di tabelle, inserite in questo “prontuario”, sono sufficientemente esplicative agli occhi degli addetti ai lavori e forniscono una vasta serie di spunti di riflessione.

Mi piace definire questo manuale, che delinea il perimetro del Procurement inserito nell’evoluta Supply Chain, come un “prontuario per la gestione degli Acquisti”; il mio scopo è quello di fornire indicazioni pratiche e “pronte all’uso” per la conduzione del moderno ufficio Acquisti.

“Il mondo degli Acquisti” è la sintesi della mia esperienza ultratrentennale, maturata nel Procurement in sette differenti multinazionali. In questa pubblicazione affronto gli argomenti in maniera pratica ed intuitiva, trattando di:
- Organizzazione degli Acquisti.
- Segmentazione del mercato della fornitura.
- Valutazione dei fornitori.
- Vendor rating.
- Strategia degli Acquisti.
- Mitigazione del rischio fornitura.
- La digitalizzazione del Procurement.
- Marketing d'Acquisto.
- Valutazione delle offerte.
- Calcolo del Total Cost Ownership (TCO).
- Cost analysis.
- Metodi di negoziazione.
- Gestione della comunicazione.
- Introduzione alla contrattualistica.
- Lean Thinking e Kaizen negli uffici.
- Lean Procurement.
- Il budget degli Acquisti (delle materie prime).
- Forecasting.
- Formulazione dei costi standard.
- Individuazione dei KPI (Key Performance Indicator).
- Formulazione degli obiettivi per il Procurement.
- Lavorare per obiettivi.

Fornendo così al manager degli Acquisti ed ai buyer, le indicazioni chiave per indirizzare il loro lavoro nell'ottica di "ente di profitto aziendale".

Per maggiori informazioni e vedere degli estratti del libro visitare il mio sito: www.danielepezzali.com

Il prontuario in formato tradizionale è disponibile su Amazon.

Grazie e buona lettura!

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Via Grazia Deledda, 4
Vittorio
31029

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